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Agents immobiliers: Quels changements pour demain? Conférence immoRegion.fr Metz – 13 Juin 2014

Conférence immoRegion.fr - Metz 13 Juin 2014

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Présentation de la conférence immoRegion.fr de juin 2014. Agents immobiliers: Quels changements pour demain?

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Page 1: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Agents immobiliers:Quels changements pour demain?

Conférence immoRegion.frMetz – 13 Juin 2014

Page 2: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Tim PittevilsDirecteur Général

Page 3: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Agenda

Programme

09.20 Présentation de la matinée & introduction par ImmoRegion.fr

09.30 immoRegion.fr, bilan et perspectivesTim PITTEVILS – Directeur Général d’immoRegion.fr

10.00 Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?Maître Bylitis MARTIN et Maître Claudia THIRION – Avocates en droit immobilier

11.00 Immobilier: un secteur qui s’adapte au Web 2.0Jean-Philippe BRECHON – Directeur de LOR WEB

11.45 Cocktail

Page 4: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Agenda

Programme

09.20 Présentation de la matinée & introduction par ImmoRegion.fr

09.30 immoRegion.fr, bilan et perspectivesTim PITTEVILS – Directeur Général d’immoRegion.fr

10.00 Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?Maître Bylitis MARTIN et Maître Claudia THIRION – Avocates en droit immobilier

11.00 Immobilier: un secteur qui s’adapte au Web 2.0Jean-Philippe BRECHON – Directeur de LOR WEB

11.45 Cocktail

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Notre stratégie et positionnement sur le marché

Exhaustivité du contenu

Audience qualifiée

Retours qualitatifs

Contenu disponible sur les supports web et mobile

Promesse de trouver son bien avec une offre

exhaustive

Perception positive du support auprès des visiteurs

Annonceurs

Toutes vos annonces sur un support spécialisé et local

Diffusion selon les habitudes de consommation web et

mobile

Mise en avant de vos biens auprès d’une audience

qualifiée

Plus de retours par email ou par téléphone

Outils et produits pour optimiser votre ROI

Mise en avant de l’image de votre agence

Utilisateurs

Annonceurs

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Listé sur Australian

Securities Exchange (ASX)

Présent dans 6 pays avec

13 sites immobiliers

Plus de 29 millions de

visites par mois au global

Plus de 500 employés

Le soutien du groupe REA

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Audience doublée depuis le lancement

d’immoRegion.fr en septembre 2010

Campagnes de publicités locales pour pousser

la marque et augmenter l’audience

+88% de contacts fournis en plus sur la même

période

Les Performances immoRegion.fr en Lorraine

Mar

07

Aug 0

7

Jan

08

Jun

08

Nov 0

8

Apr 0

9

Sep 0

9

Feb 1

0

Jul 1

0

Dec 1

0

May

11

Oct

11

Mar

12

Aug 1

2

Jan

13

Jun

13

Nov 1

3

Apr 1

40

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

97,171

191,577

Evolution de l’audience en Lorraine - Visites

Mar

12

May

12

Jul 1

2

Sep 1

2

Nov 1

2

Jan

13

Mar

13

May

13

Jul 1

3

Sep 1

3

Nov 1

3

Jan

14

Mar

14

May

14

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

12549

38568

51697

Visits Android App Visits iOS V3 Total app visits

Evolution de l’audience Mobile immoRegion.fr

V3

Lancement de nouvelles applications mobiles en

2013

Investissement pour l’optimisation des

applications

Potentiel de croissance liée à l’évolution de

l’utilisation mobile

67%

33%

Page 8: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Investissements soutenus pour immoRegion.fr

Campagnes de communication

Référencement sur le moteurs de recherche

Plus de services

Plus d’outils

Page 9: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Nouveautés immoRegion.fr : immoRegion.fr PRO Mobile

Disponible gratuitement pour tous

les clients

Connexion à l’aide de vos identifiants

Page 10: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Nouveautés immoRegion.fr

Application selon vos couleurs d’agence

Moteur de recherche

Galerie de vos biens

Page 11: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Nouveautés immoRegion.fr

Ajout de vos biens à la sélection

Partage de vos biens par email

Page 12: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Nouveautés immoRegion.fr

Vue détaillée de chacun de vos biens

Disponible uniquement sur iPad

Disponible sur l’appstore ou sur

immoRegion.fr/pro/mobile

Page 13: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Nouveautés immoRegion.fr : le format Prestige

Page 14: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Nouveauté immoRegion.fr : nouvelle approche à venirP

rix d

e l’a

bon

nem

en

tO

pti

on

s d

’an

non

ces

Approche commerciale centrée sur la valeur ajoutée Nos objectifs

Vous offrir la publication

Vous garantir plus de retours

Nous concentrer sur votre ROI

Inclure de base plus d’options

Page 15: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Agenda

Programme

09.20 Présentation de la matinée & introduction par ImmoRegion.fr

09.30 immoRegion.fr, bilan et perspectivesTim PITTEVILS – Directeur Général d’immoRegion.fr

10.00 Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?Maître Bylitis MARTIN et Maître Claudia THIRION – Avocates en droit immobilier

11.00 Immobilier: un secteur qui s’adapte au Web 2.0Jean-Philippe BRECHON – Directeur de LOR WEB

11.45 Cocktail

Page 16: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?

Maître Bylitis MARTIN

Maître Claudia THIRION

Avocate en droit immobilier

Cabinet Vivienne Avocats

Avocate en droit immobilier

Etude Turk & Prum

Page 17: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?

INTRODUCTION  I - Le statut des professionnels de l’immobilier institutionnalisé par la loi ALUR  

1.1- Un encadrement renforcé de la profession

 1.2- La transparence comme gage de confiance

 • De la commission…aux honoraires

• L’information due aux mandants

Page 18: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?

 II - Les modifications apportées en matière de transaction 

2.1 - Les nouvelles mentions obligatoires dans les annonces 

2.2 - La liste des documents à joindre au compromis

2.3 - La lutte contre les marchands de sommeil  

2.4 - La référence à la « surface habitable »

  

Page 19: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?

 III- La nécessaire modification des réflexes des agents immobiliers en matière de location

3.1- Location nue : des bailleurs très contrôlés et des locataires encore mieux protégés 

• La mise en location d’un bien

• La conclusion du bail

 3.2 - La création d’un statut de la location meublée calqué

sur celui de la location nue

 

Page 20: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?

3.3 - Le statut des locations en meublé touristique pour de courtes durées à une clientèle de passage 

3.4 - Le statut des résidences universitaires

3.5 - La réforme de la procédure d’expulsion 

Page 21: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?

 IV- L’impact de la loi ALUR sur les gestionnaires de copropriété

4.1- Le syndic, acteur de la lutte contre la paupérisation des copropriétés

 • La création d’un registre national d’immatriculation des

copropriétés

• La réforme des mesures de protection pour les copropriétés en difficulté

• L’anticipation des dépenses de travaux

4.2 - Des mesures illustrant un climat de défiance vis-à-vis des syndics

 • L’augmentation des obligations pesant sur les syndics

 • La mise en concurrence du syndic

 

 

Page 22: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Maître Bylitis MARTIN

Maître Claudia THIRION

CONCLUSION

Page 23: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Agenda

23

Programme

09.20 Présentation de la matinée & introduction par ImmoRegion.fr

09.30 immoRegion.fr, bilan et perspectivesTim PITTEVILS – Directeur Général d’immoRegion.fr

10.00 Loi Alur: quels impacts pour les professionnels de l’immobilier?Maître Bylitis MARTIN et Maître Claudia THIRION – Avocates en droit immobilier

11.00 Immobilier: un secteur qui s’adapte au Web 2.0Jean-Philippe BRECHON – Directeur de LOR WEB

11.45 Cocktail

Page 24: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Immobilier: un secteur qui s’adapte au Web 2.0

Jean-Philippe BRECHON

Directeur de l’agence LOR WEB

Page 25: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Conquérir - Transformer - Fidéliser

Jean-Philippe BRECHON

Tendances 2014

Page 26: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Sommaire

1. La mobilité

2. Le Brand content

3. La big Data

4. L’utilisation des réseaux sociaux: panorama et utilité

5. L’être humain connecté

6. La gamification

7. La réalité augmentée

Page 27: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Connaissez vous le real estate bashing?

Page 28: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Vue imprenable sur le jardin

Connaissez vous le real estate bashing?

Page 29: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Chambre spacieuse

Connaissez vous le real estate bashing?

Page 30: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Superbe façade dégagée

Connaissez vous le real estate bashing?

Page 31: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Maison spacieuse dans un environnement calme

Connaissez vous le real estate bashing?

Page 32: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Cuisine et sanitaires séparés

Connaissez vous le real estate bashing?

Page 33: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014
Page 34: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

#2 Le média numérique se déploie pour tous les types

d’annonces…

Page 35: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

20 Mai 2014

Page 36: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

La relation entre l’offre et la demande est donc

transformée…

… Elle est plus directe

Page 37: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Pour rappel…

Page 38: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Au début est le besoin…

Message émanant du fournisseur

Message émanant du produit

attachement

à la marque

besoin

fondamental

Page 39: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

… puis le modèle générique

Identification du besoin

Décision d’achat

Sélection du produit

Achat !

Interrogations sur le besoin

Interrogations sur le produit et avis clients

Interrogations sur le fournisseur et lieu d’achat

Achat et validation de l’achat !

Moteurs de recherche

Réseaux sociaux

Discussions entre amis

Médias spécialisés et publicité

Sites web Fabricants

Sites web Détaillants

Réseaux sociaux

Sites comparatifs

Médias spécialisés

Sites web Détaillants

Réseaux sociaux

Magasins

Sites comparatifs

Réseaux sociaux

Sites spécialisés

Amis / connaissances

1 2 3 4

Page 40: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Des évolutions notables…

Ancien processus d’achat Nouveau processus d’achat

Très linéaire

Le consommateur sait ce qu’il veut

Grande confiance dans le détaillant ou le site web

Multiples canaux de vente

Nombreuses phases de décision et concertation

Modèle aléatoire et chaotique

Plus rapide (pas de contraintes spatio- temporelles)

Recherche / mots clés

Social en ligne et Hors Ligne

Page 41: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Se dirige-t-on vers une relation directe entre particuliers?

Page 42: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Source: Paris Dauphine entre 2011 et 2012

Se dirige-t-on vers une relation directe entre particuliers?

Page 43: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Cette même tendance se reflète dans la distribution…

Page 44: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Internet positif pour la distribution?

Effet ROPO : Research Online, purchase Offline 48% des consommateurs qui recherchent online des

infos produits, achètent en magasin 18% visualisent en magasins et achètent en ligne.

Page 45: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Il ne faut donc pas en avoir peur mais s’en servir…

Il faut maîtriserl’écosystèmedigital

Page 46: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

PQR

Hors ligne

Internet

Mobile

Applications smartphones et

mobiles

Site Web agence

WebDesign

Développement Web

Recommandations sociales

SEO, SEA, SMO

Vidéo

Réseaux sociaux

Tv

Télévision connectée

Supports tactiles

Penser clients hors ligne/clients en ligne

Presse spécialisée

Webmarketing

Social Marketing

E-Mailing

Dans votre eco-système stratégique :

Agence et hommes

Vitrine

Agent immobilier

Chasseur immobilier

Bouche à oreille

Plaquettes

Evènement porte ouvertes

Agrégateurs

Page 47: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Vous êtes marketeurs

Page 48: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Il faut donc…

Ne pas segmenter le marketing corporate et/ou opérationnel avec le marketing digital

“Améliorer la visibilité et le trafic d’un site web en utilisant internet comme canal de prospection, et développer une relation durable de fidélisation avec les internautes utilisateurs ou clients“

Notion incomplète car…

Vous êtes aussi Marketeurs

Page 49: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

c’est ?

“L’ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir, de constater, de stimuler, susciter ou renouveler les

besoins du consommateur, et d’adapter en conséquence l’appareil productif et l’appareil commercial »

Le

Vous êtes aussi Marketeurs

Page 50: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Pour une bonne stratégie digitaleil faut….

Page 51: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Regrouper les activités digitales autour de deux grandes fonctions

1/ le Marketing - avec des activités liées à la connaissance client (profilage, segmentation…),

- à la compréhension de son comportement et ses besoins / contraintes (analyse d’audience, plateforme de suggestions d’améliorations collaboratives), et à l’appréhension de la dynamique du marché (écoute des conversations, sondage en ligne…)

Pour une bonne stratégie digitale, il faut….

Page 52: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Regrouper les activités digitales autour de deux grandes fonctions

2/ la Communication - avec des activités liées à la visibilité (référencement, bannières, publicités natives…)

- et à la création de trafic (affiliation, newsletters, notifications contextuelles…).

Pour une bonne stratégie digitale, il faut….

Page 53: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Il va donc falloir

Penser clients hors ligne et clients en ligne

Arbitrer les différents budgets entre marketing traditionnel et e-marketing

Il est cependant plus facile de cerner ses cibles en ligne et hors ligne

Le but est de collecter un maximum de données sur elles

Pour une bonne stratégie digitale, il faut….

Page 54: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Et surtout

• Ne pas oublier que l’intuition fait place à la science

• Des disciplines comme le community management sont extrêmement normées

• L’acquisition d’une masse de données génère une problématique de « big data ».Le but est de la transformer en « smart data »

• Ne pas oublier la place des algorythmes dans le choix d’affichage des informations (edge rank, retargeting etc…)

Pour une bonne stratégie digitale, il faut….

Page 55: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

« Science sans consciencen’est que ruine de l’âme »

François Rabelais

« Science sans consciencen’est que ruine de l’âme »

François Rabelais

Page 56: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

#1 7 grandes tendances 2014

Page 57: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

1) La mobilité

Page 58: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

• Apparition des « mobinautes »• Création du responsive design• 72 millions de terminaux mobiles en France

connectés à Internet soit plus d’un terminal par personne

• 54 millions de personnes connectés au web (83% de la population)

• Un mobinaute passe 58 mn par jour sur son téléphone

• Un internaute 4H07

1) La mobilité

Page 59: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

En 20111) La mobilité

Page 60: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Smartphones

Pénétration

de la population

Part de lapopulation

recherchant uneInformation

géo-localisée

Part de la

population

recherchant

un produit

Part de la

Population

ayant réalisé

un achat

Aujourd’hui en France

42% 88% 74% 26%

1) La mobilité

Page 61: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Pourquoi une stratégie mobile?

• Géolocaliser la publicité• Forte viralité avec les réseaux sociaux• Très pertinent pour acquérir du lead

client• Mobile marketing à intégrer dans son

mix marketing et sa stratégie multi canal.

1) La mobilité

Page 62: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Publicité sur Mobile

• Ouverture à 8h du matin

1) La mobilité

Page 63: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Responsive webdesignou application native?

• Prendre en compte la récurrence de recherche

• Notification push?• Attachement à l’enseigne

ou au produit?• Confort de lecture

1) La mobilité

Page 64: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

1) La mobilité

Attention au référencement…

Page 65: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Attention au référencement…1) La mobilité

Page 66: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Démarre au mois d’octobre en partenariat avec Blackberry dans le 16ème arrondissement.

Etiquettes et affiches équipées de puces NFC

Panier situé sur le smartphone et possibilité de picking en caisse ou livraison

Paiement sécurisé sans contact avec code PIN au delà de 20€

Intérêt : regroupement des informations consommateur et numéro pour changement des habitudes marketing

Le cas1) La mobilité

Page 67: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Passbook et Passwallet1) La mobilité

Page 68: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

#2 Le Brand Content

Page 69: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

• Apparition du « Brand content »• Existent sur le web social• Produisent leur propre contenu• Deviennent donc des médias• Cette fonction devient vitale dans

l’Agence

2) Le Brand Content

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Page 71: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014
Page 72: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014
Page 73: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

#3 La Big Data

Page 74: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

• Chaque jour 2,5 trillions d’octets de données

• En 2010 1,2 zetaoctets, en 2020 …40 zetaoctets

• 90% de ces données ont été créées dans les 2 dernières années

• Elles proviennent des réseaux sociaux, de transactions monétaires, d’images, de vidéos publiées en lignes

3) La Big data

Page 75: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

• Devenu priorité de recherche pour des instituts tels que le MIT

• A rendu le cloud computing indispensable

• A permis l’élection de Barack Obama• Wall Mart traite 1 million de transactions

par heure et les importe dans un BDD• Facebook traite 50 milliards de photos

3) La Big data

Page 76: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

• Il va donc falloir les gérer• En construisant des

modèles• En définissant des critères

de gestion des données• En créant des outils

capables de les gérer• Bref passer de la « big

data » à la « smart data »

3) La Big data

Page 77: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Marché des canalisations3) La Big data

Page 78: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Exemples : Outils digitaux Lorweb 3) La Big data

Page 79: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

3) La Big dataExemples : Outils digitaux Lorweb

Page 80: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Exemples : Outils digitaux Lorweb 3) La Big data

Page 81: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Site agrégateur utilisant les données sociologiquesla Big Data entre dans nos annonces… 3) La Big data

Page 82: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

#4 Be social

Page 83: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

• De multiples réseaux sociaux• Différentes utilisations et missions• 68% des Français sont inscrits sur un

réseau social• Les réseaux sociaux dont devenus

vecteurs de business• Comme ils sont devenus canal de relation

client

#4 Le Pull ou social marketing

Page 84: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Réseaux sociaux

Quelle plateforme choisir?

Page 85: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Panorama

L’arbitrage doit être fait en fonction des ressources disponibles

Utiliser Facebook en priorité du fait de son audience…

…mais ne pas mettre tous les œufs dans le même panier

Même logique que dans le plan média traditionnel

4) Réseaux sociaux – Quelle plateforme choisir ?

Page 86: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Twitter

• Plateforme la plus recommandable selon 4 critères

• Profils référencés• 2,3 millions d’actifs, 10 millions d’inscrits• Trafic important en croissance• Mais qui reste un trafic d’influenceurs en

France• Possibilité d’automatiser et programmer des

contenus pour une meilleure visibilité• Possibilité de faire des offres sponsorisées

4) Réseaux sociaux – Quelle plateforme choisir ?

Page 87: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Dernières évolutions Twitter• 25% des utilisateurs sont fidèles (publient tous les mois)• Possibilité de faire du E-commerce avec #AmazonCart• Twitter en passe de devenir leader sur la social TV avec

l’acquisition de Mesagraph et Secondsync• Veut devenir le premier prescripteur d’applications

mobiles• Apparition d’une fonction edge rank• Apparition dune fonction « mute »• Différenciation de taille dans les

Tweets selon la pertinence (illustration)• Possibilité d’épingler un Tweet pour

le mettre en avant dans votre fil d’actualités

4) Réseaux sociaux – Quelle plateforme choisir ?

Page 88: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Dernières évolutions Twitter

Page 89: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

« Mettre dans son panier », une étape moins impliquante, mais parfaitement captive pour Amazon…

Dernières évolutions Twitter

Page 90: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

• Le plus populaire• 28 millions d’actifs• Le plus de trafic entrant• Référencement de contenus limité• Portée des messages en chute libre• Moteur de ciblage publicitaire de loin le

plus performant

4) Réseaux sociaux – Quelle plateforme choisir ?

Page 91: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Facebook et les marques4) Réseaux sociaux – Quelle plateforme choisir ?

Page 92: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

4) Réseaux sociaux – Quelle plateforme choisir ?

Page 93: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014
Page 94: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014
Page 95: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

7 KPI à connaître sur Taux de variation du nombre de fans

(Nouveaux fans / total fans) : Bonne politique de posts?

Ratio de Fans ( Fans / total des fans du ou des concurrents) : si diminution, concurrents plus qualitatifs?

Taux d’interactions (interactions/ nombre de publications): le plus commun représentant l’intérêt pour vos publications

Taux d’approbation (nombre de mentions j’aime/ nombre d’utilisateurs actifs): publication partagée et pertinente?

Taux de désaffection (nombre de désabonnements / Nombre de fans)

% de fans appartenant à la cible (origine géographique, langue): adéquation du discours avec la cible

Taux de conversion ( nombre de conversions réalisées sur le site / Nombre de visites provenant de la fan page): Bon outil de communication numérique?

Réseaux sociaux – Quelle plateforme choisir ?

Page 96: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Nouvelle fonctionnalité

Page 97: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

Communiquer sur Facebook

Page 98: Conférence immoRegion.fr -  Metz  13 Juin 2014

L’algorythme

• 5% des publications sont visibles par les fans

• 90% des fans ne reviendront pas• Ils prendront éventuellement

connaissance de votre « pinned post »• Nécessité de comprendre le EDGE RANK

Communiquer sur Facebook

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Edge Rank Communiquer sur Facebook

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Accroitre sa popularité 1/2

• Encourager l’internaute à interagir sur vos publications ( question ouverte, sondage)

• Privilégier les contenus multimédias ( Photos, vidéos)

• Créer des synergies avec d’autres pages• Avoir un rythme régulier de publications• Se renseigner sur les horaires de connexions

habituels de vos membres

Communiquer sur Facebook

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Au maximum de l’EDGE RANK nous sommes à 16% Il faut donc passer aux contenus sponsorisés Engagement de visibilité

(50% par semaine et 75% par mois)

Accroitre sa popularité 2/2Communiquer sur Facebook

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Peut on tout dire?

Ne pas parler de la concurrence (initiatives, campagnes de communication, résultats financiers,politique de prix)

Les sujets politiques, religieux et polémiques d’actualités

Informations internes non validées de manière officielle

Conditions de travail et/ou dirigeants Vie privée et centres d’intérêts personnels

Communiquer sur Facebook

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Quoi dire?

• Mettre en avant des lieux ou des annonces• Rebondir sur les fêtes et les évènements

populaires• Attention au BAD BUZZZ• Attention aux mauvaises nouvelles mal gérées

(Apple)

Communiquer sur Facebook

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Inspiration

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Décoration

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Dossiers /ou informations anecdotiques

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Valorisation des villes et secteurs

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Focus “Vos clients les

moins contents constituent pour vous la plus grande source d’apprentissage.”

- Bill Gates -

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Gérer les fans

Rôle d’un community Manager Il y a des codes à respecter Un avis négatif doit être identifié en fonction

de ses membres Un commentaire agressif ou non argumenté

doit donner lieu à de l’indifférence Il ne faut pas polémiquer ( « troll ») Penser « FLOW CHART »

Communiquer sur Facebook

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Flowchart Communiquer sur Facebook

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Tonalité

• Veillez à toujours garder la même manière de vous exprimer

• Gardez un ton distant mais cordial• Soyez compatibles avec les règles de

courtoisie• Respectez Autrui• Utilisez une langue soutenue

Communiquer sur Facebook

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Règles1. Engagez la conversation (pas de monologue)

2. Vous représentez votre marque et votre entreprise

3. Soyez transparents tout en protégeant votre identité personnelle

4. Apportez de la valeur ajoutée

5. Parlez avec raison plutôt qu’avec passion

6. Un Fan est un client donc à toujours raison

7. Ne soyez pas dans le conflit

8. Restez honnêtes sans faire de fausses promesses

9. Toute discussion sur les médias sociaux peut-être rendue publique

10. Le web n’oublie rien, pas de censure

Communiquer sur Facebook

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Petites astuces

• Créez une charte de modération visible par les utilisateurs

• Masquez les commentaires indésirables• Supprimez les commentaires hors charte• Au bout de 3 fois bannissez le fan incriminé• Signalez en abusif toute discrimination, incitation

à la haine ou contenu sexuel explicite• Attention au paramétrage de votre page

Communiquer sur Facebook

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Linkedin

• Référent dans le domaine B to B• 7 millions d’utilisateurs en France• Acquisition de Slideshare complémentaire• Portée internationale• Fonction publication

pour tous les utilisateurs• A rapprocher de Viadéo en France• Possibilité de créer des Hubs

Les autres réseaux

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Youtube

• Partage vidéo• 27 millions de « videonautes »• A rapprocher de Dailymotion en France• Fouilli• Mais concept vidéo en croissance• Fidélisation des utilisateur est un

processus laborieux• En complément de Google +

Les autres réseaux

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Les autres réseaux

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Les autres réseaux

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Les autres réseaux

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Google +

• Audience supérieure à Twitter• Contribue au référencement• 11 Millions d’inscrits• Reste une énigme pour les marketeurs• Plutôt bien pour des marchés de niche• Peine à fidéliser les internautes de

manière générale• Réseau en croissance

Les autres réseaux

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Les autres réseaux

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Les autres réseaux

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Exemple

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Pinterest

• Très peu d’interaction avec les internautes• 550 000 utilisateurs en France mais

croissance la plus importante• Très bien pour mettre en avant une marque• De belles images• Trafic hautement qualifié• Très bon référencement• Très bon panier moyen

Les autres réseaux

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Les autres réseaux

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Les autres réseaux

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Instagram

• Grande application de partages photo• Public féminin• 3 millions d’utilisateurs en france• Se rapproche de Pinterest sur les cibles• Usage mobile• Très peu de référencement

Les autres réseaux

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7 règles à suivre sur Instagram

• Prenez des photos de votre agence• Utilisez des Hashtags• Reliez votre compte à Facebook et

Foursquare• Utilisez l’objectif de votre téléphone• Posez des questions• Faites du storytelling• Partagez sur les différents réseaux

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Soignez vos photos…

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Home staging 2.0

• Rien ne remplace un photographe pro• Instagram permet de maximiser le

potentiel marketing de vos photos et de les partager de manière instantanée

• Vous pouvez également utiliser d’autres application comme sunshine ou caméra+

• Essor du home staging virtuel

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#5 Connected People…

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• Entre 9 et 12 milliards en 2014• Entre 30 et 40 milliards en 2020• Les tablettes et les téléphones sont connectés• Le frigo est connecté au drive• Les terminaux sont connectés entre eux• La prédominance de la VOD envahit les TV• Travail de la CNIL• Injection de puces RFID dans les nouveaux nés• A terme un moyen de reconnaissance et de

paiement…mieux qu’un marqueur ADN• Fini les mots de passe et les codes secrets

#5 Connected People…

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Exemple de puces RFID et d’utilisations#5 Connected People…

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#6 Gamification

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• Les français aiment jouer• Moyens n°1 de créer de la big data• Application n°1 sur Facebook• Interne et externe• Permet de fidéliser et de créer de

l’engagement• Exploitation du

marketing viral

#6 Gamification

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Exemples de Jeux Facebook LORWEB #6 Gamification

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Exemples de Jeux Facebook LORWEB #6 Gamification

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Exemples de Jeux Facebook LORWEB #6 Gamification

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I’m flying high…

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• Apparition des Google Glass• Superposition du virtuel avec le réel• C’est un concentré d’innovation pour les

marques• Joaillerie, horlogerie,

maroquinerie et habillement• Mais aussi Immobilier

et médecine• Partenariat de Google avec Luxotica

La Réalité augmentée

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• D’avoir une notification quand vous vous approchez d’une maison qui répond à vos critères de recherche ! Car, vous avez au préalable défini vos critères de recherche.

• De visualiser directement dans les Googles Glasses les listings à proximité

• D’entendre la description de la propriété (dictée par les Google Glasses)

• Sauvegarder des propriétés sur votre compte utilisateur• Obtenir l’itinéraire vers la propriété que vous avez

sélectionnée• D’appeler ou d’envoyer un email directement à l’agent

Les Google Glass permettent

La Réalité augmentée

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ExemplesLa Réalité augmentée

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La Réalité augmentée

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La Réalité augmentée

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La Réalité augmentée

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En Bref

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Un bon agent immobilier intègre le digital dans sa pensée

Le digital est transversal Il consiste à mettre en place des outils permettant

d’anticiper les besoins Le client veut être acteur du marché L’agence doit véhiculer un univers en constante

mouvance La domotique à précédé l’ère digitale, les

connections ne sont plus seulement informatiques mais désormais s’allient avec le biologique

Le virtuel devient une la moitié du réel

En conclusion

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Tendances à suivre également

• Emergence des drones qui pour des coûts plus abordables permettent de prendre le bien sous d’autres angles de vue

• Arrivée des imprimantes 3D qui permettront de modéliser les biens achetés sur plan

• Essor des applications 3D de Home staging virtuel

• Ne pas oublier de surveiller son E-réputation et de l’utiliser quand elle est bonne.

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Et enfin, l’E-mailing évolue

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Temps

Fidé

lité

Prospect Client perdu

Client actif

Programme de bienvenue

Relance prospects non transformés

Envois récurrents de newsletters

Programme de fidélité

Relance sur les inactifs

Programme de reconquête

Abandon commande

Tracking & Suivi comportementalQualification (Centre de préférence & Enquête)

Anniversaire Client

Remerciements Fidélité

Message de Cross selling

Message d’Up selling

Demande d’avis

Nouvelle commande

Client reconquis

Exemples de campagnes selon le cycle de vie client

Développement relation client

Nouveau message de bienvenue

E-mail marketing & cycle de vie client 

L’E-mailing évolue

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Conclusion

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Focus

« C’est l’innovation qui fait la différence entre un leader et un suiveur. »

Steve Jobs

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Tél. 03 87 62 85 95 - www.lorweb.com

-

Merci de votre attention.Jean-Philippe BRECHON

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Question & Response

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Merci

Conférence immoRegion.frMetz – 13 Juin 2014