Embed Size (px)
Citation preview
Révolutions Commerciales 2.0
Générer des leads sans investir dans des dizaines d’outilsLe B-A BA pour bien commencer !
Les Webinars
Sébastien Henrot | Directeur Commercial | INES CRM
INES est le leader français des logiciels de gestion de la relation client - CRM en mode SaaS/Cloud, dédiés à la performance commerciale et marketing.
INES propose aux PME et ETI (BtoB) une suite d'applications collaboratives pour améliorer leurs processus de vente, marketing et service client.
Sébastien HenrotDirecteur commercial
La lead gen pour les prosCette année on vous a parlé de
Lead plan, marketing automation, inbound marketing, content marketing, personas, réseaux sociaux, blog, tracking, retargeting, analyse comportementale, taux de conversion, lead
manager, scoring, lead gen, CRM, nouveaux profils commerciaux, Iko system, Corporama, Tilkee, Azalead, Incenteev, Eloquant, Webmecanik, Hootsuite, Buffer, Google Analytics, DCF…
Commencer simplement
La lead gen en 3 étapes fondamentales
Lead gen : se structurer
1. Réfléchir à un lead planC’est la boussole de votre stratégie de génération de leads
Quel objectif de croissance ?Quel objectif de chiffre d’affaires ?Quel volume de leads ?
Comment atteindre ces résultats ?a. Segmentation de votre cibleb. Evalutationc. Simulationd. Ventilatione. Validation de votre capacité de production commerciale
Lead gen : se structurer2. Une organisation rôdée
Marketing digital
Lead manager
Équipecommerciale
Lead gen : être visible1. Des appâts
Générer desleads
Contenu riche
RéseauNotoriéténaturelle
Expertise
Prescripteur
Générer du traffic sur son site web
Lead gen : être visible2. Référencement web
Google 1er moteur de recherche utilisé1ère étape d’achat = pêche aux informations sur le net
Exemple de recherche : « logiciel marketing automation »
8 résultats = 3 liens de Marketo => site + 2 landing pages
Qui avez-vous envie d’appeler en 1er ?
Lead gen : être visibleMême charte graphique,
même image =
Le visiteur n’est pas perdu
Différents contenus pour diversifier vos informations
= Attirer et enrichir
Call to action=
Convertir
Lead gen : être visible3. Un site internet de conversion
Capter l’attention en 30 sec
Donner les informations majeures
Créer des points de contact « séduisants » = call to action
Penser aux parcours
Référence : Julien Coquet
Lead gen : se rendre visible
2) Un site internet de conversionPourquoi les choisir ?
Qui ?Quel métier ?Quelle expertise ?
2 propositions de contact
En 10 sec on sait qui est Hubspot et
ce qu’ils font.
Lead gen : être visible4. Analyser les profils des visiteurs
générer du traffic utileQuels profils remplissent les formulaires de vos CTA ?
Lead manager (qualification)
Cible Hors cible
Equipe marketing digitale
Assurer les scénariosNurturing
Transformer leads en leads chauds
Retravailler les mots clefsRetravailler les landing pages
Retravailler les contenus « appâts »
Lead gen : être visible5. Analyser le traffic
Lead gen : les outils incontournables1. Solution de marketing automation
+ stratégie de content marketing
Lead gen : les outils incontournables2. Le CRMGestion des données sociétés - contacts
• Gestion des leads entrants
• Qualification des leads entrants
• Gestion de l’historique
• Création de cibles marketing
• Création d’affaires
• Suivi commercial, …
Lead gen : les outils incontournables2. Le CRMGestion des campagnes marketing
Lead gen : les outils incontournables2. Le CRMGestion des affaires
Lead gen : les outils incontournables
3. Les solutions de suivi de leads qui rendent accro !
Retargeting Prospection Tracking devis
On se retrouve en février 2016 !
Très belles fêtes de fin d’année !
Vos invitations pour les Révolutions
Commerciales 2016 dès janvier !
Merci de votre attentionSébastien HenrotDirecteur commercial | INES [email protected] 37 34 13 82
