Marke&ng  Services  ÉVALUATION  DE  L’ARCHITECTURE  FONCTIONNELLE  DE  VOTRE  OFFRE.  

Donner  du  sens    Fusion-­‐acquisi&ons,  développements  successifs,  nouveaux  marchés,  avec  le  temps  votre  offre  s’est  enrichie  pour  cons&tuer  un  ensemble  parfois  complexe  ou  hétérogène.  Avec  la  globalisa&on  et  la  numérisa&on  des  marchés,    il  importe  d’être  clair  pour  être  rapidement  compris,  et  organisé  pour  offrir  des  solu&ons  per&nentes,  qui  font  la  différence  auprès  des  clients.  

Nous  partons  de  votre  vision  stratégique  pour  comprendre  la  direc&on  de  l’entreprise  et  vos  axes  de  développement.  Notre  interven&on  s’organise  simplement  autour  de  l’analyse  de  vos  principaux  clients  et  concurrents,  et  de  toutes  les  données  disponibles  (site  web,  proposi&ons  commerciales,  démonstra&ons,  cas  clients,  …).  Nous  interviewons  vos  responsables  commerciaux  et  quelques  uns  de  vos  clients  si  possible,  pour  comprendre  les  besoins  de  votre  clientèle  et  les  solu&ons  que  vous  leur  apportez.  Nous  iden&fions  les  cas  d’emploi  les  plus  efficaces,  qui  valorisent  vos  points  forts  et  font  la  différence.  Nous  analysons  les  offres  de  vos  concurrents  et  les  rapports  d’analystes  pour  iden&fier  les  typologies  de  solu&ons  et  la  manière  dont  elles  s’organisent  pour  répondre  aux  besoins  du  marché.  Nous  iden&fions  en  par&culier  la  terminologie  de  référence,  qui  sera  la  plus  efficace  pour  parler  à  vos  clients.  

NOTRE  APPROCHE  

Nous  vous  aidons  à  :    �  Donner  une  vision  cohérente  de  votre  offre  –  

en  organisant  l’ensemble  de  vos  solu&ons  sous  une  forme  commune  qui  traduit  votre  stratégie.  

�  Structurer  votre  offre  en  solu3ons  définies  –  répondant  à  des  besoins  précis  de  cibles  clairement  iden&fiées.  

�  Préciser  vos  éléments  de  différen3a3on  en  perme^ant  à  vos  prospects  de  comprendre  rapidement  les  apports  uniques  de  votre  offre  et  de  vos  solu&ons.  

Marke&ng  Services  ÉVALUATION  DE  L’ARCHITECTURE  FONCTIONNELLE  DE  VOTRE  OFFRE.  

 

Le  diagnos&c  se  présente  sous  la  forme  d’une  présenta&on  structurée  de  votre  existant  et  de  votre  cible  :  

-­‐  une  synthèse  des  informa&ons  recueillies  et  organisées  suivant  une  vision  marché  (voir  fiche  «  Diagnos&c  de  votre  situa&on  concurren&elle  et  de  votre  posi&onnement  »).  

-­‐  une  ou  plusieurs  op&ons  de  structura&on  cohérente  de  votre  offre  en  solu&ons  mé&ers,  avec  les  différents  composants  fonc&onnels,  qui  s’accordent  avec  votre  stratégie.  

A  par&r  de  ce  diagnos&c  vous  avez  une  vision  claire  des  choix  d’architecture  de  votre  offre;  vous  pouvez  organiser  vos  développements  comme  votre  communica&on  sur  une  base  cohérente,  solide,  et  compréhensible  par  tous.  

Notre  interven&on  est  rapide  et  pragma&que  pour  vous  fournir  les  éléments  de  structura&on  dont  vous  avez  besoin.    

Ce^e  mission  peut  être  ponctuelle  (*),  soit  intégrée  dans  le  cadre  d'un  forfait  mensuel.  

N’hésitez  pas  à  nous  contacter  pour  étudier  avec  vous  les  possibilités  de  collabora&on  les  plus  adaptées  à  votre  contexte  et  vos  contraintes.  

 

•  :  le  cas  échéant,  le  montant  correspondant  au  forfait  préalable  de  «  Diagnos9c  de  votre  situa9on  concurren9elle  et  de  votre  posi9onnement  »  est  déduit  de  ce  forfait.  

MODALITES  D’INTERVENTION  

Pour  en  savoir  plus  sur  notre  offre  et  comment  nous  pouvons  vous  aider,    contactez-­‐nous              ichevret@sextantbizdev.com  |  06  89  84  59  56  g  

VOS  RESULTATS