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Mardi 13 janvier 2015
LES SOLUTIONS ARGUS DE VALORISATION ET DrsquoAIDE Agrave LA REPRISE
Lyon
lrsquoArgus
2
DEPUIS
1927
3
ENTREPRISE FAMILIALE
4
INDEacutePENDANTE
5
ACTIONNARIAT UNIQUE
6
CULTURE ENTREPRENEURIALE
7
ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute
8
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
lrsquoArgus
2
DEPUIS
1927
3
ENTREPRISE FAMILIALE
4
INDEacutePENDANTE
5
ACTIONNARIAT UNIQUE
6
CULTURE ENTREPRENEURIALE
7
ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute
8
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
DEPUIS
1927
3
ENTREPRISE FAMILIALE
4
INDEacutePENDANTE
5
ACTIONNARIAT UNIQUE
6
CULTURE ENTREPRENEURIALE
7
ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute
8
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
ENTREPRISE FAMILIALE
4
INDEacutePENDANTE
5
ACTIONNARIAT UNIQUE
6
CULTURE ENTREPRENEURIALE
7
ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute
8
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
INDEacutePENDANTE
5
ACTIONNARIAT UNIQUE
6
CULTURE ENTREPRENEURIALE
7
ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute
8
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
ACTIONNARIAT UNIQUE
6
CULTURE ENTREPRENEURIALE
7
ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute
8
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
CULTURE ENTREPRENEURIALE
7
ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute
8
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
ANCREacuteE DANS LA MODERNITEacute
8
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
9
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Srsquoinformer Geacuterer Valoriser Communiquer Vendre Recruter
10
Conseil
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Directeur Commercial
11
Directeur Commercial Adjoint
10 Managers Commerciaux
5 Responsables Grands Comptes reacutegionaux
4 Responsables Grands Comptes nationaux
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
12
LA COTE ARGUS reg
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
LES VALEURS ARGUS ANNONCES ET LEURS
VISIONS SONAR
13
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
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56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
14
LES VALEURS ARGUS TRANSACTIONS ET
LEURS VISIONS SONAR
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
15
NEOWEBCAR
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
16
DIGITAL DEALER
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
17
GO BETWEEN
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
18
PLANET VO
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
19
CARDIFF
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
20
AUTORECRUTE
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
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56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Pub Cote Argusreg
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
22
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Etude Google VO 2014
CUsersandrieu georges-EDesktopRDV Argus
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
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41
42
43
44
45
46
47
48
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50
51
52
53
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58
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60
61
62
63
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65
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LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
48
49
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52
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56
57
58
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61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
58
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
59
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
60
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
61
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
62
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
63
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
64
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
65
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
66
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
LE SYSTEgraveME DE VALORISATION
ARGUS
67
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Matiegravere premiegravere
+ de 12 millions de demandes de Cotes Argusreg par an depuis 2004
15 millions de transactions par an enrichies drsquoun historique de 145 millions de transactions depuis 2000
250 000 stocks hebdomadaireset un historique de plus de 5 millions drsquoannonces diffeacuterentes depuis 2009
68
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Traitement des donneacutees et restitution des indicateurs Argus
Traitement et mise agrave jour
hebdomadaire
Ingeacutenieurs Donneacutees Experts valorisation
Analystes Reacutefeacuterentiel Statisticiens Ingeacutenieurs
informatiqueshellipCote Argusreg
Valeur Argus Transactionsreg
Valeur Argus Annoncesreg
Deacutelai Argus Rotationreg
Vision Sonar Annoncesreg
Vision Sonar Transactionsreg
Prix du neuf
Quotidienne pour Sonar et prix du neuf
69
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Valoriser un veacutehicule 2 besoins compleacutementaires
Eacutechanges structureacutes avec des professionnelsConfronteacutes agrave un grand nombre de transactions (meacutethode typique des experts drsquoun domaine speacutecifique œuvres drsquoart commissaires-priseurs etc)
Observation directe drsquoun grand nombre de transactions et drsquoannoncesMeacutethode utiliseacutee par la chambre des notaires pour estimer le prix au msup2 des logements
Construction et utilisation de modegraveles theacuteoriquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes par lrsquoexpeacuterience
Construction et utilisation de modegraveles statistiquesPermettant de modeacuteliser la meacutecanique de fixation du prix drsquoun bien drsquooccasion avec des paramegravetres fixeacutes agrave partir de donneacutees reacuteelles
Une valorisation de reacutefeacuterence du veacutehicule
Une valorisation drsquoobservation du marcheacute
70
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Valorisation drsquoobservation du marcheacute plusieurs meacutethodes statistiques
Indicateurs souples modeacutelisation statistique
- Plus de preacutecision pour suivre les eacutevegravenements de marcheacute
- Valorise toutes les configurations possibles
Indicateurs figeacutes moyenne et meacutediane
- Syntheacutetise plusieurs eacutevegravenements en une seule valeur
- Ne tient pas compte de coheacuterence meacutetier (deacutevalorisation par ancienneteacute ou kilomeacutetrage)
Prix en Keuro
Facteur 1Facteur n
71
Moyenne du prixMeacutediane du prix
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
72
5 VALEURS COMPLEacuteMENTAIRES
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
radic radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
73
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La Cote Argusreg
Une valeur de reacutefeacuterence pivot utiliseacutee pour la reprise drsquoun veacutehicule drsquooccasion
La cote de reacutefeacuterence produite et eacutediteacutee par lrsquoArgus depuis 1927
Elle est accompagneacutee de lrsquoIndice Argus Reventereg baseacute sur la vision des experts de lrsquoArgus ainsi que les eacutequipements attendus
74
Quest-ce que cest
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Cette valeur agrave dire drsquoexperts est eacutetablie agrave partir de plusieurs algorithmes de deacutecote et drsquoun systegraveme drsquoindices positionneacutes par les Experts sur chaque veacutehicule (anneacutee modegravele)
La Cote Argusreg
75
Comment est-elle eacutetablie
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
76
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La Valeur Argus Annoncesreg
La Valeur Argus Annonces est une estimation du prix daffichage agrave linstant t
Elle tient compte des caracteacuteristiques techniques du veacutehicule de son acircge et de son kilomeacutetrage
Elle est obtenue agrave partir de lobservation des prix daffichage sur des veacutehicules similaires
La Valeur Argus Annonces nest pas le prix dannonce recommandeacute77
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La Valeur Argus Annoncesreg
79
Illustration des fonctions de la Valeur Argus
Annoncesreg pour une maille donneacutee
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La Valeur Argus Annoncesreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre drsquoannonces utiliseacutees
80
Comment est-elle restitueacutee
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Principe du calculPour chaque laquo Marque Famille Geacuteneacuteration Energie Motorisation amp Finition raquo nous estimons une fonction de prix deacutependant de lrsquoacircge et du kilomeacutetrage du veacutehicule
Chaque fonction nous permet de fournir un prix drsquoannonce pour tous les veacutehicules quels que soient leur acircge et leur kilomeacutetrage
La Valeur Argus Annoncesreg
81
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
82
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La Valeur Argus Transactionsreg
La Valeur Argus Transactions est une estimation du prix de transaction B2C ou B2B agrave linstant t
Elle tient compte de plus de 150 caracteacuteristiques
Elle est obtenue agrave partir de lrsquoobservation des prix de transaction sur des veacutehicules similaires
83
Quest-ce que cest
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La Valeur Argus Transactionsreg
Srsquoappreacutecie avec un indice de confiance eacutelaboreacute en fonction du nombre de transactions utiliseacutees
Se complegravete drsquoune carte de France avec les eacuteventuels eacutecarts de prix entre les reacutegions
La Valeur Argus Transactionsreg
84
Comment est-elle restitueacutee
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La Valeur Argus Transactionsreg
Principe de calculCrsquoest la meacutethode des laquo prix heacutedoniques raquo qui a eacuteteacute retenue Conccedilue pour eacutetudier les prix de bien de nature heacuteteacuterogegravene elle ne valorise pas un bien directement mais le deacutecompose selon ses attributs qui ont une influence sur le prix et valorise chacun de ces attributs
Pour chaque combinaison laquo Marque Famille Geacuteneacuteration raquo nous cherchons agrave estimer une fonction de prix de la forme suivante
Caracteacuteristique invariante dans le tempsbull Geacuteneacuterale Geacuteneacuteration phase moteur
eacutequipementhellipbull Motorisation Energie alimentation
puissance vitesse max acceacuteleacuterationhellipbull Carrosserie Hauteur largeur longueur nb
portes charge utile empattementhellipbull Consommation CO2 reacuteservoir conso
mixtehellip
tn
T
t
ttK
knkk
J
jntjj
I
inii
tn DZYXP
11
1
10 )log(
Caracteacuteristique eacutevoluant dans le temps
bull Age du veacutehiculebull Kilomeacutetrage mensuelbull Premiegravere main
Conditions de vente
bull Destination (pro ou part)
bull Vendu par un distributeur de la marque ou pas
bull Reacutegion de vente
Conditions de conjoncture
bull Indicatrice de la peacuteriode de vente pour capter les effets de conjoncture
85
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
86
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est une estimation fiable du temps eacutecouleacute entre la date dachat et la date de vente
Il est observeacute au cours des 4 derniers mois sur des veacutehicules similaires (anneacutee modegravele)
87
Quest-ce que cest
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Le Deacutelai Argus Rotationreg
Le Deacutelai Argus Rotation est accompagneacute drsquoune eacutevolution de ce deacutelai sur les trois quadrimestres preacuteceacutedents
88
Comment est-il restitueacute
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Les visions Sonar Argusreg
Des outils deacutecisionnels permettant drsquoobserver le marcheacute drsquoun veacutehicule dans un rayon geacuteographique donneacute
89
Quest-ce que cest
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
90
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radic
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La vision Sonar Argus Annoncesreg
La vision Sonar Annonces est constitueacutee des annonces des derniers jours transitant au sein du Groupe Argus et en externe
91
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La vision Sonar Argus Annonces reg
92
Geacuteolocalisation des annonces
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La vision Sonar Argus Annonces reg
93
Possibiliteacute de filtrer les
annonces selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La vision Sonar Argus Annonces reg
94
Visualisation pop up des annonces utiliseacutees
Comment est-elle restitueacutee
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
radic radic radic
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
95
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radicDeacutelai Argus Rotationreg radic
Vision Sonar Annoncesreg radic radicVision Sonar Transactionsreg
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La vision Sonar Argus Transactions reg
La vision Sonar Transactions est constitueacutee des transactions reacutealiseacutees au cours des 9 derniers mois
96
De quoi est-elle constitueacutee
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La vision Sonar Argus Transactions reg
Nombre de transactions par reacutegion
97
Comment est-elle restitueacutee
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
La vision Sonar Argus Transactionsreg
98
Possibiliteacute de filtrer les
transactions selon vos propres
critegraveres
Comment est-elle restitueacutee
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
100
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
VIDEO Tutoriel
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
101
Module Reprise
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
102
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Etape 1 - Immatriculation
103
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Etape 2 ndash Choix de version
104
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Etape 3 ndash Etat et kilomeacutetrage
105
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
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44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
106
Etape 4 ndash Projet
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
107
Etape 5 ndash Coordonneacutees
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
108 108
Etape 6 ndash Exemple Opeacuteration commerciale
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
110
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max calcul deacutetailleacute
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
111 111
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage estimation min et max non deacutetailleacute
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
112
Etape 7 ndash Reacutesultats affichage Cote Argusreg uniquement
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
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Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
De la reprise agrave la revente
les bonnes pratiques avec les produits de
valorisations de lrsquoArgus
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
NOTRE LECTUREDU MARCHEacute VO
114
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Chaque reacutegion commerciale dispose drsquoun nombre de transactions suffisant pour reacutealiser des analyses statistiques fiables
115
Un deacutecoupage en 5 reacutegions commerciales
21
21
19
1425
1 350 000 TRANSACTIONS qualifieacutees
au niveau national
Reacutepartition des transactions
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
116
Le marcheacute du VO dans le Sud-Est
France25
14
1413
6
28
Autres
1 350 000 TRANSACTIONS QUALIFIEacuteES AU NIVEAU NATIONAL
Sud-Est26
13
1313
7
29
Autres
21
21
19
1425
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
CHASSE AUX IDEacuteES RECUES
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
LES PARTICULIERS FONT BEAUCOUP DE KILOMEgraveTRES POUR ACHETER UN VEacuteHICULE DrsquoOCCASION
118
FAUX
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
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SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
119
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
6 des particuliers font
plus de 250km
120
74 des particuliers font moins de 50km pour acheter un VO
Reacutepartition des transactions en fonction de la distance parcourue pour acheter un VO
ANALYSE DE 80 000 TRANSACTIONS
RECENTES
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
121
En moyenne un particulier fait 34 km pour acheter un VO
Distance moyenne parcourue pour lachat dun VO (analyse de 80 000 transactions reacutecentes)
28 km
36 km
32 km
33 km39 km
32 kmgeacuteneacuteraliste
44 kmpremium +
luxe
52 kmBtoB
447 km6 les plus
mobiles
34 kmBtoC
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
122
Plus la zone urbaine est dense en population plus la distance parcourue pour lrsquoachat est faible
En moyenne un acheteur habitant en zone rurale fait 46km pour acheter un VO
Distance moyenne B2C 34 km
Distance moyenne B2B 52 km
Densiteacute deacutemographique
46
32
27
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
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Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
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ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
123
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins en B2C
34 kmBtoC
National
52 kmBtoB
National
32 kmBtoC
Sud-est
32 kmgeacuteneacuteraliste
National
31 kmgeacuteneacuteraliste
Sud-est
44kmPremiumluxe
National
38 kmPremiumluxe
Sud-est
447 km6 plus mobiles
National
450 km6 plus mobiles
Sud-est
43 kmBtoB
Sud-est
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
124
SUD-EST 2 kilomegravetres de moins que la moyenne nationale en B2C
En moyenne un acheteur en zone rurale dans la zone commerciale Sud-Est est precirct agrave faire 50km pour acheter un veacutehicule contre 46km au niveau national
Distance moyenne B2C 32 km
Distance moyenne B2B 43 km
Densiteacute deacutemographique
50
31
24
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
125
Analyses de 6 des particuliers qui font plus de 250km pour acheter un VO
463 km
461 km
450 km
420 km425 km
Une distance moyenne nationale de 447 km
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
15
1313
6
29
Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
25
14
1413
6
28
Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
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ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
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624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
43
46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
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137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
126
Au niveau national ces particuliers achegravetent sensiblement les mecircme marques que lrsquoensemble des particuliers
24
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Particuliers faisant plus de 250km
Autres
Tous les particuliers
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Autres
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
127
VRAI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
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ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
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Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
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on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
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- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
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Prochainementhellip
MERCI
UTILISER LA COTE ARGUSreg POUR REPRENDRE UN VEacuteHICULE PERMET DE LIMITER LES RISQUES DE PERTE
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Mar
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2 271euro 2 224euro
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FAUX
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5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
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geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
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Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
33
3
44
50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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46
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
Utiliser la Cote Argusreg pour reprendre un veacutehicule permet de limiter les risques de perteUne analyse statistique fiable environ 40 000 reprises sur les 6 derniers
Mar
ge m
oyen
ne92 96
2 271euro 2 224euro
8
1 382euro
4
624euro
Les concessionnaires qui reprennent leur veacutehicules agrave la Cote Argusreg-15 ne deacutegradent pas leurs gains
Surtout ils reacuteduisent de moitieacute leur risque de perte
128
Sur les veacutehicules de moins de 7 ans
+
-
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
129
FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
Analyse de 120 000 transactions reacutecentes 131
Dur
eacutee d
e deacute
tenti
on
Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
VRAI
132
concessionnaire de la marque
29
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50
Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
133
concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
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137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
Prochainementhellip
MERCI
UN PRIX DrsquoANNONCE EacuteLEVEacute GARANTIT UNE MARGE EacuteLEVEacuteE
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FAUX
La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
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Dur
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Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
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132
concessionnaire de la marque
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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
exploiteacutees
18
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
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LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
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vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
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Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
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Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
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La marge brute diminue avec le deacutelai de vente
Pour les veacutehicules vendus apregraves
5 semaines drsquoimmobilisation la marge brute moyenne est drsquoenviron
2 100euro
Des veacutehicules immobiliseacutes 4 mois de plus
geacutenegraverent une marge brute moyenne
drsquoenviron 1 200eurohellip
Marge brute = Prix de Vente - Prix drsquoAchat
130
5euro Perte de margejour
Un premier prix drsquoannonce trop eacuteleveacute peut fortement augmenter la dureacutee de deacutetention moyenne drsquoun veacutehicule
Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
Afficher au bon prix permet de vendre rapidement
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Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
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29
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Exemple VOLKSWAGEN GOLF VI
Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
Exemple Peugeot 508 Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
LES VEHICULES CITROEumlN Plus de 100 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
Exemple Renault Twingo II Plus de 9 000 transactions
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
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exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
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47
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
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LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
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Ecart des prix segment des polyvalentes
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Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
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Chercher agrave vendre trop cher est donc rarement la bonne strateacutegie
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Ecart entre le premier prix drsquoannonce et le prix de vente
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vendu en moyenne 50 plus cher dans une concession de la marque
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Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
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LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
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Ecart des prix segment des polyvalentes
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Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
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Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
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LES VEHICULES VENDUS DANS LE RESEAU DE LA MARQUE SONT VENDUS PLUS CHER
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Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
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vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
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Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
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Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
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Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
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Plus de 11 500 transactions exploiteacutees
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Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
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Deacutelai Argus Rotationreg radicVision Sonar Annoncesreg radic radic
Vision Sonar Transactionsreg radic radic radic
3 feacutevrier 2015
courant 1er semestre 2015
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concessionnaire de la marque
LES VEHICULES AUDI Plus de 50 000 transactions
exploiteacutees Un veacutehicule de la marque est
vendu en moyenne 30 plus cher dans une concession de la marque
30
53
61
Exemple BMW Seacuterie1Plus de 6 000
transactions exploiteacutees
Exemple Mercedes Classe B Plus de 4 000 transactions
exploiteacutees
47
76
Les veacutehicules vendus dans le reacuteseau de la marque sont vendus plus chers
134
LE PRIX DE VENTE DrsquoUN VEacuteHICULE CONNAIcircT DES VARIATIONS SIGNIFICATIVES DrsquoUNE REacuteGION Agrave UNE AUTRE
135
Ccedila deacutepend
Ecart des prix segment des polyvalentes
- 0
- 20
+ 20
ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
136
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +7
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
137
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -3 agrave +5
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
138
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
- 0
- 20
+ 20
- 0
- 20
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ANALYSE DE 1 350 000 TRANSACTIONS
139
- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
Reprise Gestion Annonce Vente
Cote Argus Personnaliseacuteereg radic radic radic radicValeur Argus Annoncesreg radic radic
Valeur Argus Transactionsreg radic radic radic
Prix du Neuf radic radic radic radic
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- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des compactes
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- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Ecart des prix segment des monospaces compacts
- 0
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -4 agrave +6
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
Les transactions de monospaces compacts en Corse ne sont pas assez nombreuses pour pouvoir restituer une valeur
Ecart des prix segment 4x4
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- On observe des eacutecarts de prix entre les reacutegions et le niveau national allant de -2 agrave +3
- Cependant la plupart de ces eacutecarts ne sont pas statistiquement significatifs
RAPPEL Des indicateurs reacutepondant aux probleacutematiques du cycle de vie VO
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Ecart des prix segment des monospaces compacts
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