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Plan : I. Les origines de l’effet « made in » II. « Made in » à la base du discours commercial a) En France b) En Chine c) En Corée du sud III. Exemple d’un produit « made in monde »
Citation preview
L’INFLUENCE DU MADE IN
BALAND Léa
CAILLEAU François
TANG Loulou
ZIMNA Anna
"Une image est un ensemble de connotations" - David A. Aaker
INTRODUCTION
Pays d’origine est un :
Attribut caractérisant le produit Substitut (lorsque certaines informations sur le produit sont manquantes)
Son rôle est de :
Simplifier l'enregistrement de l'information (cognitif) Décider s'il aime ou non le produit (affectif) Aider le consommateur à déterminer l'acceptabilité sociale du produit (effet
de norme comportementale).
Le pays d’origine influence-t-il les évaluations du consommateur?
Le « made in » peut-t-il remplacer un déficit d’image du produit?
PLAN
I. Les origines de l’effet « made in »
II. « Made in » à la base du discours commercial
a) En France
b) En Chine
c) En Corée du sud
III. Exemple d’un produit « made in monde »
I. LES ORIGINES DE L’EFFET « MADE IN »
Il existe un lien important entre les images nationales des produits et les symboles qu’ils diffusent …
Les symboles évocateurs : «conduisent le sujet qui les perçoit à leur associer un construit mental complexe».
L’image globale - l’imagerie populaire attribue à chaque pays des catégories spécifiques (Réputation)
Les événements conjoncturels, historiques et politiques façonnent les images stéréotypées.
LA SENSIBILITE DES CONSOMMATEURS AU PAYS
D’ORIGINE
La sensibilité des consommateurs au « made in » varie en fonction de différents éléments :
La catégorie de produit
La réputation établie du pays
L’image des produits importés par rapport aux produits nationaux (ou l’inverse)
L’image nationale des produits génériques (le parfum évoque la France ; un jeans, les Etats-Unis ,etc.)
L’image diffusée par le "Made in"
II. « MADE IN » À LA BASE DU DISCOURS COMMERCIAL
Airbus, TGV, Rafale, des symboles de l’industrie Française
Mode, Luxe et Haute Couture avec des maisons de créateurs de renommé mondiale (LVMH)
Gastronomie Française reconnu comme patrimoine culturel immatériel de l’humanité par l’UNESCO (2011)
A. L’IMAGE DE LA FRANCE
II. « MADE IN » À LA BASE DU DISCOURS COMMERCIAL
Mauvaise qualité, contrefaçon , produits défectueux
Peu chère, main d’œuvre à bas coûts
Une production croissante, de plus en plus de produits sont importés
B. L’IMAGE DE LA CHINE
Depuis peu, les entreprises tentent de revaloriser leur « made in » en implantant leurs productions en Europe
II. « MADE IN » À LA BASE DU DISCOURS COMMERCIAL
Hallyu ou la vague coréenne
Vague culturelle qui inonde l’Asie
et le Moyen-Orient par :
Le cinéma
Les séries tv
La musique
Caractéristiques :
Nouvelle vague coréenne : Park
Chan-wook, Kim Jim-woon
Drama comme Sonate d’hiver
Korean Pop : musique hybride – pop japonaise et
américaine
Succès colossal :
Films présents aux Mostra de Venise,
festivals de Cannes, Berlin
Circuits “hallyu”, véritables
pèlerinages sur les “traces des séries”
En 2011, 793 millions de dollars
de bénéfices à l’export
La K-Pop à la conquête du monde
La K-Pop a largement contribué au rayonnement culturel (soft power) de la Corée du Sud dans le monde
Comment la K-Pop a réussi à envahir l’Asie ?• Groupes spécialement formés dès l’âge de 14
ans • Volonté du gouvernement de promouvoir
l’industrie du disque• Succès relayé grâce aux nouvelles
technologies et réseaux sociaux • Investissements marketing
Le made in Korea passe alors d’un statut dévalorisant (copies de second rang) à un signal de qualité, il est même devenu tendance grâce à la K-Pop
… Et bientôt la France ?• La France est le 1er pays d’Europe a visionné des vidéos de K-Pop sur
internet• 1er concert K-Pop à Paris a réuni 14 000 personnes – 1,3 millions d’euros
de recettes
III L’exemple de l’industrie automobileL’influence du made in est caractéristique dans le secteur de l’automobile :
Identité de la marque
Elément du positionnement
Les voitures françaises misent sur le romantisme
III L’exemple de l’industrie automobile
Les voitures italiennes sont stylées.
Les américaines sont puissantes
Les japonaises sont à la pointe de la technologie
Les allemandes sont robustes et fiables
Un argument principalement destiné à l’étranger
La publicité pour la Citroën C3 :
En France : En Allemagne :
Caractéristiques fonctionnelles:- Taille- Adaptée aux familles
Faites comme Mme Bruni.Optez pour un petit modèle français.
… qui peut être pris à contre-piedRécemment deux publicités ont joué sur la disruption en matière de made in :
Volkswagen qui tente de s’approprier le romantisme à la française
Renault qui se veut aussi fiable que les voitures allemandes en parodiant la publicité Opel
Le décalage entre l’imaginaire made in et la réalitéL’image made in des constructeurs est affaiblie à trois niveaux : le capital, la conception, la production.
Par exemple, Renault :
Capital détenu également par l’Etat et Nissan: 15% chacunVéhicules conçus en synergie avec le constructeur japonaisSeulement 19% des voitures Renault sont produites en France
CONCLUSION
L’influence du « made in » offre la possibilité de diffuser des images favorables, adaptées à la catégorie de produits, et à des cibles nationales déterminées.
Cependant en aucun cas, le « made in » ne peut remplacer un déficit d’image du produit.
Enfin, dans un monde globalisé où les cultures et les produits s’homogénéisent, les symboles qui leur sont associés sont de plus en plus importants
