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Séminaire Chine : Import
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CCI du Cher12 décembre 2012
Etablie en 1992, la Chambre de commerce et d’Industrie Française en Chine (CCIFC)
est une association privée de droit chinois qui représente les entreprises françaises
implantées en Chine. Avec 1355 membres en 2011, la CCIFC est la troisième plus
grande chambre de commerce française au monde.
Qui sommes nous ?
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Répartition
par localisation
Répartition
par secteur
Répartition par taille
(nombre des employés dans le monde)
Notre Présence en Chine
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La CCIFC a des bureaux et représentants à Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan, Tianjin, Chengdu, Kunming, Dalian, Shenyang and Xiamen.
• Préparer son activité de sourcing
• Rechercher le bon fournisseur
• Négocier et valider ses commandes
• Suivre la production
• Mettre en place sa chaine logistique
• Paiement
• En cas de contentieux
Déroulé de la presentation
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• Choisir la bonne organisation• Gestion en interne• Sous traitance• Externalisation
• Elaborer un draft de cahier des charges
• Raisonner en cout global
• Verifier les contraintes à l’importation• Quotas• normes
• Protéger sa propriété intelectuelle
Preparer son activité de sourcing
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• Identifier les fournisseurs par différents moyens
• Internet (alibaba et autres)
• Les salons (Yiwu, Foire de Canton…)
• Les sociétés de Trading
• La CCIFC
• Verifier la fiabilité de ses interlocuteurs• Business licence
• Normes et licences
• Visite de l’usine
• Mettre en place le cahier des charges
Rechercher le bon fournisseur
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• Négocier• Rien n’est impossible
• Chercher la coopération à long terme.
• Les écarts culturel dans la communication et la negotiation
• Des affaires de personne à personne
• Eviter d’être brusque
• Calendrier
• Moyen de communication
Négocier et valider ses commandes
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• Garder le contact avec son fournisseur
• Mettre en place son contrôle qualité• Qui ?
• Quand ?
• Comment ?
Suivre la production
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• Connaître les ports/aéroports de départ et d’arrivé
• Choix du mode de livraison
• Choix de l’incoterm (Exwork, FOB, CIF…)
• Le coût du transport
• Le dédouanement
Mettre en place sa chaine logistique
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• Choix du mode de paiement• Transfert bancaire, credoc…
• Le risque de change
• A quel moment payer
Paiement
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• Peu de recours légaux• Droit chinois prime
• Justice en défaveur des sociétés étrangères
• Coût d’une procédure légale
• Garder le dialogue ouvert et rechercher le compromis
• L’importance de la mediation
En cas de contentieux
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Q&A
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Contact
Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Chine
Guillaume Bonadei
Business Development ManagerTel. : +86 10 6461 0260 ext. 12 Mail : [email protected]
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