ÉCOLE DE POLITIQUE APPLIQUÉE Faculté des lettres et sciences humaines
GEP705-10 - SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION CAMPUS DE LONGUEUIL
3 CRÉDITS
Automne 2020
Enseignant : Pier-Olivier St-Arnaud
Horaire : Vendredi 18h30-21h30 / Samedi 9h à 16h
Disponibilité : sur RDV par Microsoft Teams
PLAN DE COURS
CIBLE DE FORMATION
Comprendre et approfondir les principaux concepts de la confrontation et de la persuasion. Accroître
son aptitude à présenter un discours et justifier les choix et décisions de son organisation comme
leader public.
CONTENU DU COURS
Confrontation, persuasion et jeux de pouvoir. Cadres institutionnels et informels de conflit : mesure
du niveau de tensions dans une organisation. Compréhension des divergences et des argumentaires
opposés. Reproduction, au moyen de simulations, d'un environnement propice à expérimenter les
comportements réels des leaders publics en exercice de confrontation ou de persuasion.
CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES
Le cours vise à parfaire et à développer les compétences oratoires dans des situations diversifiées et
imprévisibles sur la base d’enjeux politiques. D’une manière progressive, les participants sont amenés
à comprendre les forces et les faiblesses d’un message politique, publicités électorales, discours, etc.
Par la comparaison et la critique constructive, l’évaluation et la construction de messages, les
étudiantes et les étudiants en viendront à mieux connaître les mécanismes régissant la communication
persuasive.
DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE
Ce cours est un cours d’introduction à la communication politique et persuasive. Il s’adresse ainsi aux
étudiant.e.s inscrits à la maîtrise en études politiques appliquées, mais également aux étudiant.e.s
inscrits au diplôme de 2e cycle en politiques publiques et internationales et au microprogramme de 2e
cycle en leadership public. Les cours seront effectuées sous formes de séminaires de lecture, de cours
magistraux ainsi que d’exercices appliquées servant à mettre en pratique les connaissances et
compétences acquises lors du cours.
GEP705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION – AUTOMNE 2020 – AUTOMNE 2020 2
LECTURE OBLIGATOIRES
1. BERNAYS, E. (2008 (1928)). Propaganda, Comment manipuler l’opinion en démocratie.
Montréal : Lux éditeur.
2. DOWIS, Richard (1999). The Lost Art of the Great Speech: How to Write One--How to Deliver
It. AMACOM
3. PRATKANIS, a. et E. ARONSON. (1991). Age of Propaganda – The everyday Use and Abuse of
persuasion. New York: W.H. Freeman and Compagny.
4. WHITE, T.H. (1960) The making of the President. Cutchoge: Buccanneer Books.
Tous les ouvrages obligatoires sont à lire préalablement à la séance pour laquelle ils sont attitrés
dans le calendrier du plan de cours. Des discussions auront lieu sur ces ouvrages les vendredis
soirs.
Certains autres textes complémentaires seront déposés sur la page MOODLE du cours (http://www.usherbrooke.ca/moodle/)
MODES D’ÉVALUATION ET ÉCHÉANCE
Évaluation Date Pondération
Conférence de presse 03-10-2020 15%
Réécriture du discours 07-11-2020 25%
Analyse d’un discours classique 21-11-2020 20%
Débat décalé en groupe 04-12-2020 15%
Analyse d’expériences de persuasion 12-12-2020 25%
CALENDRIER FACULTAIRE
Dates importantes Contenu
Retrait : le lundi suivant la première fin de semaine
(les activités retirées ne seront pas facturées) Date limite des choix ou des modifications d’activités
pédagogiques
Retrait ou abandon d’un cours Genote
https://www.usherbrooke.ca/politique-
appliquee/etudiants-actuels/genote/
Abandon : avant le dernier tiers de l’activité (les
activités abandonnées sont facturées) Date limite d’abandon des activités pédagogiques
Semaine de relâche Lundi 19 octobre au vendredi 23 octobre 2020
Journée réservée aux activités étudiantes
(campus principal seulement) Jeudi 3 septembre 2020
De 8h30 à 22 h
GEP705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION – AUTOMNE 2020 – AUTOMNE 2020 3
Dates importantes Contenu
Congés universitaires Lundi 7 septembre 2020 et lundi 12 octobre 2020
Période d’examens (le plan de cours peut prévoir la
poursuite des activités pendant cette période) Du jeudi 10 décembre 2020 au mercredi 23 décembre
2020
Date limite remise de note Lundi 11 janvier 2021
Qualité du français
Pour les examens en classe, même s’il n’y a aucune pénalité pour la qualité du français, il faut cependant y
faire attention afin de faciliter la compréhension et la clarté du propos. Pour les examens maison, les exposés
oraux et les travaux, la pénalité s’applique jusqu’à -15 % de la note du travail.
Retard et absence à un événement d’évaluation des apprentissages
Tout retard non justifié sera pénalisé de -3 % par jour de retard (incluant les samedis et dimanches) par
évaluation. Des problèmes de santé, le décès d’un proche et des motifs parentaux sont les seules justifications
acceptables pour le retard ou l’absence à un événement d’évaluation des apprentissages. Une attestation
officielle sera exigée.
Guide du travail écrit
Les travaux devront respecter le guide de présentation des travaux du département
Consignes pour l’usage des appareils électroniques en classe
REMISE DES TRAVAUX
Attention – remise des travaux : Les étudiantes et étudiants doivent remettre leurs travaux sur la page
Moodle du cours, aux espaces prévus à cet effet.
PLAGIAT
Vous trouverez ci-après un document informatif préparé par le groupe de travail antiplagiat de
l’Université de Sherbrooke à l’attention des étudiantes et des étudiants. Nous vous invitons à le lire
et à prendre connaissance du Règlement des études, plus particulièrement la section 9 portant sur les
règles relatives à la discipline que vous trouverez sur le site Internet du bureau du registraire :
https://www.usherbrooke.ca/registraire/droits-et-responsabilites/reglement-des-etudes/
Respect de l'intégrité intellectuelle de mon travail
Plagiat et autres délits Vous êtes également invités à visiter la page Internet Antiplagiat :
https://www.usherbrooke.ca/ssf/antiplagiat/
Dans tous les cas de plagiat ou de toute autre manœuvre visant à tromper, une plainte sera déposée
auprès de la personne responsable des dossiers disciplinaires de la Faculté et traitée selon la
procédure prévue au Règlement des études. Toute personne reconnue avoir commis un délit se verra
imposée une sanction disciplinaire.
Visionner la vidéo «Copier/coller/citer
BIBLIOGRAPHIE
Celle-ci sera développée en classe au fur et à mesure des séminaires.
GEP705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION – AUTOMNE 2020 – AUTOMNE 2020 4
Cours et date Matière Évaluation Lectures obligatoires
(À lire avant la séance !)
Cours 1
11 septembre 2020
Vendredi
18h30 à 21h30
Accueil des participant.e.s
Présentation du syllabus du cours
Ouvrage à l’étude
Séminaire sur Bernays
-
BERNAYS, E. (2008
(1928)). Propaganda,
Comment manipuler
l’opinion en démocratie.
Montréal : Lux éditeur.
Cours 2
12 septembre 2020
Samedi
9h00 à 16h00
Théorie
Présentation des participants (attentes)
Modèle de communication
Champs d’action de la persuasion
Le non-verbal et ses composantes
Instruction pour l’analyse d’expériences
personnelles de persuasion
Exercice pratique
Le discours visant un changement
d’attitude chez le public (1re version)
- -
Cours 3
2 octobre 2020
Vendredi
18h30 à 21h30
Ouvrage à l’étude
Séminaire sur Dowis
-
DOWIS, Richard (1999).
The Lost Art of the Great
Speech: How to Write
One--How to Deliver It.
AMACOM
Cours 4
3 octobre 2020
Samedi
9h00 à 16h00
Théorie
Écriture persuasive : la science et la
pratique
L’analyse de discours
Instruction pour l’analyse de discours
Exercice pratique
Conférence de presse et #
15% -
Cours 5
6 novembre 2020
Vendredi
18h30 à 21h30
Ouvrage à l’étude
Séminaire sur White -
WHITE, T.H. (1960) The
making of the President.
Cutchoge: Buccanneer
Books.
GEP705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION – AUTOMNE 2020 – AUTOMNE 2020 5
Cours et date Matière Évaluation Lectures obligatoires
(À lire avant la séance !)
Cours 6
7 novembre 2020
Samedi
9h00 à 16h00
Théorie
Les techniques d’influence
L’exercice du leadership
Exercice pratique
Le discours visant un changement
d’attitude chez le public (2e version)
25% -
Remise sur Moodle
21 novembre 2020
Remise de l’analyse de discours en
ligne sur Moodle dans la boîte de dépôt
prévu à cet effet. 20% -
Cours 7
4 décembre 2020
Vendredi
18h30 à 21h30
Ouvrage à l’étude
Séminaire sur Pratkanis et Aronson
PRATKANIS, a. et E.
ARONSON. (1991). Age
of Propaganda – The
everyday Use and Abuse of
persuasion. New York:
W.H. Freeman and
Compagny.
Cours 8
5 décembre 2020
Samedi
9h00 à 16h00
Théorie
Confrontation : Shopenhauer et
Tchakotin
Exercice pratique Le débat décalé (15%)
15% -
Remise sur Moodle
12 décembre 2020
Remise de l’analyse d’expériences
personnelles de persuasion en ligne sur
Moodle dans la boîte de dépôt prévu à
cet effet. 25% -
GEP705 SAVOIR CONVAINCRE : CONFRONTATION ET PERSUASION – AUTOMNE 2020 – AUTOMNE 2020 6