Problmatique
APC Argumenter Pour ConvaincreL'Art de la rhtorique / de
l'argumentation
Chacun doit dfendre des dcisions, rfuter des objections,
convaincre hirarchie, collaborateurs ou partenaires, faire adhrer
un projet, soutenir un dossier, justifier de performances, rdiger
un rapport, tayer une position, etc
Pourtant, notre approche de ces situations est souvent
empirique, improvise, maladroite, sans tayage technique ni mthode,
et dbouche sur une victoire de l'arbitraire l o la dialectique
rationnelle et objective aurait pu l'emporter.
La matrise de largumentation est devenue une ncessit
professionnelle et une comptence politique trs utile dans les
pratiques de ngociation, les dbats, les mdiations, les crises
auxquels dirigeants et managers sont confronts dans les modes
d'organisation transverses, les structures projet, les exigences de
mobilit et de performance internationales.
Responsable Pdagogique : Mme Anne PALLATIN, Consultante,
Sociologue, Expert prs la Commission Europenne, auteur d'articles
et confrences sur le 'Pouvoir du dirigeant', Directrice du Cabinet
conseil APAKS.
Le matriel pdagogique de chaque participant est constitu
d'outils concrets et de supports facilitant la mise en application
immdiate : . Support de formation . Fiche Pocket . Rapport
individualis des questionnaires . Plan d'action de dveloppement .
DVD des situations filmes en sminaire
Matriser les techniques de raisonnement,les procds rdactionnels
et oratoires
pour atteindre ses objectifs relationnels et professionnels
Dure : 3 jours, Prix (incluant le kit pdagogique), dates et
lieux : nous consulter.
Bnfices
Programme
Objectifs
Concept
APC permet de concevoir et dvelopper une argumentation complexe
en situation, d'intgrer les interlocuteurs et leurs points de vue
dans une dynamique constructive afin de persuader et convaincre des
bnfices d'une proposition ou d'un projet cohrent.
Stratgie de l'argumentation Pr-requis et principes Analyse
externe / interne Finalits et objectifs Champ des possibles : choix
stratgiques et tactiques (construction
de la matrice stratgique) Exercices pratiques films Plan
d'action individuel et dveloppement tactique personnalis.
APC permet l'acquisition et la pratique des techniques de
l'argumentation orale et crite du discours et la clarification des
leviers de ngociation.
Ce sminaire est complmentaire du sminaire 'Communication
Persuasive'.
Un mois avant le dbut du sminaire, un questionnaire est envoy
chaque participant pour dterminer les forces et faiblesses et les
situations types rencontres et venir (textes, cas difficiles,
prparations circonstancies, dbats existants).
La pdagogie est conue sous forme d'alternance d'exposs rapides
et de mises en pratique spcifiques labores partir de l'tude des
questionnaires reus. Chaque participant a l'occasion de soutenir
des modes de raisonnement, d'en valuer l'impact et la pertinence,
de comprendre comment on peut l'attaquer et comment dvelopper ses
tactiques de dfense. L'entranement comprend aussi l'observation et
le dcryptage d'argumentations relles (vido, audio, textes
d'origines socio-culturellesvaries et propres aux environnements
des participants), le travail sur le matriel apport par les
participants, ainsi que la rdaction et l'organisation de discours
et de dbats films avec un debriefing des qualits et effets
oratoires.
Acqurir les fondamentaux de largumentation : techniques de
raisonnement et adaptation de l'argument aux personnes et
contextes. - Utiliser tous les leviers de la communication cible
sur l'art de l'argumentation et de la ngociation.- Reconnatre et
utiliser l'argumentation dialectique et/ou rhtorique et savoir les
employer bon escient.- Savoir mettre en uvre des rfutations et
concevoir une stratgie d'argumentation globale.
Rdiger un discours clair et convaincant, tenant compte des
caractristiques de lorateur et de l'auditoire.- Intgrer et jouer de
ses atouts et qualits d'orateur (physiques, orales, statutaires, et
personnelles).- Matriser les rgles et stratgies sous-jacentes du
discours.- S'entraner aux accents stylistiques et toniques.
Construire des raisonnements Savoir atteindre la mme conclusion
par des chemins diffrents
et adapts aux circonstances Savoir choisir la meilleure forme de
raisonnement en fonction
du destinataire et du contexte Savoir reconnatre les formes de
raisonnement et de rfutation
dans un changer bref et un crit Illustrations de raisonnements
dialectiques et rhtoriques Exercices pratiques : dbats et
discours
Les raisonnements d'influence La composition des arguments
complexes L'art du dbat en situation La prparation du discours
Exercices pratiques
Principes de l'argumentation Pr-requis et histoire de la
dialectique et de la rhtorique Les raisonnements rationnels Les
raisonnements d'influence Mapping des situations des participants
et tude des
questionnaires Etudes de cas concrets
Contact : [email protected] . Tel : 01 46 60 04 72
Stratgie
JeuxRaisonnements
Analyse interne/ externe
Finalits et objectifs
Matrice Stratgique
Plan d'action
Copyr
ight
2007 A
PA
KS
-A
llri
ghts
rese
rved
Formes rationnelles:
analyse, synthse,dduction,induction
exclusion,rcurrence,abduction
Formes d'influence : autorit, force, personnalit
Adapter sa prestation
Organiser sa pense
Jouer :- du raisonnement
- des situations- des rfutations
Des documents d'apprentissage historique de l'art de la
rhtorique et de la dialectique ainsi qu'une bibliographie
d'approfondissement sont remis lors du sminaire. Un suivi
personnalis des amliorations et/ou d'assistance des prestations
argumentaires est possible au-del du sminaire sous forme de
coaching " la demande".
