Problmatique

APC Argumenter Pour ConvaincreL'Art de la rhtorique / de l'argumentation

Chacun doit dfendre des dcisions, rfuter des objections, convaincre hirarchie, collaborateurs ou partenaires, faire adhrer un projet, soutenir un dossier, justifier de performances, rdiger un rapport, tayer une position, etc

Pourtant, notre approche de ces situations est souvent empirique, improvise, maladroite, sans tayage technique ni mthode, et dbouche sur une victoire de l'arbitraire l o la dialectique rationnelle et objective aurait pu l'emporter.

La matrise de largumentation est devenue une ncessit professionnelle et une comptence politique trs utile dans les pratiques de ngociation, les dbats, les mdiations, les crises auxquels dirigeants et managers sont confronts dans les modes d'organisation transverses, les structures projet, les exigences de mobilit et de performance internationales.

Responsable Pdagogique : Mme Anne PALLATIN, Consultante, Sociologue, Expert prs la Commission Europenne, auteur d'articles et confrences sur le 'Pouvoir du dirigeant', Directrice du Cabinet conseil APAKS.

Le matriel pdagogique de chaque participant est constitu d'outils concrets et de supports facilitant la mise en application immdiate : . Support de formation . Fiche Pocket . Rapport individualis des questionnaires . Plan d'action de dveloppement . DVD des situations filmes en sminaire

Matriser les techniques de raisonnement,les procds rdactionnels et oratoires

pour atteindre ses objectifs relationnels et professionnels

Dure : 3 jours, Prix (incluant le kit pdagogique), dates et lieux : nous consulter.

Bnfices

Programme

Objectifs

Concept

APC permet de concevoir et dvelopper une argumentation complexe en situation, d'intgrer les interlocuteurs et leurs points de vue dans une dynamique constructive afin de persuader et convaincre des bnfices d'une proposition ou d'un projet cohrent.

Stratgie de l'argumentation Pr-requis et principes Analyse externe / interne Finalits et objectifs Champ des possibles : choix stratgiques et tactiques (construction

de la matrice stratgique) Exercices pratiques films Plan d'action individuel et dveloppement tactique personnalis.

APC permet l'acquisition et la pratique des techniques de l'argumentation orale et crite du discours et la clarification des leviers de ngociation.

Ce sminaire est complmentaire du sminaire 'Communication Persuasive'.

Un mois avant le dbut du sminaire, un questionnaire est envoy chaque participant pour dterminer les forces et faiblesses et les situations types rencontres et venir (textes, cas difficiles, prparations circonstancies, dbats existants).

La pdagogie est conue sous forme d'alternance d'exposs rapides et de mises en pratique spcifiques labores partir de l'tude des questionnaires reus. Chaque participant a l'occasion de soutenir des modes de raisonnement, d'en valuer l'impact et la pertinence, de comprendre comment on peut l'attaquer et comment dvelopper ses tactiques de dfense. L'entranement comprend aussi l'observation et le dcryptage d'argumentations relles (vido, audio, textes d'origines socio-culturellesvaries et propres aux environnements des participants), le travail sur le matriel apport par les participants, ainsi que la rdaction et l'organisation de discours et de dbats films avec un debriefing des qualits et effets oratoires.

Acqurir les fondamentaux de largumentation : techniques de raisonnement et adaptation de l'argument aux personnes et contextes. - Utiliser tous les leviers de la communication cible sur l'art de l'argumentation et de la ngociation.- Reconnatre et utiliser l'argumentation dialectique et/ou rhtorique et savoir les employer bon escient.- Savoir mettre en uvre des rfutations et concevoir une stratgie d'argumentation globale.

Rdiger un discours clair et convaincant, tenant compte des caractristiques de lorateur et de l'auditoire.- Intgrer et jouer de ses atouts et qualits d'orateur (physiques, orales, statutaires, et personnelles).- Matriser les rgles et stratgies sous-jacentes du discours.- S'entraner aux accents stylistiques et toniques.

Construire des raisonnements Savoir atteindre la mme conclusion par des chemins diffrents

et adapts aux circonstances Savoir choisir la meilleure forme de raisonnement en fonction

du destinataire et du contexte Savoir reconnatre les formes de raisonnement et de rfutation

dans un changer bref et un crit Illustrations de raisonnements dialectiques et rhtoriques Exercices pratiques : dbats et discours

Les raisonnements d'influence La composition des arguments complexes L'art du dbat en situation La prparation du discours Exercices pratiques

Principes de l'argumentation Pr-requis et histoire de la dialectique et de la rhtorique Les raisonnements rationnels Les raisonnements d'influence Mapping des situations des participants et tude des

questionnaires Etudes de cas concrets

Contact : info@apaks.fr . Tel : 01 46 60 04 72

Stratgie

JeuxRaisonnements

Analyse interne/ externe

Finalits et objectifs

Matrice Stratgique

Plan d'action

Copyr

ight

2007 A

PA

KS

-A

llri

ghts

rese

rved

Formes rationnelles:

analyse, synthse,dduction,induction

exclusion,rcurrence,abduction

Formes d'influence : autorit, force, personnalit

Adapter sa prestation

Organiser sa pense

Jouer :- du raisonnement

- des situations- des rfutations

Des documents d'apprentissage historique de l'art de la rhtorique et de la dialectique ainsi qu'une bibliographie d'approfondissement sont remis lors du sminaire. Un suivi personnalis des amliorations et/ou d'assistance des prestations argumentaires est possible au-del du sminaire sous forme de coaching " la demande".