Traduction française (1-9-2005 – A Toye)

Ex-Change est une organisation globalequi stimule et soutient l’entreprenariat local

dans les régions du Sud du globeen envoyant sur place des experts dans différentes disciplines

Mission

La vision Ex-Change se doit de devenir la référence en

matière de transfert de savoir-faire de haute qualité.

Le soutien s'adresse principalement aux TPE et PME en Afrique

Ex-Change répond aux recommandations du rapport

«unleashing entrepreneurship - Making business work for the poor»

issu par la commission ‘Private Sector and Development’ de l’ONU, à la demande de Kofi Annan dans le cadre des objectifs

du présent millénaire

«  La croissance économique et l'entreprenariat contribuent à la lutte contre la pauvreté »

“Economic growth has lifted hundreds of millions of people out of subsistence agriculture into manufacturing and service employement, increasing wealth and reducing poverty”

“Entrepreneurship flourishes most in small and medium firms with significant potential to grow and innovate. This dynamic segment is typically the hotbed of entrepreneurship and innovation. It can

drive economic growth, create jobs and foster competition, innovation and productivity”

UN Rapport 2004 : Unleashing entrepreneurship – Making business work for the poor

Ex-Change

“Human capital can determine the potential for a firm’s growth and survival”

UN Rapport 2004 : Unleashing entrepreneurship – Making business work for the poor

PRIVATE SECTOR CONTRIBUTIONS TO PRIVATE SECTOR DEVELOPMENT

Targeted at public sector players

Targeted at private sector players

Driven by private sector players

•Companies•Civil society organizations•Foundations

•Setting broader standards (industry norms, sustainability, corporate governance)•Lobbying for policy changes•Promoting participatory processes through social dialogue

•Investment, including foreign direct investment

•Mentorship for entrepreneurs

•Business linkages and partnerships

Driven by public sector players

•Local governments•Donor governments•Development agencies

•Policy reform•Policy advice•Funding and delivering technical assistance for public sector reforms•Financial transfers (aid, loans)

•Public-private partnerships for example for basic service delivery•Public private consultative bodies•Privatization or contracting•Investment promotion•Direct business development services•Direct financing

UN Rapport 2004 : Unleashing entrepreneurship – Making business work for the poor

Assist skill and knowledge development

“Skill-building activities could range form programs for top public and private leadership to training microentrepreneurs to joint

efforts with public authorities and unions to improve workforce skills. The commission envisions largers alliances with business and trade schools, public-private collaboration in professional

education and training, and mentoring programs for entrepreneurs – all leveraging peers, expatriates and those in the

diaspora.”

UN Rapport 2004 : Unleashing entrepreneurship – Making business work for the poor

No

rdexpert expert expert expert expert expert

Coordinateur régional

Coordinateur sectoriel

Su

d Représentant local Représentant local Représentant local

Sollicitant local

expert

Ex-Change vzw. Le secrétariat permanent

Conseil d'administration

Groupes de travail

Sollicitant local

Sollicitant local

Sollicitant local

Sollicitant lokal

Sollicitant local

Sollicitant local

Profil de l’émissaire - expert

Posséder une riche et solide expérience Avoir de bonnes connaissances linguistiques Disposer de suffisamment de temps Faire preuve de créativité et flexibilité Avoir maximum 70 ans (la moyenne âge des experts : 53 ans) Agréer à une vision positive sur la coopération en matière de développement : le partenariat, le dialogue

Domaines d’expérience des experts repris dans la base de données

29 % management général10 % vente & marketing 8 % gestion financière 8 % training 8 % gestion de projets 7 % production 30 % autres (logistique, environnement, TQM,

juridique, automatisation,…)

Comment réalise-t-on une mission ?

Réception du formulaire standard de demande par Ex-Change Évaluation de la demande selon les critères de sélection Contact avec l'expert adéquat En cas d’accord, soumettre le CV de l’expert au demandeurDétermination des données et conditions pratiques Briefing de l’expert Exécution de la mission par l’expert (durée moyenne : 17 jours) Débriefing de l’expert et recommandations pour le demandeur Suivi et feed-back par le représentant local

Volet financier de la mission d’assistance

L'expert participe via la mise à disposition gratuite de son temps connaissance et expérience Les frais de déplacement, l'assurance, l'administration... sont à charge de Ex-Change Les frais de séjour locaux sont à charge du demandeur local

Les réalisations 2002 – 2004 :

66 missions

Développement de la structure

Développement du réseau dans le Sud

Savoir-faire et expérience, essentiellement en Afrique

Contacts relationnels au Nord et au Sud (gouvernements, organisations, sociétés…)

Subventions du gouvernement flamand et de la CDE (EU) :

2002 : 100.000 euros – 10 missions

2003 : 200.000 euros – 26 missions

2004 : 200.000 euros – 30 missions

Quelques exemples

Un cultivateur d'oeillets au Chili a demandé conseil pour l'amélioration qualitative de sa culture. Un contact étroit est toujours actuel entre les deux entrepreneurs.

Une firme de training et formation en informatique en Guinée Conakry, a demandé aide et avis pour l’installation de systèmes comptables et de rapportages manageriels. Notre expert a réussi d’élaborer sur place une méthode de comptabilité liée à une procédure et un système Excell permettant d’enregistrer toutes les transactions et de produire un relevé et bilan mensuel.

Assistance lors de l'élaboration d'un système de fleet-management pour une société de Safari Tanzaniens

Répartition Géographique 2002-2004

Tanzanie

Uganda

BeninBurkina Faso

ChiliBurundi

Sénégal

RuandaPerou Mozambique Cameroun

Guinée

Gabon

Ethiopie

El Salvador

Congo

Répartition par Secteurs 2002 - 2004

Agro industrieTransportBois

Construction

Services aux entreprises

Microfinance

Métal

Management/comptabilité

ICT

Tourisme Soins de santé Gouvernement

Chimie

Textile

Évaluation de la mission par le demandeur

66 % = très satisfait

32 % = satisfait

2 % = non satisfait

La tendance après la mission 73 % = évolution très positive

27 % = pas de constatation directe de résultats concrets

Analyse SWOT

DANGERSOCCASIONS

FAIBLESSESFORCES

IMAGE DE ‘PENSIONNES’ NOTORIETEINTERET DES FIRMES FLAMANDES

DANS UNE COOPERATION AU DEVELOPPEMENT

TRANSFERT DES CONNAISSANCES JUTIFICATION SOCIALE DE

L’ENTREPRENARIAT LIENS D’AFFAIRES AVEC LES

SOCIÉTÉS FLAMANDES L'ÉLARGISSEMENT DE LA PLATE-

FORME D’ACTIVITES

EFFET D’ ECHELLE DÉPENDANCE FINANCIERE APPROCHE PROFESSIONNELLE ET

INDÉPENDANTE PORTEE LIMITEE DE L’ACTION

BUT CLAIREMENT ATTIRANT MOTIVATION COLLABORATEURS EXPÉRIENCE CONTACTS ONE TO ONE

(d’entrepreneurs à entrepreneurs) CIBLE: l'entreprenariat en Afrique

Objectifs 2005-2008

Élargissement de l’échelle d’activité

Augmentation des moyens financiers

Approche plus professionnelle et indépendante

Élargissement du soutien

Développement de nouveaux produits - services

Les objectifs 2005-2008

Élargissement d’échelle : passer de 50 à 300 missions par anPlus de projets hors zone ACP : le potentiel est encore grand en Afrique du Sud, le Maghreb, l'Amérique latine, l'Asie

Élargissement du réseau de représentants locaux

Coopération active avec VLIR, VLHORA, VVSG, `… sans -frontières'

Plus d'experts affiliés via une plus grande notoriété et par le biais des organisations patronales, les membres fondateurs ou adhérents

Élargissement du staff

Intensification des relations gouvernementales

Les objectifs 2005-20082. Augmentation des moyens financiers

 2004

Budget2005

Budget2006

Budget2007

Budget2008

nombre de missions 30 50 100 200 300

ENTREESSubsides gvt flamand 106.641 € 124.950 € 252.175 € 489.500 € 720.500 €Subsides CDE 67.273 € 95.360 € 137.550 € 267.000 € 393.000 €Entreprises 25.000 € 68.775 € 133.500 € 196.500 €

total 173.914 € 245.310 € 458.500 € 890.000 € 1.310.000 €

Subsides gvt flamand 61% 51% 55% 55% 55%Subsides CDE 39% 39% 30% 30% 30%Entreprises 10% 15% 15% 15%

SORTIESFrais Operationnels 116.576 € 201.371 € 366.513 € 740.821 € 1.154.520 €Frais Généraux / Fixes 56.877 € 44.366 € 92.021 € 149.509 € 154.493 €

totaal 173.453 € 245.737 € 458.535 € 890.330 € 1.309.013 €

2004 2005 2006 2007 2008coût par mission 5.782 € 4.915 € 4.585 € 4.452 € 4.363 €% overhead 33% 18% 20% 17% 12%Personnel (Nbre) 0,75 1,25 2,5 4,5 6

Comparaison avec le PUM (Pays-Bas)

2004 : 1.900 missionsSubsides du Ministère de la Coopération au Développement 7.600.000 € 66%Subsides du Ministère des Affaires Economiques 2.500.000 € 22%Contribution 'programme des missions de fonctionnaires' 900.000 € 8%Autres contributions (Ministerie van LNV, Ministerie van VROM) 300.000 € 3%Contribution VNO-NCW (ass. d'entreprises) 200.000 € 2%BUDGET TOTAL PUM/PUA 11.500.000 €

disponibilité par mission 6.053 €

Les objectifs 2005-2008 3. Approche plus professionnelle et

indépendante

Le recrutement d’un manager à temps plein

vision à long terme

réseau relationnel

qualité

ciblage

élargir la notoriété

suivi des projets

Constituer un team cohérent

permanence sur le pay-roll de Ex-Change

Les objectifs 2005-2008

4. L'élargissement du soutien

Les organisations patronales

Ex-Change francophone

Partenariat avec d'autres `organisations sans-frontières‘

La coopération active avec VLIR, VLHORA, VVSG

Les objectifs 2005-2008

5. Les nouveaux produits -services

Programme de Partenariat : impliquer plus activement le secteur privé. Ex-Change se présente comme partenaire pour un entreprenariat socialement et éthiquement justifié.

Ex-Change comme facilitateur pour les investissements directs des sociétés flamandes dans les entreprises locales

Faire connaître l’organisation : sensibilisation, implication

Les stages en Flandre pour les entrepreneurs du Sud

Proposition

Développer des accords à long terme et des collaborations concrètes entre le secteur privé, les autorités gouvernementales et Ex-Change

Ex-Change vzw

Sneeuwbeslaan 202610 Wilrijk

Tel.: 03-829 25 36Fax : 03-740 78 28

mieke.winne@ex-change.bewww.ex-change.be

Ondernemingsnummer: 476 481 222

Conseil d’administrationKarel Huysmans, présidentLeo Wezenbeek – VIK, vice-présidentLeo Antonissen – Kauri, trésorierHenri Vansweevelt – Incofin, administrateur - déléguéMarcel Lambrecht – SCV, secrétaire

Project management Mieke Winne, 50 %

Tim Buyle, 50 %

Groupes de travailCommunication: Jan Ceuleers, Herman Benoot, Leo

Wezenbeek, Koen VerbergtOrganisation Interne: Jan Pals, Noël Lagast, Georges

GoeminneProjets: Patrick Hollebosch, Luc Vierendeels,

Georges Puissant, Andrea Borghs, Paul Grauwen, Frank Gyselinck, Julien Smets, Jan Vandendriessche,

Jacques Van Egten, Myriam Van Laere, Marc Caluwaerts