Start-ups : valorisez vos actifs immatériels !

The assets, 11 juin 2015

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Une grande diversité d’actifs immatériels

Valorisation d’une société :

Actifs financiers (cash, actions,…)

Immobilisations corporelles (bâtiments, véhicules,…)

Actifs immatériels représentés par des droits de propriété intellectuelle (marques, brevets, logiciels, données…)

Actifs immatériels « gazeux » : image, savoir-faire, position au sein d’un écosystème, réseau, capital « dirigeants », …

Pour les start-ups (notamment dans le numérique) les actifs immatériels « gazeux » représentent généralement l’essentiel de la valeur !!

Comment mesurer et faire valoir cette valeur?

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Piloter ses actifs immatériels : une triple compétence

Image de marque, positionnement,

organisation, pricing

Marketing

Valorisation financière et comptable des actifs immatériels (levée de

fonds, emprunt, acquisition,…)

Financier

Gestion des droits de propriété intellectuelle

JuridiquePiloter ses actifs

immatériels

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Pourquoi se préoccuper de ses actifs immatériels?

- Marque : valeurs, image, réputation- Capital technologique - Capital humain- Données- Réseaux : partenariats, open innovation, écosystème,

clients/fournisseurs,…

Efficacité de l’entreprise

- Levée de fonds- Demande de prêt- Fusion/Acquisition- …

Financement de l’entreprise

Modèles « open source »

Bénéficier de l’intelligence collective

Bousculer l’ordre établi

S’imposer comme une référence

Usage internePartage avec

partenaires choisis+ +

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Les actifs immatériels comme levier de financement des start-ups

Constat : la valeur des actifs immatériels est généralement considérée comme trop incertaine pour servir de caution (sauf éventuellement portefeuille brevets de grands groupes)

A défaut, les immatériels jouent un double rôle dans l’élaboration d’un business plan d’une start-up :

- R&D- Marque, identité, valeurs,

…- Positionnement- RH, organisation- …

L’immatériel, un facteur différentiant

- Expérience des porteurs de projet, management

- Soutien des actionnaires- Réseau, écosystème

territorial- Relations privilégiées avec

fournisseurs, clients,…- …

L’immatériel, un facteur réducteur du risque

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Comment mettre en valeur ses actifs immatériels?

Raconter vos actifs immatériels !

Identifier ses actifs immatériels stratégiques pour votre projet

Expliquer en quoi ils sont différentiant et apportent une valeur ajoutée au projet

Expliquer comment ils contribuent à atteindre les objectifs fixés dans un business plan

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La Direction générale des entreprises (DGE) travaille sur des outils pour sensibiliser les start-ups et les financeurs sur ce sujet

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Kristof De Meulder

kristof.de-meulder@apie.gouv.fr

http://www.economie.gouv.fr/apie / @APIE_gouv

Collection « Ressources de l’immatériel » : http://www.economie.gouv.fr/apie/developper-pilotage-strategique-mesure-actifs-immateriels

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