Réunion d’Apprentissage entre Pairs du Programme UE/ACP de la Microfinance 2008 - Octobre 1-3, 2008

Finance Agricole et Rurale

Les dernières tendances en produits et en moyens de distribution pour servir les clients ruraux

Présenté par Renée Chao Béroff PAMIGA-CIDR

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Les enjeux et défis

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• Du à des problèmes de gouvernance, de capacités et de gammes de produits, les IMF participatives opérant en zones rurales ont du mal à changer d’échelle et à atteindre une taille critique pour se pérenniser.

• L’isolement et la concentration de risque menacent ces IMF face à la concurrence.

• Une gamme de produits simples mais limitée ne permet pas de servir tous les segments de clientèle.

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Les tendances et expériences observées pour y faire face

• Question de taille:

• Constitution de faîtières à un niveau régional ou national pour réaliser des économies d’échelle. Ex: Étude Coady-Ford

• Fusion entre deux ou plusieurs IMF de même nature ou complémentaires et alliances commerciales. Ex: Kafo Jiginew et Nyesigiso au Mali

• Transformation en SA pour attirer des investisseurs apportant capitaux et compétences. Ex: Apex Bank of Ghana

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• Question d’articulation:

• S’articuler avec qui? Avec une IMF urbaine pour un gain de productivité et d’efficience.Ex: CIDR Éthiopie, CIDR Tanzanie

• S’articuler avec une banque pour disposer de plus de ressources financières et de produits (y compris NTIC) et élargir les segments de clientèle servis. Ex: Offre d’EcoBank

• Qu’apporte chaque partenaire pour une articulation équilibrée? Quels sont les risques? En particulier en termes de dérives de mission.

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• Question de produits et de moyens de distribution:

• Approche basée sur la solidarité des communautés rurales pour les micro-épargnes, les micro-crédits pour les ménages ruraux pauvres.

• Approche de financement de filières agroalimentaires commerciaux pour les producteurs les plus entreprenants et les TPE intégrés dans des chaînes de valeur agricoles.

Ex: CIDR – PRIDE Tanzanie à Iringa

• La nouvelle finance inclusive rurale qui promeut l’esprit d’entreprise en milieu rural et permet aux entrepreneurs ruraux de saisir les opportunités de la hausse des produits agricoles pour améliorer leurs conditions de vie: impact sur le développement économique local.

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Quelles approches pour quels défis?

• Avez-vous plutôt un problème de taille critique?

• Ou d’isolement, de concentration de risques et de manque de ressources?

• Ou d’étroitesse de vos gammes de produits qui vous limite aux micro-crédits peu rentables?

• Faites votre diagnostic et identifier vos solutions d’évolution dans votre environnement.

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Les cafés discussions

• Nos trois sessions de cafés discussions porteront sur ces trois thèmes:

1. Comment changer d’échelle?

2. Avec qui s’articuler pour une relation gagnante-gagnante?

3. Quels produits et moyens de distributions pour servir toutes les catégories d’acteurs économiques du monde rural.

• Venez à celles qui vous concernent le plus ou venez aux trois si vous hésitez dans votre diagnostic!