Site & Contenu efficace

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A Propos de WSI

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Stratégies, Conseils, Idées, nous mettons en œuvre les meilleures pratiques du Marketing Digital

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A Propos de EDI

o Création d’Expert Distribution Industrie en 2008,

avec une idée fixe : « développer » mon modèle économique en m’appuyant sur les « nouvelles technologies » (du moment).Le sigle EDI renvoie bien évidemment à « l’échange de données informatisées ».

o L’entreprise commercialise des composants mécaniques pour les transmissions de puissance (courroies, chaînes, roulements, etc) destinés à l’industrie, en général, et à l’agriculture.

o La plupart de ces produits sont fabriqués en Asie.

o Le marché est à 40% de la première monte (constructeurs), et 60% de pièces de rechange (revendeurs).

o 30% de l’activité se fait à l’export avec un accroissement net des demandes depuis 6 mois.

Créer du contenu efficace

1. Par où commencer2. La phase de brain storming3. La phase de rédaction4. La phase d’optimisation5. Choix du design et intégration6. Les résultats

©2015 WSI. All rights reserved.

1.Par où commencer

a. L’existant

b. Définition des objectifs du site

c. Définition des cibles

L’existant

Les objectifs

Les cibles

• L’existant vu par EDI

• L’existant vu par WSI

• Les objectifs d’EDI

L’existant

Les objectifs

Les cibles

• La théorie

• Cible et organisation de contenu

• Le cas EDI

1. Marchés « cible »

• Segmentation B2C et B2B

• Segmentation marché publics (état, collectivités locales, ..) / marché privé (entreprises )

• Segmentation par industrie : agro-alimentaire, industrie lourde

• Segmentation selon la distribution : type de commerce, taille

• …….

2. Personnes « cible »

• Utilisateur

• Acheteur

• Prescripteur

• Elu

• …..

2.Phase brainstorming

a. La méthodologie

b. L’équipe gagnante

c. Les résultats

La méthodologie

L’équipe gagnante

Les résultats

• Les fondamentaux

• L’outil « Atelier marketing WSI »

• Le brain storming

Les fondamentaux• Le besoin du client final au centre de la réflexion

• Mettre une offre de l’entreprise en correspondance

• Trouver les arguments pour expliquer

• Trouver les éléments qui vont rassurer

• Convaincre de passer à l’action

Les outils : un tableau et au moins 2 cerveaux• En abscisse :

• En ordonnées : besoin / offre

Centres d’intérêt

Besoins

La méthodologie

L’équipe gagnante

Les résultats

Portefeuille d'activité OBJECTIF Réponse besoin client PROPOSITION UNIQUE DE VENTE MESSAGE CLE REASSURANCE Call to action

Réducteur pendulaire

Produit Number one. Possibilité de mulitplier CA par 10

Boite de vitesse. Ne pas interrompre la chaîne de production. Prêt à faire 800 km pour l'avoir

Vieux modèle : "Classique" permet échange standard avec produit identique (marque Fenner) = aucun doute sur la compatibilité

Un modèle de chaque en stock = réactivité. UPS pour les petits/moyens 24/48 h et Messagerie pour les + gros 24/72h.

Partenariat avec Challenge, fabricant anglais référence dans le monde anglo-saxon. Catalogue traduit en français disponible en pdf. Formulaire / Pdf Vous êtes clients

? Consultez le catalogue en ligne !

Accouplements flexibles et rigides

Te faire connaître (produit répandu, EDI pas connu) Ta cible Révendeur et Maintenance

Ne pas interrompre la chaîne de production. Prêt à faire 800 km pour l'avoir

N-eupex : le seul à faire une équivalence en France à un prix très intéressant

TOUS les produits proposés sont en stock soit en France : livraison 24h soir UK : entre 2 et 6 jours / Propose une équivalence aux standards du marché à moindre coût

Qualité des produits de la marque Challenge. Catalogue traduit en français disponible en

Formulaire / Pdf

Courroies et poulies

Dpper ta notoriété auprès des constructeurs (surtout courroie) et à l'international auprès des revendeurs.

Constructeur : m/c à moindre coût Maintenance : livraison rapide International : produit d'un bon rapport qulaité prix et d'une marque reconnue

-

Poulies / belle qualité et gros stock Courroies / très bon rapport qualité-prix et énorme stock Courroie spécifique

Activité soutenue sur l'Afrique de l'ouest. Connaissances tech export. Pays principaux.

Formulaire / Pdf

Chaînes et pignons

Chaîne de transmission : Créer un réseau de distribution un niveau national et international / Chaîne de manutention : faire connaître sur marché frnaçais

Distributeurs : transmission = consommable Bon rapport qualité/prix et largeur de gamme Réactvité pour le stock qu'il n'a pas. Constucteurs : manutention = qualité,fiabilité et bon rapport qualité-prix. Fabrication spéciale

Transmission : nouveau produit : chaine X … Pignon moyeu amovible : très bien placé en prix

Distributeurs : stock (pour les produits qu'il ne stocke pas) et prix. Fabricants : très belle qualité, réactivité

Références qui rassurent sur la qualité.

Formulaire / Pdf

Moyeux amovibles et accessoires

Montrer que tu peux servir toutes les cibles

Moyeu code pouces / plateaux à boulonner et plateaux à souder / moyeux expansibles

Stock énorme Très bon rapport qualité prix.

Formulaire / Pdf

Roulements et paliers

Cohérence avec le reste de l'offre Distributeurs / gamme facile à stocker car bel emballage Constructeur : capable de leur fournir des pièces à bas prix Procuit spécial

Challlenge : gros stock et bon rapport qualité-prix ET produits d'import de bonne qualité qui permet de répondre à un objectif de prix.

Cf fichier excel

3.Phase rédaction

a. Le plan de site

b. La part du consultant

c. La part du client

Plan de site

La part du consultant

La part du client

• Plan du site EDI

• Organisation et hiérarchisation du

contenu

• Ecriture par le client

4.Phase optimisation

a. Relire avec l’œil du marketeur

b. Relire avec l’œil du spider robot

c. Optimiser

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L’œil du marketeur

L’œil du spider

Optimisation on page

• Rendre le contenu encore plus

marketing

• S’assurer de la fluidité

• Recherche des mots clés

L’œil du marketeur

L’œil du spider

Optimisation on page

• Le contenu est roi

• Le contenu optimisé est empereur

• Le SEO on page

• Le maillage

Le contenu est roi

• Plaire à l’ « internaute » : Contenu en adéquation avec les besoins et les attentes des internautes

Le contenu optimisé est empereur

• Plaire au « moteur de recherche » : il est opportun de penser « référencement» lorsque l’on bâtit des pages internet.

Donner une visibilité à un contenu de qualité grâce à une optimisation loyale des pages !

Optimisez les zones chaudes avec les mots clé : balises Hn, Titre, url, ……

Mailler les pages pour faciliter l’exploration par les spiders.

5. Choix du design et intégration

a. Un design au service du contenu

b. Création technique

c. Page d’accueil : le nectar du site

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• Design au service du contenu

• Recherche, choix, propositions,

adaptation

• Création technique

• Le maillage

Le choix du design

• Format « template » : achat d’un design existant

• Design avec page d’accueil qui permettent des entrées claires (zoning)

• Design en adéquation avec la cible

• Design qui met en valeur le contenu : agréable, lisible

• Design qui plait au client WSI

Création technique

• Hébergement et installation de la plateforme de site, pour EDI , Wordrpress

• Intégration du design

• Intégration du contenu textuel : cf doc Word

• et des images, + pour EDI Pdf téléchargeables

Choix du design

Création technique

Page d’accueil

Choix du design

Création technique

Page d’accueil

• Objectifs, cibles, synthèse du

contenu : la boucle est bouclée !

Les 6 entrées produits

Les 3 dimensions

en image

avec des mots

Les 3 dimensions

en synthèse

chaque mot est choisi !

Les 4 atouts majeurs

6.Les résultats

a. Plus de contenu

b. Contenu optimisé : quantité, mots

clés, balises, url, vitesse

c. Site mieux plus informatif pour les

prospects et clients

d. Site qui convertit mieux : trafic

mieux qualifié

Conclusion

Vos attentes / Sondage

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Besoin d’aide pour :

EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon

entreprise à faire du contenu

DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de

ma stratégie de contenu

OPTIMISATION : comment améliorer la gestion de

ma stratégie de contenu FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux

meilleures techniques de création de contenu

Questions / Réponses

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10 décembre 2015 de 11h30 à 12h15

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