Les modèles d'affaires des entreprises en logiciel libre :
Réussites et utopies
Qui est Libéo?
Depuis 1996, nous réalisons des solutions numériques libres simples qui répondent à des
problèmes complexes.
Modèle d'affaires : Une valeur ajoutée
quantifiable pour le client et pour
lequel l'entreprise retire un bénéfice.
Caractéristiques du modèle d'affaires durable
Répétitif
● Votre modèle d'affaires doit s'appliquer à plusieurs produits
Évolutif
● Votre modèle d'affaires doit pouvoir évoluer progressivement sans reprendre de zéro à chaque itération..
Avantage de 10x sur la concurrence
● Trouvez 10 facteurs différenciateurs pour votre modèle d'affaires afin que celui-ci soit pertinent (ex. : moins cher, meilleur service, plus rapide pour évoluer, etc.)
Un Core protégé
● Le fondement de votre modèle d’affaires doit demeurer difficilement copiable par la concurrence
Modèle :
La prestationde services
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Le plus facile à entretenir
● Le plus difficile pour être compétitif, car il nécessite une expertise pointue
● Le plus utilisé dans les firmes de consultation
Modèle :
L'abonnementde support
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Basé sur la peur du client à ne pas pouvoir faire évoluer la solution lui-même
● Populaire chez les grands fournisseurs de logiciels libres (ex. : Redhat)
Modèle :
Délais de publication
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Intéressant dans le cas d'un produit nouveau et qui propose une valeur ajoutée
● Peu viable à long terme dans le cas où le produit connaîtrait un grand succès
Modèle :
Développements spécifiques
Caractéristique principale du modèle d'affaires
● Un autre modèle très utilisé par les firmes de consultation (Ex. : Oracle)
Modèle :
Certificationde matériel
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Peut être extrêmement durable quand ce modèle est bien utilisé
● Pour cela, il faut que le produit soit solide (ex. : Android)
Modèle :
Mises à jour de sécurité
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Autre modèle utilisé par les firmes de consultation
● Peut également être durable quand ce modèle est bien utilisé (ex. : Redhat avec ses early release)
Modèle :
Services en ligne
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Un modèle d’affaires durable quant il est associé à un bon service
● SAAS et Cloud sont les deux modèles d'affaires les plus populaires dans cette catégorie (ex. : Rackspace, Freshbook)
● Cas particulier : Amazon. Utilise l'open source pour générer des milliards de dollars, mais ne redistribue pas énormément à la communauté
Modèle :
Licences multiples
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Il est souvent utilisé en lien avec l'Open Core
● Il demeure toutefois difficilement monnayable à long terme (ex. : Pentaho, Vyatta)
Modèle :
Open Core
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Très efficace pour rapidement apporter une valeur ajoutée à une entreprise
● Impossible à soutenir si le projet est un succès (ex : Vyatta, Pentaho)
Modèle :
La publicité
Caractéristiques du modèle d'affaires
● Seulement monnayable avec le service en ligne (ex. : WordPress.com qui est la plus grosse communauté libre au monde)
Modèles utilisés par les grandes firmes du logiciel libre
IBM
● Prestation de services, plan d’entretien et MAJ de sécurité
Pentaho
● Open core et délais de publication
● SaaS, cloud et publicité
Android
● Matériel certifié
Conclusion
Au final, que retenir des modèles d'affaires dans le logiciel libre?
● Pour faire de l'argent avec le logiciel libre, il faut innover. Autant sur le modèle d'affaires que sur les technologies utilisées.
● Le monde des affaires, c'est du « Ultimate Hacking »!
● C'est facile de faire de l'argent avec le logiciel libre, il suffit d'être inventif!
Des questions?
Contactez-moi pour en discuter :
Jean-Philippe Bonneau Vice-président Développement des [email protected]
418 520-0739, poste 193
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