Business case MHR

MONTPELLIER HERAULT RUGBY

Producteur de spectacles et

fournisseur de talents

SOMMAIRE

• Présentation

• Organisation

• Modèle économique

• Questions

Le job

• Historique – Joueur professionnel pluriactif de 1995 à 2005

– Chef d’entreprises (conseil, formation, événementiel, …) de 2005 à 2008

– Manager général de 2008 à 2010

– Directeur général depuis 2010

• Les missions – Assurer la dynamique entre projet économique et projet sportif

• Les fonctions – Administratif, finance, marketing, opérations, sportif, politique,

stratégique, coaching, …

L’histoire

-1897 : Premier club de Rugby affilié FFR à Montpellier

-1986 : Naissance du Montpellier Rugby Club

-2001 : Création du centre de formation

-2003 : Champion de France PROD2 - accession au TOP16

-2004 : Champion de l’European Challenge Cup

-2007 : Livraison du stade

-2008 : 4 joueurs sélectionnés pour le tournoi des 6 nations

-2011 : Vice champion de France TOP 14 Orange

-2012 : Première participation en HCUP

Les chiffres clefs

• Budget (de charges) : 20 M€

– Dont CA : 15,5 M€ (worst case)

– Dont subventions : 2 M€

• Nombre de salariés : 78

– dont joueurs : 43

• Entreprises partenaires : 380

• Moyenne spectateurs : 11 800

L’organigramme structurel

Secteur amateur

Date de création :

1986

Actions scolaires et

citoyennes

Secteur professionnel

et centre de formation

Capital social du club : 4 774 869 €

détenu majoritairement par Mohed

ALTRAD

Autres actionnaires majoritaires

significatifs : Groupe Nicollin et

l’Association

Date de création : 2012

Actions : soutien et conduite de

missions d’intérêt général et de

projets à vocation humaniste en

s’appuyant sur les valeurs du

rugby

FONDS

DE DOTATION

L’organigramme fonctionnel

Président

Mohed ALTRAD

Directeur Exécutif

Denis NAVIZET

Jessica SEGALAS

DAF

Sophie COSTE DGA

Karen PARADA

Directrice Marketing et des Opérations

SOC PAR BIL COM HOS MER PRO CHP TEC LOG/AME

Administration et Finances Marketing/Opérations Rugby Pro

Fond de dotation

Rugby Développement

COMPTA

Fabien GALTHIE SPO

CGE

11

4

6

5 50

78 Salariés + 10 intervenants ETP

DIROP

GOUVERNANCE

Les principes fondamentaux

Les principes fondamentaux

Le modèle économique

• Les actifs

• Les parties prenantes

• Canevas général

Les actifs

savoirs faire, compétences clefs

capital social

image de marque

marque

histoire, institutions, …

exploitation MD et NMD

talents en devenir

joueurs, entraîneurs SQUAD PRO

CENTRE DE FORMATION

CULTURE

STADE

REPUTATION

RESEAU RELATIONNEL

COMPETENCES

IDENTITE

Les parties prenantes

Partenaires privés

Partenaires publics

Prestataires

Medias

Grand public

Acteurs sportifs

Institutions

La mécanique économique

PARTENAIRES CLEFS ACTIVITES CLEFS RELATIONS CLIENTS SEGMENTS

RESSOURCES CLEFS CANAUX

OFFRE

STRUCTURE DES COÛTS SOURCES DE REVENUS

WEB

FANS

STADE

COLLECTIVITES

CHARGES SALARIALES

ADMINISTRATIF

JOUEURS

MARQUE

CENTRE DE FORMATION

LNR/FFR

ACTIONNAIRES

PARTENAIRESECONOMIQUES

MEDIAS

FINANCE

RESSOURCESHUMAINES

JURIDIQUE

MARKETINGET OPERATIONS

RUGBY

BILLETTERIE

HOSPITALITEB2B

VISIBILITE

HOSPITALITEB2C

MERCHANDISING

DIVERTISSEMEN T

COMMUNAUTE

BILLETTERIE

HOSPITALITEB2B

VISIBILITE

HOSPITALITEB2C

MERCHANDISING

MEDIAS

NEWSLETTERS

STADE

SOCIAL RUGBY

CRM

CLUB DES SUPPORTERS

MEDIASSOCIAUX

"MON MHR"BUSINESS FANS

MEDIAS

SPECTATEURS

PARTENAIRESNATIONAUX

DROITS MARKETING

LNRACHATS

SERVICES EXTERIEURS

LOYERS

FRAIS DE DEPLACEMENT

IMPOTS ET TAXES

DAP

SUBVENTIONS

65%9%

8% 3%

6% 4%

5%

19%

13%

15%

2%19%

28%

4%

PARTENAIRESSOCIAUX

AGENTS

JOUEURS