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Revitaliser la stratégie et le gamme des produits cosmétiques
Pour KosmopharmRobert Klerkx 12-09-2011
Description du problème Analyse du marché
◦ Macro-économique◦ Cosmétique
Analyse des produits Stratégie Accomplissement au niveau des produits
Agenda
Interne: Réduction des
représentations◦ Vente à Ciba Geigy◦ Perte de SVR
Dépenses de Marketing trop faible
Développement des produits en arrière
Externe: Marché devenu plus
compétitive : L’Oreal est dominant
Distribution est devenue plus professionnelle
GMS prennent une position important
Droit de douane diminue et le monde devient un village
Description du problème
Kosmopharm a un portefeuille trop étroit dans un marché croissant mais compétitive
Economie assez stable Croissance 5,5% Chômage 8,9% Inflation 5,1 % L’agriculture – phosphates – tourisme: 1/3
Analyse du marche: Macro
Hôtels, spas, ressorts
Marché cosmétique
60%
30%
10%
Ventes produits cos-metiques national
Solaires Depigmentants Capillaires
58%
17%
6%
16%
4%
Repartition des produits cosmetiques KPH
Solaires eclaircissants drnettoyantscapillaires hydratants
Ventes Kosmopharm
2006 2007 2008 2009 2010 MAD -
MAD 2,000.00
MAD 4,000.00
MAD 6,000.00
MAD 8,000.00
MAD 10,000.00
MAD 12,000.00
ventes cosmetiques
ventes
2006 2007 2008 2009 2010 - DH
10.00 DH
20.00 DH
30.00 DH
40.00 DH
50.00 DH
60.00 DH
70.00 DH
valeur/unité
valeur/unite
Distribution
Laboratoire
Grossiste para Grossiste éthique
Espace para Pharmacie
Consommateurs/ parfumerie
15%
90%
10%
5 % 70%
100 %
Abel
femmes bébés
Protection du soleil
Soigne les cheveux
crème
Lotion/emulsion
gel
Soigne la peau
Éclair et dépigmente
Cache la vieillesse
Profit & pub
hotels gms
Valeur
Client
lait
shampoing
huile
dentifrice
médecin
grossiste
Moyen technique
direct
Ansoff Marché actuelle Marché potentiel :
Produits Actuel
Kaline Argeline/ Novarga Soluélastine Clairimax
Export Ventes directes
Produit potentiel
Bébé : l’huile d’argan Adultes : Eclaircissant Crème pour les mains Crème pour les pieds Crème du jour crème du nuit Crème anti-rides : prévention et traitement
hôtels/ressorts/Spa : façonnage et en plus dentifrice gms : façonnage
Supprimer 20% des présentations qui rendent 2%
L2T lotion anti-chute 100ml PF 40345,01 927 Argaline crème solaire 50+ 50ml PF 39469,61 1180 Kaline lait hydratant 200ml PF 39035,21 774 Argaline gommage corporel 150ml PF 38266,92 1051 Argaline huile relaxante 100ml PF 33572,05 1430 Kaline gel surgras nettoyant 500ml PF 28678,92 500 Kaline gel surgras nettoyant 200ml PF 21205,86 563 Argaline huile bronzante 100ml PF 19905,47 1043 Kaline gel nettoyant bébé 200ml PF 4694,77 189 Kaline lait bébé 200ml PF 4685,64 202 Secalia DS PF -715,05 -9 Teen derm K correcteur ant-imperfections PF -986,07 -12
MAD Qte
Augmenter la valeur ajoutée des produits pour qu'il puissent servir dans une niche◦ Le stratégie existe d’utiliser les formules déjà
existants.◦ Prendre les ventes cosmétiques nationaux comme
guide pour le développement◦ Ajouter des petits extras et repositionner la marque
Kaline à un marché de haute gamme Cibler sur les ventes importantes par façonnage
◦ Il faudra chercher les moyens de collaborer avec les gms. Un façon peut-être le façonnement sous un contrat d’exclusivité.
◦ Pareil pour les hôtels , ressorts etc.
Stratégie de jiujitsu( ainsi quitter la mer rouge du sang)
Solaire◦ Un lait à disperser avec une pompe qui donne protection en même
temps un teint rose bébé. Référence : Dame blanche. Ce lait-ci peut se mettre sur le visage et sur le décolleté pour lui permettre un teint égale.
◦ A décider : un lait pour deux types de peaux : sèche et normal.
Eclaircissant◦ KPH produit maintenant le lait et la crème. Les consommatrices
apprécient le lait à la crème, parce qu’il pensent le lait soit plus efficace. KPH veut élonger le gamme avec un crème ou bien un sérum plus concentré, actif sur les taches.
Pour la prévention un crème avec un écran solaire (p ex. SPF 15) et avec un éclaircissant.
200 ml Spray solaire : à développer pour supporter le gamme
En détail
Mains A développer une crème pour les mains, qui est hydratante.
Une pour le jour et l’autre pour la nuit
Anti-ride A base d’une crème [cold cream] nous ajoutons phytocellTec®
(jus de pommes extrait) pour la prévention et pour le traitement le phytoCellTec plus l’acide hyaluronique plus une brille.
L’idée d’ajouter un teint on laisse peut-être tomber parce que la crème parait trop maquillant qu’effaçasse.
En detail
Façonnage Pour les gms :
il faut développer sur le base des produits actuels un gamme avec 15 références. La référence principale est l’huile d’argan. On peut donner le nom ‘ Novarga ‘ en exclusivité.
Pour les hôtels : les produits pour le salle de bain : shampooing, gel de douche, un lait
hydratante. Le reste (comble, rasoir etc) on peut facilement acheter au Taiwan ou Chine. Il est à conseiller de faire un étude du terrain avant de proposer.
Pour les studios de fitness : des produits pour baisser les douleurs du musculature et un produit anti-
transpirant.
Produits organique: fruits indigènes
L’export / internet / partenaire
A long terme
J’ai le plaisir de travailler avec vous!
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