Responsable International(e) en Marketing Développement · Concevoir et réaliser une stratégie marketing en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise ... • Processus

Document non-contractuel, la Direction se réservant la possibilité de toute adaptation rendue nécessaire par l’évolution des contextes économiques et juridiques. Tous droits réservés. MAJ avril 2020

CODE RNCP : 26188 CODE FORMATION PAR APPRENTISSAGE :

Arrêté du 26 mai 2016 publié au Journal Officiel du 07 juin 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable international(e) en marketing développement" avec effet au 30 janvier 2016, jusqu'au 07 juin 2021.

Directeur du programme Inseec Bachelor à Paris : Sabrina HEMAIDI

La spécialisation « Marketing Développement » a pour objectif de former des professionnels capables d’ouvrir de nouvelles opportunités, de conquérir des marchés, tout en étant responsables de projet et opérationnels… Négociation, créativité, esprit de conquête, ces métiers de stratège et communiquant ne s’arrêtent pas au seul développement des ventes. Startups, grands groupes, PME, toutes les entreprises cherchent ces profils qui ont un rôle central dans leur développement. Objectifs Le Responsable International en Marketing Développement a pour objectif d’établir le positionnement d’une entreprise ou d’un produit à l’international et d’assurer leur développement. Elle/Il exerce également des fonctions transverses aux différents services de l’entreprise et assure l’interface entre la direction de laquelle elle/il dépend et les équipes qu’elle/il coordonne. Elle/Il est le garant de la mise en place la stratégie définie et du suivi de son exécution. Elle/Il est capable de travailler avec des équipes multiculturelles et dans une ou plusieurs langues étrangères. Prérequis La formation est accessible aux étudiants ayant validé ou étant en cours de validation d’une 2ème ou d’une 3ème année de 1er cycle (BTS, DUT, classe prépa, Licence 2 ou Licence 3…). Accès par validation des études, expériences professionnelles ou acquis personnels (décret 2013-756 du 19 août 2013) : accès sans avoir le diplôme requis, compte tenu des études, des acquis personnels et des expériences professionnelles. Il est également possible par équivalence d’un diplôme étranger ou d’un diplôme d’une autre discipline. Approche pédagogique La pédagogie tient compte des attentes des entreprises afin de développer les compétences nécessaires à l‘insertion professionnelle des apprenants. Les cours alternent cours magistraux, workshop, ateliers de mise en situation, travaux individuels, projet en équipe, conférences de personnalités du monde de la finance. Intervenants Tous nos intervenants sont recrutés sur la base de leur expérience professionnelle. Ils sont experts dans leur domaine et font preuve de capacités pédagogiques avérées dans la spécialisation. Ce processus est validé par le Directeur du programme, garant des attendus en terme de compétences métiers et de l’approche pédagogique.

Responsable International(e) en Marketing Développement

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Modalités d’évaluation et de validation Contrôles continus et partiels sous forme d’exposés, d’études de cas, de travaux surveillés, de mise en situation et de contrôle des connaissances. Rédaction d’un rapport de recherche Grand oral professionnel, soutenance devant jury. Métiers visés par la certification Dans le domaine du marketing et du commerce: - Responsable commercial international, du développement commercial - Chargé/e d’affaires marketing à l’international - Chargé/e de produit marketing/ à l’international - Chef/fe de projet marketing/ digital/opérationnel - Responsable marketing/ à l’international - Responsable de marque international/e - Responsable de gamme de produit /à l’international Handicap Nos formations en continu ou en alternance sont accessibles aux personnes handicapées. Le personnel enseignant et administratif est sensibilisé au handicap et à l’accueil en milieu ordinaire de jeunes apprentis en situation de handicap. Ainsi l’apprenti confronté au handicap bénéficiera d’une écoute attentive et d’une aide particulière pour lui permettre la meilleure intégration possible au centre de formation en alternance comme en entreprise. Nous accompagnons les personnes en situation de handicap, leur permettant de construire un parcours vers l’emploi adapté à leur handicap, avec une opportunité d’embauche au sein de l’entreprise d’accueil à la fin du contrat en alternance. Mobilité Des séjours professionnels à l’étranger sont possibles sur les campus avec qui nous avons développé des relations privilégiées. Ces séjours sont l’occasion pour les apprentis de découvrir d’autres cultures, d’autres méthodes de travail et d’enseignement. Ils sont aussi l’occasion de s’ouvrir sur le monde et de les aider dans leur propre projet professionnel.

HANDICAP Conseillère référente Nathalie WEINRYB [email protected]

MOBILITE Conseiller référent Robert BRADFORD [email protected]

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Culture & Business

Critical Thinking 18 Soutenance orale

Droit du travail 18 Partiel

Protéger sa marque 18 Cas pratique

Management et Gestion

Management & RH 18 Partiel

Tableaux de bord 18 Partiel

Gestion de projet 18 Dossier collectif

Méthodes & Langages Financial English 18 Contrôle continu

Public Speaking 4 18 Soutenance orale

Sous Total 144 h

Projets et Pratiques professionnelles

Outils et ressources 35 Dossier collectif

Prod Box et Soft skills 21 Dossier collectif

Joutes verbales 21 Soutenance collective

Case study Training 18 Etude de cas individuelle

Working Paper 33 Rapport de recherche

Be responsible as a manager 21 Dossier collectif

Grand oral et projet professionnel 14 Soutenance individuelle

Sous Total Projets et pratiques professionnelles 163 h

TOTAL 469 H

COURS HEURES MODE D'EVALUATION

E Business & Digital Marketing 18 Dossier collectif

Sales Partnership 18 Cas pratique

Digital sales & stratégies de développement 18 Partiel

Développement commercial 18 Partiel

Management stratégique gestion 18 Partiel

Spécialisation Powerfull sales presentation 18 Etude de cas Outils de communication personnels 18 Dossier collectif

Reporting commercial 18 Contrôle continu Workshop negociation 18 Dossier collectif Total Spécialisation 162


COMPÉTENCES VISÉES

Pour plus de détails, veuillez consulter le référentiel en ligne : http://www.rncp.cncp.gouv.fr/grand-public/visualisationFiche?format=fr&fiche=26188

Coordonnées CAREER CENTER INSEEC PARIS 91 Boulevard Exelmans – 75016 Paris N° déclaration d’activité : 11 75 550 98 75

Contact [email protected] 01 42 09 64 75

Construire, appliquer et évaluer une stratégie de développement dans un contexte international Réaliser une analyse concurrentielle prenant en compte l’environnement à différentes échelles : locales, nationales et internationales, le contexte culturel et interculturel Analyser les données recueillies pour identifier les opportunités de développement Définir un marché cible et formuler des recommandations stratégiques Etablir un plan d’action commercial et choisir les outils à utiliser Planifier l’action commerciale Evaluer la stratégie commerciale et proposer des actions complémentaires Négocier des contrats Manager et animer l’équipe commerciale Concevoir et réaliser une stratégie marketing en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise Réaliser une veille concurrentielle et identifier des opportunités de développement ainsi que les menaces Analyser un marché ou un produit et déterminer son positionnement Analyser les comportements et consommation du secteur étudié Etablir des objectifs clairs en termes de cible : positionnement à atteindre, part de marché, pénétration Construire la stratégie pour atteindre les objectifs fixés Identifier et élaborer les outils de promotion et de communication appropriés Etablir un budget prévisionnel Former la force de vente à l’utilisation de ces outils Gérer un projet de marketing/développement Coordonner la mise en œuvre des différents outils et évènements Motiver la force de vente, animer l’équipe marketing opérationnel Suivre la réalisation du projet Valider les dépenses engagées Assurer le suivi régulier des dépenses engagées et ajuster si besoin Assurer un reporting régulier des étapes projet

Evaluer l’impact des stratégies marketing /développement Identifier et renseigner des indicateurs pertinents permettant de mesurer l’impact des actions menées Enrichir les mesures obtenues par des études complémentaires (études qualitatives…) Synthétiser l’information produite Analyser les résultats obtenus Formuler des recommandations Effectuer un reporting


Contenu de cours Cours de spécialisation

E-Business & Digital Marketing

• Objectifs du cours • Comprendre et appréhender les outils. • Développer la curiosité pour le marketing digital et les innovations • Connaître la législation (RGPD) A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : • Identifier les opportunités business liées au Marketing digital • Construire une première ébauche de recommandations stratégiques en marketing digital • Utiliser quelques outils liés au Marketing Digital • Définir les enjeux du Marketing Digital, liés au commerce physique (offline) • Prospecter grâce au digital

• Contenu du cours Intro : • Définir le Marketing digital et le e-business • Les métiers du marketing Digital : • Mobile First – une évidence BtoB : • Le marketing digital au service du business • Le marketing digital au service des commerciaux : ABM (Account Based Marketing) + ouverture Inbound • L’intérêt du BtoBtoC (communication auprès du consommateur final pour le BtoB • E-Reputation : Entreprise et/ou employés BtoC : • Le eCommerce/ Pure Players/Retailers • Merchandising Digital (Sites vitrines, Avis conso, Google, réseaux sociaux, comparateurs/affiliation) • Les marketplaces (amazon, cdiscount, Rakuten…) • Les leviers de communication/marketing – • Indicateurs de performance/ Indicateurs de coûts La Data : • La data c’est quoi • Les sources (+ usages ?) • La réglementation – RGPD, ouverture sur le VRM • Les opportunités (géolocalisation, perso comportementale, retargeting


• Contenu du cours Définition et outils pour préparer une stratégie • Comprendre l’évolution du parcours d’achat B2B versus B2C depuis le web et les réseaux sociaux • Stratégie digitale : complémentarité « outbound/inbound marketing » • Méthodologie pour intégrer la prospection digitale dans une organisation • Processus pour faire de la prospection digitale (via les réseaux sociaux) • Outils : focus sur le réseau social professionnel LinkedIn et la curation de contenu

• Contenu du cours Principe de la stratégie commerciale et sa place dans la stratégie globale d’entreprise • Comment construire sa stratégie commerciale (canaux de distributions, etc.) • L’importance des objectifs et le suivi des résultats • Construire une stratégie CRM sur le long terme • Travail de groupe : établir la stratégie commerciale et CRM de la gamme glace de KINDER

• Contenu du cours

1. Pilotage de l’activité commerciale et mesure de la performance (contrôle budgétaire, contrôle de la qualité de service, reporting…) 2. Responsabilisation et animation des équipes dans la réalisation des objectifs stratégiques de l’entreprise 3. Recrutement et développement des compétences des collaborateurs directs 4. Accompagnement des équipes dans l’utilisation des applications dédiées à la relation client 5. Conduite de réunions et d’entretiens 6. Gestion d’une équipe projet ou d’un réseau

Digital Sales et Stratégies de développement

• Objectifs du cours Analyser l’environnement digital d’une organisation Concevoir un écosystème digital propice à la vente sur internet Définir/choisir et publier des contenus susceptibles de capter l’attention des prospects Optimiser des profils sociaux pour attirer à soi des prospects (logique « inbound marketing ») Trouver des prospects sur les réseaux sociaux Engager des conversations sur les réseaux sociaux pour initier des affaires

Développement commercial

• Objectifs du cours L’objectif est d’apporter une base théorique solide de ce qu’est la stratégie commerciale avec un focus particulier sur le développement commercial

E- Management stratégique et gestion

• Objectifs du cours Comprendre le management d’équipe dans sa diversité disciplinaire (commerciale, financière, juridique, humaine…) Décliner les orientations stratégiques de sa direction en objectifs opérationnels pour son entité (agence, point de vente, département…) Organiser, animer et suivre l'équipe de vente en lui apportant un appui technique Faire émerger et piloter des projets


• Contenu du cours Cours Magistral sur la Présentation Power Point Cas Pratique

• Contenu du cours Reporting commercial

Initiation sur le sujet reporting commercial – définition

- A quoi ça sert ? - Qui l’utilise dans l’entreprise ? Chef des ventes / Responsable Régionaux / VRP / autres services. - Mise en situation avec différents cas - Présentation du cas fil rouge pour présentation en cours 4 – 5 études de cas pour 5 groupes de 4 personnes

env.

Comment motiver et coacher grâce au reporting commercial ?

- Choix des indicateurs – qu’est ce qu’un KPI pertinent ? - Utilisation de deux outils : « la collecte d’informations disponibles » et « la matrice EMOFF » - Découverte des différents indicateurs type DN/ DV/ PDL/ MEA/ PDM etc… - Calcul de ces indicateurs – avec différents cas

Comment transformer le reporting commercial en analyse ?

- Présentation du tableau d’analyse ABC croisée - Quelle analyse faire ? - Quel impact sur le portefeuille client ? - Comment communiquer ses résultats ?

Le Reporting commercial et fixation des objectifs

- Définir un objectif commercial à ACIER / SMART - Définir les priorités (analyse des taches par type d’urgence / priorité) - Définir le temps passé par action / par client - Utilité pour les autres services type marketing (lancement d’un nouveau produit etc..) - Développement personnel : Auto-diagnostique

Powerfull sales présentations

• Objectifs du cours Apprendre et comprendre les méthodes pour réaliser des présentations Power Point en l’expérimentant sur un cas pratique A la fin du cours l’étudiant devra être capable de :

Réaliser une présentation PPT pour défendre un projet et convaincre son audience

Reporting commercial

• Objectifs du cours L’objectif du cours est de permettre à l’étudiant de connaitre les différents outils du reporting commercial afin de pouvoir les mettre en place facilement dans sa vie professionnelle. A la fin du cours l’étudiant devra être capable de :

• Connaitre les différents indicateurs / KPI utilisés lors d’un reporting commercial • Créer un reporting commercial selon les objectifs / priorité de l’entreprise • Réaliser une analyse à partir d’un reporting commercial et réaliser un plan d’action en

conséquence


• Contenu du cours Rappels sur l’entretien de vente B to B Maitriser les 5 règles d’or du négociateur Obtenir une contrepartie et limiter les demandes de concessions Distinguer la demande apparente de la demande réelle Conclure la négociation Déjouer les pièges des acheteurs Process Com La méthode NRS

Workshop négociation

• Objectifs du cours Savoir réaliser un entretien professionnel de Négociation d’affaire

A la fin du cours l’étudiant devra être capable de /At the end of the course, the student will be able to:

1. Maitriser la conduite d’un entretien de vente d’affaire d’une durée de 10 mn 2. Savoir négocier gagnant/gagnant 3. Savoir utiliser la méthode Process Com


Culture et Business

Critical thinking

• Objectifs du cours The objective of this course is to enable students to have a better understanding of international news and how to make well-informed choices about the information available to them. It also trains the students to view this information with a critical eye. At the end of the course the student will be able to: • Select information • Access to quality information • Develop a critical approach to information • Identify essential information tools on an international topic

• Contenu du cours 1. Introduction – Understanding the press today. Crisis, new challenges and media organization. 2. How to be well informed? Looking at the news with a critical eye and from another perspective. 3. Getting informed in conflicts times - Geopolitics in the news 4. Making interviews on some chosen topic

Droit du travail

• Objectifs du cours -SAVOIR : Acquérir des connaissances en droit du travail en lien avec le management et l’organisation du travail -SAVOIR-FAIRE : Acquérir des compétences techniques liés au futur professionnel de nos étudiants leur permettant d’être directement opérationnels dès la fin de leur cursus ; -SAVOIR-ETRE : Cultiver les « soft skills » de nos futurs diplômés : compléter leurs compétences intellectuelles et analytiques, par des compétences relationnelles et comportementales nécessaires à l’application du droit du travail dans l’entreprise

• Contenu du cours - Les relations individuelles de travail ou la vie –juridique- d'un salarié. Première partie : Naissance du contrat de travail : embauche ; choix du contrat (de travail ?), pouvoirs de l'employeur de direction, disciplinaire) Deuxième partie : Vie du contrat ou l’exécution du contrat : salaires, durée du travail, modification du contrat, l’impact des fusions d'entreprises Troisième partie : Les ruptures du contrat : licenciement personnel ou pour motif économique, démission, RC etc - Les relations collectives du travail et la négociation collective.

Protéger sa marque

• Objectifs du cours A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : • Identifier les divers types de droit de la propriété intellectuelle


• D’optimiser la gestion et la protection des créations de l’entreprise par le droit de la propriété intellectuelle • Prévenir de la contrefaçon

• Contenu du cours 1. J’ai une idée et après ? Présentation de la propriété intellectuelle 2. Je crée : droit d’auteur ou droit de la marque ? 3. Je design mon produit : le droit des dessins et des modèles 4. J’assure la croissance de ma création grâce à internet 5. Je lutte contre la contrefaçon

Management et Gestion Management et RH

• Objectifs du cours A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : • Identifier le rôle d’une organisation dans la définition d’un mode de management • Identifier ses propres modes de communication et de fonctionnement • Identifier les points clés d’une stratégie de management

• Contenu du cours Les différentes organisations selon Mintzberg Les outils du manager a. Les matrices du management b. La communication/l’écoute c. La reconnaissance/la motivation • Le leadership a. Définitions b. Cas pratique Tableaux de bord

• Objectifs du cours Comprendre le rôle des tableaux de bord dans l’entreprise 2. Comprendre le lien entre les indicateurs de performances et les plans d’actions 3. Etre capable d’évaluer des indicateurs de performances en fonction des perspectives Stratégique, Finance, Marketing, Opérations, Développement (Ressources Humaines et R&D) 4. Etre capable de concevoir un tableau de bord 5. Etre capable d’utiliser un TdB pour contrôler la réalisation d’un projet

• Contenu du cours -Tableaux de bords Stratégie ; l’entreprise dans son environnement -Tableaux de bords Finance ; la perspective des investisseurs -Tableaux de Bord Marketing ; la perspective des clients -Tableaux de Bord Opérations ; la perspective des processus internes


Gestion de Projet

• Objectifs du cours

Maîtriser les méthodologies de la gestion de projet et les techniques de management • Identifier les erreurs fréquentes et savoir les éviter • Connaître les modalités de la création d’entreprise (notamment en France)

• Contenu du cours Définitions, historique et concepts Méthodologies, rôle du gestionnaire de projet – Exercice de pitch/investissement Étude de cas, création d’entreprise – Exercice de gestion d’équipe Exercice de création de projet Exercice de répartition des tâches

Méthodes et langages

Financial English

• Objectifs du cours L’objectif du cours est simple, il s’agit de découvrir les nouvelles tendances financières tout en consolidant les fondations théoriques. À la fin du cours l’étudiant devra être capable de : • Tenir une argumentation structurée sur un domaine financier • maitriser le vocabulaire technique financier L’étudiant sera plus à l’aise dans la compréhension du champ financier que ce soit à l’écrit et à l’oral

• Contenu du cours Defining group slide presentation topics, requirements and forming the presentation groups. Brainstorming for presentation topics. Doing business slide presentations related to Finance topics and of interest to the group in English in groups of three; feedback and evaluations. Writing and connecting ideas and sentences. Using an interactive app for grammar review and presentation quizzes. Defining business meeting topics, requirements and forming the meeting groups. Debating on a current issue for or against in teams of three against three. Improving writing skills through connecting ideas and sentences, writing and correcting sentences, using the correct verb tenses and time expressions in speaking and writing. Public Speaking

• Objectifs du cours L’objectif du cours est simple, il s’agit de travailler la capacité à convaincre son auditoire en anglais. A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : - se sentir plus à l’aise dans un contexte de présentation à l’oral. -avoir un retour précis sur ses capacités et comment travailler sa marge de progression.

• Contenu du cours Module 1 : Évaluer son niveau en anglais Module 2 : Flipped classroom Ted talks Module 3 : Visioconference


Module 4 : Convince me Module 5 : Mark me

Projets et pratiques professionnelles Outils et ressources

• Objectifs du cours Ce séminaire a pour objectif de fournir à l’alternant toutes les ressources nécessaires à une bonne intégration durable dans son entreprise et sur son lieu de formation. A la fin du séminaire l’alternant sera capable de :

• Maitriser les outils et ressources pédagogiques • Repérer les différents acteurs et leurs missions • Connaitre ses droits et ses devoirs • Analyser sa situation de travail et sa montée en compétences • Appréhender la relation avec son tuteur ou son maitre d’apprentissage

• Contenu du cours

Il est organisé en 5 modules : • Droits et devoirs des alternants • Citoyenneté, solidarité et handicap • Ressources bibliographiques et outils numériques • Analyse des situations de travail • Relations avec le tuteur

Prod Box et soft skills

• Objectifs du cours Les soft skills, ou compétences comportementales, suscitent de plus en plus l’intérêt des entreprises. Pour être recruté puis être performant au travail, les seules compétences techniques ne suffisent plus. Salariés et manager doivent développer des qualités non professionnelles. COMPÉTENCES A ACQUÉRIR POUR LES ÉTUDIANTS Avoir les clés pour développer différentes compétences comportementales, qui leur permettront de mieux appréhender le monde de l’entreprise.

• Contenu du cours Conférence RH · Les attentes des entreprises qui recrutent des jeunes diplômés Les chiffres parlent d’eux-mêmes : les entreprises recrutent les jeunes et souhaitent attirer la génération Z ! Quels sont les profils favoris ? Comment font les entreprises pour sélectionner et choisir des candidats ? Importance des compétences soft skills. Intelligence Emotionnelle · L’intelligence émotionnelle, levier clé pour réussir son integration en entreprise : Définition, exercices pratiques pour découvrir son potentiel, comment la cultiver. Développer sa créativité · Qu’est-ce que la créativité ? En quoi elle est un appui pour trouver des solutions et mener à bien ses missions ? Comment la déployer judicieusement en entreprise ? Développer ses talents · Qu’est-ce qu’un talent, comment le déployer, comment en faire un atout professionnel ? Travailler en mode projet · Au-delà du travail en équipe, acquérir des méthodes et des outils pour réussir dans les délais impartis. Qu’est-ce qu’une équipe, qu’est-ce qu’un projet ? Comment développer des attitudes « projet » ? Comment appréhender les comportements pour mieux agir individuellement et collectivement ?


1er bilan professionnel · Quelles sont les nouvelles compétences acquises lors du stage de fin d’année et des emplois de l’été ? Sont-elles en cohérence avec les résultats du test « Compétences » réalisé pour l’atelier ? Comment cela s’inscrit dans le projet professionnel de l’étudiant ? Quel objectif de l’année se donne-t-il ? Déployer sa visibilité Internet · Pourquoi le profil professionnel en ligne est important et à quoi il sert ? Analyser sa présence en ligne et identifier les axes d’amélioration ou de repositionnement. Construire son « histoire » sur les réseaux sociaux (personal storytelling).

Joutes verbales

• Objectifs du cours L’éloquence c’est l’art de toucher et de persuader. C’est pourquoi lest étudiants doivent apprendre à utiliser des images fortes et naturelles, que sentiments, raisonnement frappant ou expressions vives ou traits enflammés qu’elle jette dans l’esprit de son auditeur. L’éloquence a pour but d’instruire, toucher et plaire A la fin du cours l’étudiant devra être capable de : 1. Comprendre ce qu’est l’éloquence et pourquoi son art est inné et acquis 2. Identifier les rouages d’art oratoire (fonds et formes) 3. Les interactions entre les mots, les personnes les sujets lors d’une joute.

• Contenu du cours Basée sur des exemples de joutes oratoires de concours d’éloquence, de monologues de personnes célèbres : politiciens, artistes. Travailler l’art d’écrire son discours en fonction des thèmes, des personnes à sensibiliser et à convaincre.

Case study training

• Objectifs du cours L'étude de cas permet de prendre conscience qu'il existe plusieurs solutions à une même situation problématique : Le but n'est donc pas de trouver la bonne solution, mais plutôt d'avoir recours à une démarche cohérente et applicable dans la vie réelle. Ce module organisé sous forme de séminaire a pour objectif de soumettre aux étudiants des problématiques réelles et de concevoir une méthodologie d’analyse et de décision adaptée à chaque cas étudié. L’objectif : les préparer à l’épreuve finale du Bachelor. A la fin du cours l’étudiant devra être capable :

- De mener une phase de diagnostic - De justifier ses choix stratégiques dans les phases de décision et d’action - De sortir des schémas prédéfinis

• Contenu du cours Plusieurs mini cas portant chacun sur une problématique spécifique sont traités en direct avec l’aide de l’intervenant. Un cas final est présenté dans le but d'amener les apprenants à développer leur habileté à sélectionner l'information importante. Les apprenants devront déterminer les informations qui sont utiles à la compréhension ou à la résolution de la situation problématique.

Working paper

• Objectifs du cours Formaliser au travers d’un écrit, la réponse à une problématique identifiée par l’étudiant. Cette problématique doit être en relation directe avec son entreprise. L’étudiant pourra introduire une dimension « management » si sa problématique le permet.

• Contenu du cours Chaque étudiant, à partir de la problématique, doit proposer une réponse sous forme de prise de position en fonction d’un travail d’analyse réalisé en amont. Pour cela, l’étudiant devra présenter le contexte dans lequel sa


• Objectifs du cours Cette épreuve consiste en un oral de 45 minutes. Elle permet à l’apprenant d’exposer sa réflexion apportée sur l’expérience et le parcours accompli. .Les objectifs pédagogiques de cette épreuve sont de permettre à l’apprenant : - de mener une veille permanente sur l’actualité professionnelle - de se doter de solides connaissances sur son univers et les métiers qui le composent - de faire le lien entre les apprentissages et les différents domaines de compétences qui constituent l’enseignement dans sa spécialité, l’expérience vécue et les compétences développées en entreprise

• Contenu du cours - savoir structurer, exposer et argumenter clairement, démontrer sa capacité à comprendre et traiter les enjeux de l’information - capacité à réagir avec pertinence aux questions du jury, à mobiliser les savoirs pour structurer les réponses nourrissant l’échange, - capacité à discerner la transversalité existant entre les enseignements professionnels acquis lors de la formation, la culture et la maîtrise des techniques émanant de l’expérience en entreprise et le sujet issus de l’actualité professionnelle. - capacité à mobiliser des savoirs professionnels en lien avec sa spécialité, son expérience et savoir les retranscrire de manière synthétique et pertinente au regard du sujet proposé. - construire une réflexion structurée autour d’un sujet d’actualité professionnelle tel qu’il pourrait être proposé lors d’un examen de candidature à l’embauche en entreprise.

problématique va être traitée. Puis, à partir de références bibliographies, articules, il devra apporter une analyse critique des différentes approches abordées dans ses différentes lectures. Pour compléter cette analyse, l’étudiant pourra intégrer les résultats et une analyse cohérente d’une étude qu’il aura effectué auprès d’un échantillon de personnes (10-15 personnes seraient idéales) ainsi que la réalisation d’interview de personnes (3 à 5) ayant un rapport direct avec la problématique traitée.

Be responsible as a manager

• Objectifs du cours Sensibiliser les étudiants au rôle de manager A la fin du cours l’étudiant devra être capable : - De se projeter dans la fonction managériale - De sortir des schémas prédéfinis du rôle de manager

• Contenu du cours On ne nait pas manager, on le devient… Ecouter, observer, et entendre des managers issus de tous types d’organisations ou d’entreprises qui viennent raconter leur parcours, leurs échecs, leurs succès et toutes les questions qu’ils se posent sur leur pratique managériale prépare les étudiants à la vie en entreprise. Des ateliers sont destinés à donner des éléments de réflexion pratiques et concrets pour vous préparer à vos débuts dans l’entreprise. Atelier « Les profils de manager » Atelier “Intelligence émotionnelle et manager” Atelier « trouver sa place en tant que manager » Atelier « motiver son équipe »

Grand oral et projet professionnel


Documents

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