Présenter son projet…et convaincre ;-)
Greg Piotto
se former – être accompagné – vendre mieux
Evolution
Savoir
+ Savoir-faire
+ Savoir-être
+ Savoir qui
Qui voulez-vous rencontrer?
Pour passer quel message?Ou plus précisément
Que voulez-vous qu’il « fasse »?
« On n’a qu’une occasion de faire une bonne première
impression »
Quelles sont les premières infos (per)reçues?
Le corps ne ment pas …
Langage du corpsTon de la voixRythmeMots
55%
7%
38%
Expliquer son projet
Règles de la présentation
• Simplicité
• Emotion
• Adaptation
Simplicité
• « C’est pas compliqué , je vous ai fait un schéma…»
Simplicité
Donnez vos objectifs
Identifiez clairement vos attentes
Présentez les avantages pour lui
Imaginons, face à vous
a. Financier b. Partenairec. Client
Simplicité: vos objectifs
a. SMART
b. Évolution - Timing
c. Impact
Simplicité: attentes
a. Besoin de xxx€, délais, …
b. Disponibilités, production, timing, …
c. Signature, engagement, …
Simplicité: avantages
a. ROi
b. Visibilité, contrat, …
c. Ce qu’il va gagner: temps, argent, facilité,…
Emotion
a. « J’crois bien que ça va marcher »
a. Quelques mots-clefs
b. Racontez une histoire, une anecdote, …
Communiquez
Financier
ClientPartenaire
Adaptation/personnalisation
Analytique
ExpressifCoopératif
Directif
Le « financier »
Analytique
• Distance• Détails• Contrôle
Le « partenaire »
Directif
• Regard• Résultats• Rapide
Le « client »
Coopératif
• Ouvert• Douceur• Garanties
…et « l’ami »
Expressif
• Contact• Enthousiaste• Relation
3 atouts
1
• Influence
• Positif
• Sécurité
2
• Le premier pas
• Engagement
• Confiance
3
• Plan B
• Plan C
• Plan D
• XXX va signer avec nous
• « On a déjà pas mal de contacts »
• D’autres investisseurs sont fortement intéressés
Gérer les objections
• Ecoutez
• Creusez
• Répondez
« Comment intéresser l’autre? »