RAPPORT D'ACTIVITÉ

2013 - 2014

NÉ

GO

CE

PR

OD

UC

TIO

NS

VÉ

GÉ

TAL

ES

TERNOVEOSOCIÉTÉ DE

NÉGOCE AGRICOLE

PRODUCTIONS VÉGÉTALES

344,3220

219 000

77

1,04

MILLIONS D’EUROSDE CHIFFRE D'AFFAIRES

COLLABORATEURS

MILLIONDE TONNES COLLECTÉES

CENTRES APPRO/COLLECTE

TONNESD'ENGRAIS ET CO-PRODUITS

8 015 TONNESDE SEMENCES CÉRÉALES

30 000 DOSESDE SEMENCES MAÏS

du Groupe Advitam

TONNES

TONNES

DOSES

NÉGOCE AU NORD DE PARIS1ER

Ternoveo enregistre un chiffre d’affaires approvisionnement de 104 millions d’euros dont 40 % en engrais ; 43 % en phytosanitaires ; 10 % en semences, et le reste pour l’activité Espace Vert.

En semences, le chiffre d’affaires a diminué de 14 %. Ceci s’explique par un retour à la normale des semis. La campagne exceptionnelle connue en 2012-2013 avait obligé les clients agriculteurs à multiplier les emblavements sur certains secteurs du fait des conditions météorologiques compliquées.

Sur la campagne 2013-2014, avec un chiffre d’affaires de 46 millions d’euros, l’activité des produits de protection des plantes a progressé de +3,5 %. Ce résultat est notamment dû à la forte pression maladies sur les céréales et pommes de terre.

En engrais, les quantités commercialisées auprès des clients agriculteurs restent stables avec 210 000 tonnes soit une augmentation de +0,8 % en tonnage. L’exercice a été marqué par des difficultés en approvisionnements notamment sur les engrais azotés à cause d’incidents techniques chez les fabricants fournisseurs. Au final, l’activité engrais enregistre un recul de -8,6 % en chiffre d’affaires.

Ternoveo est la société de négoce agricole productions végétales du Groupe Advitam. Elle regroupe 220 salariés et 77 centres approvisionnements et collecte répartis sur le Nord, le Pas de Calais, la Somme, l’Aisne et l’Oise.Créée en 2012, après la fusion de 3 négoces, la société Ternoveo est leader au nord de Paris et se positionne comme le 2ème négoce français.

Spécialisé en productions végétales, ce négoce assure la collecte et le stockage des céréales pour ses 4 000 clients agriculteurs. Ternoveo commercialise les céréales collectées de façon autonome sur les marchés à terme.

Ternoveo fournit également à ses clients les produits d’agrofournitures nécessaires à leurs productions ainsi que des conseils et services adaptés aux exploitations. Pour ses approvisionnements en agrofournitures, la société de négoce travaille en relation avec la centrale Sicapa qui gère les achats de produits de protection et de nutrition des plantes ainsi que des semences hybrides.

En 2013, Ternoveo a obtenu la certification pour la commercialisation de produits phytosanitaires.

COLLECTE

La bonne qualité des céréales collectées a permis d’accéder au marché grand export avec plus de 400 000 tonnes expédiées par l’intermédiaire des ports de Dunkerque et Rouen, et de répondre aux cahiers de charges exigés par les clients industriels comme Syral et Roquette.

AGROFOURNITURES

Avec des rendements en hausse sur la campagne 2013-2014, la collecte s’élève à 1,04 million de tonnes de céréales soit une augmentation de 2 %.

INVESTISSEMENTS ET DÉVELOPPEMENT

Ternoveo poursuit sa politique d’investissement et de développement de la zone géographique avec l’objectif de rénover, d’optimiser et d’augmenter ses capacités de stockage en céréales afin de répondre au mieux aux attentes de ses clients.

Acquisition d’un nouveau silo à Fère-en-Tardenois et développement de l’activité sur le sud de l’Aisne et en bordure de la Marne.

Acquisition de Dompierre-Becquincourt par Péronne Stockage et développement de l’activité sur une partie Somme.

DOMPIERE-BECQUINCOURT

FERE EN TARDENOIS

2NOUVELLES ACQUISITIONSSITES MIS AUX NORMES AVEC LA

MODERNISATION DES OUTILS DE TRAVAIL

15

Au total, 5 millions d’euros ont été investis. Ce montant a pu être limité grâce à une politique d’investissement cohérente qui intègre une utilisation en commun de certaines capacités de stockage, de travail du grain et d’expédition du Groupe Advitam notamment sur les sites bords à canal comme à Aire-sur-la-Lys ou Haulchin.

VISITE D’ESSAIS

SUR L’EXERCICE 2013-2014

Comme chaque année, Ternoveo invite ses clients à visiter ses essais. Le 19 juin 2014, plus de 400 agriculteurs ont répondu présent et ont ainsi pu apprécier les expérimentations faites sur les cultures de blé, d’escourgeon, de colza, de pommes de terre et de lin. L’occasion également pour eux de découvrir les services de survol de parcelles par drone avec la solution Airinov ou l’outil N-SENSOR qui permet d’évaluer l’état de nutrition azotée dans les cultures.

LOCATION DE DRONES

TECHNICITÉ ET SERVICES

Ternoveo compte 50 Techniciens conseil formés et expérimentés qui se tiennent à la disposition des agriculteurs pour les prescriptions, les conseils techniques et les suivis des cultures. Ils s’appuient sur l’expertise du service technique qui développe des offres adaptées et des outils d’aide à la décision pour une agriculture tracée et raisonnée. Chaque année, Ternoveo met en place des rendez-vous et des supports pour accompagner au mieux les agriculteurs dans leur conduite de cultures et leur gestion au quotidien.

L’exercice 2013-2014 a été marqué par la création de 2 pépinières d’entreprise sous la forme de Certificats de qualification professionnelle.

10 candidats sélectionnés pour être formés au métier d’Agent d’exploitation. 3 candidats sélectionnés pour être formés au métier de Technicien conseil.

TRAÇABILITÉ DU CONSEIL

L’ensemble des techniciens est équipé d’iPhone afin d’assurer la traçabilité du conseil pour le suivi technique. Grâce à l’application développée par Ma Ferme, les conseils sont enregistrés et diffusés automatiquement par mail ou fax chez l’agriculteur.

OUTILS D’AIDE À LA DECISION

Farmstar3 147 hectares suivis.Outil de pilotage de la fertilisation azotée du blé et colza à partir d’images satellites.

N-Sensor2 287 hectares suivis.

N-Tester372 parcelles suivies.

Reliquats azotés2 000 analyses effectuées. Des réponses adaptées pour gérer la fertilisation azotée et répondre à la Directive Nitrate.

Au total, plus de 5 700 hectares suivis par les Outils d’aide à la décision proposés par Ternoveo.

Qualimètre356 parcelles suivies.C’est un modèle agro climatique de prévision du risque DON (mycotoxine) en blé tendre un mois avant récolte. Il fonctionne avec la prise en compte de données climatiques de l´année. Cet outil permet à Ternoveo d’adapter sa stratégie de collecte en fonction des prévisions sur les zones de cultures.INNOVATION

Airinov mesure, via des capteurs, la lumière reflétée par le feuillage des cultures afin de déterminer l’état de vigueur ou de faiblesse du couvert végétal, et ainsi estimer la quantité de biomasse ou les besoins en azote. La télédétection permet d’observer des indicateurs agronomiques pour chaque mètre carré de la parcelle sans avoir à faire de prélèvements destructifs. Le drone apporte donc une nouvelle façon de faire des prélèvements ou des observations terrain objective.

267 HECTARES SURVOLÉS

1ère année d’utilisation avec Au total

GRAINOR ESPACE VERT

PROFESSIONNALISME ET RÉACTIVITÉUne équipe commerciale à l’écoute des clients afin de prescrire des conseils personnalisés et des solutions techniques adaptées en fonction des besoins et projets de chacun.

SÉCURITÉ ET FIABILITÉ DES FOURNISSEURSLes certifications (Iso 9001, Certiphyto) ainsi que les partenariats mis en place avec les fournisseurs eux-mêmes certifiés garantissent des résultats satisfaisants dans le respect des engagements.

EXPERIENCE ET CRÉATIVITÉPour apporter des réponses optimales et respecter l’environnement, Grainor Espace Vert est novateur dans les propositions formulées et précurseur dans le développement de ses gammes de produits.

Le chiffre d’affaires à diminué de 3 %. Il s’élève à 5,6 millions d’euros. Ce résultat s’explique notamment par une année marquée par les élections municipales, et durant laquelle les dépenses des collectivités ont été ralenties ou décalées.

Grainor Espace Vert est un département de la société Ternoveo, spécialisé dans la fourniture des produits, matériels et conseils en aménagement d’espaces verts pour les professionnels et collectivités. Depuis plus de 25 ans, Grainor Espace Vert distribue des produits pour les espaces verts, l’horticulture et le maraîchage.

Véritables partenaires, les équipes Grainor Espace Vert accompagnent leurs clients au quotidien dans leurs projets. Leur domaine de compétences et leur polyvalence leur permettent d’œuvrer sur de nombreux chantiers: fertilisation, paillage et désherbage, fleurissement urbain, équipements, entretien…

Grainor Espace Vert intègre et gère également l’activité de vente de produits de jardinage aux agriculteurs dans les sites de Ternoveo.

SUR L’EXERCICE 2013-2014

TEMPLEUVE

SOMMAING/ECAILLON

CAILLOUEL

FORT BÄTARD

BOUQUEMAISON

SOISSONS

FRETIN

POIX DU NORDSOLESMES

DEPÔTS

BASE

UNE SYNERGIE DE SERVICES AU PROFIT DE NOS AGRICULTEURS

Le monde agricole est en évolution : nouvelle directive nitrate (depuis juillet 2014), modification de la Politique Agricole Commune, restrictions d’usage de certaines molécules… sont quelques exemples des nombreux changements auxquels l’agriculture a dû faire face ces derniers temps.

Pour accompagner au mieux les agriculteurs dans ces mutations, Ternoveo propose désormais son expertise en combinant les compétences de différents services afin de de répondre aux problématiques règlementaires, environnementales, techniques et de qualité.

En plus de l’accompagnement des Techniciens conseil, les expérimentations menées par Ternoveo mettent en perspectives les évolutions réglementaires, les outils de pilotage des intrants et les qualités attendues par les clients transformateurs afin de proposer aux agriculteurs des méthodes de production performantes.

Le service OAD met à disposition des outils précis afin d’optimiser les interventions sur chaque parcelle en respectant les diverses règlementations (directives nitrates, bassin d’alimentation de captages des eaux…) et en prenant en compte les caractéristiques pédoclimatiques des exploitations.

Enfin, l’outil ATLAND permet au Technicien conseil et à l’agriculteur d’enregistrer les pratiques et les conseils, et d’avoir une traçabilité complète des applications. Les résultats de la collecte permettent d’apprécier les moyens utilisés.

OAD

ATLAND : outils d’enregistrement

des pratiques, des conseils

EXPERIMENTATIONENVIRONNEMENT

Respect des exigences réglemenaires, environnementales et de qualité

« Produire et valoriser des céréales en adéquation avec la règlementation, l’environnement et les besoins des clients transformateurs ».

Cette interaction entre les différents services a pour but de tendre, tous ensemble, vers un objectif commun :

43, Boulevard Cordier02 100 - Saint-QuentinTél : 03 23 68 19 62 Fax : 03 23 68 67 17

CAPPELLE-BROUCK

LA CANCHE

LA SCARPE

LA SAMBRE

L’ESC

AUT

L’AA

L’AUTHIE

LA LYS

L’OIS

E

LA SAMBRE

LE THERAIN

LE NOIRRIEU

L’AISNE

LA MARNE

LA SOMME

L’IRON

L’OISE

LA B

RES

LE

La Seine

La Somme

A23

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A26

A26

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A23

A2

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A25A2

A2A1

A29A29

A26

A26

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A16

A16

A4

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A1

A1

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A13

A29

LILLE

Arras

Saint-Omer

Béthune

Montreuil

Lens

Calais

Boulogne-sur-Mer

Valenciennes

Dunkerque

Douai

Avesnes-sur-Helpe

Amiens

Beauvais

Laon

Montdidier

Abbeville

Senlis

CompiègneClermont

Vervins

Soissons

Saint-Quentin

Château-Thierry

Pontoise

Les Andelys

Cambrai

Péronne

Centres Bord à Canal

Centres Collecte / Appro

MEAULTE

BANTEUX

BERMERAIN

BUSIGNY

BUSNES

BEVILLERS

CHIVRES

COURCELLES LE COMTE

DURY

FRISEGROUGIES

HENIN SUR COJEUL

LES RUES DES VIGNES

LECHELLE (BUS)

MARLE

MAUREPAS

PLOMION

POIX DU NORD

POZIERES

SAINS RICHAUMONT

SOMMAING / ECAILLON

TEMPLEUVE

TEMPLEUX LE GUERARD

THUN St MARTINVILLERS EN CAUCHIES

WASSIGNY

BEAUVOIR WAVANS

BOUQUEMAISON

FRETIN

SALOME(LA BASSEE)

PROVIN

SAINT INGLEVERT

FORT BATARD

ACHIET LE PETIT

AULNOIS SOUS LAON

AUTREMENCOURT

BELLENGLISE

CHAVONNE

VARESNES

COURBES

DAMMARD

EPPEVILLE

ESSIGNY LE GRAND

MAIZY

MESNIL

MOY DE L'AISNE

COURJUMELLES

PARCY ET TIGNY

PONT SAINTE MAXENCE

PRESLES ET BOVES

PROUVAIS

VIC SUR AISNE

ETREILLERS

RENESCURE

THEROUANNE

CROIX FONSOMMES

LEVERGIES (PREZELLES)

SAINT SIMON

BOURBOURG

QUESNOY SUR DEULE

BEUGNY

SOLESMES

BIERNE

CAILLOUEL

CREVECŒUR sur ESCAUT

ROYE

BIHUCOURT

VITRY EN ARTOIS

RESSONS

BOIRY

ECOUST ST MEIN

AIRE sur la LYS

ESSARS LES BETHUNE

MARQUION

ARLEUX

HAULCHIN

NEUVILLE SUR ESCAUT

CLERY SUR SOMME

MOISLAINS

ERGNY St JULIEN

BAILLEUL

VIRY NOREUIL

FERE-EN-TARDENOIS

CARVIN

DOURGES

IWUY

SANTES

BALINGHEM

ÉTREAUPONT

RIEUX EN CAMBRESIS

DOMPIERE-BECQUINCOURT

Réalisation : Service Communication Groupe AdvitamPhotos : Groupe Advitam - Philippe Frutier - Fotolia

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