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Comment gérer la transformation digitale en interne : Changements
organisationnels et digitalisation de l’assurance
Jean Marie ADAM
Directeur Marketing et Animation Commerciale
BPCE Assurances
Sommaire
La définition du digital
Impacts internes
Impacts externes
1
2
3
3
L’impact du digital
Pour répondre aux différentes ambitions, exigences, demandes et enjeux auxquels nous devons répondre sur le digital.
Clients Conseillers Collaborateurs Compagnie
Transversalité intra & extra
4
Le lancement d’une réflexion
Nous ne voyons que la partie émergée de la transformation
digitale tant elle est transverse !
Comment représenter au mieux la transversalité de la transformation
digitale ?
Une Map comme base de travail pour la feuille de route digitale
Partage et alimentation par tous & service de tous
Un ensemble d’initiatives qui doivent se combiner et
se traduire en stratégie
Sommaire
La définition du digital
Impacts internes
Impacts externes
1
2
3
Quelques impacts du digital en interne
Une évolution culturelle
« Dé-silosé » les organisations face à la transversalité
Intégrer de nouvelles méthodes de travail
• Agilité
Intégrer les initiatives à tous les niveaux
• Participatif
Utiliser de nouveaux de travail
• Outils collaboratifs
Quelques impacts du digital en interne
Le client au centre des projetsConvergence du poste de travail avec l’espace
internet
Etre présent sur le web fixe et mobile
Cohérence des services
Test and learn
Adaptation des processavant vente, vente, après vente à ses besoins et à ses
attentes
Sommaire
La définition du digital
Impacts internes
Impacts externes
1
2
3
Quelques impacts du digital en externe
La conduite du changement du conseiller
Gamification de la montée en
compétence (Simulateur …)
Utilisation de nouveaux outils
(MOOC …)
Digitalisation des processus
Quelques impacts du digital en externe
L’intégration du web dans l’activité et les résultats
Présence sur les Réseaux sociaux
Co souscription à distance
Démarche commerciale