Opération MIT(Market Impact Team)

AGADIR: 11, 12 et 13 Décembre 2012MARRAKECH: 18,19 et 20 décembre 2012

Sommaire

1. Objectifs et cible;2. Organisation, Mécanisme et déroulement;3. Visibilité;4. Recommandations.

Objectifs

• Instaurer une image marque FANDY auprès des détaillants;

• Lancer une promo destinée au consommateur pour activer la demande vers nos clients gros;

• Renforcer notre position dans LA FLEUR.

• Notre Cœur de cible: Détaillants/Superettes //demi gros (nouveaux référencements, clients gros en compte)

Organisation• Ouverture des comptes/Enregistrement des commandes

et chargement des camions la veille de l’opération;

• Réunion matinale chaque jour de l’opération;

• Fixation des objectifs Quali/Quanti de la journée;

• Découpage des secteurs en fonction du potentiel de chaque zone;

• Store-Check par le CDV et le RC pendant toute la journée;

• Prix fixé a + 15 cts / tarif gros.

Mécanisme

Déroulement & Secteurs AGADIR

Jour Vendeur SecteursStore check

Tonnage

Mardi 11 Déc.

Benaddou

Agadir Sud SEDDEK

33 TEn Détail Espèce

Aziz Agadir Nord Abdeslam

Adnane Agadir Centre Hicham

Mercredi 12 Déc.

Benaddou

Biougra /Ait Amira

SEDDEK

Aziz Inezgane Abdeslam

Adnane Aitmelloul Abdeslam

Jeudi 13 Déc.

Benaddou

Houara /Azrou Abdeslam

AzizRégion

TaroudantAbdeslam

Adnane Taroudant SEDDEK

Déroulement & Secteurs AGADIR

Déroulement & Secteurs MARRAKECH

Jour Vendeur SecteursStore check

Tonnage

Mardi 18Déc.

Issam - Redouane

Daoudiate – Saada - Fadl

Abdeslam

23 TDétail Espèc

e

Borman - Mstafa

Massira 1 et 2.

Botal – Lagnioui Zitoun – Douar Askar

Mercredi 19 Déc.

Issam - Mstafa Sidi Youssef

Borman - Redouan

Massira 3 – Ain Mezouar

Botal – LagniouiAfak – Azouzia -

Tamnsort

Jeudi 20

Déc.

Issam - Redouane

Mhamid

Borman - Mstafa

Azli - Socoma

Botal – Lagnioui Sidi abad – Issil - Assif

215 points de ventes visités en 3 jours (Soit 72 visites / Jours)

Déroulement & Secteurs AGADIR

Visibilité (FDV et CAMIONS)

Visibilité (MERCHINDISING)

Visibilité (Merchindising)

Visibilité (PLV Agadir)

Visibilité (PLV Marrakech)

Visibilité (CONTACT CLIENT)

Présence concurrence (Agadir)

Présence concurrence (Marrakech)

RECOMMANDATIONS• Orienter la promo de la prochaine opération vers le

client (et non vers le consommateur) avec des lots: Verres, mugs, montres murales,….;

• Lancer DEUX vendeurs avec canter (7,5 T) Agadir et Région + Marrakech et région avec objectif Qualitatif (nombre de visites/Nombre de débits; PLV; BDD nouveaux clients;….) développement secteurs et sous clients gros;

• Reconduire la même opération au début de chaque mois avec intégration du blé dur;

• Limiter l’opération aux formats 5 et 10 kg (Luxe, Fleur, blé dur).