Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal
Commentaire de la journée
• Beaucoup de créativité dans les pays africains en ce qui concerne la culture mais très peu dans le domaine des affaires.
• Vous ne parlez que de copies. Celui qui copie est dépendant.
La moitié de …..
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Principes
• Données sur combien d’années …..
• Pessimiste, réaliste et optimiste…..
• Rentable la première année.….
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Éléments comptables et financiers
• Fonds nécessaires au démarrage– Immobilisations– Actifs à court terme
• Sources de fonds
Équilibre entre les deux
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Sources de fonds traditionnelles
• Financement par équité– Épargne personnelle– Amis-famille (love money)– Associés– Capital de risque– Employés
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Financement par équité
• Avantages– Effet de levier– Division du risque– Implications des investisseurs
• Désavantages– Perte de son indépendance– Plus difficile à obtenir– Charges, frais ou dividendes plus élevés
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Sources de fonds traditionnelles(suite)
• Financement par la dette– Emprunts bancaires – Cartes de crédit– Prêts gouvernementaux– Obligations– Fournisseurs
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Budget de caisse
• Élément de survie
• Différence entre dépenses et débours
• Différence entre ventes et recettes
• Minimisez les coûts fixes
• Utilisation de la marge de crédit
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État des résultats
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Point mort ou seuil de rentabilité
• Faire le total des coûts fixes et calculer en % des ventes
• Faire le total des coûts variables et calculer en % des ventes
Difficultés pour certaines dépenses
Frais fixes
(1 - % Frais variables)
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Bilan
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Au cas où….
• Portes de sortie– Nouveaux associés– Acheteurs– Ventes d’actifs
• Fermeture- Réalisation- Faillite
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Règles d’or du financement
• Financez à long terme les actifs à long terme• Au début, minimisez les frais fixes• Vendez votre financement• Ayez une bonne communication avec votre
banquier ou bailleur de fonds• Faites un bon suivi des finances de votre
entreprise (Simple comptable)• Maintenez toujours une marge de manœuvre
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Règles d’or du financement(suite)
• Autant que possible, procédez par étapes• Mieux vaut prévenir que guérir• Bonne convention entre actionnaires• Assurances personnelles clé
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Le banquier et vous
Il n’y a pas de mauvaises banques, il n’y a que de mauvais banquiers
• En avoir un ou plusieurs• Un banquier est un fournisseur comme les
autres• Les banquiers recherchent 2 choses:
Capacité de respecter les échéances Garanties ou collatéraux
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Négociations avec votre banquier
• Irritant No.1 Études de marché non pertinentes• Irritant No.2 Lunettes roses• Irritant No.3 Projet vs Entrepreneur• Irritant No.4 Omissions• Irritant No.5 Le prix n’est pas un vrai avantage
concurrentiel
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Points à négocier
• Intérêts• Maturité• Collatéraux• Clauses de défaut
Négocier les meilleures conditions possibles
Le management est plus fort que la finance
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Financing Guérilla
Un actif de guérillero n’est pas un actif vu par les comptables
• Principe = a une valeur pour une personne ou ajoute une valeur à votre entreprise
• Ne pas confondre valeur de liquidation et valeur marchande
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Financing Guérilla(suite)
1. Évaluez tous les actifs de votre entreprise
Tangibles
Contrats signés
Comptes à recevoir
Inventaires
Équipements
Bâtiments
Baux
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Financing Guérilla(suite)
Intangibles
Goodwill (achalandage)
Brevets, ©, TM
R & D
Formules à succès
Management (formation)
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Financing Guérilla(suite)
2. Adaptez les sources de financement appropriées avec les actifs
3. Appliquez les techniques du Guérilla financing
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Financing Guérilla(suite)
1. Faites du troc
2. Financement par votre propriétaire
3. Financement par contrat
4. Utilisez le crédit des autres
5. Produits en consignation
6. Achetez une entreprise au lieu de démarrer
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Financing Guérilla(suite)
7. Louez chez un concurrent
8. Sous-traitance totale
9. Partenaires dans l’équité