Générer et gérer des leads sans investir dans des dizaines d'outils

Révolutions Commerciales 2.0

Générer des leads sans investir dans des dizaines d’outilsLe B-A BA pour bien commencer !

Les Webinars

Sébastien Henrot | Directeur Commercial | INES CRM

INES est le leader français des logiciels de gestion de la relation client - CRM en mode SaaS/Cloud, dédiés à la performance commerciale et marketing.

INES propose aux PME et ETI (BtoB) une suite d'applications collaboratives pour améliorer leurs processus de vente, marketing et service client.

Sébastien HenrotDirecteur commercial

La lead gen pour les prosCette année on vous a parlé de

Lead plan, marketing automation, inbound marketing, content marketing, personas, réseaux sociaux, blog, tracking, retargeting, analyse comportementale, taux de conversion, lead

manager, scoring, lead gen, CRM, nouveaux profils commerciaux, Iko system, Corporama, Tilkee, Azalead, Incenteev, Eloquant, Webmecanik, Hootsuite, Buffer, Google Analytics, DCF…

Commencer simplement

La lead gen en 3 étapes fondamentales

Lead gen : se structurer

1. Réfléchir à un lead planC’est la boussole de votre stratégie de génération de leads

Quel objectif de croissance ?Quel objectif de chiffre d’affaires ?Quel volume de leads ?

Comment atteindre ces résultats ?a. Segmentation de votre cibleb. Evalutationc. Simulationd. Ventilatione. Validation de votre capacité de production commerciale

Lead gen : se structurer2. Une organisation rôdée

Marketing digital

Lead manager

Équipecommerciale

Lead gen : être visible1. Des appâts

Générer desleads

Contenu riche

RéseauNotoriéténaturelle

Expertise

Prescripteur

Générer du traffic sur son site web

Lead gen : être visible2. Référencement web

Google 1er moteur de recherche utilisé1ère étape d’achat = pêche aux informations sur le net

Exemple de recherche : « logiciel marketing automation »

8 résultats = 3 liens de Marketo => site + 2 landing pages

Qui avez-vous envie d’appeler en 1er ?

Lead gen : être visibleMême charte graphique,

même image =

Le visiteur n’est pas perdu

Différents contenus pour diversifier vos informations

= Attirer et enrichir

Call to action=

Convertir

Lead gen : être visible3. Un site internet de conversion

Capter l’attention en 30 sec

Donner les informations majeures

Créer des points de contact « séduisants » = call to action

Penser aux parcours

Référence : Julien Coquet

Lead gen : se rendre visible

2) Un site internet de conversionPourquoi les choisir ?

Qui ?Quel métier ?Quelle expertise ?

2 propositions de contact

En 10 sec on sait qui est Hubspot et

ce qu’ils font.

Lead gen : être visible4. Analyser les profils des visiteurs

générer du traffic utileQuels profils remplissent les formulaires de vos CTA ?

Lead manager (qualification)

Cible Hors cible

Equipe marketing digitale

Assurer les scénariosNurturing

Transformer leads en leads chauds

Retravailler les mots clefsRetravailler les landing pages

Retravailler les contenus « appâts »

Lead gen : être visible5. Analyser le traffic

Lead gen : les outils incontournables1. Solution de marketing automation

+ stratégie de content marketing

Lead gen : les outils incontournables2. Le CRMGestion des données sociétés - contacts

• Gestion des leads entrants

• Qualification des leads entrants

• Gestion de l’historique

• Création de cibles marketing

• Création d’affaires

• Suivi commercial, …

Lead gen : les outils incontournables2. Le CRMGestion des campagnes marketing

Lead gen : les outils incontournables2. Le CRMGestion des affaires

Lead gen : les outils incontournables

3. Les solutions de suivi de leads qui rendent accro !

Retargeting Prospection Tracking devis

On se retrouve en février 2016 !

Très belles fêtes de fin d’année !

Vos invitations pour les Révolutions

Commerciales 2016 dès janvier !

Merci de votre attentionSébastien HenrotDirecteur commercial | INES CRMs.henrot@inescrm.com06 37 34 13 82