PARIS – 1er février 2010

Pharmaciens RelaisRencontre du 1er Février 2010

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

L Les nouvelles stratégies des génériqueurs

Vos Questions – Problèmes rencontrés

Réalisations 2009

Objectifs 2010/ conclusions du séminaire de janvier

Sommaire

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Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

Vos observations

Choses vues et entendues

Problèmes rencontrés sur le terrain

Vos suggestions

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

• Création label Développement Durable

• Définition du positionnement enseignes

• Opération grippe + site + call center

• Création de Pause Santé Junior

• Ecole des spécialistes

• Réalisation pilotes diététicienneset infirmières à l’officine.

•Actera

• Informatique commune

• Croissance des réseaux

• Identification des pharmacies

• Stratégie de communication

• Développement de Pause Santé

• Flux poussés

• Corner audio

• Les premiers Génériques MDD

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

Un meilleur suivi, un meilleur accompagnement:renforcement des équipes

Développement quantitatif ET qualitatif des réseaux

Aider toutes les pharmacies à mettre en œuvre la loi HPST:Team Pharma

Pour les Enseignes, mettre en place le positionnement

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

Renforcement de nos partenariats

Ajustement de notre stratégie marketing MDD

Mise en place d’animations spécifiques à chaque marque enseigne

Finalisation du chantier des sites internet

Finalisation du e-learning

Evolutions du programme Pharmadys

Développement du nombre de pharmacies certifiées et labellisées

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

Un marché qui change et atteint sa demie vie

La surenchère des remises est révélatrice de la fin d’un système qui sera demain réglementé par des décisions économique draconienne

Des leaders qui ont intérêt à 1 encadrement plus dur des conditions commerciales

Des leaders qui ont moins besoin des groupements

D’où:-une tentative d’affaiblissement des Groupements-un traitement individuel des pharmaciens diviser pour mieux régner »

Une stratégie de commercialisation basée sur la fidélitéà la marque, antinomique avec le principe même de la substitution

Groupe PHR – Pharmaciens Relais – 1er février 2010

Des grossistes qui reprennent la main sur TOUTE la distribution: voir l’exemple des génériques

Les laboratoires commencent à faire le choix de l’appel d’offre (ex : laboratoire Roche dans le cadre de la recherche d’un partenaire unique sur la distribution)

Coût très élevé pour monter une Centrale d’Achats

Coût très élevé de la validation d’une centrale d’achats par l’AFSSaPS

Taux de remise ridicule accordé par les labos aux centrales rendant l’équilibre budgétaire très difficile à atteindre

Toutes les raisons pour que les grossistes restent maîtres du jeu.