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Plus de 600 commerciaux BtoB ont participé à cette étude menée par le cabinet de recrutement Selescope. Cette vidéo, qui présente un extrait des résultats, intéressera tout particulièrement les managers / directeurs commerciaux. L'ensemble de l'étude est téléchargeable sur www.selescope.com
Citation preview
"Plutôt qu’une prime, donnez-leur une vision!"
Commerciaux : quels leviers de motivation en 2013?
Un échantillon représentatif de 600 commerciaux
Un questionnaire en ligne adressé fin 2012
Pourquoi suis-je bien dans mon poste actuel?
"J'aime ce que je fais."
Pourquoi vous plaisez-vous dans votre société ?
"J'ai de la liberté."
Argument clé qui vous ferait quitter votre poste ?
"Les perspectives d'évolution."
Comment vous renseigner vous sur l'ambiance ?
"Je googlise le nom de la société."
"Plutôt qu’une prime, donnez-leur une vision!"
Connaître la vision est l'attente la plus citée spontanément.
www.selescope.com
www.efficacitecommerciale.com
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