Who wants to be an entrepreneur Julien Barbier / Jean-Michel Billaut 7 Mars 2012

Bonjour(s) ! Introduction Mon parcours Conseils, rflexions, piges, Jean-Michel Billaut Q&A

Julien Barbier Epitech Promo 2006 Co-crateur de notetonentreprise.com Co-crateur de pilesmoinscher.com Co-fondateur & CEO dEURISKO INTERNATIONAL FL, USA Ecommerce, import/export, distribution

Avant tout Il y a quelques rgles mais surtout beaucoup dexceptions Ce qui est vrai pour quelquun nest pas forcment vrai pour vous Faites ce que VOUS pensez juste/correct et pas ce que les gens attendent que vous fassiez RESTEZ VOUS-MEME ! #1 I wish I'd had the courage to live a life true to myself, not the life others expected of me. Top five regrets of the dying http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the-dying?INTCMP=SRCH

Stella Terrat Founder & CEO de vitacogita.fr, Lyon Livres et vidos numriques spcialiss dans le dveloppement durable Ncoutez pas les autres Il y aura toujours des gens qui vous prouveront que vos ides ne marcheront jamais

Jean-Yves Charreteur Artiste peintre autodidacte, Paris Suivre son intuition avec force et dtermination

Introduction Pour quelles raisons devenir entrepreneur ?

Gagner BEAUCOUP dargent (et trs vite) Stage tek5 = 38K Salaire sortie dEPITECH (2006) = 45K Meilleure proposition de poste refuse depuis = 80K Salaire annuel moyen via lentrepreunariat 2008 1K 2009 2K 2010 60K 2011 10K 2012 60K (projection) => moyenne = 27K

Conclusion Mon conseil => Trouvez un vrai job ! Largent ne doit pas tre (le seul / le principal) lobjectif *http://www.insee.fr/fr/themes/document.asp?ref_id=ip1175&reg_id=0 Revenu annuel espr aprs 4 ans de carrire Chances de russite Gains annuel Salari80K EUR99%79.2K EUR Entrepreneur26K EUR (2005)* 10%2.6K EUR

Jean-luc NGUYEN trouver un projet qui correspond vraiment vos valeurs et vos centres d'intrts, qui vous permette de rester motivs sur le long terme. Parce qu'entreprendre, c'est difficile, si on ne fait pas quelque chose qu'on aime, on aura tendance abandonner plus rapidement. Le gain financier peut tre une motivation, mais l'panouissement et le bonheur ne se trouveront pas l dedans Epitech 2006 Fondateur de www.besoindaide.com Lunettes pour les enfants du cambodge http://blog.jeanlucnguyen.com/fr/2012/01/26/le-1er-lipdub-avec-300-enfants-cambodgiens-et-lhistoire-de-ma-rencontre-avec- angelina-jolie-et-brad-pitt/

Plus de temps pour profiter de la vie Avoir plus de temps libre Plus de flexibilit Profiter de ma femme et de mes enfants Etc

Ns Log EPITECH

Ns Log Entrepreneur Ns Log Entrepreneur

Conclusion W 12h par jour en moyenne Le travail ne sarrte jamais Peu de week-ends / soires libres Travailler plus pour gagner moins Mon conseil => Nombre de jours travaills Nombre dheures par jour Vacances / RTT / arrts maladies Moyenne journalire TOTAL Salari58405h Entrepreneur712+012h

Mes bonnes raisons Pour tre libre, ne plus dpendre de personne Aller ma vitesse Ne plus mennuyer Mes ides, mes prises de risques, mes victoires, mes dfaites Par besoin de crer, de construire

Elyass Benhdech Epitech 2009, Fondateur de mind-game.fr & mestelecommandes.fr Les questions se poser avant de commencer: Qu'est-ce que la russite pour moi? Comment l'atteindre? Puis-je m'en donner les moyens? Par o je commence? S'imaginer dans 30 ans, j'ai russi, quelle vie je mne?

Conclusion Sachez qui vous tes Ne vous mentez pas MBTI and co http://www.humanmetrics.com/cgi-win/JTypes2.asp Ne vous laissez pas dicter par les autres ce que doit tre votre but/vie Choisissez un chemin en accord avec vos valeurs et faites le voluer avec elles

Parcours danciens On ne nat pas entrepreneur, on le devient

Avant EPITECH BAC S BTS Biotechnologie Licence Biochimie => 2001 Epitech

EPITECH et aprs EPITECH

VPOD Startup web Youtube-like version Luxe Dcouverte de lchosystme des startups internet

Lanne EGE vs dev chez WENGO Wengo: Dveloppeur Ecole de Guerre Economique / Master en Intelligence Economique => Pas possible de rester dev

WENGO Concurent de Skype puis place de march de services tlphoniques Chef de projet technique (dveloppeur) sur tlphones mobiles Marketing produit Responsable international => Vos managers peuvent vous couter ! changer de mtier cest possible ! (et sans tudes)

NoteTonEntreprise Pourquoi les contrles de rfrences et les vrifications avant embauche devraient tre rservs uniquement aux employeurs ?

Lancement J+0 Premier jour = des milliers de visiteurs + premiers articles de presse

Trouver un avocat et vite J+0 Premier jour = premires menaces de procs Sommes-nous lgaux ? Une question se poser AVANT ! Les statuts juridiques / LCEN: Hbergeur vs Editeur Une nuance qui nous a sauvs Linternet nest pas le far-west Il nous manquait le minimum: CGU + mentions lgales + CNIL + Certaines PME rclament la fermeture pure et simple du site

Le CAC 40 vs NoteTonEntreprise RARs Huissiers de justices Appels de patrons et RH qui minsultaient Menaces Assignations, Rfrs, Procs Jusqu 1M de demande en dommages et intrts

Problmes techniques J+1 Trop de visiteurs: Le serveur (Apache) plante, 5+ minutes pour afficher une page Des milliers de VU perdus Question: Naurions-nous pas du lancer un peu plus tard en ayant une base technique et juridique plus solide ?

Rponse: NON La concurrence J+3 ! Premier concurrent (cotetaboite.fr, nexiste plus) Socit prparant son site depuis des mois Gros flop du concurrent => Limportance du first mover Savoir faire les bons choix de priorits Ne pas attendre que le produit soit parfait

Premiers pas aux USA Transfert du site sur une socit US 3 raisons Nouvel associ Investisseur (qui soccuperait des pbs juridiques) tre plus tranquiles Protger les internautes Les socits nattaquaient plus la socit ditant NTE, mais moi personellement Non ce nest pas normal, mais elles le faisaient quand mme

Vente Je passais mon temps avec les avocats + Arnaud parti au Canada => Plus le temps pour dvelopper le site Beaucoup de soucis/pression Beaucoup dargent perdu Concurrent US avec leve de fonds de plusieurs millions Dautres projets ecommerce => Savoir choisir

Arnaud Jamin EPITA 2003 Montral, Canada Co-Fondateur de NoteTonEntreprise.com http://www.notetonentreprise.com/ Se concentrer 100% sur ses projets et donc ne pas faire un deuxime travail cot

PilesMoinsCher.com & co Entreprise US - Clearwater, FL Un associ 50/50 Capital de dpart 5K USD + structure dj en place Tches bien dfinies entre les associs Plusieurs sites ecommerce Promomontres.com, Extremeboutique.com, PilesMoinsCher.com, Plusieurs langues/pays

Transition Passage plein temps (je quitte mon job) Aprs un an 800K/1M USD de CA 4 employs plein temps 3 country managers mi-temps Partir vivre et travailler aux US

Petits meurtres entre amis Le couteau dans le dos via MSN Choix Tout perdre Attaquer en justice Continuer Quauriez-vous fait ?

Dcision Plus possible de faire confiance mon associ Gagner du temps Relancer autre chose, et vite Sauver les emplois

PilesPower.fr & co Tout rinvestir dans une nouvelle entreprise FR Dmnagement Lyon Loyers moins chers ! Ecommerce Pilespower.fr, Audipiles.fr, Phonemonster.fr, etc Mme modle Mmes sites +rencontre avec mon futur associ

France vs USA Le jour et la nuit Cration de la socit 3 fois plus long en France quaux USA Banques Ouverture de compte: 70 fois plus long en France (HSBC) quaux USA (SunTrust) Aprs 6 mois, toujours pas de paiement en ligne via HSBC ! 4 intermdiaires qui ne comprenaient rien internet Virements trangers = roulette russe ! Service postaux FRANCE: 4 mois pour tenter davoir une solution pro avant dabandonner (grves, personnes malades, 4 services differents) USA: Un coup de fil, trois clics, total = 1h Fournisseurs, Mentalits, => Repartir aux USA au plus vite

Fabrice Colozzi Fondateur de www.tuning.fr Crateur et Grant dun restaurant de Sushi, Miami, FL, USA http://www.ozzisushibar.com/ Linternet offrant la possibilit de travailler "n'importe o dans le monde", la premire chose qu'un jeune entrepreneur franais devrait faire... est de s'occuper de son VISA

SuperPile.com & co Socit amricaine (Miami, Floride) 2 associs (50/50) Ecommerce/Import/Export/Distribution 20+ sites CA 2M+ USD / an (projection) 4 employs

Entreprendre et russir cest donc En une citation Russir, c'est aller d'chec en chec sans perdre son enthousiasme. Winston Churchill En une dfinition Entrepreneurship is the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled. Howard Stevenson En une ligne de code While (!success) { try++; if (random(1, 100) > 90) success=1; else fail++; }

Rodrigo A. Seplveda Schulz Ancien EPITA 1995 Serial entrepreneur et business angel, Paris Il faut tre humble. La probabilit de se planter est suprieure 80%. donc tre prt faire des erreurs, recommencer. Savoir s'entourer, modifier sa stratgie.

Rflexions

Attendre le bon moment Avoir travaill avant de se lancer Etre assez vieux http://video.foxbusiness.com/v/4605130/10-year-old-entrepreneur-launches-small- business/?playlist_id=87247 Etre assez jeune Ne pas avoir denfant et ne pas tre enceinte Les mompreneuses ex de zolimome.com Attendre la fin de la crise Attendre davoir assez dargent sur le compte au cas o. => Le seul bon moment cest quand ca devient une ncessit physique.

commencer. a ne sert rien de d'attendre d'avoir la bonne ide et toutes les conditions idales; il faut se lancer. comme quand on apprend marcher ou faire du vlo, on va tomber quelque fois, puis a va aller. ci-joint une pres de comment analyser un march: http://www.slideshare.net/rodrigo1971/market-research-for-startups Rodrigo A. Seplveda Schulz

Prendre des risques Risques financiers sont relatifs dans notre situation On se plante on retrouve un job dans lheure Prendre des risques OUI mais matriss Est-ce que prendre un emploi nest pas plus risqu ? Quand on prend des risques, on peut perdre. Quand on nen prend pas, on perd toujours. http://www.imdb.fr/title/tt1082009/

Jrme Bajou Ancien Epitech 2008 Co-fondateur de Bajou Investment Group (early stage funding) - Londres CEO de Blue Mango Business Ltd (Web Agency) - Londres Le plus gros risque que vous prendrez est de ne pas prendre de risque

Trouver un associ Pourquoi ? Vous ne serez pas toujours au top Vous complter Caractres et/ou comptences Aller plus vite Bien choisir son associ Confiance Motivation Mmes visions que vous Mettez vous bien daccord sur les reponsabilits de chacun avant de vous lancer Testez votre associ Comment ragit-il au stress et aux difficults ? Vos caractres sont-ils compatibles ?

Avec qui ne pas sassocier Votre femme/mari Leonard Bosack et Sandra Lerner (CISCO) Vos (meilleurs) amis Bill Gates et Paul Allen (MICROSOFT) Vos frres et soeurs, la famille Les frres RENAULT Une personne ayant exactement les mmes comptences que vous Google Quelquun qui sest plant Quelquun qui a dj trop bien russi

Arnaud Piete Fondateur de SENSATIONS MARTIALES Club darts martiaux situ Lyon www.arts-martiaux-lyon.com Ne jamais sassocier!

Savoir Recruter / Dlguer Dlguer Plus dure que cela ne semble Recruter Manager Motiver vs recruter Salaris vs fondateurs

sur les hommes : recruter vite mais aussi se sparer vite des gens (quand il y a un doute, alors plus de doute). Rodrigo A. Seplveda Schulz

Plusieurs tapes, plusieurs mtiers POF. On teste son projet, avec ventuellement un job en parallle On passe plein temps mais la socit ne marche pas ou pas assez, on na pas de fond, on na pas de locaux, pas demploys Lentreprise marche, on a des fonds, on embauche Lentreprise est grosse, on ne connat plus tous les employs Lentreprise rentre en bourse Le fondateur nest pas toujours le bon CEO

Clementine Dauxer EPITECH 2006 Foundatrice de Cl de Fa, effectif = 5 personnes Aucune dette, aucun capital extrieur la socit, monte avec 3K et un ordinateur portable un chef d'entreprise n'est plus un informaticien / dveloppeur /... ou du moins plus seulement. Il faut accepter d'avoir plusieurs casquettes, mme si vous engagez des gens pour faire, il va bien falloir les superviser: comptable, commercial.. Beaucoup de socits font faillite les premires annes par manque de connaissance sur les impts payer, les demandes de subventions faire, la rentabilit mal calcule.

ne pas se focaliser sur des choses sur lesquelles on a zro valeur : optimiser sa fiscalit par exemple (y'a des avocats dont c'est le mtier), chercher des locaux, faire soi-mme sa compta, etc. il faut consacrer tout son temps crer un produit qui sera vendu ou montis. tout ce qui n'apporte pas de valeur la socit peut tre sous-trait. Rodrigo A. Seplveda Schulz

Imcomprhension et dcalage Vos amis achteront des maisons, vous retournerez chez vos parents Vos amis auront des enfants, certainement pas vous Vos amis auront des salaires de plus en plus gros pendant que vous travaillerez trois fois plus pour toucher le minimum Vos amis samuseront pendant que vous bossez Beaucoup vous conseilleront darrter et de prendre leur chemin, ils ne vous comprendront pas Rflections idiotes en tout genre

Votre couple Avant de se lancer, bien expliquer ce que cela induira, et vrifier que votre conjoint comprend et est daccord Potentiels problmes financiers Moins de temps partager, moins de sorties, moins de restaurants, moins de vacances, Certainement pas le meilleur moment pour acheter / avoir des enfants Etc Cest un risque rel pour votre couple, donc pour vous, donc pour votre entreprise Why So Many Entrepreneurs Get Divorced http://www.inc.com/magazine/20101101/why-so-many-entrepreneurs-get-divorced.html

Quelques piges Perdre de vue son but et ses valeurs Le pcheur et le chef d'entreprise, fable http:// acturba3.0.over-blog.com/article-le-pecheur-et-le-chef-d-entreprise-fable-59253227.html Avoir la grosse tte Restez accessible et humain ! Workaholism #2 I wish I hadn't worked so hard Top five regrets of the dying http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2012/feb/01/top-five-regrets-of-the- dying?INTCMP=SRCH Savoir trouver votre juste quilibre

Entreprendre autrement Lever des fonds Solomon Hykes epitech 2006 dotcloud http://gigaom.com/cloud/dotcloud-gets-10m-to-redefine-cloud-openness/ Entreprendre ailleurs que dans linformatique ou les nouvelles technos Clement epitech 2007 bar les pirates Pas forcement tre lorigine du projet Oussama Ben Younes epitech 2006 lesparains.fr Intrapreneriat Reprise dentreprise Franchises,

Comment Epitech peut vous aider Apprendre se dbrouiller, apprendre EMBA Epitech Rseau => linkedin, facebook, beaucoup d anciens entrepreurs dans le monde entier. + Anas ! EPITECH = 15% de crateur dentreprise

Continuez dapprendre ! Lcole, les formations Cours du soir et week-end Ex Formation entrepreneur ESCP Collge Paris Factory Formations en ligne MBA La lecture Articles, Livres, LISEZ ! Les gens Forums, Confrences, Vous, votre patron, votre famille, vos amis

Merci !

Me contacter [email protected] http://www.linkedin.com/in/julienbarbier http://www.facebook.com/profile.php?id= 100002554843143 julien_barbier

Jean-Michel Billaut Elu Personnalit Numrique 2010 par l'Acsel Prix du Promoteur de la Socit Numrique 2011 Hub Awards d'Honneur 2011 Prsident Fondateur de l'Atelier BNP Paribas http://billaut.typepad.com/

Annexes

Quelques pistes de lecture Psychologie de la bataille Karpov / Phelizon Les plus grandes russites du web Jessica Livingston Tout ce quon ne ma pas appris lcole Alain Cayzac PriceMinister Pierre Kosciusko-Morizet Delivering Happiness Tony Heish La sagesse des foules James Suroweicki Warren Buffett : L'homme le plus riche du monde Hlne Constantly Lart de la guerre SunTzu La semaine de 4 heures Timothy Ferris Ils ont russi leur startup (Kelkoo) Codorniou / De Lasteyrie La mthode Google Jarvis / Druel Stratgie Ocan Bleu Kim & Mauborgne

Laurent Mascherpa EPITA 2003 CEO at Massive Finger, Montreal, Canada Dveloppement de jeux Iphone Exemple de produit: http://pinballmaniacs.massivefinger.com/ Lisez ces 2 livres: Four steps to epiphany (Steve Blank) The Lean Startup (Eric Ries)

Mais aussi Steve Jobs' 2005 Stanford Commencement Address http://www.youtube.com/watch?v=UF8uR6Z6KLc&feature=player_embedded The Truth About What It Takes to Be Successful -- and Happy http://www.cbsnews.com/8301-505143_162-47743962/the-truth-about-what-it-takes-to-be-successful----and- happy/?tag=bnetdomain What They Don't Teach in Business School about Entrepreneurship http://www.youtube.com/watch?v=mHVJF9VaWfo&feature=related Peut-on crer une start-up high-tech tout seul ? http://lentreprise.lexpress.fr/avant-de-se-lancer/peut-on-creer-une-start-up-high-tech-tout-seul_31655.html This is why I dont give you a job http://andorjakab.blog.hu/2012/01/06/this_is_why_i_don_t_give_you_a_job Steve Jobs' Vision of the World http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=UvEiSa6_EPA Will Smith shares his secrets of success http://www.youtube.com/watch?v=q5nVqeVhgQE Puff Daddy, son histoire http://www.youtube.com/watch?v=4gg2nMaKs3Y The Start It Series: How To Build A #Winning Team http://soentrepreneurial.com/2011/10/16/the-start-it-series-how-to-build-a-winning-team/ Guide des Startups High-Tech en France http://www.oezratty.net/wordpress/2011/guide-startups-quinzieme/

Sam Gonzales Fondateur de Krooga Agence e-marketing, Lyon / Paris Bien sentourer ! Cest la cl de la russite surtout en tant que jeune entrepreneur, de nombreuses structures existent pour tre bien accompagnes et entoures, notamment des ppinires de jeunes entreprises ou encore des incubateurs ! Plutt que de prendre des locaux dans un centre daffaire pour quoi ne pas tenter de louer un bureau chez un de vos clients ou partenaire avec laquelle vous pouvez avoir une certaine affinit. Chez Krooga nous avons eu la chance davoir des bureaux au sein dune agence de communication, complmentaire notre activit nous travaillons rgulirement avec cette dernire et somme dans lmulation avec les 100 collaborateurs que nous ctoyons au quotidien. Paralllement, en tant quentrepreneur jai pris linitiative de faire rentrer mon capital un business angel coach, en plus de ses conseils prcieux je bnficie de son carnet dadresses et sa crdibilit pour rassurer nos clients existants et en trouver de nouveau ! tre visible sur les rseaux sociaux et networker ! Cest la cl pour faire marcher le bouche oreille ! Avoir une prsence accrue sur Linkedin et Viadeo a rassure et vous donne de la visibilit concrte en tant quexpert dans votre domaine. Nhsitez pas inviter vos prospects sur Viadeo ou Linkedin et demander des recommandations vos anciens employeurs tous a dans lobjectif de rassurer et crdibiliser ! De nombreux clubs et soire existent pour rencontrer des gens de votre univers ou encore dventuelles prospects ! Nhsitez pas en frquenter rgulirement pour nouer des liens fort avec des contacts dans votre sphre. Underpromise and overdeliver ! Cest la cl dune relation client performante, vous crerez ainsi un lien de confiance avec vos clients tout en incitant vos clients vous recommander ! En mettant en place cette technique chez Krooga nous avons russi gnrer plusieurs centaines de milliers deuros uniquement par le bouche oreille sans site internet et sans commerciaux !!

lever de l'argent n'est pas un business modle, il faut se concentrer sur ce qui va faire qu'un client va payer et pouvoir vivre de cet argent. http://www.slideshare.net/rodrigo1971/financial-modeling-for-startups-10303764 Rodrigo A. Seplveda Schulz

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Who wants to be an entrepreneur Julien Barbier / Jean-Michel Billaut 7 Mars 2012