23 bis, rue Guillaume Tell 75017 PARIS
Tél. 01 56 33 76 76www.weller.fr
ÉCOLE PARTENAIRE
BACHELOR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Ouverture à l’internationalTitre RNCP niveau II - valide 180 ECTS
#OBJECTIFSÊtre en capacité de : • Traduire la stratégie
commerciale de l’entreprise• Conduire les négociations
commerciales en France et à l’étranger
• Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements
• Manager une équipe commerciale
• Gérer et contrôler les moyens commerciaux
#VOTRE FUTUR MÉTIER • Responsable Grands Comptes• Responsable Commercial(e)• Chargé(e) de marketing• Assistant(e) chef de projet• Attaché(e) Commercial(e)• Chargé(e) du développement
Commercial
#PRÉ REQUIS ET CONDITIONS D’ENTRÉETitulaire d’un diplôme de niveau III toutes sectionsAdmission sur dossier, entretien de motivation et test d’entrée
#VOTRE STATUTFormation en alternance : vous êtes salarié(e) de l’entreprise• Rémunération sous contrat
de professionnalisation (entre 55% et 80% du smic)
• Formation financée par votre employeur
Formation en alter-initial : vous êtes étudiant• Formation financée
par l’étudiant ou un tiers
#DURÉE DE LA FORMATION546 heures de formation sur 12 mois
#PEDAGOGIEPédagogie tournée vers l’opérationnalité avec des moyens pédagogiques innovants
#CONDITIONS D’OBTENTION DU TITREValidation de tous les ECTS et du mémoire de fin d’année
PROGRAMME
TOTEM FORMATION Étic Center - 9, rue des Charmilles - 35510 Cesson-Sévigné - Tél. 02 99 59 13 10 - Fax 09 81 40 39 32
[email protected] - www.totemformation.fr
NEGOCIATION - VENTE• Techniques de vente• Techniques de Négociation• Plan d’action Commercial
MARKETING - STRATÉGIE• Marketing stratégique• Marketing digitale
e-business• Web marketing• Brand Marketing• Marketing Opérationnel• Les stratégies d’entreprise
MANAGEMENT• Techniques de recrutement• Management d’entreprise
(RSE)• Techniques de management• Management Interculturel
TECHNIQUES DE GESTION - DROIT• Le bilan comptable• Le compte de résultat• Réaliser un budget• Statistiques et probabilités• Droit des entreprises• Fiscalité des entreprises
OUVERTURE À L’INTERNATIONAL• International Finance• Stratégie Internationale• Business English• Les fondamentaux
de l’économie• Géopolitique
BUREAUTIQUE• Pack office• Veille
ANGLAIS• Anglais• Se présenter en Anglais
+ CV• Préparation TOEIC
MÉTHODOLOGIE DE MÉMOIRE• À l’écrit• À l’oral
EXPÉRIMENTATION / DOSSIERS• Création d’entreprise fictive
(dossier écrit et oral)• Cas à l’international
(dossier écrit)• “Séminaires urgence 48h” :
mise en pratique des savoirs acquis sur une problématique d’entreprise
23 bis, rue Guillaume Tell 75017 PARIS
Tél. 01 56 33 76 76www.weller.fr
ÉCOLE PARTENAIRE
Bac + 5 : Mastère iI
MASTÈRE MANAGER DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
spécialisation marketing et communicationTitre RNCP niveau I – valide 300 ECTS
#OBJECTIFSÊtre en capacité de : • Concevoir la stratégie
commerciale de l’entreprise• Élaborer le plan
d’action commercial• Définir la stratégie de
développement produit• Manager les équipes• Conduire des négociations
complexes• Participer au plan Marketing• Participer au plan
de communication
#VOTRE FUTUR MÉTIER • Responsable des ventes• Responsable Marketing• Directeur(trice)
Commercial(e)• Chef de Projet• Chargé(e) de Marketing• Chef de Produit• Responsable de secteur• Responsable d’agence
#PRÉ REQUIS ET CONDITIONS D’ENTRÉE• Titulaire d’un diplôme de
niveau II toutes sections• Admission sur dossier,
entretien de motivation et test d’entrée
#VOTRE STATUTFormation en alternance : vous êtes salarié(e) de l’entreprise• Rémunération sous contrat
de professionnalisation (entre 55% et 80% du smic)
• Formation financée par votre employeur
Formation en alter-initial : vous êtes étudiant• Formation financée
par l’étudiant ou un tiers
#DURÉE DE LA FORMATION546 heures de formation/an
#PÉDAGOGIEPédagogie tournée vers l’opérationnalité avec des moyens pédagogiques innovants
#CONDITIONS D’OBTENTION DU TITREValidation de tous les ECTS, du mémoire de fin d’année et du TOEIC
PROGRAMME
TOTEM FORMATION Étic Center - 9, rue des Charmilles - 35510 Cesson-Sévigné - Tél. 02 99 59 13 10 - Fax 09 81 40 39 32
[email protected] - www.totemformation.fr
1re annéeMANAGEMENT Recrutement d’un collaborateur
NÉGOCIATION•Cahier des charges et appels d’offres
MARKETING - STRATÉGIE• Le e-commerce• Marketing niveau I et II• Géopolitique
COMMUNICATION• Culture publicitaire
et Copy Strategy • Communication interne :
emailing et intranet
DROIT ET TECHNIQUES DE GESTION• Probabilités• Droit internet, image,
données confidentielles
COMMUNICATION INTERPERSONNELLECommunication verbale et non verbale
BUREAUTIQUE Excel à destination du marketing et du management
ANGLAIS• Business English• Préparation TOEIC
MÉTHODOLOGIE DE MÉMOIREÉcrit et oral
EXPÉRIMENTATION - DOSSIERS• Mission sur la stratégie
Marketing (dossier écrit et oral)
• Cas d’entreprise en communication (dossier écrit)
• “Séminaires urgence 48h” : mise en pratique des savoirs acquis sur une problématique d’entreprise
2e annéeMARKETING • Le management de marque• Les études consommateurs• Les e-etudes de marchés
COMMERCE Promo des Ventes / Hors Media
GESTION DE PROJET Animation d’équipe
DIGITALE - WEB • Le panorama du digital• Le référencement
COMMUNICATION• Les Composantes
de la Com Publicitaire• Le storytelling• Le e media planning
COMMUNICATION INTERPERSONNELLECommunication verbale et non verbale
BUREAUTIQUE• Photoshop• Excel
ANGLAIS• Business English• Préparation TOEIC
MÉTHODOLOGIE DE MÉMOIRE• À l’écrit• À l’oral
EXPERIMENTATION - DOSSIERS• Cas de stratégie
de communication (dossier écrit et oral)
• Cas de stratégie digitale (dossier écrit)
• “Séminaires urgence 48H” : mise en pratique des savoirs acquis sur une problématique d’entreprise