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Chapitre 8Chapitre 8
La fixation du prix de venteLa fixation du prix de vente
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Les objectifs d’apprentissage
L’étude de ce chapitre vous rendra apte à :
Définir la notion de prix de vente;
Énumérer les facteurs internes qui influent sur la fixation du prix de vente;
Énumérer les facteurs externes qui influent sur la fixation du prix de vente;
Comparer les trois principales méthodes de fixation du prix de vente.
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8.1 Le prix de vente
Le prix de vente est la valeur d’échange que le consommateur est prêt à débourser en retour des avantages que lui procure la possession ou l’utilisation d’un produit.
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8.1 Le prix de vente
Figure 8.1
L’influence des facteurs internes et externes sur le prix
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8.2 L’influence des facteurs internes
Les décisions relatives à la fixation des prix sont influencées par un certain nombre de facteurs internes à l’entreprise :
1) les objectifs généraux de l’entreprise;
2) la stratégie de marketing;
3) les coûts de fabrication et d’exploitation;
4) la structure organisationnelle.
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8.3 L’influence des facteurs externes
Les décisions relatives à la fixation des prix sont aussi influencées par un certain nombre de facteurs externes à l’entreprise :
1) le marché et la demande :
- la structure du marché,
- la relation prix-qualité,
- la relation prix-valeur,
- la relation prix-demande;
2) la concurrence;
3) les paramètres sociaux.
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8.4 Les méthodes de fixation du prix
Les entreprises peuvent fixer le prix de vente en choisissant une des méthodes suivantes :
1) La fixation du prix en fonction des coûts :
- le coût majoré de la marge bénéficiaire,
- le coût majoré du rendement sur le capital investi;
2) La fixation du prix en fonction de la demande;
3) La fixation du prix en fonction de la concurrence :
- le prix du marché,
- la soumission.
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8.4 Les méthodes de fixation du prix
Figure 8.7
Les limites dans la fixation du prix
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8.4 Les méthodes de fixation du prix
Figure 8.8
L’analyse du seuil de rentabilité