Trucs et astuces pour convaincre de grosses pointures (affiliés) de faire votre promotion

Comment convaincre les plus gros affiliés de faire votre promotion

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Introduction

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Aujourd’hui je vais vous présenter une technique qui va vous permettre de

rapidement développer le chiffre d’affaires de votre entreprise grâce à

l’affiliation.


En lisant cet article vous allez découvrir :

la méthode exacte pour convaincre les plus gros affiliés de votre

secteur de faire la promotion de vos produits.

comment faire pour obtenir votre premier gros partenariat en 4

étapes. Un « GROS » partenaire est vital

le plan d’actions détaillé pour obtenir votre premier gros partenaire

en moins de d’un mois.


En tant qu’entrepreneur et peu importe votre secteur d’activité, l’affiliation peut

considérablement vous aider à lancer ou développer votre activité.

Attention quand même à ne pas devenir dépendant. Tout comme il ne faut pas

être dépendant du référencement, d’adwords, de Facebook etc, il ne faut surtout

pas que votre business repose essentiellement sur vos partenaires car ils

peuvent décider d’arrêter du jour au lendemain pour x ou y raison.


J’ai personnellement créé plusieurs programmes d’affiliation pour mes différents business

et ça marche si on travaille avec les bonnes personnes. Et c’est le maître mot, les

bonnes personnes. Il arrive qu’on veuille travailler avec des affiliés car ils ont une

grosse liste de prospects mais sachez ou vous mettez les pieds. Certains sont clairement

des escrocs, d’autres vous la mettront bien profond à la moindre occasion et d’autres

encore peuvent vous transmettre leurs images de vendeur de tapis ou de charlatans. Les

gens ne chercheront pas à comprendre. Si vous bossez avec un entrepreneur border line,

vous serez automatiquement considéré comme telle.

Bref, entrons tout de suite dans le vif du sujet.

http://www.marketinghack.fr/affiliation

Trouver un gros affilié et les autres suivront comme des moutons


Ça semble logique mais peu de gens y pensent. Inutile de vous battre à essayer de

convaincre toutes les petites et moyennes boîtes de votre secteur. D’une part, vous allez

passer un temps fou et d’autres parts ça vous rapportera des cacahuètes. Un gros affilié

potentiel ne vous suivra pas parce que 10 petits inconnus vous suivent.

Le but est de convaincre un gros, voire très gros si possible. Et je peux vous assurer

que si un gros vous fait confiance, tous les autres suivront. Le seul fait qu’un gros affilié

vous fasse confiance sera votre seul argumentaire pour convaincre les autres…

C’est pareil qu’avec les investisseurs. Si vous êtes éditeur d’un logiciel ou

d’une app de transport/voyage et que la SNCF investit chez vous, vous aurez

beaucoup plus de facilité à convaincre d’autres investisseurs. Si vous vendez une

méthode de régime et que Pierre Dukan est votre partenaire, tous les autres gros

sites de régime seront beaucoup plus facile à convaincre.

Ok vous allez me dire, c’est logique, mais comment faire ? J’y viens tout de suite.



Le plus dur est donc de convaincre le premier gros partenaire affilié. Pour ça il n’y a

pas 36 solutions. Et croyez-moi, avoir un bon produit ne suffit pas. Pour

convaincre un gros affilié, il faut lui montrer des métrics. Concrètement vous

devez être capable de lui prouver (pas juste de lui dire) que chaque visiteur ou

chaque prospect qu’il va vous envoyer va lui rapporter X euros !

Voyons comment faire. Je pars du principe que votre site est en place ainsi

que tous vos produits et donc que techniquement, tout tourne déjà.


Créer plusieurs landing page

Il faut commencer par créer plusieurs landing pages. Vous pouvez le faire

rapidement avec des générateurs de landing page comme Leadpages ou

Unbounce. Le but va être de tester différentes versions de vos pages pour

identifier la meilleure accroche, la meilleure vidéo de présentation, le meilleur

formulaire d’inscription à votre mailing liste etc. On fera aussi d’autres tests afin

de savoir par exemple, si une page convertit mieux avec ou sans vidéo de

présentation.

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Pour tout analyser vous aurez besoin des outils suivants :

Google Analytics pour créer des objectifs de conversion afin de

mesurer les performances de vos pages

La fonction de test AB de leadpages/Unbounce ou un outil de test AB

comme Optimizely pour identifier vos pages qui convertissent le mieux

Un logiciel d’e-mailing de type Mailchimp, Aweber ou autres pour que les

visiteurs s’inscrivent sur votre mailing list et deviennent des prospects.

Vous allez créer un tableau Excel dans lequel vous allez noter le nom de vos

landing pages, leurs urls et les éléments à tester. On s’en servira ensuite pour

reporter les résultats dedans.


Tester les e-mails

Avant de commencer à faire venir du trafic sur vos landing pages il va falloir

préparer des e-mails à tester. Pour chaque e-mail que vous souhaitez

envoyer à vos prospects je vous conseille de rédiger au moins 3 titres

différents. Il faut aussi créer des boutons de call to action différents à mettre à

l’intérieur des emails. Enfin, il faut tester le corps de l’e-mail.

Vous pouvez tester des tas d’autres choses pour les emails mais concentrez-vous

sur l’essentiel.


Voici quelques éléments que je vous conseille de tester

en priorité :

les titres des e-mails

les liens et boutons de call to action

avec ou sans images

court ou long


Préparer la stratégie de contenu

Lorsque vos prospects cliqueront sur les liens contenus dans vos emails ils

arriveront quelque part. Ça peut être sur des pages avec des vidéos gratuites, le

téléchargement d’un e-book, une inscription pour participer à un webinar etc.

Je vous conseille donc de préparer différents types de contenus à tester. Là

encore vous allez faire des tests et envoyer une partie de vos prospects vers

un type de contenu et une autre partie vers un autre type de contenu.

Vous pouvez par exemple :

Diriger 33% de vos prospects vers une série de 3 vidéos

Diriger 33% de vos prospects vers une série de 3 webinar

Et, dirigez les 33% qui restent vers un e-book à télécharger et des contenus

textuels de type articles.

De cette manière, vous pourrez savoir quels sont les contenus et les formats de

contenus qui convertissent le plus de prospects en clients. Vous pouvez même aller

plus loin.

Il m’arrive de réaliser le même contenu de vidéo et je dirige 50% de mes prospects

vers des vidéos filmées au caméscope et 50% vers des vidéos au format

screencast. Copyright - Tous droits réservés 2015 – Marketinghack.fr


Ensuite, il faut créer une page de vente. Je ne vais pas vous faire un

court sur le copywriting mais, là aussi, il va falloir tester :

l’accroche

l’argumentaire

le format (avec ou sans vidéo)

les boutons de call to action

le prix

etc


Lancer une campagne adwords

Ensuite, il faut attirer du trafic rapidement sur vos landing pages. Pour ça, pas

de miracles, on va utiliser Adwords. C’est le moyen le plus simple et le plus rapide

d’attirer du trafic ciblé.

Vous allez donc créer une campagne Adwords sur le réseau de recherche de

Google. Dans cette campagne, vous allez créer plusieurs groupes d’annonces. Puis,

vous allez indiquer des urls différentes dans vos groupes d’annonces.


Par exemple, si vous vendez une formation sur le référencement naturel,

vous pouvez créer 4 groupes d’annonces :

1 pour le référencement naturel

1 pour le référencement local

1 pour le référencement de sites e-commerce

1 pour le référencement de blog.

Et chaque groupe d’annonces va rediriger les internautes vers une landing page

spécifique optimisée pour le groupe d’annonce avec l’accroche, la description et le

formulaire qui correspondent au groupe d’annonce.


Donc, la landing page sur le référencement de blog proposera par exemple de

recevoir des vidéos de formations sur le sujet, idem pour la landing page sur le

référencement e-commerce etc.

N’oubliez pas d’installer le suivi des conversions Google Adwords sur vos pages

de remerciement. Les pages sur lesquelles arrivent les internautes après avoir remplis

les formulaires sur vos landing pages.


Analyser tous les résultats

Laissez tourner votre campagne Adwords pendant environ 15 jours.

Ensuite vous allez pouvoir analyser tous les résultats. Vous verrez :

quelles sont les landing page qui convertissent le mieux

quelles sont les mots clés et donc type de prospects qui achètent le plus (blogueurs, e-

commerçants, commerçants locaux etc)

quels sont les formats qui convertissent le mieux (vidéo, articles, ebooks)

quels sont les titres d’e-mails qui donnent les meilleurs taux d’ouverture

quels sont les liens et boutons de call to action qui donnent les meilleurs taux de

clics etc


A ce stade, vous saurez de manière précise combien vous rapporte un visiteur et

combien vous rapporte un prospect.

Il suffira de faire le delta entre le nombre de visiteurs venus sur votre site et

les ventes. Ensuite, avec tous les taux de conversion que vous avez obtenue, vous

saurez par exemple qu’un visiteur vous rapporte en moyenne 3€ et qu’un prospect

(inscrit sur votre mailing liste) vous rapporte en moyenne 6€.


Ce sont ces informations qu’il faudra montrer aux affiliés que vous allez

contacter.

Il suffit de reporter tous les taux de conversion que vous avez obtenu dans le

tableau Excel que vous avez créé.


Rechercher des gros affiliés

Vous avez maintenant assez de matières pour rechercher de gros affiliés

potentiels. Je vous passe les détails car vous connaissez mieux votre secteur

d’activité que moi mais ne faites pas l’erreur de vous arrêter aux blogueurs.

Par exemple, dans le secteur de la formation webmarketing, je ne vais pas chercher

que des blogueurs et vendeurs de formations.


Les affiliés potentiels sont :

les éditeurs de logiciels d’e-mail marketing

les éditeurs de solutions e-commerce

les développeurs de plugins wordpress

les organisateurs d’évènements

etc.


Comment contacter les gros affiliés

Commencez par identifier l’e-mail d’un décideur et envoyez-lui un premier e-mail de

présentation/mise en relation. Vous pouvez trouver le mail d’un décideur directement sur

son site ou en passant par Linkedin.

Vous allez lui proposer un partenariat. Très important, mettez en avant ce que votre

produit peut lui apporter en terme d’avantages concurrentiels et de valeur ajoutée pour

ces clients. Inutile de lui vendre votre sauce. Il se fou royalement des quelques

milliers d’euros qu’il peut gagner en travaillant avec vous. Ce qu’il veut c’est obtenir de la

valeur.


Lorsque c’est fait envoyez lui vos métrics avant même de lui envoyer votre

produit. Et, ensuite, lorsqu’il voudra en savoir plus, envoyez-lui votre produit.

Enfin, ne soyez surtout pas radin. IL m’est arrivé de donner 65% à 70% de

commission à un très gros partenaire et j’ai même une affiliation à 100% sur

MarketingHack adémie


1.Voici comment voler les affiliés de vos concurrents !

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