Un changement de la Banque Transilvania
Un changement de la Banque Transilvania
Realise par:Maereanu larisaMustache geaninaVasilache elenaBT est
une de plus grande banque de la Roumanie qui offre des produits aux
personnes physiques et morales. BT a t sur la 3ieme position et
maintenant aprs lacquisition de Volksbank elle occupe la 2ieme
position en Roumanie. Sa part de marche est 13,3% aprs lacquisition
de Volksbank.
Histoire de la Banque Transilvania
Lhistoire de la Banque Transilvania a commenc Cluj-Napoca, en
1994, a linitiative de quelques hommes daffaire de Cluj. Lide a t
de crer une banque locale, un brand de Cluj. Lesprit
entrepreneurial des fondateurs a dtermin la consolidation de la
position de la Banque Transilvania, dans une premire tape Cluj et,
ultrieurement, au niveau rgional et national. La banque a oriente
son activit, au commencement, vers le secteur des Petites et
Moyennes Entreprises, et du la demande du march, la banque a
commenc se ddier au domaine de retail. En 1997, la Banque
Transilvania est devenue la premire institution bancaire de la
Roumanie, qui a t cote la Bourse de Valeurs Bucarest.
Les plus importantes annes:1994- BT commence lhistoire de succs
Cluj, avec une quipe de 13 personnes1997- BT est devenue la premire
banque de la Roumanie, cote la Bourse de Valeurs Bucarest2000-
Emission des premires cartes BT2003- Rebranding BT2007- Ouverture
dune succursale en Cyrus2014- Acquisition de Volksbank Romania
La stratgie de BT
La consolidation sur le march bancaire roumain, en gardant en
mme temps une profitabilit puissante et stable.Lacquisition de
Volksbank par BT a exig une modification/changement de la stratgie
en ce qui concerne:Larrt de calcul de commission de risque pour les
clients qui se trouvent actuellement sur le portefeuille de
Volksbank;Le remboursement des montants comme commission de
risque;Rductions pour les crdits pour les personnes qui veulent
convertir les francs suisses en lei ou Euro;BT va offrir aux
clients de Volksbank une rduction de 22,5% pour convertir les
francs suisses en lei ou euros, en faisant rfrence aux 18.300 de
clients.
Lanalyse Swot de la stratgie
STRONG POINTSla diversification de loffre en fonction de la
typologie de client (retail/corporate) et aprs ses
besoins;notorit;volution constante et positive; transparence.WEAK
POINTSGrande concurrence en Roumanie sur les services bancaires
classiques;Le manque dun partenariat prive/publique avec lEtat pour
garantir des investissements sur le long terme.OPPORTUNITIESLa
croissance de part de marche aprs lacquisition de Volksbank;Grand
potentiel dinvestissement grce la cotation sur la Bourse de Valeurs
de Bucarest.THREATSMfiance de la part des clients pour le systme
bancaire instableles risques au niveau macroconomique (linflation,
le chmage, rglementations etc).Histoire de Volksbank
Volksbank AG est une banque fonde en 1922 en Autriche. Volksbank
active en Roumanie des 2000 et elle est spcialis en leasing pour
les voitures, les vhicules commerciales et les quipements pour les
diverses industries. La campagne est adresse en principal aux
compagnies, qui reprsentent 90% du portefeuille de lentreprise, en
temps que le segment de la population est de 10% du total des
clients.
Les principales annes:2000- Volksbank entre en Roumanie2001-
Introduction des cartes de dbit2003- La banque lance les emprunts
pour les maisons 2004- Dans la structure des actionnaires entre
deux banques italiennes, Emro Popolare et Banca Popolare di
Vicenza2005- Crdits en francs suisses2009- La crise de la
banque2014- La vente de la banque.La stratgie de Volksbank tait
reprsente par: le remodelage et la rorganisation du rseau et des
succursales, louverture des nouvelles units bancaire, le lancement
des nouveaux produits et services, loptimisation des processus
internes.
Lvolution des parts de march
