Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

L’emailing est une action de marketing efficace pour un éditeur de logiciels à condition que :

Son objectif soit réaliste ; Il s’inscrive dans une démarche marketing et

commerciale ; Les cibles soient précises ; Le contenu adapté aux cibles ; Le routage soit professionnel.

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Qui s’inscrit au bon moment dans une démarchemarketing et commerciale.

Un objectif réaliste

Evangélisation

Démonstration d’expertise

Proposition

Concrétisation

Email marketing

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

L’évangélisation et la démonstration d’expertise se font par des évènements et en mettant à disposition de nos cibles des contenus intéressants centrés sur leurs problématiques.

L’emailing est très efficace pour promouvoir des évènements et diffuser du contenu.

Il ne l’est généralement pas pour promouvoir une offre logicielle.

Un objectif réaliste

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Editeur de logiciels qui propose une solution de gestion pour les cabinets de courtage en assurance.

Objectif de l’emailing : Promouvoir un webinard’évangélisation et démonstration d’expertise dont le sujet sera : Promouvoir sa valeur ajoutée par rapport aux agents d’assurance.

Cible : Dirigeants des courtiers en assurance

Un objectif réaliste - exemple

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Une démarche marketing et commerciale

Emailing

Webinar

Contacts entrants

Commerce - Proposition

Contacts sortants

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Pour qu’un email soit performant, il faut que les cibles se reconnaissent et reconnaissent leur problématique. Ceci impose un ciblage précis.

Constitution d’une base d’adresses email: Bases existantes Saisie systématique des adresses email Répertoires professionnels OptIn Partage de fichiers avec des partenaires Achat d’adresses

Maintenance de la baseUne base se détériore très vite

Des cibles précises

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L’expéditeur et le sujet de l’email conditionnent le taux d’ouverture : L’expéditeur est une personne ; La cible doit se reconnaître et si possible reconnaître sa

problématique dans le sujet sans dépasser 40 à 50 caractères.

Le contenu de l’email conditionne le taux de clic : Il peut se concevoir en trois temps : expression de la

problématique, introduction de la solution et invitation à l’action ;

Le B to B n’impose pas de graphisme élaboré ; Attention, certains contenus peuvent être interprétés

comme spam.

Un contenu adapté

Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels

Sujet : Courtiers : Se différentier des agents

Un contenu adapté - exemple

Un courtier ne bénéficie pas des actions marketing des marques d ‘assurance comme peut le faire un agent, mais il a l’avantage de pouvoir proposer à ses clients le meilleur contrat en fonction de son besoin.

Cet avantage est assez peu connu du grand public, alors qu’aujourd’hui des outils de communication simples et peu couteux nous permettent de le faire savoir.

Didier Fraisse de la société xxxx, vous invite à participer à un webinar le jeudi 11 décembre à 10h sur les outils de communication pour valoriser l’activité d’un courtier.

Inscription au Webinar

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L’utilisation d’un système de routage professionnel permet : D’observer les comportements De tester ses contenus De ne pas dégrader la réputation de son service

d’envoie d’email De moins tomber en spam

Les différents systèmes de routage professionnel : Sur le Web : mailjet, mailchimp, direct mail, etc.. En C/S : Sarbacane Depuis son CRM connecter à un serveur smtp d’email

marketing

Un routage professionnel

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Une démarche marketing et commerciale

Cible 1 – Titre 1 – Contenu 1

NPAI DESI NC OPEN CLIC

Supprimer

Do not mail

Site

Titre 2 – Contenu 1

NPAI DESI NC OPEN CLIC

Supprimer Do not mail Site

Titre 1 – Contenu 2

NPAI DESI NC OPEN CLIC

Supprimer Do not mail Site

J -30

J -10

b u s i n e s s m o d e l

p r o m o u v o i r

c o m m e r c i a l i s e r

p i l o t e r

Pour aller plus loin, R2B propose une formation d’une journée sur l’email marketing dans un contexte éditeur de logiciels.Informations et inscription : http://www.route2business.fr/index.php/formation-marketing/email-marketing

Ainsi que des prestations d’accompagnement : http://www.route2business.fr/index.php/offre-logiciel-ssii/generation-de-leads

Merci de votre attention