Typologie du réseau :Distribution directeSans intermédiaires

Force de vente :Les 2 dirigeants1 attaché commercial

Evolutions au cours du cycle de vie produit :Renforcer force de venteDévelopper une plateforme d’e-commerce

Outils existants : Démarche de communication interpersonnelle Plaquette de présentation

Outils à développer : Participation salons et colloques du monde médical Communication média via revues et magazines spé. Site internet

Familiarisation amont avec le produit Des coûts pouvant amener des

arbitrages

Axes de communication :Validation médicale en coursAutres points forts du produit

Stratégie de communication :Early adopter : les clubs pro et institut de

formation paramédicauxConquête des centres hospitaliers cibler les

leaders d’opinions = chefs de service