Download pdf - Kim Falkenhard - CV & resumé

KimKempfFalkenhardMobil:42650059Mail:[email protected]

Saturnvej71- 8723Løsning

Født:21.september1973JegergiftmedChristinaKempfFalkenhard,ogsammenharvi3børn:Viktorpå18år,Villiampå16årogVictoriapå7år

Fritidsinteresser:Golf,poker,madlavning,hyggemedvennerogfamilie

Resumé:Bredledelsesmæssigerfaring,bådepåstrategiskogoperationeltniveaumedetvældafgoderesultater.Enkommercielstærkogsynligleder,medstorforretningssansoggodtkøbmandsskab,hvorfokuserrettetmodudviklingafsåvelforretningsommedarbejdere.

Ledelsesstilenerdirekte,energiskoghumoristisk,medstorrespektfordeværdierogressourcer,somerforankretivirksomheden.

Mineoverbevisenderesultatererskabtindenforsalg,indkøbogforretningsudviklingprimærtindenformediebranchengennemdeseneste15år.

2012-2015:Salg-,indholdsdirektørogdirektør,forstrategiskforretningsudviklingmedreferencetilCEO.,samtmedlemafledergruppen

• Salgsansvarfor+1,1mia.DKK• Indkøbsansvarfor+750MDKK• Ledelseafca.40FTE

ü Ebitda vækstpå+60%ü Indkøbsaftalerforbedretmed50%ü Idemandbagfremtidenstvprodukt

2002-2011:Distributionschef–Markedschef- Salgschef

• Salgsansvarforca.400MDKK• Kontraktforhandling• Lanceringafnyekanaler

ü Omsætningsvækstpå+350%ü Opbygningafheltnytmarkedü +60%afvirksomhedensomsætning

ExecutiveProgram I&II

StrategiskSalg&Indkøb

Leder uddannelseModul I- VI

Uddannelser:

Senestejobs:

KimKempfFalkenhard – 42650059- [email protected]

CurriculumVitae– KimKempfFalkenhard

StofaA/S:Stofaerendel afenergi- ogtelekoncernen, SE,der bl.a.leverer el,energi-effektivisering , fiberbredbånd ogkabel-tvtil650.000 kunder, medde675 medarbejdere og480.000 tv-,bredbånds- ogtelefonikunder erdetStofas målatgøreDanmark tilendigital vindernation.

Direktør,forstrategiskforretningsudviklingfra1/7-2015-31/10-2015Opgaven:Udnytte virksomhedens strategiske råderum viapartnerskaber ogopkøb, samtstyrkedenoperationelle kontrolovervirksomhedens produkter ogprocesser.Kompetencer:Strategiske forhandlinger påbestyrelsesniveau, StyreM&Aprocessen end-end, projektstyring afstrategiskeprojekter, foretningsprocesoptimering, business development, strategiproces, business review møder, ressourcestyring.Ledelse:4chefer +12FTEResultater:Idemanden bagdet nyebanebrydende koncept StofaMittv, somer fremtidens måde atsetvpå.Deterforbrugsafregnet tv,hvor forbrugerne ikkelængere skallavepakkevalg,menhar alletvkanalerne tilrådighed, ogkunafregnes forde tvkanaler somdefaktiskharforbrugt iperioden. Konceptet vilgiveStofaenunikmarkedsposition, dadet ersværtfor konkurrenterne atkopiere.

Salgs&Indholdsdirektørfra1/1-2012- 30/6-2015Opgaven:Ansvarlig foraltorganiseret salgtilantenneforeninger ogboligforeninger ihelelandet. Salgsbudget påca.1,1mia.DKK.Ansvarlig for indkøb aftv-programmer ogsammensætning aftv-pakker, med etindkøbsbudget påover750MDKK.Bestyrelsesformand idatterselskabet TrioNet A/SKompetencer:Strategiske forhandlinger påbestyrelsesniveau, indkøb, salgsstyring ogstrategiudviklingLedelse:6 chefer +35FTEResultater:Indkøbsforbedring for etbeløb påend 200MDKK(Ebitda). Jegsikrede rettigheder, der skaffedeStofaenunikmarkedsposition iforhold tilsamhandlen med antenneforeninger ogboligforeninger overhele landet. Hvilket gavøgetomsætningen hvert åriheleperioden, svarende til envækstpåca.12% (Ebitda)

Distributionscheffra2006–2011,Markedscheffra2002- 2006

Opgaven:Ansvarlig foropbygning afabonnementsforretningen forkabeltv.Afdelingen varnyoprettet, meddet primæreformål, atsikreenhøj penetration (indtjening) påtv-kanalerne. Dette sketegennem kontraktsforhandlinger meddestørste operatører påmarkedet såsom:TDC, Stofa,Waoo!, CanalDigital ogAltiBox.Kompetencer:Kontraktsforhandlinger, kontrakt udarbejdelse, direkte salgtil antenneforeninger, promotion, messer,markedsføring ogevents.Ledelse:2FTEResultater:Vækstende omsætningen fraca.130MDKK i2005til +400MDKK i2011.Lavedebranchens bedste kanallanceringmedKanal 4,somstartede påenpenetration påover 60%fraførste dag.

SBSTVA/S(NuendelafDiscovery Networks):Discovery Networks Danmark harnogle afdestærkeste tv-brands iDanmark: Kanal4, Kanal5,6’eren, ID-Investigation Discovery, Eurosport, Eurosport Danmark, Canal 9,Discovery Channel, TLC, AnimalPlanet, DiscoveryWorld og Discovery Science


CurriculumVitae– KimKempfFalkenhard

MetroXpress:I2001 kommetroxpress pågaden, somvardetførste gratis dagblad, dervarlettilgængelig ogtil folkpåfarten.Dengang varnyheder ogunderholdning noget, manbetalte for, sådetvarlidt flabet, syntesman, atmetroxpress gavdet godeindhold vækgratis.

SalgschefJyllandfra2002- 2002Opgaven:Opstart afdenjyskeafdeling afavisen, ansættelse afsælgere ogopbygning afnyekundegrupper foravisen, somtidligere kunvariKøbenhavn.Kompetencer:Organisationsopbygning , salgsstyring, markedsføring ogevents.Ledelse:Ca.10 FTEResultater:Ganskefå,dasalgsdirektøren, somansatte mig, stoppede efter kun4måneder, ogdennyeledelse afavisenmente,atdetvarandre kompetencer, dervarbrug forend det, somjegpådaværende tidspunkt kunnetilbyde.

Bladcheffra2000- 2002Opgaven:Kommerciel ansvarlig foravisensregionale udgaver iHorsens ogVejle.Ud overdet kommercielle ansvar,havdejegogsådetdaglige ledelsesansvar for4journalister, samttilsynmed avistrykningen hosdeneksterne leverandør.Kompetencer:Avisdrift, salgsledelse, organisation, typografi ogavisredigering, rekruttering oggenerel ledelse.Ledelse:Ca.25 FTEResultater:Vækstede omsætningen markant ogopnåede stor tilslutning fra delokaleannoncører. Blevbrugt imentorforløb ogsomshowcases forøvrige bladregioner.

Søndagsavisena/sSøndagsavisen erejet afNorth MediasogerDanmarks eneste børsnoterede mediekoncern. North Mediasidegrundlag harsiden etableringen i1965været atformidle tilbud oginformation til forbrugerne. Dette gøresgennem print aktiviteter, husstandsomdeling ogdiverse online aktiviteter.


Uddannelse ITkundskaber

2013 - 2014 Insead, Executive Board Program I&II2012 - 2013 Mercuri International, Salg&Indkøb2008 - 2010 EnsoConsult, Lederuddannelse I- VI2000 - 2002 Horsens Handelsskole, Merkonom1991 – 1995 Uddannet Klejnsmed hosNAMAA/S

Microsoft Windows Win95 – Windows 10Microsoft OfficeLotus NotesApple IOSLinux

Uddannetklejnsmed1991- 1995Uddannet Klejnsmed hosNAMAA/S,efterfølgende arbejdet somblandt andet reparatør ogudvikler hosStenhøjAutolifte iBarrit.

Diversesælgerjobs1997- 2000Lærte salgfrabunden påBilAvisen/EjendomsAvisen under Jyllands-Posten. Varefterfølgende udeatsælgeprofilbeklædning til kantiner ogplejehjem forK.Vestergaard Frandsen iKolding.

SprogkundskaberEngelskpåforhandlingsniveau ibådeskrift ogtale– Tysk/Svensk/Norskpåforståelses niveau