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Nom
Ghamizi Rival
Bimangu Valin Morel
Gingeyne
Prénom Salah Tracy Pierre Pierre-Henri Julian Eloïse
Adresse [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected]
Etablissement Mines Nancy ICN Mines Nancy ICN ICN Mines Nancy
Hand’Speaker
RESUME DU PROJET
Hand’Speaker est un système composé de gants permettant de traduire la Langue des Signes en son vocal. Ce dispositif est composé de 3 éléments :
Un gant de reconnaissance des mouvements. Equipé de capteurs placés à des positions stratégiques qui permettront de récupérer la position des différents doigts.
Une application mobile: Elle récupère et traite les différents signaux et permet la reconnaissance et la traduction en langue française. Elle propose un parcours d’apprentissage de la langue des signes françaises sous une forme ludique avec un suivi de la progression de l’apprenant.
Un module de synthèse vocale des gestes reconnus par l’application. Ce module est en complément de l’application car il transmet le son précédemment traité par l’application mobile.
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Sommaire
1. Présentation du projet ................................................................................................................. 3
1.1. L’analyse des ressources et compétences de l’équipe ......................................................... 3
1.2. Naissance du projet ............................................................................................................... 4
1.3. Les motivations ..................................................................................................................... 4
2. Produits et services ...................................................................................................................... 5
2.1. Description du produit .......................................................................................................... 5
4.4. Stade de mise au point ......................................................................................................... 6
3. Le marché ..................................................................................................................................... 7
3.1. L’étude de marché ................................................................................................................ 7
3.2. La clientèle potentielle et la localisation géographique ....................................................... 7
3.3. L’environnement concurrentiel ............................................................................................ 8
3.4. Evolution ............................................................................................................................... 9
4. La stratégie ................................................................................................................................... 9
4.1. L’approche Marketing ........................................................................................................... 9
4.2. La stratégie commerciale .................................................................................................... 10
Les données financières ..................................................................................................................... 11
- Compte de résultat prévisionnel - ............................................................................................... 11
- Besoin en fonds de roulement - .................................................................................................. 12
- Plan de financement - .................................................................................................................. 12
- Etat de trésorerie - ....................................................................................................................... 13
- Bilan prévisionnel - ...................................................................................................................... 13
8. Nos contacts et partenaires ....................................................................................................... 14
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1. Présentation du projet Hand’Speaker est un dispositif innovant et technologique permettant de passer du geste à la parole en un
instant. C’est le fruit de l’association de 6 élèves issus de formations complémentaires, réunis à l’occasion de
l’atelier « Conception, Innovation, Production ».
1.1. L’analyse des ressources et compétences de l’équipe
Pour mener à bien notre projet, nous avons mis en synergie nos connaissances et compétences afin d’être
le plus complémentaire possible. Ainsi, pour répartir les rôles, nous nous sommes basées sur les
compétences et les expériences de chacun mais aussi dans les domaines dans lesquels tout un chacun se
sentait le plus à l’aise.
Age Formation Compétences Expériences
professionnelles
BIMANGU
Pierre 21
Master 1 Design
Global
Conception 3D,
Electronique, Etude
RDM, Matériaux.
Stage liaison CAO/Calcul
Contrôleur en métrologie et
Contrôleur non destructif
GHAMIZI
Salah 21
2ème
année d’école
d’ingénieur en
informatique
Informatique
Robotique
Technique
Développeur web
Stage technique
GINGEYNE
Eloïse 21
Master 1 Design
Global
Etude des matériaux,
créations graphiques,
3D
Directrice de création pour
Life's Emotion
Stage designer freelance
MOREL
Julian 22
2ème
année d’école
de commerce en
Contrôle de gestion
Juridique,
Financière,
Gestion de projet
Moniteur de ski alpin
Stage en expertise-
comptable
RIVAL
Tracy 23
2ème
année d’école
de commerce en
Finance
Financière
Gestion de projet,
Statistiques
Superviseur d’enquêteur
Responsable de magasin
Animatrice pour enfants
VALIN
Pierre-Henri 24
2ème
année d’école
de commerce en
Marketing
Marketing,
Commerciale
Gestion de projet
Chargé de projet marketing
stratégique
Commercial
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1.2. Naissance du projet
En octobre 2013, nous avons commencé cette aventure avec la volonté de partir sur un projet social qui
pourrait améliorer le quotidien des personnes invalides. Pour ce faire, nous nous sommes posé certaines
questions sur les différents besoins nécessaires à l’amélioration de la qualité de vie de ces personnes. Après
un mois de recherche, Tracy a raconté l’histoire de son ami sourd qui, un jour, avait eu du mal à contacter les
secours du fait de son handicap à communiquer. De là, nous avons proposé diverses solutions à ce
problème et nous nous sommes fixés sur Hand’Speaker.
1.3. Les motivations
Grâce à mon ami sourd, j’ai eu la chance de rencontrer plusieurs personnes de
leur communauté ce qui m’a particulièrement touchée. J’espère que
Hand’Speaker permettra à beaucoup de porter un autre regard sur le handicap. De
plus, je suis m’épanouit pleinement les différentes associations humanitaires dont
je fais partie et aujourd’hui, je souhaiterais continuer à m’investir avec mon
équipe en sensibilisant les personnes à l’entrepreneuriat social.
Ayant un frère handicapé, je me rends compte au quotidien de tout le travail qu'il
reste à faire pour aider ces personnes. Alors en créant Hand’Speaker, je contribue
à améliorer le quotidien de certaines personnes et cela me rend très fier. J'espère
que nous donnerons envie à d'autres entrepreneurs en herbe d'aider les personnes
mises de côté jusqu'à aujourd'hui.
Notre projet est tout ambitieux mais nous sommes une équipe aux compétences
variées et nous les mettrons en commun pour réussir. Hand'Speaker permettra, je
l'espère, une bonne intégration des personnes handicapées mais aussi une prise de
conscience des personnes valides. C'est un sujet sensible dans lequel je me sens
très impliquée.
Ce qui me motive dans ce projet, outre l’aspect humain, c’est d’avoir la
possibilité d’évoluer au sein d’un groupe pluridisciplinaire qui nous permet de
travailler de façon synergétique au sein d’un projet commun
Ma principale motivation est de pouvoir donner aux personnes handicapées le
pouvoir de mieux communiquer avec le monde et ainsi leurs permettre de ne pas
être défavorisées face aux personnes valides dans les situations de tous les jours.
Le travail à accomplir pour toutes ces inégalités est encore long, cependant je
pense que Hand’Speaker peut permettre de faire avancer les choses.
Je suis fasciné par la création d'entreprise technologique depuis la prépa, avec un
regard porté sur la côte Est avec des podcasts comme Twit, ... mais aussi vers le
Japon et la robotique. Ces derniers ont réussi des prouesses dans le domaine de
l’électronique/robotique dans le domaine du service à la personne et je crois aussi
dans l'avenir de cette filière. Travailler sur Hand’Speaker correspond tout à fait à
mes aspirations pédagogiques mais aussi personnelles et je souhaite permettre un
jour aux sourds de communiquer plus librement avec leur entourage.
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2. Produits et services
2.1. Description du produit Hand’Speaker est un dispositif de retransmission de langue des signes française (LSF) en synthèse vocale permettant d’une part l’apprentissage de la LSF et d’autre part la communication fluide des sourds avec le reste de la société. C’est une solution innovante et technologique permettant de :
Faciliter l’intégration des personnes sourdes au sein de la société
Simplifier l’accès à l’apprentissage de la langue des signes
Un gant de reconnaissance des mouvements. Equipé de capteurs placés à des positions stratégiques qui permettront de récupérer la position des différents doigts.
Une application mobile: Elle récupère et traite les différents signaux et permet la reconnaissance et la traduction en langue française. Elle propose un parcours d’apprentissage de la langue des signes françaises sous une forme ludique avec un suivi de la progression de l’apprenant.
Un module de synthèse vocale des gestes reconnus par l’application. Ce module est en complément de l’application car il transmet le son précédemment traité par l’application mobile.
En plus de transcrire la langue des signes en son vocal, notre offre se compose d’une application mobile. Celle-ci permettra aux personnes d’apprendre la langue des signes via une fonction « Formation » qui se voudra très ludique. On peut retrouver des jeux d’apprentissages, des épreuves à valider qui permettront d’apprendre tout en s’amusant.
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Hand’Speaker symbolise un changement que ce soit pour les personnes sourdes, les personnes valides ou encore les entreprises. Nous finalisons un prototype qui nous a coûté un peu moins de 550€. Nous avons évalué les coûts de production à une échelle industrielle avec des fondeurs et des fournisseurs spécialisés qui nous permettent de diviser par deux le coût de revient du dispositif. Le produit sera commercialise entre 350€ et 450€.
4.4. Stade de mise au point
Actuellement nous sommes en train de finaliser le prototype. Nous avons réalisé les schémas de câblages, le choix des capteurs, des composants et des simulations informatiques. Nous réalisons aussi l’application Smartphone qui traite le signal. Nous pouvons d’ores et déjà dire que les résultats obtenus sont assez prometteurs. Nous arrivons à reconnaitre l’alphabet LSF et à gérer la coordination de deux mains.
Interface du Smartphone
Une interface de formation basée sur la
« gamification » :
Trophées et challenges a réussir selon
les objectifs fixés au préalable par
l’utilisateur
PAGE DE GARDE DU DOSSIER DE PARTICIPATION
3. Le marché
3.1. L’étude de marché En France, il y a plus de 5 millions de personnes atteintes de déficiences auditives dont 200 000 personnes parlant la langue des signes françaises (LSF). Force de constater que l’illettrisme touche 70 à 80% de la population atteinte de surdité profonde et que le taux de chômage apprivoise les 60%, nous avons décidé de créer un produit innovant permettant de réduire ces taux. D’après une étude que nous avons réalisée sur panel de 126 personnes sourdes, la plupart ont du mal à communiquer en entreprise. Afin de pallier ce handicap, plus de 86% des personnes interrogées seraient intéressées par un produit portatif pouvant permettre de traduire la langue des signes en voix.
oui86%
non14%
Seriez vous prêt à acheter un tel produit?
3.2. La clientèle potentielle et la localisation géographique
Dossier projet de conception - page 8/14
Tout d’abord, les principaux intéressés par Hand’Speaker sont les personnes sourdes, qui trouveront l’utilité de notre produit dans la vie de tous les jours. Que ce soit en entreprise, dehors ou à l’école, la communication sera plus facile à instaurer. Pour les particuliers le produit sera vendu complet en magasin ou sur internet. Ensuite, afin de faciliter l’accès à l’apprentissage de la langue des signes nous allons nous reposer sur les associations et les centres de formation de la LSF qui seront notamment des prescripteurs. Enfin, en France, les entreprises ayant un effectif supérieur à 20 salariés ont l’obligation de compter au minimum 6% de personnes handicapées dans son effectif. Il s’agit pour nous, de faciliter l’insertion professionnelle pour les personnes sourdes et de faciliter la transition avec l’entreprise. Pour les entreprises et associations le produit sera accompagné d’un service de maintenance sous forme de location. Aujourd’hui, nous avons décidé de nous baser uniquement sur le référentiel français. Cependant, grâce à l’application mobile qui permet de transcrire la langue des signes dans toutes les langues, il sera par la suite facile de nous étendre sur le marché international.
3.3. L’environnement concurrentiel Les principaux concurrents sont les interprètes de LSF et les appareils visio permettant à un interprète de traduire les appels téléphoniques. Ensuite, nous nous retrouvons sur une technologie semblable à la lite motion et la kinect qui permettent de détecter les gestes et les images. Cependant il n’existe pas encore de concurrent direct pour le dispositif Hand’Speaker. Nous sommes donc un marché de niche.
Avantages concurrentiels : Les solutions actuelles sont soit des solutions informatiques “fixes”, avec des ordinateurs/caméras, difficilement utilisables en mobilité ou des solutions humaines (recours à un interprète, enseignants de langue des signes). Notre solution est un assistant personnel qui accompagne et suit la progression de l’apprenant.
Barrière à l’entrée : Tout d’abord, certaines réglementations au niveau des ondes émises nous ont
contraints de revoir notre projet. Ensuite, les personnes sourdes sont assez réticentes aux changements, elles ont peur de ce que pourrait entrainer ce dispositif. Nous avons, dus les rencontrer pour en discuter et pour les rassurer sur nos intentions. Enfin, le produit pourrait être considéré comme un produit médical ce qui pourrait entrainer une vérification du produit, de l’effet des ondes sur le corps … et donc les autorités pourraient nous imposer une autorisation pour la commercialisa
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3.4. Evolution Notre produit s’inscrit dans la dynamique globale du wearable computer, ou les objets connectés « portés » sur soi. Ce marché qui a démarré avec les montres connectées il y a 2 ans se révèle le secteur le plus porteur de l’informatique moderne. Selon de récentes études, ce marché triplera en 5 ans, et l’engouement des investisseurs comme des utilisateurs ne cessera de s’accélérer cette prochaine décennie.
4. La stratégie
4.1. L’approche Marketing Notre produit est basé sur l’innovation et sur une image de progrès social. L’entreprise possède de nombreuses
forces ce qui pourrait être les facteurs clés de succès.
La matrice SWOT
Forces Faiblesses
Prix attractif
Services proposés aux entreprises
Produit innovant, technologique et social
Produit à spécificité internationale
Innovation brevetable
Les ondes
L’absence de traduction du son en LSF
La problématique de la batterie pour les gans
Opportunités Menaces
Nouvelle cible (armé de l’air, …)
Ouverture sur de nouveau marché
De nouvelles innovations pour compléter le produit
Montée de la concurrence
Nouvelles règlementations
Avec les ressources et compétences dont nous disposons, nous avons tous les atouts pour mener à bien une
stratégie efficace qui permettra d’utiliser les forces pour avoir des opportunités et minimiser les menaces.
Dossier projet de conception - page 10/14
La stratégie marketing
Tout d’abord, nous allons segmenter notre marché. Nous allons nous intéresser aux personnes atteintes de
surdité sévères d’une part, et d’autre part aux associations, instituts de formations et aux entreprises. Notre cible
chez les particuliers concernera les personnes sourdes de nécessaires, les proches de ses personnes ou les
personnes devenus sourdes souhaitant apprendre la langue des signes. Le produit touche plus particulièrement
les personnes âgées entre 13-54 ans dans la mesure où c’est la catégorie d’âge des personnes possédant un
Smartphone. Enfin, nous souhaiterons nous positionner comme un produit social performant, simple et
révolutionnaire.
La communication
En ce qui concerne la communication, nous avons prévu différentes étapes :
Dans un premier temps nous opèrerons une communication confidentielle accès sur une levée de fond. L’objectif est de gagner en crédibilité par le biais de communications via nos partenaires. De plus, notre objectif est de continuer à participer à plusieurs concours de façons à continuer notre politique de crédibilisation afin de pouvoir augmenter notre capital et construire un capital suffisant pour constituer notre capital de départ lors de la constitution de l’entreprise.
Dans un second temps, notre priorité sera le lancement de notre produit. Pour ce faire, nous envisageons de :
o Contacter les associations et institutions de sourds-muets afin de faire de la publicité sur notre produit. Nous les contacterons par un e-mailing suivit de phoning afin d’avoir un retour sur notre démarche. Cela prendra du temps notamment pour constituer une base de données mais sera nécessaire puisque ce seront des prescripteurs importants pour nous
o Trouver des ambassadeurs : Nous aimerions qu’une personnalité connue et médiatique soit un parrain ou une marraine de notre solution. Elle pourrait ainsi mettre à la lumière de tous, notre produit. De la même manière, nous aimerions qu’une société de taille internationale mette en exergue notre solution en précisant que cela permet d’améliorer l’image des entreprises. Ce contact sera favorisé grâce à l’AGEFI (agence économique et financière) qui est l’un de nos partenaires.
o Réaliser du référencement sur internet afin que notre site de vente directe soit rapidement trouvé. Par
exemple : en tapant des mots clés comme « sourds », « prothèses auditives" o Et évidemment, toucher la presse nationale, notamment les magazines d’actualités hebdomadaires qui
pourront nous consacrer soit une interview, soit un article sur le fonctionnement de notre produit.
4.2. La stratégie commerciale Nous procèderons à une stratégie commerciale axée sur deux cibles : Les Particulier : Pour notre cible de particuliers nous opterons pour une politique de vente en front directe de notre produit et de son application mobile associée. Nous proposerons également des contenus additionnels et payants sur notre application comme des leçons et contenus pédagogiques.Les utilisateurs pourront opter pour une souscription à un abonnement premium annuel comprenant une maintenance et tous les contenus gratuitement. Les contenus seront également disponibles pour les non membres en téléchargement payant. Professionnel : Le produit sera disponible pour les professionnels mais sur un modèle locatif, l’objectif est de soutenir les objectifs des sociétés quant aux quotas de population handicapé dans leur effectif en leur apportant un outil qui améliorera le confort et la productivité de leurs employés. De même une maintenance sera commercialisée pour les professionnels. La distribution se fera en front avec une distribution via notre site web. Nos partenaires pourront également servir de relai à nos services commerciaux et à terme, nous espérons pouvoir distribuer nos produits en pharmacie et magasins spécialisés.
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Les données financières
- Compte de résultat prévisionnel -
Évolution du compte de résultat :
Compte de résultat 2014-2015 % 2015-2016 % 2016-2017 % 2017-2018 % 2018-2019 %
Ventes de marchandises
173 000 100%
350 000 100%
525 000 100%
792 000 100%
Chiffre d'affaires 173 000 100%
350 000 100%
525 000 100%
792 000 100%
Total des produits d'exploitation
173 000 100%
350 000 100%
525 000 100%
792 000 100%
Achats effectués de marchandises
121 100 70% 245 000 70% 367 500 70% 554 400 70%
Fournitures consommables
900 2 000 1% 3 000 1% 3 150 1% 3 308 0%
Services extérieurs 7 100 22 155 13% 24 455 7% 25 854 5% 26 982 3%
Charges externes 8 000 24 155 14% 27 455 8% 29 004 6% 30 290 4%
Impôts et taxes 500 0% 1 443 0% 2 886 1% 4 328 1%
Salaires bruts (Dirigeant)
36 000 10% 72 000 14% 108 000 14%
Charges sociales (Dirigeant)
16 200 5% 32 400 6% 48 600 6%
Charges de personnel 52 200 15% 104 400 20% 156 600 20%
Dotations aux amortissements
15 437 16 583 10% 16 583 5% 16 583 3% 16 479 2%
Total des charges d'exploitation
23 437 162 338 94% 342 681 98% 520 373 99% 762 097 96%
Résultat
d'exploitation
-23 437 10 662 6% 7 319 2% 4 627 1% 29 903 4%
Charges financières 5 400 4 841 3% 3 577 1% 2 231 0% 805 0%
Résultat financier -5 400 -4 841 -3% -3 577 -1% -2 231 0% -805 0%
Résultat courant -28 837 5 821 3% 3 742 1% 2 396 0% 29 098 4%
Impôt sur les bénéfices
4 073 1%
Résultat de
l'exercice
-28 837 5 821 3% 3 742 1% 2 396 0% 25 025 3%
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- Besoin en fonds de roulement -
Évolution du besoin en fonds de roulement :
Besoins en fonds de
roulement Initial 31/08/2015 31/08/2016 31/08/2017 31/08/2018 31/08/2019
Autres créances 18 000 20 392 14 440
Besoins d'exploitation (Total)
18 000 20 392 14 440
Total des besoins 18 000 20 392 14 440
Dettes fiscales et sociales 3 352 8 213 18 612
Ressources d'exploitation (Total)
3 352 8 213 18 612
Total des ressources 3 352 8 213 18 612
Variation du B.F.R. 18 000 20 392 -5 952 -17 792 -4 861 -10 399
Besoins en fonds de
roulement
18 000 20 392 14 440 -3 352 -8 213 -18 612
- Plan de financement -
Le plan de financement sur la période :
Plan de financement Initial 2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018 2018-2019
Immobilisations 90 000 95 000 Variation du B.F.R. 18 000 20 392 -5 952 -17 792 -4 861 -10 399 Remboursements d'emprunts
20 527 21 791 23 137 24 545
Total des besoins 108 000 115 392 14 575 3 999 18 276 14 146
Apports en capital 40 000 40 000 Souscription d'emprunts 90 000 90 000 Capacité d'autofinancement
-13 400 22 404 20 325 18 979 41 504
Total des ressources 130 000 116 600 22 404 20 325 18 979 41 504
Variation de trésorerie 22 000 1 208 7 829 16 326 703 27 358
Solde de trésorerie 22 000 1 208 9 037 25 363 26 066 53 424
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- Etat de trésorerie -
L'évolution du solde de trésorerie :
Etat de trésorerie Initial 2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018 2018-2019
Fonds de roulement 40 000 21 600 23 477 22 011 17 853 34 812 Besoins en fonds de roulement
18 000 20 392 14 440 -3 352 -8 213 -18 612
Solde de trésorerie 22 000 1 208 9 037 25 363 26 066 53 424
- Bilan prévisionnel -
Le bilan prévisionnel de la période :
Bilan 31/08/2015 31/08/2016 31/08/2017 31/08/2018 31/08/2019
Immobilisations 95 000 95 000 95 000 95 000 95 000 - Amortissements, Provisions 15 437 32 020 48 603 65 186 81 665
Immobilisations nettes 79 563 62 980 46 397 29 814 13 335
Autres créances 20 392 14 440 Disponibilités 1 208 9 037 25 363 26 066 53 424
Actif circulant 21 600 23 477 25 363 26 066 53 424
Total de l'actif 101 163 86 457 71 760 55 880 66 759
Capital social 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 Réserves, Report à nouveau -28 837 -23 016 -19 274 -16 878 Résultat de l'exercice -28 837 5 821 3 742 2 396 25 025
Capitaux propres 11 163 16 984 20 726 23 122 48 147
Emprunts et dettes assimilés 90 000 69 473 47 682 24 545
Dettes fiscales et sociales 3 352 8 213 18 612
Total des dettes 90 000 69 473 51 034 32 758 18 612
Total du passif 101 163 86 457 71 760 55 880 66 759
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8. Nos contacts et partenaires
Vaubourg Alexandre Adjoint Technique de recherche et de formation de l’Education Nationale Sourd de naissance, Alexandre maitrise parfaitement la langue des signes française et nous aide dans le calibrage du prototype et la conception du logiciel.
Bonvallot Aline Etudiante en Master 1 Sciences du langage Participe à Hand’Speaker au niveau de la création des formations à la langue des signes
