road map success

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Evenement et Références Appelles Programmes

Faite vous une copie de cette page et utilise la pour noter le temp et les dates des prochain formation, opportunities evenement et les appelles conférence, commencer avec une nouvelle liste et faite vous la mise a jour si est possible.

Conference appelles programmes sont dans votre site sous lòccasion, une formation regional FFi weekends programmes sont localises dans votre backoffice sous les members qui se trouve seulement ver le bas de lètiquette.

Pour la meilleur utilisation de cette forme voyer cvp lèxemple suivant:

Evenement/Appelle Jour Date/Temp Fréquence Localisation/

TelephoneDepensesProjetees

Conference Appelle Lundi 7:45 Hebdomadaire 555-555-5555 Aucune Charge w/VOIP

La seule di�érence entre une personne riche et une personne pauvre est la façon dont ils utilisent leur temps.

- Robert Kiyosaki, Entrepreneur & Best Selling Auteur pour Rich Dad, Poor Dad

Forever Freedom International • Road Map to Success Manuel 1

Manuel du plan pour réussir

Sommaire

Bienvenue dans la famille de FFI ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Notre mission . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2

Avant de commencer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

Devenir un leader. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

Contrat d’engagement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Commençons . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

Votre raison. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Objectifs S.MA.R.T. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Votre histoire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

Votre liste - Qui connaissez-vous ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

Votre programme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Méthode opératoire quotidienne. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

Expansion de votre activité : reproduction, reproduction, reproduction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

L’art d’inviter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Faire le tour du monde . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Votre boîte à outils : aucune expérience requise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Réunion à domicile. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

Stratégie d’orientation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

Développer des qualités de leader de l’intérieur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

Penser localement, agir globalement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

Faire face à la peur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

Tout assembler . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34

2 Forever Freedom International • Road Map to Success Manuel

Bienvenue dans la famille de FFI !

Nous sommes convaincus que vous trouverez un foyer ici avec nous lorsque nous partagerons vos espoirs, vos rêves et vos succès. Grâce à FFI, vous obtiendrez une compagnie entière intéressée par votre succès comme si c’était le sien. Nous possédons des systèmes, des outils, des formations, des technologies et des mentors qui sont prêts à vous assister en cours de chemin. Cette activité est vraiment très simple - et en employant ce manuel pour vous aider à identifier votre raison de vous lancer, à définir vos objectifs et planifier vos activités commerciales, vous entamerez la route qui mène à votre réussite. Notre mission est simple : faire la différence dans le monde. En vous-même. En chacun de nous. Nous nous évertuons à atteindre un niveau plus élevé, à nous affermir chaque jour et à rendre au monde qui nous a tant donné. Avec FFI, nous avons l’opportunité de vraiment changer les choses dans le monde et ce, à de nombreux niveaux. Nous vous remercions de vous être joint à nous dans notre quête d’une meilleure santé, une terre plus propre, un développement personnel et une prospérité abondante. Bienvenue, à nouveau, dans la famille de FFI. Nous serons heureux d’entreprendre en votre compagnie cette aventure d’une vie !

Nous vous souhaitons bonne chance,

Wendy Lewis and Randy RayCopropriétaires et fondateurs de FFI

Notre mission :

Pour améliorer la vie des gens dans le monde entier en proposant une opportunité de développement personnel et financier, en fournissant des produits exceptionnels et qui ne détruisent pas la Terre, et en préservant les ressources naturelles de la Terre afin de garantir une meilleure qualité de vie aux générations futures.

Chaque fois que vous voyez une entreprise qui réussit, quelqu’un a, à un moment donné,

pris une décision courageuse. Peter F. Drucker


Avant de commencer

Vous avez probablement appris tout ce qu’il fallait pour réussir dans le réseau de marketing, au jardin d’enfants ou au plus avant la fin de l’école primaire. Ayant déclaré cela, la plupart des gens suivent une « courbe d’apprentissage » lorsqu’ ils commencent. Voici donc quelques conseils pour vous aider à démarrer.

Éléments dont vous n’avez pas besoin pour réussir avec FFI

1. Une formation universitaire ou des talents spécifiques.

2. Une expérience en réseau de marketing ou en vente.

3. La permission ou l’autorisation des autres.

4. Les conseils ou les opinions des autres sur votre manière de vivre votre vie.

5. Maîtriser la discipline avant d’entrer dans le jeu et de gagner.

Éléments dont vous aurez besoin afin de bâtir une entreprise à succès et d’avoir la vie que vous désirez

1. Au moins 10 heures effectives par semaine à consacrer à votre activité.

2. Une concentration alimentée par un brûlant désir de changer les choses.

3. Une attitude de gagnant.

4. Une volonté d’apprendre et de recevoir des leçons (susceptible d’être enseigné).

5. Un engagement dans un effort concentré et constant pendant un an au moins.

6. Être prêt et avoir la volonté de prendre les actions nécessaires dans votre vie afin de la changer.

Le système est ouvert à tous ceux qui ont de l ’énergie, de la détermination et de la persévérance. Le système ne se préoccupe pas de l ’université que vous avez fréquentée - si vous en avez fréquenté une — de l ’argent que vous gagnez aujourd’hui, de votre race ou de votre sexe, de votre apparence, de vos parents ou de votre popularité. La plupart des sociétés de marketing de réseau se préoccupent avant tout de votre volonté d’apprendre,

de changer et de croître, et si vous avez le courage de tenir le coup contre vents et marées pendant que vous apprenez à devenir un

propriétaire d’entreprise.Robert Kiyosaki, Author Rich Dad, Poor Dad


Devenir un leader

Vous ne pouvez pas réussir dans le réseau de marketing tout seul. Il faut un grand groupe de personnes travaillant ensemble, en équipe. Les personnes qui réussissent le plus dans ce domaine passent autant ou plus de temps à cultiver leur développement personnel et leurs talents de leadership qu’à bâtir leurs entreprises. Ils sont très engagés à devenir des leaders et à jouer le rôle de mentor auprès des autres pour leur apprendre à faire de même au lieu d’essayer tout simplement de recruter quelqu’un.

Si vous interviewez les meilleurs individus de FFI ou de toute l’industrie, ils vous diront que les mécanismes de cette activité sont simplement constitués des principes de base: une série d’étapes simples répétées encore et encore.

(Vous apprendrez ces étapes dans ce manuel.) Surtout, ils vous diront que la réussite dans cette entreprise dépend du niveau d’engagement aux principes de base - ce que nous appelons les 10 engagements essentiels. Le niveau d’engagement est la différence entre ceux qui disent qu’ils veulent réussir et ceux qui réussissent.

Si vous pouvez intégrer ces principes dans vos convictions et habitudes principales, les seules choses qui vous sépareront du succès auquel vous aspirez, sont le temp et l’expérience.

J ai raté plus de 9 000 tirs au cours de ma carrière. J’ai perdu pratiquement 300 matchs.

26 fois on a pensé que j’allais accomplir le tir de la victoire... et je l ’ai raté. J’ai échoué à maintes reprises au cours de ma vie.

Et c’est pour cela que j’ai réussi.

Michael Jordan, ancien joueur professionnel


Contrat d’engagement

□ Je lirai très attentivement cette liste d’engagements essentiels et y penserai sérieusement avant de m’engager et d’apposer ma signature.

□ Je comprends que les véritables leaders chez FFI se conforment aux principes suivants et que ces derniers représentent le sceau reconnu du succès en marketing de réseau.

10 engagements essentiels

Je ferai de mon mieux pour :

1. Réaffirmer ma raison chaque jour.

2. Me concentrer sur mes objectifs et suivre la Méthode opératoire quotidienne.

3. Me considérer comme un travail en cours et consacrer 30 minutes par jour à mon épanouissement et développement personnels.

4. Ne pas me permettre de devenir l’aspect le plus important de mon entreprise. À la place, je me concentrerai sur les autres personnes, les systèmes d’entreprise, les outils et les évènements (appels, conventions, réunions locales et régionales).

5. Assister et participer à tous les évènements de l’équipe et de l’entreprise, établissant ainsi un exemple à suivre pour les autres.

6. Être responsable et faire ce que vous avez déclaré vouloir faire.

7. Toujours exposer les nouvelles personnes à l’activité avec le plus grand respect et ne pas glisser en mode gestion.

8. Suivre et donner suite.

9. Travailler avec les gens que je parraine et contribuer à leur développement, ainsi qu’aux autres personnes de mon équipe qui ont besoin d’aide.

10. Prendre la bonne décision en tout temps.

Je, soussigné, _____________________________________________________, ayant lu les 10 engagements essentiels et ayant soigneusement pensé à ce que je veux accomplir dans le futur pour moi-même et les personnes que je connais, aime et qui me tiennent à cœur, je m engage, ce ____________________________________________, à « m’investir » dans FFI. J’ai vraiment l’intention de réussir totalement.

Je comprends que je suis en train de démarrer une entreprise et j’ai l’intention de la traiter comme telle. Je maintiendrai une vision professionnelle des choses et je traiterai les autres avec respect et professionnalisme. Je comprends que les premiers 6 à 12 mois constituent un apprentissage et que le succès de mon entreprise doit reposer sur un plan de 1 à 5 ans. Je travaillerai de manière productive sur mon activité commerciale pendant au moins 10 heures par semaine pendant un an et des contrôles d’évaluation de mon activité seront organisés tous les trimestres.

Finalement, je ferai de mon mieux pour vivre selon ces principes et je serai ici dans un an à partir d’aujourd’hui.

____________________________________________ __________________________________Signature La Date


Commancement

Vous venez de compléter votre contrat d’engagement, et vous êtes probablement tout excité et anxieux à l’idée de démarrer votre nouvelle entreprise. Et en ce moment, vous êtes probablement impatient d’appeler tous ceux que vous connaissez et d’en parler.

Résistez à la tentation et attendez. Ne dites rien à personne... pour le moment. Les personnes qui réussissent établissent leur succès et, dans les prochaines 72 heures, vous allez établir votre entreprise afin d’obtenir un énorme succès en le planifiant.

Dans les prochaines 72 heures :

□ Assure-vous que vous vous êtes correctement inscrit, activé et que vous avez passé votre commande initiale.

□ Réglez votre expédition automatique et familiarisez-vous avec la ligne de produits exceptionnels de FFI.

□ Assurez-vous de posséder 3 lignes sur votre ligne fixe et vos portables.

□ Familiarisez-vous avec les outils et les ressources disponibles pour vous aider à bâtir votre entreprise.

o Commandez vos outils (DVD sur les opportunités de FFI, les magazines Votre entreprise à domicile, les brochures sur le produit et les opportunités),

o Commandez ou imprimez vos cartes de visite FFI

o Revoyez tous les formulaires du dossier Kit de démarrage

o Découvrez votre site Web personnel www.myffiI.biz ainsi que le site Web www.ffIvideo.com

□ Programmez une séance de planification d’action avec un mentor

□ Complétez toutes les fiches de travail dans ce manuel.

o Développez et comprenez la raison pour laquelle vous vous lancez

o Fixation d’objectifs et Objectifs

o Développez votre histoire

o Votre liste de prospect

o Votre plan d’entreprise

L’échelle du succès est mieux gravie en commençant par poser un pied sur l’échelon d’une opportunité.

Ayn Rand


Votre raison

Cette section du manuel commence un processus sérieux qui ne doit pas être abordé à la sauvette. Donnez-vous jusqu’à 90 minutes pour compléter ce manuel. Si ce n’est pas le bon moment, arrêtez-vous et reprenez-le lorsque vous pourrez vous concentrer et ne serez pas dérangé.

Une des premières questions qu’on vous posera (ou à laquelle les gens penseront) est « Pourquoi essayez-vous de bâtir cette entreprise à domicile ? » Quelquefois, ça semble être une question stupide. La réponse semble évidente, n’est-ce pas ? Les gens s’investissent dans les entreprises à domicile pour s’enrichir et réaliser leurs rêves, c’est bien ça ? En fait, pas vraiment. Bien que s’enrichir au-delà de vos rêves les plus fous reste possible, les gens commencent une entreprise à domicile pour une myriade de raisons : l’autodétermination, un revenu d’appoint de 500 $ par mois, le goût des produits, la retraite, une indépendance financière totale, le désir d’aider les autres, la liberté de travailler près de la famille - littéralement des millions de raisons très personnelles. Mais il y a plein de gens qui n’ont jamais réfléchi à la question et, encore plus important, n’ont jamais pensé à leur réponse. Ils n’ont jamais pensé à la raison pour laquelle ils se sont impliqués dans une entreprise à domicile. Ainsi, sans une vision spécifique ou claire, rien ne les motive lorsque l’engouement initial est passé. Leur entreprise est alors au point mort et ils commencent à penser qu’une entreprise à domicile ne leur réussit pas - alors qu’en réalité, ils n’ont tout simplement pas de raison suffisamment bonne

pour affronter l’adversité et réussir.

Afin d’éviter ce piège, nous commencerons par clarifier nos raisons avant d’aller plus loin. L’objectif ici est d’identifier spécifiquement, de comprendre et de saisir la raison pour laquelle vous êtes ici. C’est la seule action la plus importante que vous prenez en établissant votre activité FFI. La définition d’une raison valable vous soutiendra lorsque tout vous fait défaut.

Que voulez-vous créer dans votre vie ?__________________________________________________________

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Quel genre d’héritage voulez-vous laisser ? ______________________________________________________

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De quels gains financiers ou matériels avez-vous envie que votre situation actuelle vous empêche d’acquérir ?

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________________________________________________________________________________________

Quelle est votre opinion personnelle du succès: ___________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

Quelle est votre opinion du succès financier: ____________________________________________________


La réponse à ces questions représente les éléments de base de la raison pour laquelle vous vous lancez dans une entreprise à domicile. Trop souvent, les gens pensent tout simplement qu’ils veulent plus d’argent. L’argent en lui-même ne signifie pas grand-chose. Ce qui nous attire réellement dans le fait d’avoir plus d’argent, c’est la liberté de choix dans nos vies que l’argent nous apporte. Savoir ce que vous voulez vraiment, la raison qui vous motive réellement, vous propulsera vers le succès et vous inspirera à continuer à avancer. Les statistiques montrent qu’un distributeur s’adressera à 10 personnes en moyenne pour chaque nouveau distributeur qu’il recrute dans son entreprise. Cela signifie que chaque personne qui réussit a une raison plus valable que les 9 autres ! Votre raison deviendra la force motrice sur laquelle vous bâtirez votre entreprise.

Votre raison vous permet d’avancer à travers les défis et les obstacles que vous rencontrerez sur la route vers le succès.

Votre raison vous donnera les moyens de voir au-delà du non afin d’atteindre vos objectifs et de réaliser vos rêves.

Votre raison maintiendra l’enthousiasme et l’engouement en vous et dans votre entreprise.

Mais vous devez savoir quelle est votre raison. Au-delà de la réponse facile et superficielle « plus d’argent », répondez d’une manière pensée et réfléchie à la question suivante :

Pour quelle raison exactement êtes-vous ici ? ________________________________________________________

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___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

Quand le temps passe et que vous mûrissez dans votre entreprise FFI, votre raison va probablement changer. La naissance d’un enfant, devenir grands-parents, l’approche de la retraite, le diagnostic d’une maladie, le mariage ou un million d’autres changements dans la vie peuvent entraîner une révision de votre raison. C’est pour cela que vous commencerez chaque jour en réaffirmant votre raison - mais nous y reviendrons plus tard.

Celui qui a une raison de vivre peut pratiquement tout supporter

Friedrich Nietzsche


Objectifs S.MA.R.T.

À présent que vous avez clarifié la raison pour laquelle vous êtes ici, il est temps de définit d’une manière plus spécifique ce que vous voulez accomplir - afin d’identifier clairement, d’établir et d’organiser vos objectifs par ordre d’importance. Rappelez-vous que vous devez écrire vos objectifs, autrement ce n’est pas réaliste.

Lorsque vous commencez ce processus, il est important de vous rappeler que vous embarquez maintenant sur un chemin qui vous mènera à une route que la plupart des gens ne suivront jamais. La plupart des gens n’ont pas d’objectifs écrits ; en fait, la plupart des gens n’ont pas d’objectif à écrire. Le plus triste c’est que la plupart des gens (les Américains en tout cas) parviennent à l’âge de la retraite mortellement fauchés ou simplement morts. Seules 5 personnes sur 100 seront financièrement indépendantes et pourront jouir confortablement de leur retraite si elles le veulent.

Yale University a mené une étude sur la promotion de 1954. Au départ, ils ont appris que seulement 3 % de la population estudiantine écrivait leurs objectifs. En retournant voir ces mêmes étudiants 20 ans plus tard, les chercheurs ont découverts que ces 3 % ont généré plus de richesse que l’ensemble des 97 % restant.

Par conséquent, c’est assez clair : si vous ne voulez pas finir comme la plupart des gens, vous ne pouvez pas vivre votre vie comme la plupart des gens le font. Il n’y a que les objectifs clairement définis et mis par écrit qui vous donneront l’avantage sur la route vers le succès.

Une manière simple de clarifier vos objectifs est d’employer la formule S.M.A.R.T. (signifie intelligent, astucieux, malin en anglais) Pour qu’un objectif soit SMART, il doit être :

S: Specific (Spécifique). « Dans quelques mois » est vague. « Décembre 2012 » est spécifique

M: Measurable (Mesurable). « Beaucoup d’argent » est relatif « 5 000 $ » est mesurable.

A : Attainable (Réalisable). Vos objectifs doivent être accessibles avec le plan d’entreprise de FFI. Voyez ce que les chefs de l’entreprise ont réalisé et jugez si votre objectif est réalisable ou non.

R : Rewardable (Mérite une récompense). Le fait d’avoir atteint vos objectifs doit sous-entendre une récompense. Si l’objectif n’est pas une récompense en lui-même, assurez-vous d’inclure une récompense. Par exemple, « Avoir 30 personnes dans l’équipe dans six mois à partir d aujourd’hui » n’a peut-être pas de récompense inhérente. Ainsi, fixez d’avance une récompense - emmener ma famille dans notre restaurant préféré (ou des vacances à Disney World) lorsque le 30è membre rejoindra mon équipe dans six mois à partir d’aujourd’hui — et faites-le lorsque vous avez atteint chaque objectif.

T : Timed (avec un délai). Fixez-vous un délai à respecter. En fait, fixez-vous en plusieurs. Écrivez où vous vous attendez à être dans 30 jours, 90 jours, 6 mois, 1 an et 5 ans. C’est seulement un début et vous les ajusterez sûrement au fur et à mesure. Si vous avez atteint l’objectif d’1 année en 90 jours, vous réécrirez vos objectifs en conséquence.

Consacrez quelques instants maintenant afin d’envisager la vie que vous voulez avoir. Vous aimeriez peut-être lire les questions ci-dessous afin d’établir des objectifs réellement spécifiques.

Quel revenu mensuel voulez-vous gagner ? (30 jours, 90 jours, 6 mois, 1 an, 5 ans)

Que feriez-vous avec cet argent ? (30 jours, 90 jours, 6 mois, 1 an, 5 ans)


Concernant les actifs que vous voudriez posséder ainsi que les dettes que vous accumulerez, quelle situation financière voulez-vous obtenir ? (30 jours, 90 jours, 6 mois, 1 an, 5 ans)

Quelles choses matérielles spécifiques voulez-vous acquérir ? (30 jours, 90 jours, 6 mois, 1 an, 5 ans)

Quels cadeaux financiers voulez-vous offrir ? (30 jours, 90 jours, 6 mois, 1 an, 5 ans)

Quels changements voulez-vous voir dans votre vie suite à votre entreprise FFI ? (30 jours, 90 jours, 6 mois, 1 an, 5 ans)

Pensez soigneusement à la manière dont vous voulez réagir aux personnes et aux évènements. Quel type de personne voulez-vous être ?

Quels caractères voulez-vous développer ?

Définissez clairement vos objectifs selon les termes des questions ci-dessus (revenu, récompense personnelle, développement personnel) :

Dans 30 jours, j’aimerais:_______________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

Dans 90 jours, j’aimerais: _______________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

Dans 6 mois, j’aimerais: ________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

Dans 1 an, j’aimerais: __________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

Dans 5 ans, j’aimerais: _________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

De toute manière, vous devez voir, alors pourquoi ne pas voir grand?

Donald Trump, homme d’affaires américain


Votre histoire

Dans cette activité, l’adage « People don’t care how much you know, until they know how much you care » (les gens se moquent de ce que vous savez jusqu’au moment où ils savent que vous êtes motivé) est tellement vrai. Voilà pourquoi votre histoire sur la raison pour laquelle vous aimez cette entreprise est si importante, et le partage de cette histoire constitue la fondation sur laquelle votre entreprise est construite.

Votre histoire doit être courte et agréable. Elle doit répondre à trois questions principales :

• Comment avez-vous découvert cette entreprise ?

• Qu’est-ce qui vous enthousiasme le plus à propos de FFI ?

• Que voulez-vous accomplir à court et à long terme ?

Ces détails aideront les autres à commencer à exprimer leurs objectifs et désirs personnels. Tellement peu de circonstances permettent aux gens de créer un rêve qui peut devenir réel... votre histoire les aidera à le faire !

Toute bonne histoire a un commencement, un corps et une fin. Voici une manière simple de structurer votre histoire :

• Commencement - vos circonstances lorsque vous avez découvert FFI.

• Corps - ce qui se passe actuellement dans votre entreprise, son succès et l’espoir et l’enthousiasme que vous ressentez.

• Fin - les objectifs que vous voulez atteindre du fait de l’opportunité présentée par FFI.

En utilisant le cadre ci-dessous, remplissez les détails de votre histoire.

Le commencement

1. Décrivez votre situation lorsque vous avez découvert FFI - salarié à plein temps, père/mère au foyer, étudiant, etc. Énoncez également votre niveau de satisfaction (ou de mécontentement) de cette situation :

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

2. Parlez de vos problèmes avec des mots qui expriment vos sentiments. Les gens s’identifieront à vous s’ils ont les mêmes sentiments. Décrivez comment vous avez entendu parler de cette entreprise, qui vous en a parlé et votre réaction initiale.

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

Le corps

1. Quand vous êtes-vous engagé dans l’entreprise ?

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

2. Racontez comment le fait d’avoir commencé cette entreprise vous a aidé - amélioration de vos perspectives, un revenu immédiat, plus de temps consacré à la famille, etc.

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________


3. Qui vous a aidé à bâtir votre entreprise ? Mentionnez des personnes hiérarchiques clés et la manière dont elles vous ont aidé à développer votre entreprise.

________________________________________________________________________________________

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La fin

FFI a vraiment changé les choses pour moi car... dites ce que vous espérez du futur. Dites pourquoi cela compte vraiment - comment cela vous a changé et ce que vous ressentez maintenant. Mentionnez plutôt les avantages que les doutes. Partagez vos espoirs, rêves et courage !

Exemple d’histoire :

Lorsque j’ai fondé le FFI, j’étais une mère célibataire, exerçant deux métiers à la fois pour essayer de joindre les deux bouts. J’étais fatiguée et je ne passais pas suffisamment de temps avec mes enfants. J’étais en train de perdre espoir et je pensais que je ne pourrais jamais rattraper le temps perdu et encore moins de réussir.

Il y a deux mois, Joan m’a présenté le FFI. Depuis, j ai pu gagner 300 $ de plus et j’ai quitté mon deuxième emploi dont j’ai remplacé mon revenu par FFI avec lequel je peux travailler de la maison et être avec mes enfants le soir.

On m’a tellement aidé, en particulier Joan et son supérieur hiérarchique Brad qui m’ont soutenue au téléphone chaque fois que j’en avais besoin, que ce soit pour répondre à mes questions ou pour parler à mes prospects. FFI a tellement amélioré ma vie que je peux passer du temps à la maison avec mes enfants tout en travaillant sur mon activité FFI. Dans les 12 mois, j’espère quitter mon emploi dans la journée et devenir un représentant à temps complet de FFI !

Votre publicité de 30 secondes

Un autre outil excellent est d’avoir votre publicité de 30 secondes prête. En exploitant ce que vous avez écrit ci-dessus, vous pouvez la créer en donnant (a) votre nom, (b) votre région et activité professionnelle et (c) les 4 caractéristiques que vous appréciez le plus au sujet de FFI, en terminant par la plus importante.

Exemple : (a) Je m’appelle Lynn Brown, (b) une enseignante de l’Arkansas. Mon activité FFI (c) m’a ouvert (1) des perspectives complètement différentes sur la vie. (2) Je ne passe plus de longues heures à m’inquiéter de la manière dont je vais payer les factures - je sais que je n’ai qu’à suivre tout simplement ma méthode opératoire quotidienne et le revenu sera là. (3) Je suis enthousiasmée d’annoncer aux gens que nos produits ne sont pas polluants et sont économiques. (4) Par dessus tout, je suis très contente de montrer aux gens un moyen de devenir financièrement indépendant et pouvoir passer plus de temps avec leurs êtres chers.

Écrivez votre publicité de 30 secondes :

Je m’appelle ________________________________________, un(e) ____________________________de

___________________________________________. Ce que j aime à propos de mon activité FFI, c est :

1. _____________________________________________________________________________________

2. _________________________________________________________________________________, et

3. _____________________________________________________________________________________

Par dessus tout, je suis enthousiasmé(e) de 4. _________________________________________________.

L inspiration précède la motivation !


Votre liste — Qui connaissez-vous?

C’est une étape souvent négligée, bien que critique, vers le succès. C’est un fait scientifique que vous connaissez environ 1 000 personnes par leur prénom mais aujourd’hui nous commencerons seulement avec 100 personnes. C’est un processus continu car vous y ajouterez toujours des personnes. Utilisez un aide-mémoire pour vous aider à créer votre liste initiale.

Aide-mémoire

ParentsGrands-parentsEnfants adultesFrères Sœurs Tantes Oncles CousinsBeaux-frèresBelles-sœurs

Connaissez-vous quelqu’un qui est : Comptable Moniteur d’aérobicRetouches – VêtementsChauffeur d’ambulanceService des abonnés absentsAntiquaireÉvaluateur Architecte Avocat Commissaire-priseur Commissaire aux comptes Baby-sitter Boulanger Banquier Guichetier Coiffeur Barman EsthéticienComptableChauffeur de bus Propriétaire d’entrepriseBoucher Charpentier Nettoyeur de tapisTraiteur ChiropracticienConsultant Dentiste Diététicien Électricien Ingénieur GraveurDératiseur Chauffeur Fed Ex

F Planificateur financier Capitaine des pompiers

Steward / hôtesse de l’air Entrepreneur des pompes funèbres DécorateurChauffeur de limousineJuriste Postier Mannequin Déménageur NotaireInfirmier Nutritionniste NettoyeurOculiste Optométriste OrthodontistePeintre Pharmacien Photographe Physiothérapeute Médecins

de famille, pédiatre, dermatologue, ORL, obstétricien-gynécologue

Professeur de piano Plombier Policier Psychologue Psychothérapeute Éditeur Agent immobilier RecruteurJournaliste Cadre à la retraite Représentant Garde Chauffeur de taxi Spécialiste du télémarketingChauffeur d’UPS Vétérinaire

Qui vous a vendu ou a entretenu /réparé votre : VéloLit Stores Bateau

Fournitures de bateau Réparations de bateau

Rangement de bateau Chaudière Livres Bottes Briques Robe de mariée Alarme anti-cambriolage Armoires Télévision par câbleAppareil-photo Camping-car Voiture Lavage de voiture Moquette Nettoyage de tapis Ramonage de cheminée Sapin de Noël Vêtements Ordinateur Appartement en copropriété Lentilles de contact Construction Photocopieuse Produits de beauté Nettoyage à sec Matériel de gym Lunettes Clôture Bois de chauffage Fleurs Tenue de cérémonie Fruit Meubles Carburant Cheval Jacuzzi Maison Assurances Investissements Bijoux Gazon Limousine Manucure Médicaments Téléphone portable Crédit immobilier Moto

Musique Fonds commun de placement

Journal Mobilier de bureau Fournitures de bureau Papier Registre des salaires Animaux de compagnie Alimentation des animaux de compagnie Photographie Piano Encadrement de photo Pizza Piscine Impression Matériel de tissu matelasséLecteur CDRéfrigérateurs Locations d’équipements Toiture Machine à coudre Services de secrétariat Entretien des fosses septiques Système stéréo Résidence secondaireChaussures Réparations de chaussures Bardage Skis Soins de la peau Chasse-neige Équipements de sportEau de source Installation d’extinction automatique d’incendie Stockage Contre-fenêtre Ouvrage de tailleur Télévision Pneus Titre Outils Remorquage Remorque Voyage Tupperware Uniformes Aspirateur

Magnétoscope Vitamines


Papier peint Enlèvement des ordures Filtre à eau Alliances Contrôle des mauvaises herbes Surveillance du poids Fenêtres

Lieux où vous connaissez quelqu’un:B Bingo Chambres d’hôtes Bowling Camp Puériculture Église

Chambre de commerce Clinique Clubs Site de construction Gouvernement fédéral Centre de jardinage Terrain de golf Quincaillerie Club de mise en forme Hôpital Hôtel Bibliothèque Musée Boîte de nuit Pharmacie Tournois de poker

Poste Centre de recyclage Lieu de villégiature Restaurant École Lycée Université Formation continue Visites guidées Gouvernement d’Etat Supermarché Centre de bronzage Court de tennis Théâtre Magasin d’occasions Groupe de volontaires

Entrepôt Yacht-club

Autres personnes : Joueurs de bridge CollèguesAnciens collègues Les personnes avec qui vous avez grandi Camarades de lycée Camarades de l’université Personnes qui pratiquent un sport avec vous Voisins d’à côté

Nom N ° de téléphone Class-ment

Date de prise de contact

Date de suivi Oui/Non










Tri, triage et travail sur votre liste

Établir un ordre de priorités dans cette liste est simple. Vous attribuez une note de 1 à 10 à chaque personne selon qu’elle convienne ou non à cette activité. Les principales caractéristiques comprennent la faculté d’assimilation, une façon d’entrepreneur de voir les choses, une personne relationnelle qui est orientée vers le service. Afin de créer un point de comparaison, considérez-vous comme ayant la note 5. Ensuite, évaluez chaque personne selon vos convictions sur son potentiel : si elle en a plus que vous (6 à 10) ou moins (1 à 4). Vous allez essuyer beaucoup de non dans cette entreprise – 9 sur 10 seront des non, mais chaque non vous rapprochera encore plus d’un oui ! Les personnes qui répondront oui sont celles avec qui vous travaillerez afin de bâtir votre affaire, alors que les non n’affecteront en aucune manière votre affaire ou vos revenus. Dès que vous avez complétez ce manuel, fixez un rendez-vous avec votre mentor pour des conférences sur trois lignes avec ceux qui sont sur votre liste. En travaillant avec votre mentor, vous appellerez tout d’abord les 10 premiers de votre liste – les personnes auxquelles vous avez attribué les meilleures notes. N’appelez PAS vous-même ces personnes. Il est très important que vous travailliez avec votre mentor pour ces appels ! Souvenez-vous que le langage utilisé dans les suggestions de questions, de réponses et de conversations, constitue seulement un point de départ. Vous devez parler à chacun à votre propre manière, avec vos propres mots et déterminer ainsi, par la pratique ce qui marche le mieux pour vous. Lorsque vous avez terminé avec les 10 premiers, vous appellerez, avec votre mentor, ceux à qui vous avez attribué 5 ou plus. Après, vous pouvez appeler ceux qui ont une note inférieure à 5 ; bien qu’ils ne soient pas de bons choix pour l’activité, ils fournissent une bonne pratique, feront d’excellents clients et peuvent parler de vous à d’innombrables autres personnes.

Mentor(s)Nom N° de téléphone Les horaires de dis-

ponibilité pour ap-peler

Dates de disponibilité pour appeler

Liste des 10 premiersNom N° de téléphone Class-

mentDate de con-

tact Date de suivi Oui/

Non


Votre programme

Dès que vous avez déterminé la raison pour laquelle vous désirez vous lancer dans une entreprise à domicile, identifié vos objectifs et établi votre liste de 100 contacts, vous êtes prêt à avancer. Assurez-vous d’avoir terminé tous les éléments (conférences à trois, expédition automatique, outils, etc.) de votre liste de 72 heures avant de passer à autre chose dans ce manuel.

Un des avantages-clés de votre entreprise FFI est que vous pouvez établir un planning qui correspond à votre vie. Utilisez le planning hebdomadaire ci-dessous afin de déterminer vos heures de travail ave FFI. Dans les tranches horaires journalières, marquez les heures que vous dédiez à votre travail, à vos loisirs et à la famille, ainsi que toute autre obligation permanente. Lorsque vous vous engagez à bâtir les fondements de votre entreprise, vous découvrirez que certaines activités doivent temporairement passer au second plan. Dans les heures qui restent, déterminez quand vous développerez votre entreprise FFI et revoyez ce planning avec votre mentor qui vous aidera à optimiser l’emploi de votre temps. Vous pouvez

augmentez vos revenus avec votre entreprise FFI à mi-temps ou à plein temps mais c’est impossible de le faire pendant votre « temps libre ». Car personne ne semble en avoir ! Utilisez ces lettres afin d’indiquer comment votre temps est réparti :

J – Job (travail)

R – Recreation/Family (loisirs/famille)

C – Commitments (obligations)

F – FFi

La prochaine étape pour bâtir votre entreprise consiste à décider à combien de personnes vous parlerez quotidiennement de FFI. En gardant en tête votre programme ci-dessus, complétez les phrases suivantes.

Chaque jour, je parlerai à ________ prospects. (laisser un message ne compte pas.)

Chaque jour, je ferai un travail de suivi auprès de________ prospects. (je laisserai des messages vocaux si nécessaire mais je prendrai uniquement en compte le nombre de personnes à qui j’aurai réellement parlé).

Ensuite, programmez une date pour vos conférences téléphoniques à trois entre vous, vos prospects et votre ou vos supérieurs. Ceci ne doit pas devenir un casse-tête. Regardez tout simplement votre planning et informez votre supérieur du moment où vous appellerez vos prospects (par exemple, mardi entre 18h et 20h). Vos mentors collaboreront avec vous afin d’assurer que l’un d’eux sera disponible lorsque vous aurez besoin d’elle ou de lui.

Avec votre mentor, programmez une réunion à domicile d’ici une semaine à 10 jours, en vous assurant que l’un de vos mentors sera disponible pour répondre à toute question qui pourrait survenir.


Lorsque vous avez entièrement rempli le planning et défini le temps que vous consacrerez à FFI, contactez immédiatement votre entraîneur qui vous aidera à déterminer comment utiliser au mieux ce temps.

J-Job (travail) R – Recreation/Family (loisirs/famille) C - Commitments (obligations) F - FFI

Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi Dimanche7h00

7h30

8h00

8h30

9h00

9h30

10h00

10h30

11h00

11h30

Midi

12h30

13h00

13h30

14h00

14h30

15h00

15h30

16h00

16h30

17h00

17h30

18h00

18h30

19h00

19h30

20h00

20h30

21h00

21h30

22h00

22h30

23h00

23h30

Minuit


Méthode opératoire quotidienne

Vous accomplirez chaque jour exactement la même méthode opératoire simple, quotidienne et en 3 étapes que nos leaders qui ont réussi. Vous commencerez chaque jour en vous concentrant sur votre raison et vos objectifs. Vous terminerez la journée en étant concentré sur votre propre développement personnel. Chaque instant entre les deux est dédié aux autres. Si vous suivez cette façon simple mais cependant efficace de voir les choses tous les jours, vous devriez réaliser tous vos rêves, voire plus !

1. Réaffirmer

La première chose que vous devriez faire tous les matins c’est de réaffirmer votre raison et vos objectifs. Écrivez-les sur une carte et placez cette dernière de manière à pouvoir la voir tous les matins. Lisez-la à haute voix. Commencez chaque jour en renforçant l’enthousiasme et l’engagement envers vos rêves.

2. Cycle de reproduction ITEC

Votre entreprise FFI est basée sur un cycle de reproduction ITEC à 4 étapes : Invite (Inviter). Tour (Découvrir). Enroll (Recruter). Coach (Entraîner). Nous expliquerons ci-dessous de façon plus détaillée ce processus, mais pour l’instant, sachez que c’est la partie de votre méthode opératoire quotidienne qui dirigera votre activité.

3. Développement personnel

Terminez votre journée en vous donnant 30 minutes à une heure pour votre propre développement personnel. Dans ce manuel vous trouverez une excellente liste de lecture de certains des auteurs les plus inspirés et intelligents. Dédier un peu de votre temps pour vous-même chaque nuit vous aidera à croître plus fort chaque jour, à être au mieux de vos possibilités et à assurer que vos besoins ne seront pas perdus dans le processus de construction d’un meilleur futur.

Trois étapes simples. Votre entreprise FFI ne doit jamais être plus compliquée ou plus difficile que cela. Si elle le devient, réévaluez votre méthode opératoire et retournez à ces trois étapes de base.

Oubliez toutes les raisons pour lesquelles quelque chose ne pourrait pas marcher.Vous devez simplement trouver une bonne raison pour que ça marche.

Dr. Robert Anthony


Expansion de votre activité : reproduction, reproduction, reproduction

Votre entreprise se développera parce que vous utiliserez la même méthode opératoire quotidienne dès votre premier jour jusqu’à votre retraite, plein de succès et de richesses.

Vous trouverez tout simplement des gens, leur ferez découvrir FFI, ajouterez des membres d’équipe et des consommateurs (clients au détail, clients privilégiés et acheteurs en gros) et leur apprendrez ensuite à faire comme vous. Dès que vous aurez maîtrisé la méthode opératoire quotidienne, vous « enseignerez à enseigner » - enseignez aux membres de votre équipe à enseignez aux membres de leurs équipes à faire comme vous. Le cycle de reproduction ITEC – Invite (inviter), Tour (découvrir), Enroll (recruter), Coach (Entraîner) – est bouclé et recommence à nouveau.

De cette manière, vous vous reproduisez vous-même – et la reproduction multiplie vos efforts ! Vous accomplirez le même volume de travail mais vous aurez des résultats exponentiellement en hausse car d’autres personnes reproduiront vos efforts. C’est tout. C’est l’entreprise FFI. C’est cette simplicité qui rend la duplication possible.

Cycle de reproduction ITEC à 4 étapes : Invite (Inviter). Tour (Découvrir). Enroll (Recruter). Coach (Entraîner).

1. Invite. (Inviter). Invitez chacun à découvrir FFI avec vous.

2. Tour. (Découvrir). à l’aide des outils fournis, faites découvrir aux gens le FFI et découvrez ce qui les attire le plus chez FFI (avoir de l’argent, économiser, sauver la planète, orienté vers le produit).

3. Enroll. (Recruter). Aidez les nouveaux membres de l’équipe à lancer leur propre entreprise FFI.

4. Coach. (Entraîner). En tant qu’entraîneur de votre équipe, vous apprendrez aux nouveaux membres de votre équipe à inviter des prospects, à leur faire découvrir FFI, à recruter de nouveaux membres d’équipe et à entraîner ces derniers à faire de même.

L’amélioration commence par un A. Arnold H. Glasow, auteur et humoriste


L’art d’inviter Numéro du message de 3 minutes : ___________________________________

Votre objectif est simplement de vous familiariser avec ces questions et d’écouter sincèrement les réponses, et vous serez bien sur le chemin d’une activité commerciale réussie. Souvenez-vous que tout le monde n’a pas envie de travailler – voire ne devrait pas travailler – dans le domaine du marketing de réseau, mais tout le monde devrait être un client de FFI ! Avec les prix élevés actuels de l’essence et du gasoil, de l’essence gratuite est une considération irrésistible ; ainsi, la ligne de produit Fuel Freedom de FFI semble tout à fait logique. Souvenez-vous d’utiliser ces suggestions en tant que point de départ et de toujours parler aux gens avec vos propres mots, à votre propre manière.

Strictement professionnel

1. Etes-vous heureux de ce que vous faites ? 2. Est-ce que cela vous apporte ce que vous voulez de la vie ? 3. Si vous demeurez dans cette voie pendant les 2 prochaines

années, est-ce qu’elle vous apportera ce que vous voulez de la vie ?

4. Avez-vous un plan pour réaliser ce que vous désirez ? 5. Voulez-vous voir un plan ?

L’approche produit

1. Utilisez-vous de l’essence ou du gasoil ou connaissez-vous quelqu’un qui en utilise ?

2. Voulez-vous économiser sur votre facture de carburant ? 3. Si je peux vous montrer une manière de gagner des

revenus significatifs – même à mi-temps – en montrant aux autres comment économiser de l’essence ou du gasoil, consacrerez-vous 3 minutes pour en savoir plus ?

4. Voulez-vous contribuer à la réduction des émissions nocives des automobiles et améliorer la qualité de notre air ?

Nos félicitations lorsqu’un prospect dit oui ! Vous pouvez passer à l’étape suivante qui consiste à intégrer un nouveau membre à l’équipe ! Connectez-les immédiatement au message de 3 minutes. La visite commence !

Terminez la conversation avec ceux qui disent oui par « Je vous appellerai dans 20 minutes afin de voir ce que vous en pensez ».

Ce commentaire indique à votre prospect que vous ne demandez pas une décision mais une opinion. Il donne aussi une bonne raison d’agir maintenant (vérifier l’information) au membre potentiel de votre équipe et vous donne le temps de contacter votre mentor pour une aide. De temps en temps, appeler d’ici une demi-heure n’est pas réaliste. Dans ce cas, assurez-vous de rappeler dans les 48 heures pour voir ce qu’il/elle en pense.

Nos félicitations lorsqu’un prospect dit non à l’activité FFI ! Vous avez un nouveau client potentiel – et vous êtes à un pas d’un « oui » en fin de compte !

Souvenez-vous de demander à chaque prospect qui dira non d’essayer les produits et s’ils connaissent quelqu’un qui voudrait économiser sur le carburant. (Ces recommandations de clients potentiels alimentent votre entreprise.)

Si toutes les réponses sont des non, terminez la conversation par quelque chose du genre :

Le monde est en perpétuelle évolution. Puis-je vous mettre sur ma liste de rappel dans 6 mois ?

Il est d’une importance vitale de toujours respecter la réponse de la personne. Si la réponse est non, c’est probablement un refus du moment choisi et non un rejet personnel de vous, des produits FFI ou de l’opportunité. Laissez la porte ouverte pour un futur « oui » en respectant le « non » de la personne.


Faire le tour du monde

Prenez-vous pour un guide. Votre travail est de trouver des gens qui ne connaissent pas FFI. Ensuite, en leur présentant FFI (avec les divers outils), ces gens décideront s’ils veulent être impliqués et/ou dans quelle mesure ils veulent s’impliquer dans votre entreprise FFI.

• Clients / clients privilégiés : consommateurs finaux des produits FFI

• Entrepreneurs de PME : partage des produits

• Entrepreneurs d’entreprises bien établies: partage des produits et recherche d’autres personnes pour faire la même chose

• Entrepreneurs de grandes entreprises : écarter tous les obstacles afin de vivre la vie de leurs rêves à travers les opportunités de FFI

Vous n’avez pas à leur vendre l’activité commerciale ou l’opportunité ; vous devez simplement leur faire découvrir l’information, laisser les outils travailler pour vous, et les laisser décider eux-mêmes ce qui est mieux pour leurs vies.

Visite Guidée

La découverte est souvent le plus simple. Elle implique deux questions suivies par les outils. Rappelez-vous, ces questions représentent juste un point de départ. Employez toujours vos propres mots à votre manière.

1. Qu’avez-vous le plus aimé dans les informations que vous venez juste de voir/entendre ?

Cette question les dirige (ainsi que vous) vers les points qui les intéressent le plus. Une réponse positive sur le contenu créera une attitude d’acquiescement chez votre prospect.

C’est un moment important pour votre prospect et un moment excellent pour introduire votre spécialiste à travers la conférence à trois. La conférence à trois est un outil simple et abordable qui peut aider votre activité à se développer tout les jours. L’implication de votre mentor permet à votre prospect de comprendre à fond l’opportunité FFI, et vous permet aussi d’apprendre de votre supérieur.

Quelque soit la réponse de votre prospect à votre première question, dites :

2. Je suis heureux que vous ayez remarqué cela ! Un leader dans cette activité m’a dit qu’il était prêt à répondre à toutes vos questions. Puis-je nous connecter à une BRÈVE conférence à trois afin que vous puissiez prendre une décision en étant le plus informé possible ?

Lorsque vous démarrez la conférence à trois, dites à votre supérieur qui vous êtes et qui est votre prospect, ensuite faites savoir à votre supérieur ce qui intéresse le plus votre prospect au sujet de FFI – peut-être est-elle intéressée par un travail à temps partiel qui s’adapte à son emploi du temps personnel. Finalement, dites brièvement quelque chose de positif sur le supérieur que vous appelez et laissez-le organiser l’appel.

Vous pouvez dire quelque chose de ce genre:

Bonjour Joe. Erin à l’appareil. Sara est avec moi au téléphone. Elle est intriguée par le travail à temps partiel selon un emploi du temps qui correspond à son emploi du temps. Sara, Joe peut mieux répondre à votre question car il a déjà rencontré beaucoup de succès dans son activité FFI. Que pouvez-vous lui dire Joe ?

Une conférence à trois prend en général une ou deux minutes seulement.


Quelquefois, les prospects prennent une décision après un message de 3 minutes, et d’autres fois après la conférence à 3 avec votre supérieur.

Certains prospects veulent en savoir un peu plus avant de prendre leur décision. Donnez à ces prospects votre magazine Votre entreprise à domicile et laissez-les voir le DVD sur les opportunités de FFI.

Continuez à présenter à votre prospect l’outil suivant jusqu’à ce qu’il prenne une décision. Lorsque la décision est prise, nous espérons que vous ayez soit un nouveau membre de l’équipe, soit un client, soit un nom à ajouter à votre liste de rappel dans 6 mois.

Désarmer les réactions négatives

Indubitablement, vous rencontrerez des commentaires négatifs occasionnels vis-à-vis de votre entreprise à domicile. Afin d’aider à désarmer ces réactions négatives, confirmez toujours leurs avis, et mémorisez les deux phrases suivantes :

C’est exactement pour cela que vous devriez jeter un coup d’œil à ceci ! C’est exactement ce que je pensais !

Si le « non » de votre prospect a été émis car il/elle n’avait pas le temps, dites : C’est exactement pour cela que vous devriez jeter un coup d’œil à ceci ! Ceci peut vraiment changer les choses !

Je n’ai pas suffisamment d’argent. C’est exactement pour cela que vous devriez jeter un coup d’œil à ceci ! Ceci peut vraiment changer les choses !

Personne ne gagne de l’argent dans ces entreprises à domicile. C’est exactement ce que je pense ! Celle-ci peut vraiment changer les choses !

Ces réponses vous aideront à commencer. Soyez créatif et sincère et vous trouverez les mots qui marchent le mieux pour vous. Par-dessus tout, traitez vos prospects avec respect et respectez leurs décisions.

Enroll (Recruter)Si vous avez correctement guidé vos prospects à travers la partie découverte du cycle de reproduction ITEC, et employé votre supérieur pour répondre correctement à toutes leurs questions, ils deviennent généralement soit un nouveau distributeur soit un nouveau client. S’ils n’ont pas choisi de se joindre à vous dans l’activité, montrez-leur comment acheter le produit sur votre site Web et expliquez les programmes de client privilégié et d’acheteur en gros. Aidez-les à compléter toute action qui correspond le mieux à leur

désir en tant que clients. S’ils ont choisi de se joindre à vous dans l’activité, recrutez-les en tant que distributeur et nouveau membre de votre équipe à l’aide de la stratégie d’orientation passée en revue un peu plus loin dans ce manuel. Laissez votre supérieur vous aider dans ce processus lorsque vous débutez. Souvenez-vous par-dessus tout que lorsqu’un nouveau membre de l’équipe est recruté en tant que nouveau distributeur, votre travail n’est pas terminé mais ne fait que commencer. Commencez maintenant le voyage de son engagement sur le long terme en vue de son succès. C’est ici qu’entre en jeu la quatrième étape du cycle.

Coach (Entraîner)Ensuite, votre supérieur et vous enseignerez au nouveau membre de votre équipe ce que vous venez exactement de faire ! Un entraîneur dirige par l’exemple, enseigne, inspire, inculque la responsabilité et propose même une critique constructive. Apprenez de votre supérieur, et apprenez à enseigner votre équipe à faire de même. Le cycle de reproduction ITEC est maintenant achevé. Lorsque vous êtes bien établi, vous aurez plusieurs – probablement beaucoup – personnes en même temps dans le cycle de reproduction. Suivez chaque personne, utilisez l’expérience et les connaissances de votre supérieur et accrochez-vous. Si vous vous engagez à répéter encore et encore ce cycle de reproduction, sans crainte, vous y êtes pour la découverte de votre vie !


Votre boîte à outils : aucune expérience requise

Le système d’entreprise FFI utilise des outils afin de présenter des faits et des détails importants de l’entreprise. Ce que vous savez importe peu, votre savoir-faire n’est pas important. Vous pouvez réussir sans être un spécialiste des produits ou de la société – tout ce que vous devez savoir c’est comment inviter les gens à jeter un coup d’œil à FFI et leur faire la visite guidée à l’aide des outils qui présentent l’histoire de FFI.

Les outils que vous utiliserez sont listés ci-dessous. Cochez la case et indiquez ensuite la date à laquelle vous avez achevé votre revue personnelle de chaque outil.

□ Message de 3 minutes sur FFI. Une vue d’ensemble magnifique pour tous vos prospects.

Date: _____ / _____ / _____

□ Conférence à trois avec votre supérieur / les membres de votre équipe. Utilisez votre supérieur ! Ce sont vos ressources humaines les plus importantes !

Date: _____ / _____ / _____

□ Paquets du magazine Votre entreprise à domicile avec le DVD mettant FFI en promotion. Des publications impressionnantes avec des articles sur la société, les lignes de produit, les meilleurs distributeurs et plus.

Date: _____ / _____ / _____

□ DVD sur les opportunités de FFI. En savoir plus sur FFI et partager facilement le DVD avec les prospects!

Date: _____ / _____ / _____

□ Sites Web de FFI. Vos sites Web FFI sont des outils inestimables. Les sites Web que vous avez déjà venant de FFI : www.(votrenomd’utilisateur).myffi.biz et www.(votrenomd’utilisateur)ffivideo.com. Le myffi.biz est votre site Web personnalisé FFI et le système de gestion d’entreprise du back-office. FFIvideo.com est votre site Web de recrutement gratuit. Ajoutez tout simplement votre URL à l’adresse Web et envoyez vos nouveaux prospects pour qu’ils apprennent tous les avantages à rejoindre FFI.

Date: _____ / _____ / _____

□ Réunion à domicile, également connu sous le nom de réceptions d’affaires privées. Rassembler tous vos prospects et présentez leur FFI avec la méthode éprouvée de lecture à l’allumage. Cela signifie que vous introduisez un DVD dans le lecteur, appuyez sur l’alimentation et ensuite sur lecture pour le visionner. Le suivi avec le mentor est disponible par téléphone.

Date: _____ / _____ / _____

□ Cours particuliers en ligne au sujet de FFI. FFI offre une excellente section d’instructions en ligne.

Date: _____ / _____ / _____

□ Présentations diffusées en vidéo de FFI, en direct et enregistrées. Restez connecté avec la technologie de pointe de FFI !

Date: _____ / _____ / _____

□ Présentations diffusées en vidéo de FFI, en direct et enregistrées. Restez connecté avec la technologie de pointe de FFI !

Date: _____ / _____ / _____


Réunion à domicile

Une réunion à domicile est une manière rapide et efficace de bâtir votre entreprise. Certaines personnes appellent ces évènements des réceptions d’affaires privées. Le but de ces réunions est de présenter en une seule fois FFI à plusieurs personnes, à l’aide des mêmes outils que vous utilisez en face à face ou par téléphone.

Une réunion à domicile est facile à reproduire et elle bâtit votre entreprise rapidement. Aussi étrange que cela paraisse, il est plus facile en fait de bâtir une entreprise rapidement que lentement. L’élan maintient la croissance de l’enthousiasme qui, à son tour, maintient la croissance de l’activité commerciale.

Étape 1

Invitez chez vous les personnes-clés que vous voudriez avoir dans votre équipe.

Étape 2

Commencez dans les 5 à 6 minutes de l’heure prévue. Accueillez vos prospects chez vous, et racontez-leur Votre histoire. Ensuite, visionnez le DVD sur les opportunités de FFI.

Étape 3

Après la vidéo, demandez s’il y a des questions. S’il y en a, ce sera la parfaite occasion pour une conférence à trois. Organisez l’appel téléphonique arrangé d’avance avec votre supérieur.

Étape 4

Inscrivez toute personne qui est prête ! Donnez aux autres le magazine Votre entreprise à domicile et informez-les que vous les recontacterez dans les 48 heures.

Étape 5

HAidez les nouveaux membres de votre équipe à organiser leur propre réunion à domicile. Pour de meilleurs résultats, ces réunions doivent être organisées d’ici une semaine à 10 jours. Cela lance non seulement l’entreprise du nouveau membre de votre équipe tant qu’il est enthousiaste (ce qui contribue à poursuivre son élan), mais les invités potentiels connaissent en général leur planning pour les deux prochaines semaines mais ne sont pas sûrs de ce qu’ils feront en un mois..

Le succès n’est ni magique ni mystérieux.Le succès est la conséquence naturelle de

l’application régulière des principes de base

Jim Rohn, philosophe américain


Stratégie d’orientation

Une des stratégies les plus critiques à comprendre dans cette entreprise est la stratégie d’orientation – où placer vos nouveaux distributeurs. En employant une stratégie constante d’orientation dans votre équipe, vous créerez le plus grand élan en maximisant les retombées et la multiplication de l’effort.

Lorsque vous travaillez dans un système à deux équipes, la meilleure stratégie d’orientation est toujours de les placer à l’extérieur gauche ou à l’extérieur droit et ensuite d’apprendre à votre équipe à utiliser la même stratégie.

Lorsque vous commencez, gardez toujours la fin en tête. Il y a deux choses à considérer. Premièrement, le mode de rémunération de FFI est basé sur un rapport de 1/3-2/3 en ce qui concerne le composant de la rémunération du cycle du plan. Deuxièmement, pour atteindre le rang « Gold » vous devez recruter 12 distributeurs avec 4 au moins de chaque côté. Par conséquent, lorsque vous commencez, une stratégie simple consiste à placer les distributeurs récemment recrutés alternativement à gauche et à droite jusqu’à ce que vous ayez recruté le minimum requis de 4 de chaque côté.

Arrivé à ce point, avec les efforts continus de croissance des nouveaux membres de votre équipe ainsi qu’avec le soutien supplémentaire de votre supérieur, une équipe ou l’autre commencera, en général, à croître plus rapidement. Vous pouvez maintenant sélectionner l’équipe dans laquelle vous recruterez vos nouveaux distributeurs sur la base de la meilleure maximisation de vos résultats et de la croissance globale de l’équipe. Lorsque votre équipe se développe, vous voudrez peut-être surveiller la croissance de vos côtés gauche et droit et ajuster vos préférences d’orientation dans votre back-office afin de maximiser les profits de votre mode de rémunération FFI. Revoyez les stratégies de préférences d’orientation avec votre supérieur afin de recevoir ses conseils.

REMARQUE : Travaillez soigneusement avec votre supérieur et laissez-le vous guider à travers cette partie du processus lorsque vous commencez à développer vos équipes. Si votre parrain immédiat est également nouveau, vous devrez tout simplement travailler tous les deux avec la hiérarchie qui a une plus grande expérience pour obtenir de l’aide. C’est la puissance du soutien d’une équipe – vous pouvez réussir tout en apprenant plutôt qu’après avoir appris seulement !

Il y a deux manières d’inscrire quelqu’un – par lui-même sur votre site Web myffi.biz ou vous pouvez les inscrire dans votre back-office. Nous recommandons fortement de les aider en personne ou par téléphone avec l’assistance de votre équipe s’ils s’inscrivent sur votre site Web afin de garantir qu’ils ne fassent pas d’erreur. Vous pouvez également faire remplir un formulaire sur papier par les nouveaux membres de votre équipe et leur montrer ensuite comment vous l’introduisez dans le système. Ceci garantit que l’information est correcte, vous permet de contrôler l’orientation, commencer leur formation et minimise la possibilité de faire des erreurs. Lorsque quelqu’un s’inscrit en personne sur votre site Web, il est orienté selon les préférences que vous avez sélectionnées dans votre back-office sous les préférences d’orientation.

Orientation correcte des ventes personnelles Orientation incorrecte des ventes personnelles


Développer des qualités de leader de l’intérieur

Lorsque les gens commencent dans ce genre d’activité, la première chose qu’ils veulent faire, très souvent, c’est de recruter des gens qui vont les rendre riches. Ceci ne se produit presque jamais, en particulier si vous êtes nouveau dans ce domaine et vous n’avez pas de contact avec des professionnels expérimentés en marketing de réseau.

La route vers le succès est un voyage qui dure toute une vie et il commence avec vous. Premièrement, vous devez d’abord devenir le leader que vous désirez recruter. Ensuite, vous devez reproduire vos efforts en jouant les mentors auprès des autres et en leur enseignant ce que vous avez appris. Il est également important de noter que, très souvent, vos meilleurs leaders ne seront pas les gens que vous connaissez aujourd’hui, mais plutôt quelqu’un qu’ils connaissent, voire quelqu’un que la personne qu’ils connaissent, connaît. Voilà pourquoi nous parlons autant de travailler en profondeur et de reproduction.

Première choses à faire : vous épanouir en tant que leader

Les leaders dirigent par l’exemple. La plupart des membres de votre équipe – en particulier ceux qui n’avaient pas de relations préalables avec vous – imiteront ce que vous faites. Un des secrets pour développer une solide équipe est d’établir un bon exemple, d’établir le rythme. Branchez-vous sur les

évènements, les téléconférences et les systèmes que FFi proposent. Assurez-vous que vous êtes en mode d’expédition automatique afin d’être toujours qualifié pour votre meilleur niveau.

Soyez un produit du produit. Le meilleur vendeur est celui qui croit sincèrement au produit qu’il vend. FFi a développé sa ligne de prduits afin d’inclure plus que sa remarquable tête de gamme MPG. Afin de rassembler des clients fidèles, vous devez vous-même ETRE un fidèle client ! Essayez tous les produits qui vous conviennent. Utilisez les produits. Enregistrez vos propres résultats. Partagez votre histoire

Apprendre à enseigner. est un concept important dans le développement des talents de leader. Cela signifie que vous apprenez aux autres comment inviter les gens à jeter un coup d’œil sur l’activité, et vous devez également leur apprendre comment apprendre aux autres à jeter un coup d’œil sur les opportunités d’affaires proposées par FFi.

Développement personnel. Afin d’être le meilleur, accordez-vous 30 minutes à une heure par soir afin de vous concentrer sur votre épanouissement et développement personnels. Un matériel de développement personnel peut vous aider à vous concentrer sur vos objectifs plutôt que sur vos défis, et contient des informations judicieuses sur l’établissement de relations – deux aspects importants afin de réussir avec FFi.

Nos « actions » prédéterminent notre destin, nos « réactions » scellent ce destin !

Carl Stoynoff, poète et philosophe


Voici une liste de lecture excellente pour débuter afin de contribuer à votre développement personnel

The Slight Edge de Jeff Olson

L’école des affaires : pour les gens qui aiment aider les gens de Robert Kiyosaki

The Five Major Pieces of the Life Puzzle de Jim Rohn

Le talent ne suffit jamais de John Maxwell

Comment se faire des amis et influencer les autres de Dale Carnegie

Developing The Leaders Around You de John Maxwell

Père riche, père pauvre de Robert Kiyosaki

La terre est plate de Thomas Friedman

The New Professionals du Dr Charles King

Réfléchissez et devenez riche de Napoleon Hill

Développement des leaders dans votre équipe

Vous n’êtes pas le patron. Chaque personne arrive dans cette entreprise avec différents objectifs et aspirations. En tant que leader, votre travail consiste à aider les gens à identifier ce qu’ils veulent et à établir un plan pour l’obtenir, et non de remplacer leurs objectifs par les vôtres. Lorsque vous faites votre chemin dans votre équipe, vous trouverez des gens qui désirent changer leurs vies avec FFI et vous passerez la plupart de votre temps avec ces personnes, dirigeant les autres vers les outils et les fonctions de groupe. D’où l’adage : vous passerez 80 % de votre temps avec 20 % de vos gens.

Consacrez vos efforts là où ils sont mérités et non là où on en a besoin. C’est l’un des concepts les plus durs à accepter lorsque vous commencez. L’inclinaison naturelle est de se concentrer sur le côté / la ligne qui produit le moins, le point faible, en particulier lorsqu’un tel côté a un impact tellement direct sur vos revenus. Mais si vous voulez réellement réussir, vous devez penser à long terme. Soutenir et récompenser le bon comportement établit et reproduit la force. Creusez en profondeur dans votre équipe jusqu’à ce que vous trouviez la force.

Le succès semble être connecté à l’action.Les personnes qui réussissent continuent à avancer.Elles font des erreurs mais elles n’abandonnent pas.

Conrad Hilton, entrepreneur


Pensez localement, agissez globalement

Vos activités professionnelles pour FFi seront toujours le même mode opératoire quotidien. Chaque jour, vous chercherez des gens qui voudraient établir une entreprise. Lorsque vous « pensez au niveau local », vous ajoutez des membres personnels à l’équipe de votre cercle d’influence, de votre zone géographique, de votre monde « local ». Lorsque votre équipe grandir et que vous lui apprenez à enseigner à leurs équipes, votre activité commerciale grandira probablement au niveau mondial. Mais ne vous concentrez pas sur cette expansion mondiale… cela se produira tout naturellement lorsque votre équipe et votre activité croîtront. Partez d’abord à la conquête de votre voisinage avant d’essayer de conquérir le monde!

Lorsque vos équipes ont grandi au niveau international, les informations suivantes vous aideront à soutenir les efforts mondiaux de votre équipe. Imprimez les informations à jour sur les Bureaux internationaux de votre site Web dans la section informations sur la société FFi. Gardez votre liste de bureaux internationaux dans ce dossier de manuel de formation afin de pouvoir s’y reporter rapidement.

FFi utilise le commerce électronique, l’achat et la vente de marchandises sur Internet, pour distribuer ses produits dans plus de 217 pays et territoires dans le monde.

FFi a établit des bureaux au Royaume-Uni (Europe), au Mexique, au Brésil, au Japon, en Corée du Sud, en Australie, à Taïwan, à Hong Kong, en Thaïlande, au Portugal et aux Philippines, et d’autres pays encore prochainement. Il y a des centres de distribution en Colombie, en Équateur, au Pérou, en Norvège et en Croatie, et de nombreux pays sont ajoutés tous les mois ! Voulez-vous établir votre entreprise dans un pays qui n’est pas répertorié ici ? Veuillez appeler le service clientèle au 1-407-682-0060 afin de vous informer de l’état actuel de FFi dans ce pays.

Souvenez-vous que vos amis, associés et relations connaissent souvent des gens dans des pays où vous n’avez aucun contact. Une bonne manière de bénéficier de ces recommandations de clients potentiels est de dire :

« Je suis vraiment enthousiasmé que FFi me permette de vendre dans le monde entier. Une de mes stratégies d’affaires est de bâtir une équipe dans plusieurs pays – de cette manière aucune économie ne peut trop influencer mon activité commerciale. Connaissez-vous quelqu’un qui vit hors de ce pays et qui conduit un véhicule ? »

Si la réponse est oui, dites tout simplement :

« Merveilleux! Si vous êtes d’accord pour me donner leurs coordonnées, je partagerai le produit et l’opportunité avec eux. Et bien évidemment, je vous enverrai [X] en tant que « remerciement » pour votre recommandation de clients potentiels »

Le seul endroit où le succès vient avant le travail est dans le dictionnaire.

Vince Lombardi, entraîneur de football américain


Têtes dans d’autres pays :

Nom Recommandé par Pays Coordonnées

C’est sûr que vous ne finirez pas si vous ne commencez pas. Napoleon Hill


Faire face à la peur

La plupart des gens quittent le marketing de réseau car leur peur finit par dominer leur désir de réussir. Ça peut être la peur du rejet, la peur du succès ou la peur de l’inconnu qui fait hésiter les gens. Afin de vous aider à éviter les pièges de la peur, nous avons assemblé quelques conseils utiles.

Pendant votre première année au sein de la famille FFi, ne vous inquiétez pas de ce que vous savez – ou ne savez pas – sur l’entreprise ou les produits. Utilisez tout simplement les outils. Vous avez tous les outils dont vous avez besoin en place pour partager l’opportunité et les produits FFi avec les autres. Votre unique responsabilité est d’apprendre à les inviter – d’être un guide. Vous avez votre hiérarchie pour vous guider, pour suppléer à votre inexpérience, à votre manque de connaissances et pour parler en votre nom si besoin est. Les seules choses que vous devez apporter sont votre enthousiasme et votre engagement. Ainsi, détendez-vous. Le reste suivra.

Ne laissez pas la peur du rejet vous faire fuir. La plupart du temps, un « non » signifie tout simplement que ce n’est pas le bon moment. Ce n’est pas un rejet complet de vous en personne ou de l’opportunité ou des produits FFi. En moyenne, vous parlerez à 10 prospects avant d’obtenir un seul oui. Ainsi, chaque fois qu’on vous répondra non, fêtez ça ! Vous êtes à un pas d’un oui !

Un non à une opportunité d’affaires FFi peut être un oui aux produits. Un non à l’opportunité et aux produits peut être un oui à un vaste réseau de clients potentiels. Un non à tout peut être un nom ajouté à votre liste de personnes à contacter dans six mois. La vie évolue si rapidement. Il y a six mois, vous n’avez probablement pas imaginé que vous seriez ici aujourd’hui. Ainsi, laissez toujours la porte ouverte à un oui possible au bout du chemin. Souvenez-vous que de nombreuses personnes ne devraient pas faire partie d’un marketing de réseau, comme la plupart des gens ne devraient pas être des médecins, des avocats ou des enseignants. Mais tout le monde devrait être un client ! Nous le répétons encore, le moment choisi est crucial ; ainsi, si vous obtenez un non, respectez cette décision et laissez la porte ouverte à un futur oui.

En tant que membres de la famille FFi, nous sommes là pour vous aider et vous soutenir par tous les moyens possibles. Nous ne vous laisserons jamais vous débrouiller tout seul. Il y a des systèmes, des outils et des personnes en place ; ainsi, laissez-nous vous porter jusqu’à ce que vous vous sentiez à l’aise sur la route du succès, en portant les autres avec vous.

Le but de tout travail est la production ou la réalisation et pour ce faire, il doit y avoir de la prévoyance, un système, une planification,

de l’intelligence et un but honnête, ainsi que de la transpiration. Thomas A. Edison


Tout assembler

La simplicité de FFi signifie que tous ceux qui ont une solide raison de lancer une entreprise à domicile, des objectifs écrits et un enthousiasme à faire découvrir FFi aux gens peuvent établir un revenu solide et prospère.

Nul besoin d’être un spécialiste, en fait, nous ne voulons pas que vous soyez un spécialiste ! Vous pouvez littéralement commencer à gagner de l’argent dès que votre mentor et vous aurez revu ce manuel de la route du succès ensemble, en utilisant tout simplement les outils que FFi fournit. Laissez les outils travailler pour vous. En plus, votre mentor est votre ressource humaine la plus importante ! Utilisez votre mentor, son mentor, et le mentor de ce dernier ! Ils sont là pour vous aider à réussir. On ne vous demandera jamais de présenter sur une scène, d’animer une réunion régionale ou même d’organiser une téléconférence. D’ici un an, nous espérons que vous serez suffisamment à l’aise pour occuper une place de mentor dans notre équipe, mais vous aurez toujours l’aide d’un supérieur, du personnel de l’entreprise et aussi d’excellents outils et formation à portée de main. FFi a de la chance d’avoir de nombreuses personnes qui ont assumé le rôle de leader alors ne soyez pas stressé d’avoir à prendre les commandes. Si un jour, vous vous sentez à l’aise dans un rôle de leader, nous vous accueillerons à bras ouverts. Jusque là, détendez-vous et laissez le système, les outils, l’expérience et les connaissances de votre supérieur travailler pour vous !

Aujourd’hui et d’ici un an, vous commencez votre jour par le mode opératoire quotidien. Vous réaffirmerez tout d’abord votre raison et vos objectifs. Vous consacrerez vos journées aux autres. Vous terminerez chaque journée en vous concentrant sur vous-même. Vous contrôlerez votre propre destin, comme toutes les personnes qui gagnent des revenus élevés chez FFi. Vous avez exactement les mêmes outils pour faire à vos prospects la même visite guidée de FFi. Le nombre d’heures pour lequel vous vous engagez à établir votre entreprise FFi et votre détermination à absorber le non et à continuer à chercher le oui constituent deux des facteurs décisifs de votre succès.

Félicitations ! Vous venez de franchir les premières étapes de la route vers le succès.

Il y a du génie dans la simplicité.


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Conference appelles programmes sont dans votre site sous lòccasion, une formation regional FFi weekends programmes sont localises dans votre backoffice sous les members qui se trouve seulement ver le bas de lètiquette.

Pour la meilleur utilisation de cette forme voyer cvp lèxemple suivant:

Evenement/Appelle Jour Date/Temp Fréquence Localisation/

TelephoneDepensesProjetees

Conference Appelle Lundi 7:45 Hebdomadaire 555-555-5555 Aucune Charge w/VOIP

La seule di�érence entre une personne riche et une personne pauvre est la façon dont ils utilisent leur temps.

- Robert Kiyosaki, Entrepreneur & Best Selling Auteur pour Rich Dad, Poor Dad

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