Un nouveau regard sur les achats

Un nouveau regard sur les achats

Hôtel Shangri-La - Paris13 Octobre 2011 8h30 – 10h30

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L’ambition du Think Tank Achats

La vocation

Une ambition nouvelle

Sortir du cercle consanguin des

achats

Un groupe de réflexion constitué de dirigeants achats

Une pensée innovante

Un champs d’investigation ouvert

Des invités pluridisciplinaires

Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011 No. 2


Les principes clés du groupe de travail

• Une démarche orchestrée par Logica Business Consulting, en co-animation avec Alain Page-Lecuyer

• Un groupe volontairement restreint et constitué de membres choisis et impliqués

• Un livre blanc de synthèse des travaux à l’issue de chaque saison

• Un format adapté, d’une ½ journée tous les 2 mois



La roadmap de la saison 1

1 Présentation / Rappel des règles du Think Tank / Choix des thèmes et construction de la Road Map

20102

4

2011

3

5

6

Les achats, vecteur de transformation de l’entreprise

Les achats, business partner

La valorisation de l’actif fournisseur et la contribution à l’innovation

L’acheteur de demain

Synthèse / Le directeur achats à la manœuvre

Quelle ambition pour la fonction achats de demain ?



La 1ère saison en quelques mots

Une 1re saison 2010-2011

6 sessions

Une dynamique de réflexion et un

réseau qui s’étoffe

Un 1er livre blanc « Un nouveau

regard sur les achats »



• Viser haut !• Contribuer aux mutations du modèle économique• Considérer les fournisseurs stratégiques comme

parties de l’entreprise étendue

• Transformer en apportant des réponses inattendues• S’engager, avec ses partenaires, dans des projets de

refonte de l’offre en profondeur• Créer des conditions de sourcing favorables par une

approche globale

Une proposition de valeur sous exploitée

“La fonction achats est appelée à terme à contribuer de manière beaucoup plus importante au positionnement stratégique de l’entreprise”



• Prendre la mesure et tirer parti du potentiel• Améliorer la proposition de valeur de l’entreprise• Optimiser la marge, pas les coûts

• Dépasser l’intention• Adopter une démarche proactive, systématique,

ciblée et basée sur l’écoute• Décliner son référentiel de performance de celui de

ses partenaires

Dépasser la réduction des coûts, ensemble

“c’est en termes d’impact et de valeur créée pour les différentes parties prenantes que les achats doivent mesurer leur contribution à la transformation”.



« Business Partner » : Savoir se faire inviter dans la discussion

• L’enjeu pour les achats ?• Dégager des leviers de performance, très tôt• Gagner la confiance des partenaires

• Des ouvertures du coté prescripteurs• Être irréprochable sur les fondamentaux• Décliner la politique générale de l’entreprise• Élargir le champ de vision

"Les acheteurs ne peuvent apporter de la valeur à leurs clients s’ilsn’agissent pas en phase amont à l’expression du besoin"



• Une proposition à construire pas à pas• S’inscrire dans les rituels business de l’entreprise• Créer les occasions de rencontre des parties

prenantes• Mettre en avant les apports potentiels des

fournisseurs

• Quelle valeur ajoutée pour quel(s) client(s) ?• Cibler sa proposition de valeur• Apporter une vision transverse Entreprise

Transformer durablement l’entreprise acheteuse

“Dans un contexte où de plus en plus d’entreprises adoptent une organisation matricielle, la fonction achats a une réelle valeur ajoutée dans la mise en place des politiques de transversalité”



Considérer les fournisseurs comme un « actif » de l’entreprise

• Entre rapport de force et volonté de collaborer• L’externalisation : une nouvelle donne • Valoriser la relation fournisseur

• Cultiver une approche réciproque de la relation• Développer l’attractivité de l’entreprise • Mesurer la motivation de chacun• Construire et préserver la réciprocité

“La fonction Achats a un rôle nécessaire de lobbying auprès des institutions pour permettre la reconnaissance du capital fournisseur comme un actif de l’entreprise”



Mettre les qualités relationnelles au service de l’innovation

• Concentrer l’investissement relationnel sur les fournisseurs stratégiques

• Capter et susciter le potentiel d’innovation des fournisseurs • Construire et préserver un avantage concurrentiel pour l’entreprise• Contribuer à l’anticipation du risque fournisseur

Création de valeur +--

+

Maî

trise

des

risq

ues

PARTENARIATEntreprise Etendue

COMMODITES

A FUIR RISQUE / OPPORTUNITE

Maîtriser le risque Substituer Spot sourcing seulement

Cultiver la relation Maîtriser le TCO

“ L’innovation fournisseur peut remettre en cause le business model de l’entreprise”



La montée en puissance des "soft skills"

• L’acheteur « intrapreneur »

• De nouvelles aptitudes pour de nouvelles missions

• Au-delà de l’acheteur "Superman", un équipage pluridisciplinaire et équilibré

“ Les soft skills et l’adaptabilité sont les qualités qui permettent de faire face à la complexité croissante du marché"

Un équipage pour assurer l’ensemble des missions de la

Direction des Achats

Irréprochable sur les fondamentaux Achats

Pilote de l’entreprise étendue

« Chef d’orchestre »« Multiculturel »



L’ouverture, une nécessité et un défi

• Développer les équipes et aligner les formations• Sortir de la consanguinité des achats• Faire monter en compétences, au travers des

« Purchasing Academies » • Gérer les carrières des hauts potentiels

• Donner de la visibilité pour attirer et fidéliser• Communiquer sur les nouveaux métiers et

valoriser les possibilités de mobilité• Tirer parti des caractéristiques de l’approche

« Génération Y » : Réseaux et gestion de projet“ En 2015, les « digital natives » représenteront seulement 15% de la population française mais 40% de sa population active”


https://www.logicabranding.com/view/40/


•Positionner les achats en Business Partner• Se décomplexer, penser grand• Décliner et promouvoir une proposition de valeur claire• Porter l’ambition à tous les niveaux• Décloisonner l’Entreprise • Porter les politiques générales

•Mobiliser les forces internes et externes• Fonctionner en équipage• Concrétiser le potentiel des partenariats• Mettre en route et entretenir la mécanique de captation de

l’innovation

Le directeur Achats est à la manœuvre …



•Constituer un équipage à la hauteur• Transformer son organisation• Attirer les talents grâce à la montée en gamme• Faire de la fonction Achats une étape enrichissante dans

une carrière

… et doit transformer son équipe



Le think tank : ce sont ceux qui en sont qui en parlent le mieux



Les membres actifsSandrine BrunDirectrice Achats Europe

Jacques Puibaraud Directeur des Achats

Cyril SciortinoDirecteur des Achats

Marcel LaubacherVice President Global Sourcing & Procurement

Pierre SchickDirecteur du Domaine Achats Tertiaire Prestations

Nicole BillaudelDirectrice des Achats

Fabrice PicardiDirecteur des Achats Groupe

Patrice FortinPrécédemment Directeur des Achats du Groupe

François MeyerDirecteur des AchatsDidier CaramelloAcheteur

Jean-Michel GrasDirecteur Achats Groupe

Xavier CassignolDirecteur des Achats

Cyril PourratDirecteur de la performance fournisseur et de la transformation des achats du groupe



Les Invités ponctuels ou récurrents

Pierrette MorauxDRH-Direction Achats

Natacha TrehanMaitre de conférence DESMA (Master de Management Stratégique des Achats)

Luc MoraDirecteur cabinet en ressources Humaines Achats

Philippe RogerDirecteur « IT & Customer Solutions Roadmap »précédemment Directeur des grands comptes



• Maîtriser les risques de l’écosystème

• Piloter le modèle économique de l’entreprise étendue

• Les achats durables

• Susciter et entretenir l’innovation

• Recruter et faire évoluer les ac(he)teurs de la fonction achats de demain

• Entreprise acheteuse ou Fonction Achats ?

Une saison 2 dont les contours se précisent


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MerciLeïla CARDOT-FAHAS | AssociéeBruno CRACCO | AssociéSébastien Durand | Directeur Général Adjoint

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