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SOLUTIONSD’EXCELLENCE
L’AGENCE DES NÉGOCIATEURS
L’AGENCE - MARWAN MERY ADN GROUP | 38 BIS, RUE D’ARTOIS | 75008 PARIS
L’AGENCE MARWAN MERY
D iplômé de la Sorbonne et du King’s College, Marwan MERY débute sa carrière dans de grands groupes internationaux où il exerce dif-
férents métiers liés à la négociation et à l’encadrement d’équipes de négociateurs. Parallèlement à ses responsabilités, il assiste pendant de nombreuses années les casinos et cercles de jeux, aussi bien en France qu’à l’étranger, pour les aider à repérer les tricheurs professionnels. En modélisant le comportement du tricheur, il dé-couvre des similitudes avec celui du voleur à l’arraché, juste avant le passage à l’acte. Ses travaux intéressent par la suite la police et la gendarmerie, avec lesquelles
il collabore dans le cadre de certains interrogatoires pour détecter la tromperie.Fondateur de l’Agence des Négociateurs, qu’il dirige avec Laurent Combalbert, Marwan MERY intervient auprès de nombreuses multinationales et organisa-tions gouvernementales en tant que conférencier, formateur et conseiller sur différents thèmes liés au comportement et aux relations conflictuelles. Il en-seigne également à la Sorbonne la détection du mensonge, la communication non verbale et la négociation complexe.Marwan MERY est également Expert pour l’Association Progrès du Manage-ment (APM), enseigne la négociation de crise à l’Institut National des Hautes Études de Sécurité et de Justice et est directeur scientifique d’ADN Research.Marwan MERY intervient régulièrement dans les médias (France 2, La Chaîne Parlementaire, Le Point, Radio Canada, RTL, Europe 1, France Inter, Rue89, France Ouest…) sur les thèmes liés à la détection du mensonge et aux négociations conflictuelles. n
MARWANMERY—————
Marwan Mery est l’auteur de
Manuel de négociation complexe (Eyrolles,
2013) et de Vous mentez !
(Eyrolles, 2014).
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MASTERCLASS - DÉTECTION DU MENSONGE ADN GROUP | 38 BIS, RUE D’ARTOIS | 75008 PARIS
MASTERCLASS DÉTECTION DU MENSONGE
MASTERCLASS DEDÉTECTION DU MENSONGE
Déceler le mensonge et obtenir la vérité
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MASTERCLASS - DÉTECTION DU MENSONGE ADN GROUP | 38 BIS, RUE D’ARTOIS | 75008 PARIS
MASTERCLASS DÉTECTION DU MENSONGE
1 ADOPTER UNE
DÉMARCHE SCIENTIFIQUE__________________
n Les idées reçuesn Les méthodes scientifiquesn Les précautions à adopter
n Le fonctionnement cérébral
3 IDENTIFIER LES
INDICES DE TROMPERIE VIA LE VERBAL__________________
n Le distancementn L’implicationn La cohérencen La structure
4 IDENTIFIER LES INDICES
DE TROMPERIE VIA LE LANGAGE PARA-VERBAL__________________
n La longueur des réponsesn Le temps de réponsen La hauteur tonalen La prononciationn Les combleurs
n Les pausesn Le rythme
5 IDENTIFIER LES INDICES DE
TROMPERIE ET LES FUITES ÉMOTIONNELLES VIA LE LANGAGE NON VERBAL__________________
n Les mouvements corporelsn Les expressions facialesn Les micro-expressions
n Les réponses physiologiquesn La proxémie
2 ÉTABLIR
UNE BASELINE__________________
n Congruence et asynchronismen Idiosyncrasie
n Erreurs et dangers
PROGRAMME
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MASTERCLASS - DÉTECTION DU MENSONGE ADN GROUP | 38 BIS, RUE D’ARTOIS | 75008 PARIS
MASTERCLASS DÉTECTION DU MENSONGE
DÉCELER LE MENSONGE EN ENVIRONNEMENTS COMPLEXES
PROCURER AUX PARTICIPANTS UNE GRILLE D’ANALYSE COMPORTEMENTALE
DÉCELER LES ÉMOTIONS CACHÉES
COMPRENDRE LES INTENTIONS
CAPITALISER SUR LES INDICES FIABLES DE TROMPERIE
1
2
3
4
5
a - Entretiens d’investigationb - Négociationsc - Relations interpersonnelles
OBJECTIFS
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Le programme est conçu pour un groupe de 12 personnes maximum, afin de pouvoir
privilégier l’aspect participatif.
La journée alterne subtilement apports théoriques et mises
en pratique.
Les participants travaillent sur des cas réels vécus en
entretiens, auditions, négociations et relations
interpersonnelles.
Le coût par participant est de 1280 euros HT. Il comprend 1 journée
d’animation dans un cadre prestigieux, le petit-
déjeuner, pauses et déjeuner.
Le Masterclass se tient dans un cadre prestigieux, au cœur de Paris, le 9 juin 2016.
PARTIE SOUS-TITRE
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TÉL. : 01 58 56 26 25
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