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LANCEMENT PRODUIT
2014
B B H
Asia - Pacific
Anaïs
BOUDARDBenjamin
FURLAN
Anouck
ATLAN
« The power of lightness »
B B H
Asia - Pacific
Une firme multinationale
• Ikea
• 345 magasins dans 42 pays
• Chiffre d’affaires de 27,9 milliards d’euros
Comment réussir à vendre
son image en utilisant la
stratégie marketing d’une
autre marque ?
Stratégie Marketing
d’Apple
Les dix principes du « bon design »
1. Innovant2. Utile et pratique3. Esthétique4. Compréhensible et intuitif5. Neutre, sobre6. Honnête7. Pérenne8. Soin du détail9. Eco-responsable10. Minimaliste
• Publicité minimaliste
• Discours clair et concis
• Mise en scène sobre
• Fédère une réelle communauté
• Symbole de réussite social
De Apple à Ikea
• Reprendre les codes…par l’absurde!
• Votre publicité est prête!
BOOKBOOK
L’appropriation
par la satire
La valorisation d’une communauté
d’utilisateurs
Une communauté d’utilisateurs
Partage
Mot de passe « excuse me, that’s
mine ! »
La gratuité du produit
La satire par la simplicité
…Du Produit
• N’adaptons pas le discours!
• Back To Basic / Sophistication produits
• Critique de la surenchère de l’innovation
• Être à la page
…Des fonctionnalités
De l’Ipad au Bookbook
Marque page
Batterie
Tactile
Partage
• Répare tous les problèmes
• Meilleur que les meilleurs
• La satire pousse à la
comparaison
De l’Ipad au Bookbook
…De la mise en scène
Publicité Apple
• Reconnaissable entre toutes
– Sobre (couleur, personnage, lieux…)
– Peu de mise en scène
– Mise en avant du produit + explications
simples
• Ils n’ont rien à cacher
Ikea
• S’oppose en tout point à Apple
• Utilise les mêmes codes de publicité
• Ne cite jamais la marque
• Effet immédiat
• Impose une comparaison
inenvisageable
Plan rapproché: Factuel
Mise en scène épurée
Personnage pas au centre
Décor sobre
Point de force de l’image
Pas dans la lumière
Intimité d’interview
L’interview
L’interviewGros plan : Emotion
Regard sincère, sourire
Livre posé
Plan d’ensemble
Centre des pointsde force
Pas de mouvement de caméra
Au dessus du BookBook
Regard au centre
Petit déjeuner vitaminé
BookBook
BookBook
Aérien
Magique
Renforce la valeur du catalogue
BookBook
Flou On ne voit pas les acteurs
Détail pour orienter
• La surenchère de l’innovation
• Dédramatiser le sérieux d’Apple
Faire rire pour dénoncer
L’émotion
L’ENFANCE
Prescrire
Emouvoir
Idéaliser
L’ENFANCE
L’analyse transactionnelle
Etat du moi
ADULTE
Etat du moi
ENFANT
PARENTNOURRICIER
ENFANTADAPTESOUMIS
ENFANTLIBRE
Etat du moi
PARENT
PARENTNORMATIF
La musique
Des messages subliminaux
Les messages subliminaux
• Donner vie à la marque
• Placement de produit
• Vendre sans le dire
Les couleurs
Le décor
Emblèmes d’Ikea
1 mois plus
tard…
Quel résultat ?
Des résultats concluants
• 15M de visionnages
• Buzz & Viral
• Surf sur la vague Internet
• Reprise des outils de
communication Apple
Merci de votre
attention !
Anaïs BOUDARD
BenjaminFURLAN
AnouckATLAN