Techniques de la vente

Je rapproche mes projets du marché

Durée 40 heures soit 5 journées

Contenu de la formation Le marché Méthode de définition du marché cible

Critère de choix d’un marché cible

Critères d’éligibilité

Critères discriminants

Comment approcher le marché cible

Les projets Définir les futurs projets

Définir un besoin client

Définir les motivations du client possible

J’utilise une fiche de qualification

Le projet / notre offre Je rapproche le besoin de mon offre

Analyser les coûts de l’entreprise

J’aide le prospect à comparer des scénarios

Je justifie le retour sur investissement

La mise en pratique Mise en pratique terrain de la méthode

Analyse des rendez-vous prospects assurés

Adaptation et correction de la tactique

Public concerné Commerciaux débutants ou confirmés

concernés par le B to B de projets

Objectif de la formation

Acquérir une culture, des techniques, une organisation et des outils en vue d’être autonome pour gérer un marché et le marché cible

Pré requis Culture commerciale minimale Vendre des services de type projet

Méthode et Pédagogie Apports théoriques

Création d'outils pratiques

Supports pédagogiques remis

Accompagnement terrain

Animateur Jean-Pierre HANGARD ou Formateur qualifié

Organisation Commerciale

Vous avez du mal à associer vos objectifs commerciaux, votre solution à commercialiser

face à ce vaste marché bien difficile à appréhender !

Ce stage a été pensé pour vous !

Cette méthode intensive vous donnera les fondamentaux pour faire le lien

entre vos projets à vendre et la manière d’attaquer le marché.

Accessible avec le DIF !