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Support de la conférence Ecommerce Folks du 28 février sur la rentabilité en ligne.
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Conseils-clés pourune boutique en ligne rentable
Conférence proposée par :
28 février 2012
Conférence - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable
Déroulement de la conférence
9h00 / 9h30 : Accueil et pitch elevator
9h30 / 10h30 : ConférencePrésentation des expertsLe débat
10h30 / 11h : Pause, échange entre les participants
11h / 12h : ConférencePrésentation des expertsLe débat
Conférence - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable
Présentation des experts
Conférence - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable
1. Affilinet : Faites croître votre visibilité grâce à l’affiliation
Affilinet
Aurélie TOUBOUL,Head of account managementAffilinetatouboul@affili.net01 49 21 88 51
Aurélie travaille pour Affilinet, une plateforme d’affiliation présente dans de nombreux pays en Europe.Chez Affilinet, vous bénéficiez en plus de l’accompagnement de nombreux experts pour la gestion de vos campagnes.
> Retrouvez Aurélie et son équipe sur le site Affili.net.
L’experte
Conférence - Conseils-clés pour une boutique en ligne rentable
Affili.net
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Source :
Affilinet
Qu'est-ce que l'affiliation ?
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Source :
Affilinet
L’affiliation : les objectifs
Le marketing à la performance - outil de rentabilité immédiate
• L'affiliation sur Internet est une technique marketing permettant à un annonceur de diffuser son catalogue de produits, sa marque, ses offres, ou même son formulaire d’inscription sur des sites web éditeurs dits affiliés
Les besoins couverts par l’affiliation pour vous annonceurs :
• Qualification de votre base de données clients ou enrichissement de votre base de données prospects : le prospect qualifié recolté est appelé « Lead »
• Accroissement du volume de ventes : programme au Coût Par Achat• Gagner en trafic et en Visibilité : campagne au Coût par Visite Unique ou Coût par Clic
Le principe : l’annonceur ne commence à payer que lorsqu’une action Lead, Achat ou Visite est enregistrée !
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Source :
Affilinet
L’affiliation : comment ça marche ?
Online Ad Mobile Ad
Editeur
Internauteclique sur la bannière
Annonceurcommission accordée et
payée pourtransaction réussie
la transaction a lieu sur la page de paiement Internet
de l’annonceur
affiche la bannière
de l’annonceur
Affilinet
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Source :
Affilinet
L’affiliation : la technologie, maillon indispensable
Tracking à l'aide de cookies
1. TrackingL’internaute clique sur une bannière dans lequel est inséré unpixel (tag) de tracking
Internaute
2. Info TrackingLes informations sont envoyées à Affilinet et un cookie utilisateur est déposé
3. ConversionUn pixel sur lapage de confirmation du site de l’annonceur appelle le lien de tracking
4. Validation transactionAffilinet compare le cookie et les informations de tracking et détermine automatiquement si un éditeur reçoit la commission sur la transaction
Annonceur
Intégration simple : copiez et collez simplement le pixel de tracking
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Source :
Affilinet
L‘affiliation : le marketing à la performancepar excellence
Exemple de commission reçue par un éditeur et la plateforme d’affiliation
Types de rémunération
• Rémunération fixe (ex. 5 EUR) par Action Lead ou Achat• Rémunération basée sur un pourcentage du panier moyen hors taxe et hors frais de port
(ex. 8 % sur la valeur d’une commande)• Rémunération hybride (ex. 3 EUR + 5% sur la valeur de la commande)• Des rémunérations CPM et CPC sont également possibles pour être visible sur des espaces
Medias Premium
L’éditeur
est rémunéré pour la validation d’un lead ou d’une vente
La plateforme
perçoit sa commission
L’annonceur
rémunère sur la base des performances
30 % = 3 EUR10 EUR 13 EUR
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Source :
Affilinet
Affilinet
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Source :
Affilinet
Affilinet en Europe - Groupe United Internet
14 ans d'expérience dans le marketing à la performance
1997 : Création d'Affilinet en Allemagne2005 : Ouverture des bureaux au Royaume-Uni
2006 : Lancement d'Affilinet en France2008 : Lancements en Espagne et aux Pays-Bas
200 experts de l’affiliation au service de nos clientsExpertise dans tous les secteurs et sur l’ensemble des leviers
de diffusion (business model éditeurs à la performance)
Plus de 500 000 éditeurs au sein de notre réseauPlus de 2 500 programmes gérés en exclusivité pour la plupart
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Affilinet
L’équipe Affilinet France
Une équipe de 35 collaborateurs au service de ses clientsUne équipe de consultants commerciaux dédiés aux
recommandations stratégiques auprès des annonceurs et agences médias
Une équipe de 12 Key Account Managers au service opérationnel de nos clients
Une équipe de 3 Publisher Managers en charge de la relation éditeurs et du développement du réseau éditeurs Affilinet
Une équipe technique/support locale
Une équipe Marketing dédiée à la communication Affilinet et au soutien des plans de communications online de l’ensemble de nos clients
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Affilinet
Façonne le marché depuis plus d'une décennie
L'évolution du marketing à la performance et de l’affiliation
Lancement du premier programmed'affiliation aux USA
Lancement deGoogle AdSense
Le Post View fait son apparition dans le modèle pub
Arrivée en force du Retargeting (reciblage pub)
Affilinet lance le premierréseau à la performance en Allemagne Affilinet s’étend
progressivement en Europe (7 pays)
affilimatch, lancement d'une bannière produit
contextuelle
Solution propriétaire de Post View : sécurité
et transparence
Pionnier dans le lancement du Retargeting pour ses clients
Lancements de produits mobiles, sociaux, génériques
et par secteur
1996
1997
2002
2005 2006
2008
2009 20112010
Le mobile décolle enfin porté par les Smartphones et tablettes
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Affilinet
Les partenaires - EditeursTypologie d’éditeurs Affilinet France
8% 11%
28%32%
1%
10%1%
9%
Cashback
Bons Plans
Emailing
Media
Portails et Communau-taires
Comparateurs
SEM
Sites Thématiques
NetworksComparateurDisplay Emailing Mobile Retargeting SEM
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Affilinet
Les partenaires Affilinet - AnnonceursTypologie d’annonceurs Affilinet France
65%5%
2%
4%
7%
4%3% 6%
2% 3% 1%
Online retailMarket PlaceFinanceDatingGamblingMobileSanté Bien-Etre BeautéAutomobileVoyage
AutoFinanceOnline Retail Beauté Voyage Dating
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Affilinet
Quelques partenaires d’Affilinet en France
Plus de 300 annonceurs Plus de 25 000 éditeurs
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Affilinet
Une sélection de nos partenaires européens
Plus de 2 500 annonceurs Plus de 500 000 éditeurs
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Affilinet
Couverture et ventesrelayées sur tous les leviers de diffusion
•eMail Marketing Cashback
Réseaux sociaux Mobile Codes
promo Bons plans
Comparaison de prixRecherche Sites affinitaires
Retargeting Médias
Sélection de leviers sur mesure pour votre programme
• Une performance au sommet dès le lancement avec les bons modèles éditeurs pour votre programme
• Une équipe Account Manager proactive, garantissant la présentation de votre programme aux éditeurs les plus appropriés
• Optimisation constante de notre base d’éditeurs partenaires
• Des propositions de nouveaux leviers tout au long du déploiement du programme
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2. GoldenMarket :
Edouard GUILHOT GAUDEFFROY, Directeur associéGoldenMarketeguilhot@goldenmarket.fr01 70 320 200
GoldenMarket est une agence web spécialisée dans la création et la refonte de site internet, pour mieux mettre en valeur vos produits et être déjà rentable à court terme.Avec 12 ans d’existence, GoldenMarket compte aujourd’hui 27 professionnels, réalise 1,5 millions d’euros de chiffre d’affaire et bénéficie du label OSEO « Excellence ».
> Retrouvez Edouard et son équipe sur le site Goldenmarket.fr.
GoldenMarket
L’expert
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Goldenmarket.fr
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GoldenMarket
Notre agence, en bref…
GoldenMarket propose une offre globale adaptée aux besoins des TPE et PME :
Conseil en stratégie web Design et développement web sur mesure Conseil en webmarketing Hébergement
Avec UN objectif : LA RENTABILITE DES SITES DE SES CLIENTS !!!
=> Résultat : 4 clients sur 5 rentables en moins de 2 ans
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GoldenMarket
GoldenMarket réalise depuis 12 ans des sites web sur mesure… TPE et créateur d’entreprises : 60 %
PME : 30 %
GRANDS COMPTES : 10 %
Nos références
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1) Conseil stratégique
2) Analyse Webmarketing
3) Conception, et modélisation de votre site sur mesure
Conseil Stratégie Web
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Design, création artistique, logo
Réalisation Site Web
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GoldenMarket
Technologie Web
GoldenMarket, une entreprise technologique reconnue qui innove !
Projet R&D aidé par un CIR
Architecture de base : Framework Sencha
Développement d’une couche technologique par GoldenMarket : CMS intégrant des gabarits Complet : CMS + Boutique + Modules divers dont 7 fonctions SEO
innovantes
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GoldenMarket
RéférencementNos clients payent aux résultats… Pourquoi pas vous ?
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Source :
GoldenMarket
Démarche QualitéValidation du client à CHAQUE étape de la vie du projet :
Analyse marketing et stratégique Analyse de la concurrence Analyse webmarketing Brainstorming pour la modélisation de la page d’accueil en fonction du positionnement,
des cibles et des offres Modélisation de toutes les pages et fonctionnalités du Front et du Back Office Conception d’une charte graphique sur mesure Développement et intégration sur mesure Recettage du site web
3 mois de SAV gratuit Formation à l’administration du site Validation des résultats en SEO chaque mois Formations au Community Management, Analytics, SEA
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GoldenMarket
10 ingrédients de la rentabilité webOptimisez vos chances de réussir un site ecommerce ou de prospection sur Internet :
1) Quel est votre positionnement marketing stratégique en 2 à 5 mots ?
2) Quels sont vos sources de différenciation avec vos concurrents ?
3) Concevez des offres ciblées
4) Soyez VENDEUR, rassurez et incitez à contacter ou acheter tout le temps
5) Anticipez une bonne conversion avec une bonne conception ergonomique et navigationnelle
6) Optimisez sans cesse votre taux de conversion
7) Boostez votre trafic de toutes les façons possibles (sans sous estimer le SEO et le SMO)
8) Fidélisez avec de la qualité de service & produits, ainsi que des actions marketing directs automatiques ou coups de poing
9) Prêt pour demain ? Mobiles / Tablettes / Navigateurs
10 ) Choisissez bien votre agence : Demandez CONSEIL ! Formez-vous !
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L’expert
3. Vente Net : le retour d’expérience d’un marchand en ligne
Nicolas ZEPPA, Co-fondateurVente Net
Vente Net est un site spécialisé dans la vente de jeans homme et femme sur Internet.
> Retrouvez Nicolas et son équipe sur le site Vente-net.fr.
Vente Net
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Vente-net.fr
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Le débat
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Le débat
Aurélie TOUBOUL, Affilinet
atouboul@affili.net
01 49 21 88 51
@AffilinetFR
Edouard GUILHOT GAUDEFFROY, GoldenMarket
eguilhot@goldenmarket.fr
01 70 320 200
@GoldenMarketFR
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