3.stratégie et-creation examen

CE 1x24 SCR – Friend JulieAnnée 2009-2010

Stratégie & Création


Analyse S.W.O.T.

Magasin: l’Antre Jeu


S.W.O.T.

Forces:- Atmosphère « Antre »- Site web à jour, complet & cohérent- Connaissance approfondie des produits par les

vendeurs.- Large choix de jeux de « pointe »

(JDR, JDS avancés, Figurines Battle & matériel)

Faiblesses:- Emplacement géographique.- Pas de vente en ligne- Image du jeu enfantine (surtout chez les femmes)


S.W.O.T.

Opportunités:- Fêtes de fin d’année- Salons de démonstration et/ou d’exposition- Événements des Clubs de JDR.

Menaces:- (Pas de concurrence directe)- Concurrence indirecte du Jeu Vidéo

- Mentalité occidentale – Image enfantine (surtout chez les femmes)


Établir une stratégie de communication



Quelle Cible?

Cœur de cible:- Hommes (85%) - 15-45ans- intérêts culturels

Cible potentielle visée:- Femmes - 15-45ans- intérêts culturels


Quel Planning ?

Pic des ventes:

Uniquement la période des fêtes de fin d’année.

(de mi-novembre à début janvier)

Événements: Salons de Démonstration / exposition


Quel positionnement ?

Sur le marché du Jeu, c’est un positionnement PRODUIT

Se différencie nettement de la concurrence par

Un grand choix en jeux de pointe (Produits spécifiques de haute qualité):

- JDR (jeux de Rôles)- JDS (jeux de Société) avancés- Figurines & matériel Battle

NB: les jeux proposés s’adressent tous à des personnes de 13 ans ou +


Quelle Promesse ?

Un large choix de Jeux de pointe (JDR, JDS, Figurines)

Des conseils avisés & personnalisés sur tous les produits


Quelle situation à exploiter ?

Pas de concurrent direct. Qualité & quantité de Jeux de pointe. Savoir du personnel. Qualités reconnues de la pratique de JDR. Univers « fantasy » connus & aimés des femmes. (Salon du jeu en simultané avec un événement culturel

plus féminin.

=> co-branding?)


Les moyens à mettre en œuvre en fonction

de la stratégie



Les moyens à mettre en oeuvre

But à long terme:

Changer l’Image du Jeu essentiellement auprès des femmes.

augmentation de la clientèle tout au long de l’année,

y compris pendant le Pic de ventes & les événements.


Les moyens à mettre en oeuvre

Comment y parvenir ?

1. Analyse approfondie des univers fantaisistes appréciés des femmes.

2. Définir quels jeux proposés les attireraient le plus.

3. Stratégie créative: calquer le JDR sur des scènes du quotidien.

4. Les supports recommandés : - Presse écrite (dans des magazines de JDR & jeux en général ET la presse féminine – à définir) - Presse & Forums Internet (mêmes catégories + Page d’ accueil site web )

5. Publication.

6. (co-branding?)


Estimation du Budgetsur 12 mois



Chiffre d’affaire de l’entreprise, exercice 2008-2009:

244.556 €

Estimation du budget à prévoir pour la Communication: 6 %

Budget estimé sur 12mois: 14.675 €

Estimation budgétaire sur 12 mois

facteur 2% 0 -1%

Age de l'entreprise établie

Age du Pdt établi

degré d'innovation certains points novateurs

Emplacement ni éloigné ni idéal

Clients consommateur

Réseau de distribution limité

Concurrence 0

Facteurs particuliers (menaces/opportunités) Mentalité occidentale / Jeu

Total 4% 5% (de base) -3%


Annonce Presselancement de campagne



USP

Les Femmes aussi sont fantasy !

Description:Visuel: - femmes 16-35ans

(avec co-branding? *)

- des situations du quotidien cocasses- un % des « compétences » de l’action- Logo & coordonnées Magasin

(+ coordonnées co-brand *)




Education

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