Sun Tzu

l’art de la guerreen 13 chapitres

QUI EST SUN TZU ?

孙子 né en -544 – mort en -496 Aussi appelé Sun Zi (réforme du chinois simplifié)

Général du royaume de Wu→ vainqueur du royaume de Chu

Beaucoup de doutes sur l’existence du personnage et sur l’époque de sa vie Son petit-fils Sun Bin ? Aucune mention dans les autres récits

de l’époque

QUEL EST LE CONTEXTE ? La période des Printemps et des Automnes

春秋時代‐ VIIIème siècle – Vème siècle avant JC‐ système féodal en échec Royaumes Combattants

Lao-Tseu Le philosophe anarchiste Le Tao, la Voie

Lao-Tseu

Plus il y a de lois, plus il y a de

voleurs

Lao-Tseu

L'homme qui sait ne parle pas.

L'homme qui parle ne sait pas

A MEDITER QUAND ON EST PROF, OU JOURNALISTE

Lao-Tseu

Se contenter de ce que l’on a, c’est ça la vraie richesse

A FAIRE MEDITER AUX ENFANTS QUAND NOËL APPROCHE, OU

AUX ADULTES QUAND ILS ATTEIGNENT UN CERTAIN

POUVOIR

Confucius

‐ KongZi, l’éducateur humaniste‐ Père de la logique systémique

« Le tout est plus grand que la somme des parties. »

Confucius

« Je lève un coin du voile, si l’étudiant ne veut pas soulever les 3 autres, tant pis pour lui. »

• L’enseignant dit :

Confucius

« L’expérience est une bougie qui n’éclaire que celui qui la porte. »

• A quoi l’élève répond :

Confucius

« Ne vous souciez pas d’être sans emploi ; souciez-vous plutôt d’être digne d’un emploi. »

• L’enseignant approuve, et rajoute :

Les Royaumes Combattants战国

‐ -500 à -221 avant JC‐ Avènement de la dynastie Qin (Chine)‐ Qin Shi Huangdi, Premier Empereur, considéré comme un Dieu‐ Grande Muraille de Chine‐ Astronomie, métallurgie, monnaie

Mausolée de Qin, armée de Terra cota, 6.000 soldats

une règle5 principes

13 chapitres

« vaincre sans combattre »

5 principes• la doctrine• le temps• l'espace• le commandement• la discipline

5 principes– Il faut rester dans le Tao, la vertu– Bataille = climat + géographie– Rôle du dirigeant– Importance de l’administration, de la délégation,

de l’organisation

LES 13 CHAPITRES• I : De l'évaluation• II : De l'engagement• III : Des propositions de la victoire et de la défaite• IV : De la mesure dans la disposition des moyens• V : De la contenance• VI : Du plein et du vide• VII : De l'affrontement direct et indirect• VIII: Des neuf changements• IX : De la distribution des moyens• X : De la topologie• XI : Des neuf sortes de terrains• XII : De l'art d'attaquer par le feu• XIII : De la concorde et de la discorde

synthèse Estimation des forces en présence La conduite de la guerre La stratégie offensive Les manœuvres Des qualités du général De l’adaptation au terrain Utilisation des agents secrets

La fuite Pour Sun Tzu, l’ennemi doit pouvoir s’enfuir : si on

le combat, il sera encore plus féroce ! Si les ennemis abandonnent leur camp, ne les arrêtez pas. À un ennemi encerclé vous devez laisser une voie de sortie. Si, réduits au désespoir, ils viennent pour vaincre ou pour

périr, évitez leur rencontre. Ne vous acharnez pas sur un ennemi aux abois.

≠ Napoléon : il faut bombarder les fuyards !

citations

«Connais l’adversaire et surtout connais toi toi-même et tu seras invincible.»

«C'est lorsqu'on est environné de tous les dangers qu'il n'en faut redouter aucun.»

«Celui qui excelle à résoudre les difficultés les résout avant qu’elles ne surgissent. Celui qui excelle à vaincre ses ennemis triomphe avant que les menaces de ceux-ci ne se concrétisent.»

«Lorsque le coup de tonnerre éclate, il est trop tard pour se boucher les oreilles »

Faire la guerre, c’est tricher « Capable feignez l’incapacité » « Appâtez, simulez le désordre et frappez » « Encouragez-le à l’arrogance » « Tenez-le sur la brèche et harassez-le » « Il se concentre, attaquez-le ; là où il est fort,

évitez-le »

Supériorité numérique 10 contre 1 => encerclez le 5 contre 1 => attaquez le 2 contre 1 => divisez le à forces égales => combattez, seul un général

compétent peut vaincre en infériorité => sachez battre en retraite

Apprendre à connaître l’ennemi

Certaines qualités sont dangereuses– s’il est téméraire, il peut être tué– s’il est lâche, il sera capturé– s’il est emporté, on peut le berner– s’il possède un sens de l’humour trop

chatouilleux, on peut le calomnier– s’il a une âme compatissante, on peut le

tourmenter

Utilisation des agents secrets

• agents indigènes– ressortissants du pays de l’adversaire

• agents intérieurs– fonctionnaires ennemis que nous soudoyons

• agents doubles– espions ennemis que nous employons

• agents liquidables– espions ennemis que nous manipulons

• agents volants– nos espions qui nous rapportent des infos

• Les agents doubles permettent de recruter et diriger les autres

Autres stratèges• Les 36 stratagèmes• Alexandre le Grand• Nicolas MACHIAVEL, le Prince

– Vision pragmatique et amorale du pouvoir– Italie, royaume féodal du XIVème siècle > doctrine politique européenne

• Carl von CLAUSEWITZ, De la guerre– « La guerre est la continuation de la politique par d’autres moyens »– Général prussien, XVIIIème siècle

• La guerre psychologique de GiapGuerre d’IndochineBataille de Dien Bien Phu

• Rommel, maréchal de l’AfrikaKorps puis du Mur de l’Atlantique« Si vous pensez qu'ils arriveront par beau temps, en empruntant l'itinéraire

le plus court et qu'ils vous préviendront à l'avance vous vous trompez… Les Alliés débarqueront par un temps épouvantable en choisissant l'itinéraire le plus long… Le débarquement aura lieu ici, en Normandie, et ce jour sera le jour le plus long. »

Sun Tzu à WestPoint• Doctrine militaire traditionnelle• Doctrine militaire contemporaine :

– Distance, dissuasion

Sun Tzu, c’est pour qui ?

En séduction• La ruse de la drague chez le dragueur masqué :

c’est le plus discret qui l’emporte !« cacher dans la lumière »« attaquer dans la lumière, mais vaincre en

secret »

Dans les sports de combat et les jeux

• Judo, aïkido, karaté, kung fu• Retourner la force de l’ennemi contre lui• Jeu d’échec, Go• Wargame (jeux de plateau, jeux vidéo)

– Risk, Diplomacy– Age of Empires

Au cinéma• Films de guerre et de Kung fu

– Tigre et Dragon– La Cité interdite– Braveheart– L’art de la Guerre (I et II, avec Wesley Snipes)

En ‘banlieue’• Rio de Janeiro, un enseignant se trouve coincé dans

des bouchons au milieu des favelas• Des voyous s’approchent du prof’, qui commence à

s’inquiéter• Il aborde alors le premier voyou et lui demande de

la drogue, beaucoup de drogue• Les voyous lui donnent une adresse et le laissent

partir• « rendre l’inutile indispensable », « inverser le rôle

de l’invité et de l’hôte »

En économie• Sun Tzu au service de l’ économie chinoise : application de la

stratégie de Sun-Tzu dans la logique commerciale des entreprises publiques

• Jean-François Phelizon, Relire l'art de la guerre de Sun Tzu DG adjoint de Saint-GobainOPA amicales

« Convaincre la partie adverse qu'elle a perdu la bataille est la meilleure façon de vaincre. Une bataille coûte toujours très cher. Bien entendu, les entreprises ne font pas la guerre, mais les confrontations sont souvent fortes. Et vendre son entreprise n'est pas forcément non plus synonyme de perdre. »

En politique• Nicolas Sarkozy récupère les forces de gauche

(Jack Lang, Bernard Kouchner, DG d’Emmaüs) pour contrer l’opposition

L’art du combat en entreprise• Microsoft / Netscape• Apprentissage en école de commerce

– Manager une équipe– Connaitre le concurrent– S’adapter au prospect– Initiative, adaptabilité

Sun Tzu aujourd’hui• Cabinet de conseil en stratégie

→ www.suntzu.fr www.comprendreetappliquersuntzu.com/

source• Web :

– Comprendreetappliquersuntzu.com/– Lartdelaguerreselonsuntzu.ifrance.com/