Crowdfunding et
Growth hacking
Reussir une campagne Kickstarter
Simon Laduree Mbamci Pt 2014/15Digital marketing & Growth hacking Consultant
SommaireAvant de se lancerSur le crowdfunding et Kickstarter Sur le Growth hackingLes premiers pas
Le plan de lancement Préparation au lancementLancement marketing Le lancement Après le lancement Remerciements et après ?...
Avant de se lancerSur le crowdfunding et Kickstarter Sur le Growth hackingLes premiers pas
Sur le crowdfunding16,2 milliards de fonds leves au total sur l’annee 2014 toutes plate-formes confondues.
Le crowdfunding c’est :faire appel au public pour financer un projet grâce à une plate-forme.
La réussite d’un projet de crowdfunding réside dans :La capacité à générer et activer une communauté.
6 types de crowdfunding :
financement par le pret financement par le capital
financement par le don financement par le don avec recompenses
production communautairefinancement hybride
Sur Kickstarter 2 279 771 386 $ de dollars engages pour financer des projets Kickstarter
102 681 projets integralement finance
61 % des projets n’atteignent pas leurs objectifs
1% seulement des projets collecte plus de 100 000 dollars.
3 299 312contributeurs qui ont soutenu plus d'un projet
Taux de succès des projets : 36,06 %
Il est nécessaire d’avoir un plan de lancement pour un projet kickstarter
Sur le Growth hacking Le Growth-Hacking c’est : Un ensemble de techniques qui peuvent être mises en place afin de faire grandir assez rapidement un Business
de mon point de vue en tant que marketeur digital :
Utiliser les bon tools → Tester → Analyser → Optimiser Dans le but de :
Attirer des visiteurs → Activer les membres → Retenir les utilisateurs
“Crowdfunding + Growth hacking
=Générer et activer une communauté
Pour soutenir le projet
et les transformer en ambassadeur
Planningis the key
La règle des30 %
Les premiers pas Comprendre ses contributeurs
1. Definir les 3 principaux besoins auxquels repond le produit
2. Definir les cibles en fonction des besoins identifies
3. Discuter du projet dans son cercle de proche avec les cibles potentiels
ainsi que sur les forums et autres espaces de discussions en ligne
4. Analyser les problematiques enonces par les consommateurs autour
d’un produit similaire dans les espaces conversationnels en ligne
5. Adapter son idee en fonction des feedbacks
Les premiers pas Definir son message projet en 3 étapes
étape 1 : Définir la valeur ajoutée :- par rapport au projet - par rapport aux contributeurs potentiels - par rapport à la concurrence
étape 2 : Compiler les valeurs ajoutées en message projet : Qu’est ce que le projet ? Quels sont ces principaux bénéfices pour le contributeur ? Quels sont ces principales fonctionnalités ? etc..
étape 3 : Rédiger son message projet en positionnant le projet comme un killer-project
Les premiers pas S’inspirer des autres
Si vous voulez réussir votre projet kickstarter, commencez par vous intéresser aux projets similaires qui ont réussit leurs objectifs
Qu’est ce qui m’engage ? Qu’est ce que je n’aime pas ?Quelle étaient les objectifs de financements ?Comment les récompenses ont fonctionné ? Quelle sphère média ?
des outils utiles
https://www.kicktraq.com/
http://crowdlogs.com/
http://sidekick.epfl.ch/
Le plande lancement
Préparation au lancement Realiser une bonne video
1. Faire une video courte et simple, 3 min maximum2. Insister sur le pourquoi du projet3. Montrer son visage4. Avoir de bon titres 5. Definir le projet6. Definir les besoins auxquelles repond le projet7. Dire comment les fonds vont etre utilise8. Expliquer les benefices du projet 9. Montrer des articles de presses ou des testimonials 10.Remercier les personnes pour avoir regarde la video
Préparation au lancement Strategie sur les recompenses
Récompenses matérielles Récompenses immatérielles
Récompenses matérielles > Récompenses immatérielles
la contribution d’1 $ = obligatoire
Estimer le coût des récompenses
Estimer les dates de livraison
Intégrer les coûts des récompenses dans l’objectif de levée de fonds
Préparation au lancement Definir ses objectifs de financements
1. Lister et chiffrer tout les coûts indispensables au lancement du projet2. definir des paliers d’objectifs secondaires3. Rajouter le poste des coûts recompenses4. Rajouter le poste des coûts kickstarter 5. Rajouter le poste des coûts fiscaux
= Objectif minimum de campagne kickstarter = Objectif de levee de fonds = 80 % du minimum de campagne kickstarter
Définir un temps de compagne comprit entre 30 et 47 jours
Le plande lancement
marketing
Le succèsd’une campagne de crowdfunding
réside dans la stratégie de prélancement du projet
(>3 mois avant lancement)
Plan de lancement marketing etape 1 : Definir sa cible
etape 2 : Creer une landing page Tools : Wordpress, Prefundia, Launchrock
etape 3 : Creer un dispositif emailing jusqu’au lancement Tools : MailChimp
etape 4 : Creer un blog Tools : Wordpress, Ghost, Medium
etape 5 : Developper le premier cercle de communaute Tools : Facebook, Slack
etape 6 : Developper sa presence sur les reseaux Tools : google, facebook, twitter, linkedin
etape 7 : Affilier sa landing-page à des sites referents
Plan de lancement marketing etape 8 : Promotion de la campagne offline Tools : Meetup, Eventbrite, Facebook
etape 9 : Creer ses reseaux sociaux Tools : Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram..
etape 10 : Alimenter sa relation presse Tools : Klout, HARO, PressPass
Et enfin… Toujours creer un maximum de valeur dans la relation qu’on etablit avec notre communaute !
Le lancementAmener les contributeurs
Maintenir la relation
Amener les contributeurs Financer le projet par le porteur du projet et l’equipe
1 er jour du lancement : Envoyer des emails au cercle de proche identife
Annoncer le lancement de la campagne sur l’ensemble de ses reseaux sociaux
Annoncer le lancement de la campagne dans l’ensemble des forums et groupe de discussion ou nous sommes present
Informer sa liste de press & blog du lancement de la campagne
Envoyer l’email de lancement de la campagne à l’ensemble de sa liste emailing/landingpage
Maintenir la relation Envoyer une update remerciant tout les contributeurs à la fin de la première journee
Faire un video weekly update pour informer les contributeurs chaque semaine
Être reactif sur les commentaires sur la page projet et l’ensemble des reseaux sociaux
Definir des objectifs de financement au dela de l’objectif minimum pendant la campagne
Referal Contest & Social Contest
Et enfin...Mettre tout en oeuvre pour etre un projet mis en avant par Kickstarter!
Après le lancement
Après Preparer les envois de toutes les recompenses
Envoyer une mise à jour finale du projet aux contributeurs
Remercier l’ensemble des medias et presse qui nous ont accompagne dans le projet
Transformer la landing page en page de pre commande
Creer un dispositif emailing de newsletter autour du developpement du projet pour les contributeurs
Et enfin… Attendre que les fonds soient transferes !!
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