ÉTUDE 2020 LES INFLUENCEURS - MyEventNetwork€¦ · de 60 experts qui accompagnent les marques et les meilleurs influenceurs dans leur straté-gie d’activation. Présente à Paris

ÉTUDE 2020

LES INFLUENCEURS

les marques

/2

Sommaire

#1 LE PROFIL DES INFLUENCEURS

#2 PARTENARIATSZOOM SUR :les plateformes émergentesle respect des règles de transparencela professionnalisation des influenceurs

#3 LES REVENUS DES INFLUENCEURS

/3

P O U R Q U O I C E T T E É T U D E ?

Nous avons le plaisir de vous présenter la 4ème édition de notre étude annuelle dé-diée aux relations entre les marques et les influenceurs. Cette étude est le fruit d’un sondage effectué auprès de 1735 influen-ceurs français. Devenue une référence au fil des ans, cette étude présente le profil des influenceurs, les plateformes les plus engageantes pour eux, leurs critères d’acceptation d’un partenariat, leurs rémunérations, etc. Cette année, nous nous sommes aussi intéressés aux réseaux émergents et à la professionnalisation du marché.

Les principaux enseignements de cette étude permettent aux marques, et à l’opinion, de mieux comprendre les mécanismes de l’Influence Marketing.

/4

Q U I E ST R E E C H ?

Aa

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Augmenter le ROI de vos achats médias sur les réseaux sociaux

D É C O U V R E Z C O M M E NT R E E C H P E U T V O U S A I D E R À

Faire tester vos produits par des influenceurs

Améliorer la réputation de votre marque


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Reech est la première brand tech du marke-ting d’influence, née de l’association d’une technologie propriétaire associée à l’expertise de 60 experts qui accompagnent les marques et les meilleurs influenceurs dans leur straté-gie d’activation.Présente à Paris depuis 2015 et à Madrid depuis 2018, Reech a déjà réalisé plus de 600 campagnes en France et en Europe, pour 150 marques et groupes tels que Kellogg’s, Cultura, Unilever ou encore Schneider Electric.

/5

L E S É D I T I O N S P R É C É D E N T E S

2019 20202018

#1

LE PROFIL DES INFLUENCEURS

#1 Le profiL des infLuenceurs

/7

Un influenceur est avant tout un passionné. Il s’exprime sur une thématique précise, de manière experte, et est très actif sur le web via ses plateformes de prédilection.Avec l’émergence de certaines plateformes, on le désigne de plus en plus souvent “créa-teur de contenu” car il fait souvent preuve de créativité, arrive à distinguer les contenus qu’il partage en respectant une ligne édito-riale très identifiable. Il influence les comportements de consommation dans un univers donné : lifestyle, loisirs, culture, engagement, etc. Il a la capacité d’engager une audience précise qui va interagir fortement avec ses contenus. L’influenceur est reconnu comme un expert par ses fol-lowers et, comme en témoignent les chiffres de cette étude, se professionnalise de plus en plus.

D É F I N I T I O N D’ U N I N F LU E N C E U R


/8

L’ÂGE DES INFLUENCEURS

Génération Y-nfluenceur ?Les 19-35 ans représentent 71% des influenceurs,

avec une moyenne d’âge à 29 ans

Q U I S O N T L E S I N F LU E N C E U R S ?Et si l’on parlait plutôt “d’influenceuses” ?

75% des influenceurs sont des femmes

LE GENRE DES INFLUENCEURS

75%25%sont des femmessont des hommes

19-25 ans

26-30 ans

31-35 ans

36-40 ans

41-50 ans

51-60 ans

+ de 60 ans

16-18 ans

12-15ans

30%

8%

1%2%1%

24%

18%

10%

7%

71%


/9

D E Q U O I PA R L E N T L E S I N F LU E N C E U R S ?

Un influenceur traite en moyenne de trois sujets différents

4%BUSINESS

43% LOISIRS

17% Sport 16% Art / Création 10% High Tech9% Humour / divertissement Autres : Jeux vidéo, auto / moto, sorties et bons plans…

9%ENGAGEMENTSEnvironnement, féminisme, politique…

15% CULTURE7% Culture générale 6% Culture geek Autres : Musique, livres, photos, cinéma, séries…

88%LIFESTYLE48% Mode 45% Beauté/cosmétique39% Voyage 36% Food23% Famille/couple Autres : Déco / Bricolage / Maison / DIY, Luxe, Développement personnel, santé/bien-être


/10

L E S R É S E AUX P R É F É R É S D E S I N F LU E N C E U R S

Instagram, indétronable ?Instagram fait quasiment l’unanimité chez les influenceurs

64%des influenceurs sont actifs sur au moins 2 réseaux (multi-réseaux)

le considérent comme un de leurs réseaux principaux

17%sont actifs sur 4 plateformes ou plus

facebook blog twitter youtube pinterest snapchat linkedin autresTikTok

94%

33% 30% 16% 16% 15% 13% 6% 5% 2%

BLOGAUTRES


/11

L E S N O U V E L L E S P L AT E F O R M E S

55% des influenceurs actifs sur TikTok se sont inscrits en 2019Il y a même près de deux fois plus d’influenceurs inscrits sur TikTok cette année que d’influenceurs actifs sur ce réseau…

Mais seulement 30% des nouveaux inscrits déclarent y être vraiment actifs.

PART DES INFLUENCEURS ACTIFS SUR UNE PLATEFORME QUI S’Y SONT INSCRITS EN 2019

55%

33%

33%

31%

29%

24%

23%

21%

15%

TikTok

Youtube

Pinterest

Snapchat

Instagram

Facebook

Twitter

Blog

Linkedin

Blog


/12

L E S R É S E AUX , U N E H I STO I R E AVA N T TO U T G É N É R AT I O N N E L L E

ÂGE MOYEN DES INFLUENCEURS ACTIFS SUR CHAQUE PLATEFORME

15Ans

20Ans

25Ans

30Ans

35Ans

40Ans

TikTok

21,9 ans 22,2 ans

28,8 ans 28,9 ans

31,3 ans

33,7 ans 33,9 ans 34,4 ans 35 ansYoutube

Pinterest

Snapchat

Instagram

Facebook

Twitter

BlogLinkedin

Blog

Moins de 1000

1 à 5 k 5 à 10 k 10 à 20 k

20 à 30 k

30 à 50 k

50 à 100 k

Plus de 100 k


/13

L A TA I L L E D U R É S E AULa moyenne des influenceurs, tirée par les très gros comptes, se situe autour d’une taille de communauté de 50 000 personnes

La médiane se situe plutôt à 10 000

RÉPARTITION DE LA POPULATION D’INFLUENCEURS PAR TAILLE DE COMMUNAUTÉ

8%8%8%8%2% 32% 16% 19%

méd

iane

moy

enne


/14

L A S I T UAT I O N P R O F E S S I O N N E L L E

36%

15%

7%1%

17%

22%

en activité professionnelle salariée (en plus de leur activité d’influen-ceur)

influenceur à temps plein

en recherche d’emploi autres

étudiant/scolarisé

en activité professionnelle indépendante / entrepreneur(en plus de leur activité d’influenceur)

Seuls 15% sont influenceurs à temps plein.

D E S I N F LU E N C E U R S


/15

P O U R Q U O I D EV I E N T- O N I N F LU E N C E U R ?

LES INFLUENCEURS VOIENT CETTE ACTIVITÉ COMME UN MOYEN DE…

La passion, le dénominateur commun de chaque influenceur !93%

85%

78%

56%

47%

44%

PARTAGER UNE PASSION

S’AMUSER

FAIRE PASSER UN MESSAGE

SE FAIRE CONNAITRE

GAGNER DE L’ARGENT

PROMOUVOIR UNE AUTRE ACTIVITÉ

C’est particulièrement important pour les étudiants et les salariés (88%)

Faire passer un message est incontournable pour les entre-preneurs, indépendants et influenceurs à temps plein (85%)

C’est un objectif pour 73% des influenceurs traitant de sujets business

Ce sont surtout les influenceurs gagnant plus de 10 000€/an qui s’en soucient (83%)

C’est notamment une priorité pour 60% des entrepreneurs et indépendants


/16

L E S I N F LU E N C E U R S , P LU TÔT S E U L S Q U E M A L AC C OM PAG N É S

LES PRINCIPAUX RÔLES AUXQUELS LES INFLUENCEURS ACCOMPAGNÉS FONT APPEL

75% des influenceurs ne sont accompagnés par personne dans leur activité (contre 87% l’année précédente)

72% des influenceurs accompagnés le sont par des proches

37%

12%

11%

9%

7%

6%

Photographe

Agent

Graphiste

Monteur

Community manager

Réalisateur


/17

L E S P R O F I L S D’ I N F LU E N C E U R S

81% femme29 ans37% en activité professionnelle salariée46 000 abonnés

TRAITE 3 À 4 SUJETS DIFFÉRENTS Mode : 54%Beauté/cosmétique : 51%Voyage : 44%Food : 40%

ACTIVE SUR :Instagram : 97%Facebook : 33%Blog : 31%

MOTIVATIONS :Partager une passion : 93%S’amuser : 85%Faire passer un message : 79%Se faire connaître : 56%

LIFESTYLE LOISIRS CULTURE ENGAGEMENT BUSINESS62% Femme 28 ans33% en activité professionnelle salariée 66 000 abonnés

TRAITE 4 SUJETS DIFFÉRENTSMode : 48%Voyage : 41%Beauté/cosmétique : 40%Sport : 40%

ACTIVE SUR :Instagram : 91%Facebook : 34%Blog : 26%


54% Femme30 ans42% en activité professionnelle salariée78 000 abonnés

TRAITE 4 SUJETS DIFFÉRENTSCulture générale : 48%Culture geek : 41%Voyage : 35%Mode : 31%

ACTIVE SUR :Instagram : 87%Twitter : 41%Facebook : 41%


86% Femme29 ans38% en activité professionnelle salariée58 000 abonnés

TRAITE 5 SUJETS DIFFÉRENTS :Mode : 55%Beauté/cosmétique : 52%Voyage : 51%Food : 45%Développement personnel : 37%

ACTIVE SUR :Instagram : 96%Blog : 42%Facebook : 34%

MOTIVATIONS :Faire passer un message : 94%Partager une passion : 91%S’amuser : 85%Promouvoir une autre activité : 52%

55% Homme31 ans42% en activité professionnelle indépendante 60 000 abonnés

TRAITE 5 SUJETS DIFFÉRENTS :Business/économie : 100%Voyage : 48%Mode : 45%Développement personnel : 41%Art/création : 38%

ACTIF SUR :Instagram : 86%Facebook : 55%Blog : 45%

MOTIVATIONS :Partager une passion : 89%Faire passer un message : 77%Se faire connaître : 73%S’amuser : 70%

#2PARTENARIATS

+1

RÉSEAUX CONCERNÉS PAR LES DEMANDES DE PARTENARIATS

2018

201963% ont reçu plus de demandes en 2018 qu’en 2017 et

62% ont reçu plus de demandes en 2019 qu’en 2018.

#2 pArtenAriAts

/19

L E S PA RT E N A R I AT S

83% 25% 7% 2% 1%TikTok, Pinterest,

Snapchat, Linkedin, Autres

Youtube, FacebookInstagram TwitterBlog

Blog

#2 pArtenAriAts

/20

L E S T Y P E S D E PA RT E N A R I AT S

LES TYPES DE PARTENARIATS REÇUS ET SOUHAITÉS PAR LES INFLUENCEURS

Si les influenceurs continuent de recevoir et de plébisciter des demandes de placement de produits, ils souhaitent davantage :De relation à long terme avec une marque (partenariats de type “ambassadeur” à 69%, partenariats récurrents à 68% et contrat d’exclusivité à 30%)

De partenariats à forte valeur ajoutée (production de contenu pour la marque à 62%, opérations de co-création à 53%)

Placements de produits

simples

77% 65%

REÇ

US

SOU

HA

ITÉS

Organisation de jeux

concours

56% 58%

Partages de codes

promo

55% 38%

Invitation / Participa-tion à un

évènement

51% 62%

Production de contenus pour le compte de la

marque

39% 62%

Partenariats de type am-bassadeur

39% 69%

Partage d’un lien vers le site de

l’annonceur

36% 28%

Partenariats récurrents/ré-pétés avec la même marque

28% 68%

Relais d’informations

13% 20%

Opération de co-création

avec la marque

8% 53%

Création d’un

tutoriel

6% 20% 5%

Meet up avec ta communauté

24%

Contrat d’exclusivité

4% 30%

En revanche, les opérations à faible valeur ajou-tée sont plutôt boudées (partage d’un code promo, partage d’un lien vers le site de l’annonceur…)

#2 pArtenAriAts

/21

L E R E F U S D’ U N PA RT E N A R I AT

LES RAISONS DE REFUS D’UN PARTENARIAT

Les influenceurs, plus sélectifs qu’on ne l’imagine ! 66% d’entre eux refusent des partenariats.

INTÉRÊT POUR LA CAMPAGNE ET LA MARQUE

INCOMPATIBILITÉ AVEC LEURS VALEURS

RÉMUNÉRATION

LIGNE ÉDITORIALE

CONTRAINTES DE LA CAMPAGNE

IMPOSSIBILITÉ DE RÉALISER

LE PARTENARIAT

PARTENARIAT DOUTEUX

Dont : produit peu attractif (47%), partenariat trop commercial (38%), entreprise peu attractive (24%)

Dont : Respect de l’environnement (24%), Engagement social (17%), Conditions de travail des employés (7%)

Dont : rémunération inexistante (39%), rémunération insuffisante (31%)

Dont : public différent du leur (42%)

Dont : Refus de la transparence du partenariat (24%), Travail requis trop important (11%)

Dont : Pas de temps disponible à ce moment-là (18%)

Dont : dropshipping, réputation de la marque, arnaque, partenariat illégal, achat du produit pour le tester…

73%

50%

45%

32%

18%

59%

4%

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I L S N O U S F O N T C O N F I A N C E :

#2 pArtenAriAts

/22

L E S VA L E U R S , C E N T R A L E S DA N S L’AC T I V I T É D E S I N F LU E N C E U R S

78% voient leur activité d’influenceur comme un moyen de faire passer un message à leur communauté

54% des influenceurs ont déjà refusé un partenariat incompatible avec leurs valeurs

65%

48%

41%

36%

5%

#2 pArtenAriAts

/23

Comme l’année dernière, 95% des influenceurs déclarent informer leur communauté d’un partenariat

Mais, en pratique, seuls 77% respectent les recommandations de l’ARPP*

L’ I N F O R M AT I O N S U R L E PA RT E N A R I AT

MOYENS UTILISÉS POUR INFORMER LA COMMUNAUTÉ D’UN PARTENARIAT

Mention explicite du partenariat et de l’annonceur

Remerciement de l’annonceur

Hashtag

Fonctionnalité du réseau social

Pas d’information

Être transparent en indiquant de façon explicite et instantanée qu’il s’agit d’un partenariat : “En partenariat avec”, “Sponsorisé par”…

Être honnête et sincère.

Respecter les règles de la publicité classique dans certains cas.

*Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité

LES BONNES PRATIQUES

#3LES REVENUS DES INFLUENCEURS

€

€

0%5%

25%

10%

30%

15%

35%

20%

40%

<100€ 100€ à 200€ 200€ à 500€ 500€ à 1k€ 1k€ à 2k€ + de 2k€

#3 Les revenus des infLuenceurs

/25

L A R É MU N É R AT I O N D E S PA RT E N A R I AT S

La rémunération des partenariats est en hausse

En phase avec la professionnalisation du secteur et la tendance à des partenariats plus élaborés, la rémunération moyenne progresse de 71% par rapport à l’année dernière

2019

2019

2019

2019

2019

2019

2018

2018

2018

2018

2018 2018

RÉMUNÉRATION MOYENNE D’UN PARTENARIAT RÉMUNÉRÉ

0%

5%

10%

15%

20%

30%

25%

35%


/26

L E S PA RT E N A R I AT S R É MU N É R É S

La réalité des partenariats est pourtant souvent bénévole…

PART DE PARTENARIATS RÉMUNÉRÉS DANS LES DEMANDES REÇUES

AUCUN

LA MINORITÉ

ENVIRON LA MOITIÉ

LA MAJORITÉ

LA TOTALITÉ

Comme l’année dernière, 65% des demandes de partenariats reçues par les influenceurs sont toujours sans rémunération

Or 39% des influenceurs ont déjà refusé un partenariat ne proposant pas de rémunération !

33%

29%

19%

15%

4%


/27

L E S R EV E N U S D’ I N F LU E N C E U R

Pour 86 % des répondants, l’activité d’influenceur n’est pas la principale source de revenus (- de 5000€/an)Ce chiffre et la répartition des revenus sont strictement identiques à l’année dernière : l’augmentation de la rémunération moyenne d’un partenariat a permis aux influenceurs d’être plus sélectifs

REVENU ANNUEL DE L’ACTIVITÉ D’INFLUENCEUR

0 € Moins de 1 K€

1 à 5 k€ 5 à 10 k€ 10 à 20 k€ 20 à 50 k€ Plus de 50 k€

38%30%

16%

6% 5% 4% 2%

L’AMBITION DES 12-25 ANS POUR LEUR ACTIVITÉ D’INFLUENCEUR


/28

I N F LU E N C E U R , U N C H O I X D E CA R R I È R E ? N O N !

Parmi les influenceurs pour qui cette activité n’est pas la première source de revenus, les plus jeunes ont tendance à plus facilement l’envisager comme principale source de revenus

12-25 ANS

Aa

Je veux en faire ma principale source de revenus

Rien de précis, on verra bien !

Je refuse de gagner de l’argent avec mon activité d’influenceur

Je veux en faire / continuer à en faire une source de revenus secondaire

29%

45%

2%

23%

Étude annuelle réalisée par ReechSous la supervision d’un expert indépendant : Pierre Simonnin

Création graphique : laurebarriere.fr

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