Outre sa marque pilier Tetra, Spectrum Brands France, la filiale française du groupe américain Spectrum Brands, développe désormais deux autres marques. Il s’agit d’8in1 (friandises et os à mâcher pour chiens) et de FURminator (outils deShedding®

anti-mue pour chiens, chats, chevaux et petits animaux). Par Eric Leforestier

dises et os à mâcher pour chiens. Puis, en février dernier, le groupe a saisi l’opportunité de racheter la marque FURminator (détenue jusqu’alors par ses fondateurs, des toiletteurs professionnels), spécialisée sur les outils anti-mue pour chiens, chats, chevaux et petits animaux. L’activité Pet de Spectrum Brands a généré, en 2012, un chiffre d’affaires de 660 millions de dollars. Cette divi-sion est répartie sur quatre régions, dont l’Europe de l’Ouest/Méditerranée qui est dirigée par Guillaume Wehrlin, également directeur général de Spectrum Brands France. Spectrum Brands France compte aujourd’hui un effectif de 130 personnes, dont la division Pet implan-tée à Puteaux (92) qui compte un effectif de 25 person-nes et rejoindra bientôt les équipes Spectrum Brands France à Courbevoie (92). « Une des forces de notre groupe est de pouvoir mettre en commun nos services généraux, comptabilité, finances, informatique ou res-sources humaines », explique Guillaume Wehrlin. Du fait de ces évolutions, de nombreux changements ont été opérés au sein des équipes. Depuis juin dernier, Hervé de Paoli est le directeur marketing et commercial de la division Pet de Spectrum Brands pour la France. La res-ponsabilité des comptes-clés est entre les mains de Giu-liano Buccino, et Laurent Letombe continue d’assurer la responsabilité de la force de vente terrain. Une équipe de neuf commerciaux est dédiée au circuit spécialisé dont la société Zolux est le distributeur. Les sociétés Girard et Riga coordonnent, elles, le marché des grandes

un portefeuille

qUI S’éTOFFE

Spectrum BrandS France

dE maRqUES

etabli à Madison dans l’Etat du Wisconsin, aux Etats-Unis, le groupe Spectrum Brands est un fonds d’investissement puissant qui a généré, sur

son exercice 2012 achevé en septembre dernier, un chif-fre d’affaires de 3,6 milliards de dollars. Il développe ses activités dans les piles (Varta et Rayovac), le petit élec-troménager (Russell Hobbs), les produits de rasage et de soins masculins (Remington) et les piles auditives. Depuis 2005, année de reprise de la marque de produits d’aquariophilie, Tetra, il se déploie sur le marché de l’animal de compagnie. En 2007, il faisait l’acquisition de la marque 8in1, spécialiste sur le marché des frian-

L’équipe française de la division Pet de Spectrum Brands France, à laquelle il faut

ajouter la force commerciale sur le terrain. Elle se compose en tout de 25 personnes.

destinée aux poissons

rouges ou aux combattants, la

Cascade Globe est une boule en verre filtrée de façon performante et dotée d’un effet de cascade original.

14 . N°223PETMARKET

ENTREPRISE

surfaces alimentaires. La nouvelle marque FURmina-tor, quant à elle, est distribuée par les sociétés Girard, Agecom, Zolux, et cela uniquement dans le circuit spé-cialisé et le circuit vétérinaire. Agathe Dias est respon-sable de l’équipe marketing qui se compose d’Amélie Kayser, chef de groupe Tetra, de Guillaume Gilbert, chef de produit Tetra, et de Marie Rousseau, chef de produit junior pour les marques 8in1 et FURminator. Gilles Regnault est responsable du service clients pour l’en-semble des marques de Spectrum Brands France.

Un très bon accueil pour 8in1 et FURminator« Pour nous développer, nous pouvons désormais comp-ter sur un portefeuille de marques élargi, avec pour objectif de résister au maximum sur l’aquariophilie qui fait face à une forte érosion de la demande, et de pousser sur les secteurs porteurs correspondant à nos deux mar-ques : 8in1 et FURminator », souligne Guillaume Wehr-lin qui ajoute « Tetra reste, bien sûr, notre marque pilier, mais moins nous dépendrons de l’aquariophilie actuel-lement en déclin, plus nous aurons de chances de conti-nuer à développer notre activité globale ». La nouvelle marque FURminator, composée d’outils deShedding®

anti-mue, de produits d’hygiène et de solutions de toi-lettage, a reçu un accueil très positif de la part du circuit spécialisé. « Avec 8in1, nous bénéficions déjà d’un savoir-faire sur le chien. FURminator complète cette offre avec des produits haut de gamme utilisés par des profession-nels et déclinés pour le grand public », explique Agathe Dias. La marque de friandises 8in1, qui possède sa page Facebook (J’éduque mon chien avec 8in1 compte plus de 16 000 fans), a su trouver sa place dans les linéaires des magasins spécialisés. Elle s’est étoffée d’année en année. « Pour développer cette marque auprès des spé-cialistes, nous avons pu compter sur le soutien d’une force de vente additionnelle efficace de 34 personnes, grâce à notre distributeur Zolux », souligne Agathe Dias. La marque vient de lancer deux nouvelles gammes de friandises, 8in1 Grills et 8in1 Fillets. La première se positionne sur le segment de la récompense gourmande et propose deux produits, l’un à base de peau de bœuf, et l’autre de véritable viande de poulet. La seconde se posi-tionne sur la récompense saine avec, sur quatre référen-ces, un concept unique de poulet séché enrichi avec des ingrédients naturels (menthe et persil, huile de graines de lin, racines de chicoré, glucosamine et chondroïtine), offrant des bénéfices fonctionnels très appréciés des maîtres et répondant aux besoins de l’animal (haleine fraîche, pelage brillant, digestion, mobilité).

Création et communication pour TetraPilier de l’activité Pet de Spectrum Brands, la marque Tetra fait preuve d’une actualité soutenue tant sur la création de nouveaux produits qu’en matière de com-munication. Sa dernière création, la Cascade Globe, est

un aquarium boule en verre, destiné aux poissons rouge ou combattants. D’un volume de 6,8 L, il est doté d’un vrai système de filtration, d’un système d’éclairage de 8 LED, et offre, pour l’esthétique, un effet de cascade. « Le produit plait beaucoup. Nous avons de nombreuses retombées de la part des médias grand public », explique Amélie Kayser, chef de groupe Tetra. Avec sa Betta-Bowl lancée en 2011, puis sa BettaBubble lancée cette année, la marque s’est déjà bien positionnée sur le seg-ment en croissance des petits aquariums. Elle sort éga-lement une nouvelle gamme de décorations d’aquariums, DecoArt, comprenant des posters, stickers, plantes et sujets flottants originaux. Son aquarium TetraAquaArt, tout équipé, est désormais disponible en version 30 L, en coloris blanc, et avec une pompe à air APS assortie. MedicaLifeguard, le médicament à large spectre traitant la plupart des maladies rencontrées en aquarium, ainsi qu’un conditionneur et un clarificateur d’eau, tous deux présentés sous forme de pastilles effervescentes (tech-nologytabs), ont signé des sorties remarquées sur le marché. La marque, qui a fêté ses 60 ans l’an dernier, a beaucoup travaillé sur sa communication. Elle a totale-ment revu l’ensemble de ses brochures consommateurs construites désormais en fonction du profil de l’aquario-phile, du débutant à l’expert. Elle propose de nouvelles solutions merchandising avec des plans d’implantation et de balisages restituant une meilleure lisibilité au rayon. Elle a créé sa page Facebook (Parlons poissons avec Tetra) en début d’année. « Nous comptons désor-mais 8 000 fans », précise Amélie Kayser, qui ajoute « Nous sommes particulièrement fiers de nos vidéos de tutoring, qui expliquent comment utiliser nos produits de façon très simple ». La marque a également repensé ses sites Internet, désormais plus intuitifs avec un accès facilité à l’information. Au siège de Melle en Allema-gne, une personne est spécialement dédiée au dévelop-pement durable, et des réalisations concrètes sont mises en place. « Nos boîtes sont moins épaisses, et nous tra-vaillons de plus en plus sur des matériaux recyclables », ajoute Amélie Kayser. La dernière actualité en date pour Tetra est son référencement sur le site de ventes en ligne Amazon.fr, qui vient de lancer sa boutique animalerie. « Le e-retail est un circuit sur lequel nous misons pour nous développer, ceci sur l’ensemble de nos marques et produits. En Allemagne, nous avons mis au point un emballage spécial pour protéger les aquariums lors des livraisons après un achat en ligne », explique Guillaume Wehrlin. En juin prochain, la division Pet de Spectrum Brands France présentera ses trois marques sur le salon Expozoo à Paris. Elle pourrait bien nous y réserver quel-ques surprises, car sa maison-mère américaine est ambi-tieuse. Nos journaux économiques en ont parlé, elle vient de reprendre, il y a peu, un compatriote de poids, HHI, spécialisé sur les serrures de porte de toutes sortes et sur les accessoires de cuisine et de salles de bain. De quoi alimenter une création en chatières ou en écuelles... n

Le medicaLifeguard est un médicament à large spectre traitant la plupart des maladies rencontrées

en aquarium.

Ce display permet de présenter en

magasin, de manière attractive,

toutes les nouvelles

brochures Tetra.

Le design précis du bord en acier des outils deShedding® (anti-mue),

proposés par FURminator, rend le retrait des poils plus sûr et très

confortable. Ici, un modèle destiné aux chats à poils courts.

avec ses deux nouvelles gammes Grills et Fillets, 8in1 propose des

friandises premium positionnées sur les segments de la récompense

gourmande, et surtout saines (moins de 5 % de matières grasses sur toutes

les déclinaisons de friandises).

Décembre 2012 . 15

ENTREPRISE