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Terminale STMG MARKETING
(ou MERCATIQUE)
Quel est le programme ?
La mercatique est « l’ensemble des techniques et des actions grâce auxquelles une entreprise développe la vente de ses produits et de ses services en adaptant, le cas échéant, leur production et leur commercialisation aux besoins duconsommateur » (terminologie publiée au J.O. du 2 mars 2010). Elle recèle donc de grands enjeux pour les organisations en général, et les entreprises en particulier, en conditionnant leur survie sur des marchés fluctuants.
THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS
THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS
THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ
La déclinaison des thèmes en questions :
THÈME 1 : MERCATIQUE ET CONSOMMATEURS
Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ?
La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins desconsommateurs ou à les influencer ?
Facteurs explicatifs du comportement, valeur perçue
Veille commerciale, SIM, étude quantitatives et qualitatives
La déclinaison des thèmes en questions :
THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS
L’entreprise vend-elle un produit ou une image ?
Le produit a-t-il un prix ?
La grande distribution est-elle incontournable ?
Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ?
Fidéliser ou conquérir : l’entreprise doit-elle choisir ?
Composantes de l’offre,
packaging, stylique, marque
Prix unique, gratuité, prix différencié,
sensibilité au prix, coûts, marge…
Distribution multicanale,
unité commerciale
physique, virtuelle
Publicité, média, MD, PDV, buzz
Programme de
fidélisation, GRC
La déclinaison des thèmes en questions :
THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ
La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité ?
La mercatique peut-elle être éthique ?
Eco-consommateur, mercatique durable, label, greenwashing
Publicité mensongère, consumérisme
Des horaires communs à toutes les spécialités de terminale STMG
MERCATIQUE
Enseignements obligatoires
Enseignements technologiquesÉconomie - droit 4 h
Management des organisations 3 h
Mercatique (marketing) 6 h
Enseignements généraux
Philosophie 2 h
Mathématiques 2 h
LV1 2,5 h
LV2 2,5 h
Histoire -géographie 2 h
EPS 2 h
Accompagnement personnalisé 1 h
TOTAL 27 h
Heures de vie de classe 10 h annuelles
Les épreuves au baccalauréat
LES EPREUVES DU BAC STMG MERCATIQUE
Discipline Mode Durée Coeff.
EAF FRANÇAISEn 1ère STG
EcritOral
4 h20 mn
22
Etude de Sciences de Gestion Oral 10mn 2 (seuls les points au-dessus de 10 sont compta-
bilisés)
Epreuves terminales
Histoire-géographie Ecrit 2 h 30 2
Philosophie Ecrit 4 h 2
Mathématiques Ecrit 2 h 2
Langue vivante 1 Ecrit et Oral en CCF 2 h 3
Langue vivante 2 Ecrit et Oral en CCF 2 h 2
Economie et Droit Ecrit 3 h 5
Management des organisations Ecrit 3 h 5
Mercatique (Marketing) Ecrit et Pratique (CCF) 4 h (écrit) 12 (6+6)
Education physique et sportive CCF 2
QUE FAIRE AVEC UN BAC STMG MARKETING ?
Ce bac est conçu pour permettre depoursuivre des études supérieurescourtes (2 ans après le bac) :
BTS DUT
De très nombreuses spécialités, se prépare en lycée, examen final.
Moins professionnalisant, se prépare en IUT, système de partiels.
Exemples de BTS et de DUT
• Management commercial Opérationnel,
• Négociation et Digitalisation de la Relation Client,
• Commerce international, • Communication des
entreprises, • Assurance, • Tourisme- Loisirs, • Transports
• Techniques de Commercialisation,
• Gestion des entreprises et des administrations,
• Gestion administrative et commerciale,
• Gestion logistique et transport
ou longues (Bac+3 ou plus)
À l’université pour préparer une licence générale (bac + 3) puis un master (bac + 5) particulièrement dans les parcours de sciences de
gestion. )
En classes préparatoires réservées aux bacheliers STMG permettant après deux ans d'intégrer une école supérieure de commerce ou une formation universitaire sélective dans le domaine des sciences de gestion.
En écoles de commerce ou de gestion, en écoles spécialisées (bac +4 ou 5) recrutant directement après le baccalauréat (vente, notariat, tourisme, communication, ressources humaines…).
Le terminale STMG Mercatique prépare à des filières qui recrutent
cadres commerciaux, professionnels dela communication et du tourisme,informaticiens, cadres administratifs etdirigeants, assistants, secrétaires,comptables, professionnels du transportet de la logistique, de la banque et del’assurance.
A QUI S’ADRESSE CETTE TERMINALE ?
À l’élève qui :
Souhaite réfléchir et développer
son esprit critique vers un large champ
d’outils et de pratiques qui
structurent son environnement quotidien de
consommateur et de citoyen.
Ses qualités
Dynamique, sens
relationnel, curieux, esprit
d’initiative.
Ses compétences
Savoir rédiger,savoir communiquer à l’oral, maîtriser les calculs, posséder un assez bon niveau en langues étrangères.
