altima x mini

étude de cas • acquisition • PRM/CRM • janvier 2016

une campagne d’activation autourdu lancement du nouveau MINI Clubman.

le défibooster le lancement du MINI Clubman,nouveau sur son segment :4 mois de campagne pour générer 6000 leads qualifiés à destination des MINI Stores.

ETUDE DE CAS • ALTIMA POUR MINI © 2016

identifier des leviers d’acquisition et de fidélisation (renouvellement) performants pour générer de la demande d’essai, en fixant des objectifs d’atteinte pour chacun d’entre eux

favoriser la génération d’essais sur une landing page spécifique grâce à des mécaniques d’acquisition performantes et des scénarii de contacts personnalisés et cadencés

s’inscrire dans la plateforme de marque, susciter l’émotion et l’envie grâce à des supports créatifs qualitatifs, convaincants et innovants

tester et adapter nos leviers d’acquisition et supports de communication PRM/CRM tout au long de la campagne pour optimiser le coût d’acquisition global du dispositif

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ETUDE DE CAS • ALTIMA POUR MINI © 2016

la démarche

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la recommandation • travailler sur le capital prospects/clients, pour cibler des contacts en probabilité de renouvellement de véhicule, et ayant une appétence avec MINI et le Clubman en particulier

• proposer un dispositif digital et mobile performant pour accueillir, qualifier et optimiser la demande d’essai

• piloter le cadrage budgétaire en permanence pour optimiser les performances globales et tirer les résultats vers le haut : augmentation du volume de demande d’essai, baisse du coût d’acquisition global

• suivre les performances des supports de communication et la chaine de conversion pour s’adapter au comportement des internautes et ainsi optimiser les différents points de contact

7 696 LEADS

+28,3%DE L’OBJECTIF

-5%DE DÉPENSE

DU BUDGET PRÉVU

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les résultats

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