Une nouvelle stratégie, un nouveau cycle pour Avanquest

CONFIDENTIEL - NE PAS DIFFUSER ● Un nouveau cycle pour Avanquest ● 16 Decembre 2013 ● 1

www.avanquest-group.com

Un nouveau cycle pour Avanquest

Paris,

Le 16 décembre 2013


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1984 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008-2009 2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013

30 ans d’expertise, 3 mutations réussies…

MUTATION ONLINE

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1984 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008-2009 2009-2010 2010-2011 2011-2012 2012-2013

…mais un nouveau cycle est nécessaire Capitalisation

boursière

MUTATION ONLINE

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Une stratégie qui repose sur 4 axes

FOCUS

MARCHÉS

STRATÉGIQUES

FORCES

D'AVANQUEST

PRODUITS


Tirer parti des synergies d’une société globale de 100M€

Privilégier la croissance organique de ces activités

Se concentrer sur nos secteurs en forte croissance

Focus

Rendre Avanquest plus simple et plus lisible pour nos clients

FOCUS

MARCHÉS

STRATÉGIQUES

FORCES

D'AVANQUEST

PRODUITS


Appliquer toutes les compétences du groupe – R&D, marketing, canaux de distribution : e-commerce, retail…

sur ces secteurs où nous sommes déjà présents mais sans focus

Marchés stratégiques

Anticiper plutôt que réagir

Se concentrer sur les marchés les plus significatifs,

les plus dynamiques et qui sont là pour durer

Les grandes révolutions de ces 10 dernières années

et pour les 10 prochaines années :

La Mobilité

Les Objets connectés

FOCUS

MARCHÉS

STRATÉGIQUES

FORCES

D'AVANQUEST

PRODUITS


Se différencier dans les secteurs où l’on veut grandir

…mais il faut retrouver une culture produit

Avanquest est une société innovante…

Apporter une proposition unique à nos clients

Anticiper les tendances de ces marchés

Produits FOCUS

MARCHÉS

STRATÉGIQUES

FORCES

D'AVANQUEST

PRODUITS


Une centaine de collaborateurs dédiée à la R&D

80% du chiffre d’affaires réalisés à l’international

Une présence dans 7 pays, de la France

aux États-Unis en passant par la Chine

Un accès à plus de 20 000 magasins dans 14 pays

Une expérience aujourd'hui prouvée dans l’e-commerce :

20 sites sur 150 pays, 650 000 logiciels vendus en ligne / an,

plus de 2 000 000 d’applications mobiles downloadées

Forces d’Avanquest

Des relations avec les plus grands opérateurs télécoms,

distributeurs, constructeurs électroniques dans le monde

FOCUS

MARCHÉS

STRATÉGIQUES

FORCES

D'AVANQUEST

PRODUITS


Avanquest a créé en 3 ans un business de web-to-print

de plus de 10M€

Du web-to-print au mobile-to-print

Avanquest a créé plusieurs best-sellers dans la mobilité comme Instacards

ou PhotosOnTV avec plusieurs millions de downloads par an

Nous avons voulu être les premiers à amener la mobilité dans le domaine

du web-to-print en tirant parti de notre expérience dans ces 2 mondes

À travers 5 sites aujourd’hui : SimplyToImpress, PhotoAffections,

MyCustomCase, CanvasWorld ou ClaireBella, tous en croissance

de 30 à 50% par an

FOCUS

MARCHÉS

STRATÉGIQUES

FORCES

D'AVANQUEST

PRODUITS


La mobilité est LA révolution de ces 15 dernières

années


1995 2008

PC

Smartphones 2013


La mobilité est LA révolution de ces 15 dernières

années


Aujourd’hui, 1,4 milliard de photos sont prises

chaque jour avec un smartphone...

…mais, ces photos sont emprisonnées

dans le smartphone


Avanquest lance un nouveau produit :

FreePrints by Avanquest

Imprimer en quelques clics les photos de votre Smartphone (mais aussi à partir de Facebook, Instagram, Picasa, Dropbox, Flickr)

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1 000 photos 10x15 par an GRATUITES

Seuls les frais de livraison sont à payer

10 photos 1,99€ / 30 photos 2,99€ / 85 photos 7,49€...

Tous les formats possibles – aux prix les plus compétitifs

du marché


FreePrints by Avanquest est la solution aujourd’hui

la plus simple et la moins chère pour imprimer

ses photos depuis son mobile

FreePrints by Avanquest

Concept unique qui n’a pas d’équivalent aujourd’hui

dans le monde en terme de simplicité et de prix

Lancé aux USA en août 2013

3 millions de photos vendues entre septembre et novembre

Disponible en France aujourd’hui. En Europe début d’année.

Capacité d’Avanquest à innover sur un secteur à fort potentiel

Capacité d’Avanquest à tirer parti de toutes les forces

de l’entreprise (R&D, Mobile, Online, distribution, Global)


Le secteur de la "création digitale personnalisée"

représente déjà 30M€ pour Avanquest

Des synergies avec le reste du Groupe

Clients que nous pourrons monétiser :

- à travers nos sites de web-to-print déjà en forte croissance

- sur des applications mobile ou PC et des accessoires

dans le domaine de la photo.

CREATION

DIGITALE

PERSONNALISEE

Mobile-to-print

Web-to-print

Accessoires

Apps

30M€

1M€

12M€

12.8M€

4.2M€ Notre ambition est de doubler la taille

de cette activité dans les 3 prochaines années

est la "killer app" qui nous permet de nous

différencier et d’acquérir de nombreux clients


Ce que nous avons appris ces 3 derniers mois

après l’introduction de FreePrints aux USA

Avec près de 3 millions de photos et plus de 80 000 clients

Le modèle économique de FreePrints

Coût d’acquisition d’un client entre $4 et $5

Revenu annuel par client entre $20 et $30

Monétisation sur nos autres offres entre $5 et $15

Pour $1 investi entre $5 et $8 de revenu dès la 1ere année

Une offre profitable dès la première année

Un cycle de vie client de plusieurs années

Un marché global plus large que le web-to-print

Une offre que l’on peut développer au niveau mondial

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De l’impression papier à l’objet – manufacturé et 3D

Une vision plus large


…


La société s’est créée avec le fax sur les PC – précurseur

des objets connectés

Notre expertise sur les objets connectés

Depuis 20 ans, nous avons des relations étroites avec les constructeurs

de mobiles, les opérateurs télécoms ou les distributeurs - par exemple chaque

année 40 millions de téléphones Sony sont livrés avec un logiciel Avanquest

L’autre grande révolution de "l’Internet of Things" et des objets connectés

a tout changé dans ce domaine

Avanquest est depuis 15 ans un des leaders des outils utilitaires pour le PC

Nous vendons tous les ans pour plus de 11 millions € d’utilitaires PC

FOCUS

MARCHÉS

STRATÉGIQUES

FORCES

D'AVANQUEST

PRODUITS


Le monde des utilitaires PC d’hier

Anti-virus Maintenance MAJ Drivers Remote Access Sauvegarde


Le monde des objets connectés aujourd’hui


My Fix-It – Cloud Base Device Management

http://www.perfectpixel.se/dev/myfixit/#anti_virus


Une stratégie B2B

Constructeur

électronique

Opérateur télécom

Distributeur d’équipements

numériques

Assureur


Les synergies avec le reste du groupe

OBJETS

CONNECTES

Accessoires

connectés

Services

& Support

Web & Data

hosting

Utilitaires

30M€

19.6M€

2.4M€

7.8M€

0.2M€

Le secteur des objets connectés représente 30M€

Le "Cloud based Device Mngt" est un nouveau concept

Concept unique à ce jour qui nous permet

de nous différencier dans le domaine des utilitaires PC

Nous pourrons monétiser nos clients via :

• des prestations de Supports et Services

• la gestion de données et hébergement (filiale Arvixe)

• la vente d’objets connectés via nos canaux

de distribution

Notre ambition est de doubler la taille

de cette activité dans les 3 prochaines années


Le modèle économique

Basculer vers un modèle d’abonnement

Convertir nos clients existants – plus de 11M€

de logiciels utilitaires vendus par an

Développer une activité de service / support clients

autour de notre plateforme

Offrir des solutions complémentaires

via nos partenaires

Être présent sur tous les secteurs :

• B2C qui est notre compétence historique

• Petites & Moyennes Entreprises

• B2B / partenaires que nous connaissons bien

SMB

B2B

Consumer

Automobile

Consumer Electronics

Retailers

ISPs

MSPs

Antivirus

Remote Support

IT Management

Software

Antivirus

Remote Support

Device Management

$50B

$19.2B

$8.4B


AUTRES

ACTIVITÉS

Nos autres activités en transition

B2B

Process Flows

Logiciels

online

Distribution

physique

17 M€

8 M€

15 M€

Les secteurs "non stratégiques" représentent 40M€

40 M€

Process Flows : filiale UK pour la gestion de documents B2B

Une activité en croissance, cash flows positifs

Mais avec peu d’interactions avec le reste du Groupe.

Notre objectif est de faire migrer l’ensemble des ventes

Online vers nos deux focus stratégiques.

Utiliser notre accès à 20 000 points de vente dans le monde

pour vendre des objets connectés

Notre objectif est de stabiliser et de développer sur 3 ans

ce chiffre d’affaires dans nos secteurs d’activités clés


Notre nouvelle vision

OBJETS

CONNECTÉS

CRÉATION

DIGITALE

PERSONNALISÉE

AUTRES

ACTIVITÉS

Autres activités

e-commerce

retail

B2B(toC)

Stratégie produits

30M€ 30M€ 40M€

45.5M€

34M€

20.5M€

USA 44M€ EUROPE 53 M€ REST OF THE WORLD 3 M€


Une organisation internationale déjà en place

OBJETS

CONNECTÉS

CRÉATION

DIGITALE

PERSONNALISÉE

AUTRES

ACTIVITÉS

Autres activités

e-commerce

retail

B2B(toC)

Stratégie produits

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Notre ambition à horizon 2017

100 - 103 M€

108 - 112 M€

120 - 130 M€

140 -150 M€

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2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017

EBIT

> 10 %


Repartir sur une stratégie privilégiant une forte croissance organique

Retrouver au plus vite une profitabilité pérenne une fois la croissance démontrée

Se concentrer autour de 2 secteurs d’activités portés par des concepts nouveaux

et différenciant sur des secteurs en croissance et en s’appuyant nos compétences

Une ambition de 140 à 150M€ à 3 ans, une profitabilité opérationnelle supérieure à 10%

Investir dès les prochains mois afin de mettre en place cette nouvelle dynamique

Une année en cours stable pour reconstruire les bases de l’entreprise

Une croissance soutenue par la suite autour des secteurs et des produits choisis

Notre ambition à horizon 2017


www.avanquest-group.com

Un nouveau cycle pour Avanquest

Paris,

Le 16 décembre 2013

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