Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal Commentaire de la journée Beaucoup de créativité dans les pays africains en ce qui concerne la culture mais

Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal

Commentaire de la journée

• Beaucoup de créativité dans les pays africains en ce qui concerne la culture mais très peu dans le domaine des affaires.

• Vous ne parlez que de copies. Celui qui copie est dépendant.

La moitié de …..


Principes

• Données sur combien d’années …..

• Pessimiste, réaliste et optimiste…..

• Rentable la première année.….


Éléments comptables et financiers

• Fonds nécessaires au démarrage– Immobilisations– Actifs à court terme

• Sources de fonds

Équilibre entre les deux


Sources de fonds traditionnelles

• Financement par équité– Épargne personnelle– Amis-famille (love money)– Associés– Capital de risque– Employés


Financement par équité

• Avantages– Effet de levier– Division du risque– Implications des investisseurs

• Désavantages– Perte de son indépendance– Plus difficile à obtenir– Charges, frais ou dividendes plus élevés


Sources de fonds traditionnelles(suite)

• Financement par la dette– Emprunts bancaires – Cartes de crédit– Prêts gouvernementaux– Obligations– Fournisseurs


Budget de caisse

• Élément de survie

• Différence entre dépenses et débours

• Différence entre ventes et recettes

• Minimisez les coûts fixes

• Utilisation de la marge de crédit


État des résultats


Point mort ou seuil de rentabilité

• Faire le total des coûts fixes et calculer en % des ventes

• Faire le total des coûts variables et calculer en % des ventes

Difficultés pour certaines dépenses

Frais fixes

(1 - % Frais variables)


Bilan


Au cas où….

• Portes de sortie– Nouveaux associés– Acheteurs– Ventes d’actifs

• Fermeture- Réalisation- Faillite


Règles d’or du financement

• Financez à long terme les actifs à long terme• Au début, minimisez les frais fixes• Vendez votre financement• Ayez une bonne communication avec votre

banquier ou bailleur de fonds• Faites un bon suivi des finances de votre

entreprise (Simple comptable)• Maintenez toujours une marge de manœuvre


Règles d’or du financement(suite)

• Autant que possible, procédez par étapes• Mieux vaut prévenir que guérir• Bonne convention entre actionnaires• Assurances personnelles clé


Le banquier et vous

Il n’y a pas de mauvaises banques, il n’y a que de mauvais banquiers

• En avoir un ou plusieurs• Un banquier est un fournisseur comme les

autres• Les banquiers recherchent 2 choses:

Capacité de respecter les échéances Garanties ou collatéraux


Négociations avec votre banquier

• Irritant No.1 Études de marché non pertinentes• Irritant No.2 Lunettes roses• Irritant No.3 Projet vs Entrepreneur• Irritant No.4 Omissions• Irritant No.5 Le prix n’est pas un vrai avantage

concurrentiel


Points à négocier

• Intérêts• Maturité• Collatéraux• Clauses de défaut

Négocier les meilleures conditions possibles

Le management est plus fort que la finance


Financing Guérilla

Un actif de guérillero n’est pas un actif vu par les comptables

• Principe = a une valeur pour une personne ou ajoute une valeur à votre entreprise

• Ne pas confondre valeur de liquidation et valeur marchande


Financing Guérilla(suite)

1. Évaluez tous les actifs de votre entreprise

Tangibles

Contrats signés

Comptes à recevoir

Inventaires

Équipements

Bâtiments

Baux



Intangibles

Goodwill (achalandage)

Brevets, ©, TM

R & D

Formules à succès

Management (formation)



2. Adaptez les sources de financement appropriées avec les actifs

3. Appliquez les techniques du Guérilla financing



1. Faites du troc

2. Financement par votre propriétaire

3. Financement par contrat

4. Utilisez le crédit des autres

5. Produits en consignation

6. Achetez une entreprise au lieu de démarrer



7. Louez chez un concurrent

8. Sous-traitance totale

9. Partenaires dans l’équité

Documents

Compta Afrique - Claude Ananou - HEC Montréal Commentaire de la journée Beaucoup de créativité dans les pays africains en ce qui concerne la culture mais