Deux sites internet proposenttoutes sortes de pièces demachinesà vendanger. Une alternative appréciéede leurs clients carmeilleurmarchéque les revendeurs habituels.

Unpeu comme chezun épicier ! Les sitesAgricolors.fr et Viti-pièces.com propo-

sent de «mettredans lepanier »vos pièces de machines à ven-danger. Sauf qu’ici on ne passepas en caisse : on paie en lignecomme sur tout sitemarchand.Ces deux entreprises vendentdes pièces d’origine et des piè-ces « adaptables », c’est-à-direfabriquées par d’autres fournis-seurs que les constructeurs etnoncertifiéespareux.Parmicesfournisseurs, les plus impor-tants sont LaCruz en Italie etEduardo en Espagne. Les viti-culteurs et les prestataires ytrouvent leurcompte.« J’essaie pour voir si les produitssont de bonne qualité », raconteAlexandre Douillard, un entre-preneur du Pays nantais, nou-veau client du site Agricolors.fr.Ilaainsidépenséprèsde4 000€pour un kit de chaînes pour go-dets, des patins de godets et dessecoueurs qu’il remplacera lui-même sur sa Braud SB 35. «Quedes consommables, précise-t-il.C’est 10 ou 15 %moins cher qu’enconcession. Le verdict tombera en

septembre ! Pour le reste, je faisfaire une révision annuelle chezmon concessionnaire. Je ne peuxpas me permettre de tomber enpannependant les vendanges. Lesviticulteurs ne me feraient plusconfiance. »

Des prix attractifsEn Corse, c’est aussi le prix quimotive Jean-Marie Marchioni,viticulteur à la tête de 43 ha, àacheter des pièces demachine àvendanger sur Internet. « C’estmoins cher, explique-t-il. Celadoit faire quatre ans qu’avec monmécanicien nous achetons diver-ses pièces sur Agricolors – guides,vis, tapis, ventilateursouencore lefond plat – pour la révision demaBraud VL 620. J’en ai eu pour7 000 à 8 000 € l’an dernier et,cette année, on en est à environ3 000 € de commande. Les délaisde livraison sont variables, de uneà quatre semaines en fonction despièces.C’est pourquoi on s’yprendleplus enavancepossible. »Viticulteur sur 60 ha et presta-taire à Saint-Sériès, dans l’Hé-rault, Camille Nourrit trouve« un bon rapport qualité-prix surViti-pièces par rapport à un con-

cessionnaire. Je trouveaussi le sitesympa, ludique et fonctionnel. Lesprix sont affichés. J’apprécie cettetransparence ». En ce mois dejuin, le viticulteur achète desbâtons de secoueurs et des go-dets pour ses Braud SB 55 et 64.«Jesuis satisfaitduservice,décla-re-t-il. Le paiement marche bienet la livraisonaussi. »Viti-Pièces vientmême de trou-ver un client dans la Marne, encette année de crise et de grospotentiel de production. « J’aibesoin de remettre en état laBraud11-14que je viens d’acqué-rirpourmettrepar terre les raisinsqu’on ne pourra pas rentrer, ex-plique Jean-Daniel Dommange,viticulteuretagriculteuràSaint-

Amand-sur-Fion.Comme lama-chine à vendanger est interdite enChampagne, on est dépourvu depièces.Alors j’achète lesgodets surInternet. »

Une offre à quatre marquesAgricolors s’est lancé en 2015.Ce site propose des pièces pourtoutes sortes de machines agri-coles et lesmachines à vendan-ger Braud, Pellenc et Grégoire.Mais rien pour Ero ou Alma.«Onn’apasdedemandespourcesmarques », justifie Giovanni Pe-tit, ledirecteurdusite.En2019,Viti-pièces lui emboîtele pas. Basée à Boisseron, dansl’Hérault, cette jeune poussespécialisée dans la pièce déta-

Sur le Net, tous les canaux sont permisDes revendeurs étrangers sont aussi sur le marché, passantpar différents canaux pour s’adresser aux viticulteurs français.Ainsi, l’italien LaCruz ne se prive pas d’utiliser la visibilité offertepar le site Agriaffaires ! Dagom, un négociant en pièces espagnol,vend lui aussi différentes pièces sur ce site. Dans les deux cas,leurs annonces ne sont pas toujours traduites en français. Mieuxvaut savoir comment appeler secoueur en italien ou en espagnolpour trouver son bonheur. Quant à l’espagnol AgroBimer, il disposede son propre site de vente. Il expédie partout en France depuissa base située à Madrigueras, dans la province d’Albacete. Il n’y aqu’à remplir son panier, à payer et le tour est joué !

Sur les réseaux sociaux aussiSur Facebook aussi, on trouve des pièces détachées pourmachine à vendanger. C’est là que VitiPro solutions, une branchedu groupe charentais Ouvrard, fait sa réclame. « Nous avons commencécette activité en 2017, sans site internet dédié et uniquement surFacebook, décrit Guillaume Sallembien, responsable de cette branche.On est concessionnaire New Holland, mais avec VitiPro, on proposedes pièces pour toutes les marques et des livraisons partout en France.Nous nous fournissons en Italie et en Espagne et nous faisons fabriquerdes pièces par l’entreprise vendéenne Landa qui est spécialisée dansles pièces de machines de récolte. » Viti-pièces.com et Agricolors.fr ontégalement leur page Facebook dédiée à leur promotion.

40 LAVIGNE - N° 332 - JUILLET-AOÛT 2020

VIGNE

Lespiècessontdanslepanier

Deux sites internet proposenttoutes sortes de pièces demachinesà vendanger. Une alternative appréciéede leurs clients carmeilleurmarchéque les revendeurs habituels.

Unpeu comme chezun épicier ! Les sitesAgricolors.fr et Viti-pièces.com propo-

sent de «mettredans lepanier »vos pièces de machines à ven-danger. Sauf qu’ici on ne passepas en caisse : on paie en lignecomme sur tout sitemarchand.Ces deux entreprises vendentdes pièces d’origine et des piè-ces « adaptables », c’est-à-direfabriquées par d’autres fournis-seurs que les constructeurs etnoncertifiéespareux.Parmicesfournisseurs, les plus impor-tants sont LaCruz en Italie etEduardo en Espagne. Les viti-culteurs et les prestataires ytrouvent leurcompte.« J’essaie pour voir si les produitssont de bonne qualité », raconteAlexandre Douillard, un entre-preneur du Pays nantais, nou-veau client du site Agricolors.fr.Ilaainsidépenséprèsde4 000€pour un kit de chaînes pour go-dets, des patins de godets et dessecoueurs qu’il remplacera lui-même sur sa Braud SB 35. «Quedes consommables, précise-t-il.C’est 10 ou 15 %moins cher qu’enconcession. Le verdict tombera en

septembre ! Pour le reste, je faisfaire une révision annuelle chezmon concessionnaire. Je ne peuxpas me permettre de tomber enpannependant les vendanges. Lesviticulteurs ne me feraient plusconfiance. »

Des prix attractifsEn Corse, c’est aussi le prix quimotive Jean-Marie Marchioni,viticulteur à la tête de 43 ha, àacheter des pièces demachine àvendanger sur Internet. « C’estmoins cher, explique-t-il. Celadoit faire quatre ans qu’avec monmécanicien nous achetons diver-ses pièces sur Agricolors – guides,vis, tapis, ventilateursouencore lefond plat – pour la révision demaBraud VL 620. J’en ai eu pour7 000 à 8 000 € l’an dernier et,cette année, on en est à environ3 000 € de commande. Les délaisde livraison sont variables, de uneà quatre semaines en fonction despièces.C’est pourquoi on s’yprendleplus enavancepossible. »Viticulteur sur 60 ha et presta-taire à Saint-Sériès, dans l’Hé-rault, Camille Nourrit trouve« un bon rapport qualité-prix surViti-pièces par rapport à un con-

cessionnaire. Je trouveaussi le sitesympa, ludique et fonctionnel. Lesprix sont affichés. J’apprécie cettetransparence ». En ce mois dejuin, le viticulteur achète desbâtons de secoueurs et des go-dets pour ses Braud SB 55 et 64.«Jesuis satisfaitduservice,décla-re-t-il. Le paiement marche bienet la livraisonaussi. »Viti-Pièces vientmême de trou-ver un client dans la Marne, encette année de crise et de grospotentiel de production. « J’aibesoin de remettre en état laBraud11-14que je viens d’acqué-rirpourmettrepar terre les raisinsqu’on ne pourra pas rentrer, ex-plique Jean-Daniel Dommange,viticulteuretagriculteuràSaint-

Amand-sur-Fion.Comme lama-chine à vendanger est interdite enChampagne, on est dépourvu depièces.Alors j’achète lesgodets surInternet. »

Une offre à quatre marquesAgricolors s’est lancé en 2015.Ce site propose des pièces pourtoutes sortes de machines agri-coles et lesmachines à vendan-ger Braud, Pellenc et Grégoire.Mais rien pour Ero ou Alma.«Onn’apasdedemandespourcesmarques », justifie Giovanni Pe-tit, ledirecteurdusite.En2019,Viti-pièces lui emboîtele pas. Basée à Boisseron, dansl’Hérault, cette jeune poussespécialisée dans la pièce déta-

Sur le Net, tous les canaux sont permisDes revendeurs étrangers sont aussi sur le marché, passantpar différents canaux pour s’adresser aux viticulteurs français.Ainsi, l’italien LaCruz ne se prive pas d’utiliser la visibilité offertepar le site Agriaffaires ! Dagom, un négociant en pièces espagnol,vend lui aussi différentes pièces sur ce site. Dans les deux cas,leurs annonces ne sont pas toujours traduites en français. Mieuxvaut savoir comment appeler secoueur en italien ou en espagnolpour trouver son bonheur. Quant à l’espagnol AgroBimer, il disposede son propre site de vente. Il expédie partout en France depuissa base située à Madrigueras, dans la province d’Albacete. Il n’y aqu’à remplir son panier, à payer et le tour est joué !

Sur les réseaux sociaux aussiSur Facebook aussi, on trouve des pièces détachées pourmachine à vendanger. C’est là que VitiPro solutions, une branchedu groupe charentais Ouvrard, fait sa réclame. « Nous avons commencécette activité en 2017, sans site internet dédié et uniquement surFacebook, décrit Guillaume Sallembien, responsable de cette branche.On est concessionnaire New Holland, mais avec VitiPro, on proposedes pièces pour toutes les marques et des livraisons partout en France.Nous nous fournissons en Italie et en Espagne et nous faisons fabriquerdes pièces par l’entreprise vendéenne Landa qui est spécialisée dansles pièces de machines de récolte. » Viti-pièces.com et Agricolors.fr ontégalement leur page Facebook dédiée à leur promotion.

40 LAVIGNE - N° 332 - JUILLET-AOÛT 2020

VIGNE

Lespiècessontdanslepanier

LAVIGNE - N° 332 - JUILLET-AOÛT 2020 41

chée viticole ne se fournit qu’enEspagne.«Lespiècespourmachi-nes à vendanger représentent legros de notre activité, décrit Bas-tienMauryà la têtedusite.Nousavons des demandes de toutes lesrégions. La plupart concernentdesbatteursetdesgodetspourdesNew Holland qui ne sont pluscommercialisés, comme les sériesSB, VL, etc. On nous demandemêmedesnorias complètes. »ChezAgricolors aussi, lespiècesles plus vendues « sont les chaî-nes, les écailles, les secoueurs.Mais nous proposons n’importequelle pièce, jusqu’au moteur !,s’exclame Giovanni Petit. Etnous vendons à tous les profes-sionnels : viticulteurs, entrepre-neurs et distributeurs. Onamêmedes concessionnaires pour desmarquesqu’ilsne fontpas ! »

Les limites du virtuelCamille Nourrit a acheté sur lesdeux sites. « Sur son site, Agrico-lors n’indiquait pas toujours leprix ou la référence exactedes piè-ces. Jedevaisappelerà chaque foispour avoir l’info avant de com-mander. Je préfère Viti-pièces queje trouve plus fonctionnel. » Côtélivraison, « il faut attendre de dixjours à deux semaines. Mais cen’est pas un souci. C’est le jeu. »

Un avis partagé par Jean-DanielDommange qui s’est fournichez Viti-pièces : « Il faut huit àdix jours pour être livré. On anti-cipe.Cen’est pasgrave. Je suisha-bitué aux achats en ligne car jesuis aussi agriculteur et client dusite “Piècesmoins chères”. »Jean-Marie Marchioni a essuyéquelques plâtres. « En 2018, j’aipassé une commande sur Agrico-lors, relate-t-il. La livraison étaitassurée par Chronopost.Mais ellen’est pas allée plus loin que l’aéro-portdeBastia.Or, je suisàCampoAl Quercio, à 64 km de l’aéroport.Non seulement c’est loin, mais enplus c’était la veille des vendan-ges ! J’ai demandé un autre trans-porteur à Agricolors qui m’a en-tendu. Une des pièces est arrivéeendommagée. Cette année, j’ai euune remise importante. »Jean-Marie achète des pièces deconstructeur. « La qualité estéquivalente à celle qu’on trouvechez un concessionnaire », assu-re-t-il. De son côté CamilleNourrit achète des pièces adap-tables. « La qualité est correcte,voire équivalente à celle des piècesd’origine», déclare-t-il.Des péripéties et des satisfac-tions qui sont, somme toute, lelotde toutacheteursur Internet.

VINCENT GOBERT

VIGNE

Après Agricolors, Viti-piècess’est lancé dans la vente en ligne de pièces pourmachines à vendanger. Ici, les bureaux de cette

entreprise à Boisseron (Hérault). © VITI-PIÈCES

5.-!# !.44# '# 086*#+ .'.0).,5#+ 02&- )2&)#+5#+ 4.-/&#+ '# 4.*983#+ ( %#3'.3!#-

R(= A!Y,(= I*IA<IGZ(= RI;?:TD AB:? FI,"!E(= C8(E*IE$(? =BE< :E( 8?I!( IZ<(?EI<!8( I:U A!Y,(= *PB?!$!E(

1S4S3XM Q735X 4S3X SQ3X5QX3$$$15.*-&71"-

1!I ;BE,B?*!I -# K )-H'# 7*(?TB N31L S3>RO K 3VZ [ N))L H# ## ++ \H \#FI!Z [ !E&B@ZI,?:TJ!< K =!<( W(G [ WWWJZI,?:TJ!<

RI;?:TD 4J?JZJ

9X62S4 -% >Q4 >2/ ;.304 9X4 1S3S;2R3X254

Les trois mots les plus cités par les étrangerspour évoquer la France sont Paris, Amouret Champagne.Le Champagne est à travers le monde, le vinde la célébration et de la fête. Pour autant sonélaboration demeure pour beaucoup un mystère.La question la plus posée par les visiteursde notre région est d’ailleurs « Commentmet-on les bulles dans le Champagne ? »

2020 - 192 p.16,5 x 23 cm - 19,90 ¤

Lever le voile sur le mystèrequi entoure ce vin si fascinant :

LE CHAMPAGNE

Michel Valadeet Florent Humbert

LE CHAMPAGNELE CHAMPAGNE

Grou

peFran

ceAg

ricole-8

Cité

Paradis75

493

Paris

cede

x10

-S.A

.Sau

capitald

e10

47946

0€

B47

998

918

8RC

SPa

ris-C

once

p.:P

OGGF

A

BON DE COMMANDE

Commandez tous nos articles sur www.editions-france-agricole.fr

Nom _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prénom________________________________________________________________________________________________________

GAEC / société_________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Adresse ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Code postal Commune _________________________________________________________________________________________________________

Tél. E-mail ____________________________________________________________________________________

AL92675001 40 22 79 85 Éditions France Agricole8 cité Paradis - 75010 PARIS

Je vous règle par : Chèque à l’ordre des Éditions France Agricole Inscrivez votre n° d’abonné

Carte bancaire n° :

Date de validité : Cryptogramme :(3 dernierschiffres au versode votre CB)

Signature CB

Désignation Réf. Prix unitaire Qté TotalComment met-on les bullesdans le champagne ? 926750 19,90 €

Frais d’expédition 5,90 €PAIEMENT OBLIGATOIRE À LA COMMANDE TOTAL GÉNÉRAL

LAVIGNE - N° 332 - JUILLET-AOÛT 2020 41

chée viticole ne se fournit qu’enEspagne.«Lespiècespourmachi-nes à vendanger représentent legros de notre activité, décrit Bas-tienMauryà la têtedusite.Nousavons des demandes de toutes lesrégions. La plupart concernentdesbatteursetdesgodetspourdesNew Holland qui ne sont pluscommercialisés, comme les sériesSB, VL, etc. On nous demandemêmedesnorias complètes. »ChezAgricolors aussi, lespiècesles plus vendues « sont les chaî-nes, les écailles, les secoueurs.Mais nous proposons n’importequelle pièce, jusqu’au moteur !,s’exclame Giovanni Petit. Etnous vendons à tous les profes-sionnels : viticulteurs, entrepre-neurs et distributeurs. Onamêmedes concessionnaires pour desmarquesqu’ilsne fontpas ! »

Les limites du virtuelCamille Nourrit a acheté sur lesdeux sites. « Sur son site, Agrico-lors n’indiquait pas toujours leprix ou la référence exactedes piè-ces. Jedevaisappelerà chaque foispour avoir l’info avant de com-mander. Je préfère Viti-pièces queje trouve plus fonctionnel. » Côtélivraison, « il faut attendre de dixjours à deux semaines. Mais cen’est pas un souci. C’est le jeu. »

Un avis partagé par Jean-DanielDommange qui s’est fournichez Viti-pièces : « Il faut huit àdix jours pour être livré. On anti-cipe.Cen’est pasgrave. Je suisha-bitué aux achats en ligne car jesuis aussi agriculteur et client dusite “Piècesmoins chères”. »Jean-Marie Marchioni a essuyéquelques plâtres. « En 2018, j’aipassé une commande sur Agrico-lors, relate-t-il. La livraison étaitassurée par Chronopost.Mais ellen’est pas allée plus loin que l’aéro-portdeBastia.Or, je suisàCampoAl Quercio, à 64 km de l’aéroport.Non seulement c’est loin, mais enplus c’était la veille des vendan-ges ! J’ai demandé un autre trans-porteur à Agricolors qui m’a en-tendu. Une des pièces est arrivéeendommagée. Cette année, j’ai euune remise importante. »Jean-Marie achète des pièces deconstructeur. « La qualité estéquivalente à celle qu’on trouvechez un concessionnaire », assu-re-t-il. De son côté CamilleNourrit achète des pièces adap-tables. « La qualité est correcte,voire équivalente à celle des piècesd’origine», déclare-t-il.Des péripéties et des satisfac-tions qui sont, somme toute, lelotde toutacheteursur Internet.

VINCENT GOBERT

VIGNE

Après Agricolors, Viti-piècess’est lancé dans la vente en ligne de pièces pourmachines à vendanger. Ici, les bureaux de cette

entreprise à Boisseron (Hérault). © VITI-PIÈCES

5.-!# !.44# '# 086*#+ .'.0).,5#+ 02&- )2&)#+5#+ 4.-/&#+ '# 4.*983#+ ( %#3'.3!#-

R(= A!Y,(= I*IA<IGZ(= RI;?:TD AB:? FI,"!E(= C8(E*IE$(? =BE< :E( 8?I!( IZ<(?EI<!8( I:U A!Y,(= *PB?!$!E(

1S4S3XM Q735X 4S3X SQ3X5QX3$$$15.*-&71"-

1!I ;BE,B?*!I -# K )-H'# 7*(?TB N31L S3>RO K 3VZ [ N))L H# ## ++ \H \#FI!Z [ !E&B@ZI,?:TJ!< K =!<( W(G [ WWWJZI,?:TJ!<

RI;?:TD 4J?JZJ

9X62S4 -% >Q4 >2/ ;.304 9X4 1S3S;2R3X254

Les trois mots les plus cités par les étrangerspour évoquer la France sont Paris, Amouret Champagne.Le Champagne est à travers le monde, le vinde la célébration et de la fête. Pour autant sonélaboration demeure pour beaucoup un mystère.La question la plus posée par les visiteursde notre région est d’ailleurs « Commentmet-on les bulles dans le Champagne ? »

2020 - 192 p.16,5 x 23 cm - 19,90 ¤

Lever le voile sur le mystèrequi entoure ce vin si fascinant :

LE CHAMPAGNE

Michel Valadeet Florent Humbert

LE CHAMPAGNELE CHAMPAGNE

Grou

peFran

ceAg

ricole-8

Cité

Paradis75

493

Paris

cede

x10

-S.A

.Sau

capitald

e10

47946

0€

B47

998

918

8RC

SPa

ris-C

once

p.:P

OGGF

A

BON DE COMMANDE

Commandez tous nos articles sur www.editions-france-agricole.fr

Nom _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Prénom________________________________________________________________________________________________________

GAEC / société_________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Adresse ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Code postal Commune _________________________________________________________________________________________________________

Tél. E-mail ____________________________________________________________________________________

AL92675001 40 22 79 85 Éditions France Agricole8 cité Paradis - 75010 PARIS

Je vous règle par : Chèque à l’ordre des Éditions France Agricole Inscrivez votre n° d’abonné

Carte bancaire n° :

Date de validité : Cryptogramme :(3 dernierschiffres au versode votre CB)

Signature CB

Désignation Réf. Prix unitaire Qté TotalComment met-on les bullesdans le champagne ? 926750 19,90 €

Frais d’expédition 5,90 €PAIEMENT OBLIGATOIRE À LA COMMANDE TOTAL GÉNÉRAL